Technologia i sprzedaż są siłą napędową firmy. Podczas gdy SLKOR i Kinghelm skupiają się na rozwijaniu nowych produktów i technologii, kładą również duży nacisk na sprzedaż. Aby pomóc zespołowi sprzedaży przełamać wąskie gardła wzrostu i zbudować wiodące w branży możliwości obsługi technicznej, firmy zorganizowały specjalistyczną sesję szkoleniową dla zespołu sprzedaży po południu 21 czerwca 2025 r. Szkolenie to poprowadził Zhang Junjun, dyrektor działu sprzedaży II w SLKOR i Zeng Qingrong, zastępca dyrektora działu sprzedaży II w Królewski Hełm. Treść obejmowała dostosowanie nastawienia, zastosowanie inteligencji emocjonalnej (EQ), wiedzę zawodową i umiejętności praktyczne, mające na celu pomóc personelowi sprzedaży zwiększyć swoją konkurencyjność w niezwykle konkurencyjnym środowisku rynkowym.

Podpis: Zhang Junjun, dyrektor działu sprzedaży II w SLKOR

Podczas szkolenia Zhang Junjun wykorzystał ponad dziesięcioletnie doświadczenie w sprzedaży praktycznej, aby przekazać istotne informacje w trzech wymiarach: nastawieniu, wiedzy i umiejętnościach. Podkreślił, że sprzedawcy muszą pokonać bariery psychologiczne, porzucić bierne nastawienie „żebrania” (jak żebrak) i wypracować pewny siebie nastawienie „wysłannika” – nie żebrania klientów o zamówienia, ale tworzenia dla nich wartości. Jeśli chodzi o metodologię sprzedaży, radził nowicjuszom, aby nie kopiowali bezmyślnie metod innych. Zamiast tego powinni zintegrować je z własnymi cechami osobowości i stylem pracy, nieustannie eksplorując i podsumowując w praktyce, aby opracować unikalne podejście.

Podpis: Treść pochodzi z prezentacji PPT Zhang Junjuna

W obliczu okresu wąskiego gardła Zhang Junjun podzielił się złotą zasadą: „Powtarzaj proste zadania”. Zwrócił uwagę, że poprawa zdolności sprzedaży jest często ukryta w ciągłej optymalizacji szczegółów. Każdy powinien gromadzić praktyczne doświadczenie, udoskonalać swoje umiejętności poprzez powtarzanie, szukać przełomów w szczegółach i temperować swój sposób myślenia poprzez działanie, stopniowo zwiększając swoje zdolności sprzedażowe.

Zeng Qingrong skupił się na inteligencji emocjonalnej (EQ), wykorzystując prawdziwe historie ze swojej kariery i życia osobistego, aby zilustrować jej kluczową rolę w sprzedaży. Wierzy, że poprzez praktykowanie EQ i kultywowanie empatii nie tylko osiągnął przełomowy wzrost w swojej osobistej wydajności sprzedaży, ale także wydobył sekret sprzedaży „szczerość dla szczerości”. Podczas sesji dzielenia się szczegółowo opisał swoje metody i ścieżki poprawy EQ, zachęcając sprzedawców do „więcej czytania, więcej myślenia i więcej przeglądania”, aby znaleźć punkt przełomowy dla wzrostu wydajności.

Podpis: Treść z prezentacji Zeng Qingrong'a na temat technik i strategii poprawy EQ

Metody i ścieżki rozwoju inteligencji emocjonalnej (EQ):

Samoświadomość: stale monitoruj swoje emocje, analizuj ich przyczyny i skutki. Przykład: codziennie zastanawiaj się nad reakcjami emocjonalnymi podczas sprzedaży.

Naucz się umiejętności komunikacyjnych: Zdobywaj je poprzez czytanie i szkolenie. Przykład: Naucz się metod komunikacji bez przemocy.

Kultywuj empatię: Myśl z perspektywy klienta, zrozum jego uczucia i potrzeby. Przykład: Odgrywaj rolę klienta.

Ciągła nauka i praktyka: Zastosuj umiejętności EQ w sprzedaży, podsumuj doświadczenia. Przykład: Przejrzyj zastosowanie EQ po każdej interakcji sprzedażowej.

Tytuł: Historia rozwoju SLKOR