Хотя глобальная экономическая интеграция сталкивается с препятствиями, все большее число компаний по-прежнему постоянно выходят на зарубежные рынки, чтобы повысить свою конкурентоспособность и долю рынка. На этом фоне наша компания Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net) в июле 2022 года создала команду по внешнеторговым продажам. Это прорыв с нуля и новый вызов для нас.

I. Предыстория. Введение.

Kinghelm Electronics Co., Ltd. раньше в основном расширяла бизнес на внутреннем рынке. Благодаря быстрому развитию внутреннего рынка сила компании значительно возросла, а внутренние системы и пул ресурсов были значительно улучшены для поддержки развития команды внешней торговли. С момента своего создания компания Kinghelm стремилась стать конкурентоспособным профессиональным производителем радиочастотных антенн и разъемов на международной арене. Чтобы учиться у международных конкурентов и стремиться к развитию посредством конкуренции, г-н Сан Шицян, генеральный директор Kinghelm, решил выйти на зарубежные рынки, чтобы повысить конкурентоспособность компании и расширить ее долю на рынке. В этом контексте родился Департамент внешней торговли (далее — FTD) компании Kinghelm Electronics.

Департамент внешней торговли Кингхельма

При ведении бизнеса на внутреннем рынке г-н Санг всегда делал упор на онлайн-продвижение. Каждый месяц значительное количество времени и денег тратится на интернет-рекламу, а на веб-сайте компании часто пишутся и продвигаются мягкие рекламные статьи. Интернет-продвижение компании оказалось достаточно эффективным, а бренд Kinghelm завоевал признание и репутацию в индустрии электронной информации. Информация о клиентах, полученная через Интернет, очень точна. Благодаря основанию компании, первоначальная работа по продвижению ФТД прошла очень гладко!

II. Раннее создание

Во время своего создания FTD Kinghelm начиналось всего с двумя сотрудниками. По мере развития кафедры предпринимались усилия по привлечению новых талантов. Сотрудники FTD в основном отвечают за расширение зарубежных рынков, поиск потенциальных клиентов, общение и сотрудничество с ними. Проблемы, с которыми сталкивается FTD, в основном включают отсутствие опыта международной торговли, незнание целевых рынков и трудности в общении с иностранными клиентами. Чтобы преодолеть эти трудности, г-н Санг активно организовал участие сотрудников в международной торговле и языковом обучении, чтобы улучшить их деловые навыки и коммуникативные способности. Г-н Санг также часто приглашает друзей в отрасли, занимающихся внешней торговлей, поделиться своим опытом с сотрудниками компании. В то же время компания наняла профессиональных консультантов по международной торговле и языковых переводчиков для оказания поддержки и помощи FTD. FTD компании рекламирует и продвигает товары на известных международных платформах, таких как Lichuang Mall Overseas Version, HQBuy Overseas Version, Digi-Key, Google Search, Alibaba International и AliExpress. Наши сотрудники FTD также имеют индивидуально зарегистрированные учетные записи в международных социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Twitter и Instagram. Они ежедневно предоставляют высококачественную отраслевую информацию, корпоративную культуру и знания о продуктах, чтобы способствовать влиянию компании в отрасли.

Сотрудники отдела внешней торговли Кингхельма

В период с момента создания FTD до его первоначального развития отдел прилагал неустанные усилия по постепенному открытию зарубежных рынков и установлению хороших отношений сотрудничества с потенциальными клиентами, закладывая основу для расширения компании на зарубежные рынки. Тем временем дочерняя компания Сан Шицяна, SlkorMicro Semicon Co.,Ltd., также учредила FTD. Внешнеторговые команды обеих компаний объединили усилия, чтобы работать вместе для общего развития.

III. Трудный период

Однако путь развития был не без проблем. В ходе постепенного расширения бизнеса ФТД она столкнулась со многими трудностями и проблемами. Например, конкуренция на международном рынке становилась все более жесткой, и компании стало трудно выделиться среди многочисленных конкурентов. Кроме того, постоянные изменения в международной торговой политике и правилах также оказали влияние на бизнес компании.

Чтобы решить эти проблемы, FTD укрепила сотрудничество и связь с отечественными предприятиями, повысив общую силу компании и уровень интернационализации. При этом ведомство активно обращало внимание на изменения в международной торговой политике, своевременно корректировало свое стратегическое направление и структуру бизнеса для обеспечения конкурентоспособности компании на мировом рынке.

В течение этого периода отдел исследований и разработок компании, отдел обслуживания клиентов, юридический отдел, отдел маркетинга, складская команда, производственная группа и OEM оказывали максимальную поддержку команде внешней торговли. Высококвалифицированные ресурсы и специалисты внутри компании были склонны к FTD, что продемонстрировало общую оперативную способность компании.

IV. Стадия разработки

Со временем компания FTD Kinghelm Electronics достигла важной вехи в своем развитии. Г-н Санг осознал важность расширения отдела на зарубежные рынки и постепенно увеличил поддержку и инвестиции в отдел. Рекламные усилия на зарубежных платформах были усилены. Опираясь на этот фундамент, FTD активно осваивала новые сферы бизнеса и рынки, постоянно оптимизируя структуру продукции, улучшая качество и конкурентоспособность продукции.

Иностранные клиенты, посещающие компанию

Несмотря на то, что FTD Kinghelm накопила некоторые клиентские ресурсы и репутацию в отрасли, получая ежедневные заказы на образцы и заказы небольшими партиями, суммы заказов не являются значительными. Следуя динамике рынка на внутреннем рынке, мы, как компания, созданная более десяти лет назад, считаемся новым брендом на международном рынке. Международным клиентам потребуется некоторое время, чтобы принять нас. Со временем наши иностранные клиенты получают комплексные услуги, высококачественную продукцию и профессиональную техническую поддержку, наша клиентская база будет постепенно расширяться.

Занятые фигуры коллег в компании

На этом этапе FTD Kinghelm Electronics фокусируется на укреплении бренда и повышении узнаваемости и влияния компании. Улучшая общение и сотрудничество с клиентами, получая более глубокое понимание рынка и потребностей клиентов, а также постоянно улучшая качество продукции и уровень обслуживания, мы не только повысили общую конкурентоспособность компании, но также предоставили более широкие возможности развития и идеи для отечественных предприятий. . Со временем компания также получила заказы от клиентов среднего размера, причем заказы часто превышали 100,000 XNUMX долларов США, что позволяло коллегам из FTD зарабатывать значительные комиссионные. Я надеюсь, что амбициозные люди в отрасли смогут присоединиться к нашей компании и вместе прогрессировать и развиваться!

После года развития и роста FTD Kinghelm Electronics постепенно вступила в стадию накопления. На данном этапе сфера деятельности отдела охватывает множество стран и регионов по всему миру, что позволяет создать стабильную клиентскую базу и партнерские отношения. Тем временем отдел продолжает совершать новые прорывы в разработке продукции, контроле качества и управлении цепочками поставок, что значительно повышает комплексную конкурентоспособность компании.

На этом этапе FTD необходимо не только привлечь клиентов и повысить узнаваемость отрасли за рубежом, но также сосредоточиться на укреплении сотрудничества с отечественными предприятиями, совместном изучении зарубежных рынков посредством совместного использования ресурсов и дополнительных преимуществ. Эта модель сотрудничества не только повышает общую конкурентоспособность компании, но и предоставляет более широкое пространство для развития отечественным предприятиям.

Ⅴ. Будущая перспектива

FTD Kinghelm Electronics продолжит поддерживать стабильную динамику развития, еще больше повышая свою конкурентоспособность и влияние на мировом рынке. Мы продолжим оптимизировать структуру нашей продукции, укреплять создание брендов, улучшать качество продукции и уровень обслуживания, активно выходить на новые рынки и сферы бизнеса, укреплять сотрудничество и обмены с отечественными и зарубежными компаниями, а также повышать общую силу компании и уровень интернационализации.

В процессе разработки FTD Kinghelm Electronics мы столкнулись со многими трудностями и проблемами, но мы всегда придерживались инноваций и развития, постоянно превосходя самих себя и достигая сегодняшних блестящих достижений. В будущем мы продолжим усердно работать, чтобы вносить больший вклад в развитие компании!