اگرچه یکپارچگی اقتصادی جهانی با مشکلاتی روبرو شده است، تعداد فزاینده ای از شرکت ها همچنان به طور مداوم در بازارهای خارج از کشور برای افزایش رقابت و سهم بازار خود در حال گسترش هستند. در مقابل این پس‌زمینه، شرکت ما، Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net)، تیم فروش تجارت خارجی خود را در جولای 2022 تأسیس کرد. این یک پیشرفت از ابتدا و یک چالش جدید برای ما است.

I. مقدمه زمینه

Kinghelm Electronics Co., Ltd. عمدتاً تجارت خود را در بازار داخلی گسترش می داد. با توسعه سریع در بازار داخلی، قدرت شرکت به طور قابل توجهی بهبود یافته است، و سیستم های داخلی و مجموعه منابع برای حمایت از توسعه تیم تجارت خارجی به شدت افزایش یافته است. کینگهلم از زمان تاسیس خود، هدفش تبدیل شدن به یک تولید کننده حرفه ای رقابتی آنتن ها و کانکتورهای RF در صحنه بین المللی بوده است. برای یادگیری از رقبای بین‌المللی و جستجوی توسعه از طریق رقابت، آقای سانگ شیچیانگ، مدیر کل Kinghelm، تصمیم گرفت برای افزایش رقابت‌پذیری شرکت و گسترش سهم بازار خود، وارد بازارهای خارج از کشور شود. در این زمینه، دپارتمان تجارت خارجی (که از این پس FTD نامیده می شود) Kinghelm Electronics متولد شد.

وزارت تجارت خارجی کینگهلم

هنگام انجام تجارت در بازار داخلی، Mr.Sang همیشه بر تبلیغات آنلاین تأکید داشته است. هر ماه زمان و هزینه قابل توجهی صرف تبلیغات آنلاین می شود و مقالات تبلیغاتی نرم به طور مکرر در وب سایت این شرکت نوشته و تبلیغ می شود. تبلیغ آنلاین این شرکت کاملاً مؤثر بوده است و برند Kinghelm در صنعت اطلاعات الکترونیکی شهرت و شهرت پیدا کرده است. اطلاعات مشتری که از طریق اینترنت به دست می آید بسیار دقیق است. به لطف بنیاد شرکت، کار تبلیغات اولیه FTD بسیار روان پیش رفت!

II. تاسیس اولیه

Kinghelm's FTD تنها با دو پرسنل در طول تاسیس خود شروع به کار کرد. با توسعه بخش، تلاش هایی برای جذب استعدادهای جدید انجام شد. کارکنان FTD عمدتاً مسئول گسترش بازارهای خارج از کشور، یافتن مشتریان بالقوه و ارتباط و همکاری با آنها هستند. چالش‌های پیش روی FTD عمدتاً شامل فقدان تجربه تجارت بین‌المللی، ناآشنایی با بازارهای هدف و مشکلات در برقراری ارتباط با مشتریان خارجی است. برای غلبه بر این مشکلات، آقای سانگ به طور فعال کارکنان را سازماندهی کرد تا در تجارت بین المللی و آموزش زبان شرکت کنند تا مهارت های تجاری و توانایی های ارتباطی خود را ارتقا دهند. آقای سانگ همچنین مکرراً از دوستانی که در این صنعت مشغول تجارت خارجی هستند دعوت می کند تا تجربیات خود را با کارمندان شرکت به اشتراک بگذارند. در عین حال، این شرکت مشاوران حرفه ای تجارت بین المللی و مترجمان زبان را برای پشتیبانی و کمک به FTD استخدام کرده است. FTD این شرکت در پلتفرم های معروف بین المللی مانند Lichuang Mall Overseas Version، HQBuy Overseas Version، Digi-Key، Google Search، Alibaba International و AliExpress تبلیغ و تبلیغ می کند. کارمندان FTD ما همچنین به صورت انفرادی حساب هایی را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی بین المللی مانند لینکدین، فیس بوک، توییتر و اینستاگرام ثبت کرده اند. آنها اطلاعات صنعتی با کیفیت بالا، فرهنگ شرکتی و دانش محصول را روزانه برای کمک به نفوذ صنعت شرکت ارائه می دهند.

کارمندان بخش تجارت خارجی کینگهلم

در طول دوره از تأسیس FTD تا توسعه اولیه آن، این بخش تلاش های بی وقفه ای را برای باز کردن تدریجی بازارهای خارج از کشور و ایجاد روابط همکاری خوب با مشتریان بالقوه انجام داد و پایه و اساس گسترش شرکت در بازارهای خارجی را ایجاد کرد. در همین حال، شرکت برادر سانگ شیچیانگ، SlkorMicro Semicon Co.,Ltd. نیز یک FTD تاسیس کرد. تیم های تجارت خارجی هر دو شرکت نیروهای خود را برای همکاری با یکدیگر برای توسعه مشترک متحد کردند.

III. دوره سخت

با این حال، مسیر توسعه بدون چالش نبود. در طول گسترش تدریجی کسب و کار FTD، با مشکلات و چالش های زیادی مواجه شد. به عنوان مثال، رقابت در بازار بین‌المللی به طور فزاینده‌ای شدیدتر شد و برای این شرکت برجسته شدن در میان رقبای متعدد، کار دشواری شد. علاوه بر این، تغییرات مداوم در سیاست‌ها و مقررات تجارت بین‌الملل نیز بر کسب‌وکار شرکت تأثیر داشت.

به منظور مقابله با این چالش ها، FTD همکاری و ارتباط با شرکت های داخلی را تقویت کرد و قدرت کلی و سطح بین المللی شدن شرکت را افزایش داد. در همان زمان، این بخش فعالانه به تغییرات در سیاست های تجارت بین المللی توجه کرد، جهت گیری استراتژیک و ساختار تجاری خود را به موقع تنظیم کرد تا از رقابت شرکت در بازار جهانی اطمینان حاصل شود.

در این دوره، بخش تحقیق و توسعه، بخش خدمات مشتری، بخش حقوقی، بخش بازاریابی، تیم انبار، تیم تولید و OEM حداکثر پشتیبانی را از تیم تجارت خارجی ارائه کردند. منابع باکیفیت و متخصصان داخل شرکت به سمت FTD تمایل داشتند که نشان دهنده توانایی عملیاتی کلی شرکت بود.

IV. مرحله توسعه

با گذشت زمان، FTD Kinghelm Electronics به نقطه عطف مهمی در توسعه خود رسید. آقای سانگ اهمیت گسترش این دپارتمان در بازارهای خارج از کشور و افزایش تدریجی حمایت و سرمایه گذاری در این بخش را درک کرد. تلاش های تبلیغاتی در سیستم عامل های خارج از کشور تشدید شد. بر اساس این پایه، FTD به طور فعال در حوزه ها و بازارهای تجاری جدید گسترش یافت، ساختارهای محصول را به طور مداوم بهینه کرد و کیفیت و رقابت محصول را بهبود بخشید.

بازدید مشتریان خارجی از شرکت

اگرچه FTD Kinghelm برخی از منابع مشتری و شهرت صنعت را جمع آوری کرده است، سفارشات نمونه روزانه و سفارشات دسته ای کوچک را دریافت می کند، مقادیر سفارش قابل توجهی نیست. با پیروی از پویایی بازار در بازار داخلی، به عنوان شرکتی که بیش از ده سال تاسیس شده است، یک برند جدید در بازار بین المللی محسوب می شویم. مدتی طول می کشد تا مشتریان بین المللی ما را بپذیرند. با گذشت زمان، مشتریان خارجی ما خدمات جامع، محصولات با کیفیت بالا و پشتیبانی فنی حرفه ای را تجربه می کنند، پایگاه مشتریان ما به تدریج گسترش می یابد.

چهره های پرمشغله همکاران در شرکت

در این مرحله، FTD Kinghelm Electronics بر تقویت برندسازی و افزایش دیده شدن و نفوذ شرکت تمرکز دارد. با افزایش ارتباطات و همکاری با مشتریان، به دست آوردن درک عمیق از بازار و نیازهای مشتریان و بهبود مستمر کیفیت محصول و سطح خدمات، نه تنها رقابت کلی شرکت را افزایش داده‌ایم، بلکه فرصت‌ها و ایده‌های توسعه گسترده‌تری را برای شرکت‌های داخلی فراهم کرده‌ایم. . با گذشت زمان، این شرکت همچنین سفارش هایی از مشتریان متوسط ​​دریافت کرده است، با سفارشات بیش از 100,000 دلار اغلب، که به همکاران FTD اجازه می دهد کمیسیون های قابل توجهی دریافت کنند. در اینجا، من امیدوارم که افراد مشتاق در صنعت بتوانند به شرکت ما بپیوندند و با هم پیشرفت کنند و پیشرفت کنند!

پس از یک سال توسعه و رشد، FTD Kinghelm Electronics به تدریج وارد مرحله انباشتگی شده است. در این مرحله، حوزه تجاری این بخش، کشورها و مناطق متعددی را در سراسر جهان تحت پوشش قرار داده است و یک پایگاه مشتری پایدار و مشارکت ایجاد کرده است. در همین حال، این بخش همچنان به پیشرفت‌های جدید در توسعه محصول، کنترل کیفیت و مدیریت زنجیره تامین ادامه می‌دهد و به طور قابل توجهی رقابت‌پذیری جامع شرکت را افزایش می‌دهد.

در این مرحله، FTD نه تنها نیاز به جمع آوری مشتریان و افزایش شناخت صنعت در خارج از کشور دارد، بلکه باید بر تقویت همکاری با شرکت های داخلی، کاوش مشترک بازارهای خارج از کشور از طریق اشتراک منابع و مزایای تکمیلی تمرکز کند. این مدل همکاری نه تنها رقابت پذیری کلی شرکت را بهبود می بخشد، بلکه فضای توسعه گسترده تری را برای شرکت های داخلی فراهم می کند.

Ⅴ. چشم انداز آینده

FTD Kinghelm Electronics به حفظ شتاب توسعه پایدار ادامه خواهد داد، رقابت پذیری و نفوذ خود را در بازار جهانی بیشتر خواهد کرد. ما به بهینه سازی ساختار محصول خود، تقویت ساخت برند، بهبود کیفیت محصول و سطوح خدمات، گسترش فعالانه در بازارها و حوزه های تجاری جدید، تقویت همکاری و مبادلات با شرکت های داخلی و خارجی، و افزایش قدرت کلی و سطح بین المللی شدن شرکت ادامه خواهیم داد.

در طول روند توسعه FTD Kinghelm Electronics، ما با مشکلات و چالش‌های زیادی روبرو بوده‌ایم، اما همیشه به نوآوری و توسعه پایبند بوده‌ایم، به طور مداوم از خود پیشی گرفته‌ایم و به دستاوردهای درخشان امروزی دست یافته‌ایم. در آینده، ما به سختی کار را ادامه خواهیم داد تا سهم بیشتری در توسعه شرکت داشته باشیم!