技術と販売は企業の生命線です。 SLKOR キングヘルムは新製品や新技術の開発に注力する一方で、販売にも力を入れています。営業チームが成長のボトルネックを打破し、業界をリードする技術サービス能力を構築できるよう、両社は21年2025月XNUMX日午後、営業チーム向けの特別研修会を開催しました。この研修は、キングヘルム第二営業部長の張俊俊氏が主導しました。 SLKOR 、および営業部2の副部長であるZeng Qingrong氏 キングヘルム内容は、考え方の調整、感情知能（EQ）の応用、専門知識、実践的なスキルを網羅し、競争の激しい市場環境において営業担当者の競争力強化を支援することを目的としています。

キャプション: Zhang Junjun 氏、営業第 2 部ディレクター SLKOR

研修中、張俊俊氏は10年以上にわたる営業実務経験を活かし、マインドセット、知識、スキルの3つの側面から、具体的な情報共有を行いました。営業担当者は心理的な障壁を乗り越え、「物乞い」のような受動的なマインドセットを捨て、「特使」のような自信に満ちたマインドセットを確立する必要があると強調しました。つまり、顧客に注文を懇願するのではなく、顧客に価値を提供するということです。営業手法については、新人に対し、他人の手法を盲目的に模倣するのではなく、自身の性格や仕事のスタイルと融合させ、実践を通して継続的に探求・まとめ上げ、独自のアプローチを確立すべきだとアドバイスしました。

キャプション: 張俊俊氏のPPTからの内容

張俊俊氏は、ボトルネックに直面した際に「単純な作業を繰り返す」という黄金律を説きました。営業力の向上は、細部の継続的な最適化の中に隠れていることが多いと指摘しました。一人ひとりが実践経験を積み重ね、反復を通してスキルを磨き、細部の突破口を模索し、行動を通して心構えを鍛えることで、徐々に営業力を高めていくべきだと強調しました。

曾青栄氏は、感情知能（EQ）に焦点を当て、自身のキャリアと私生活における実体験に基づき、EQが営業においていかに重要な役割を果たすかを説明しました。EQを実践し、共感力を育むことで、自身の営業成績が飛躍的に向上しただけでなく、「誠実さのための誠実さ」という営業の秘訣を習得したと曾氏は考えています。共有セッションでは、EQを高めるための自身の手法と道筋を詳しく説明し、営業担当者に対し、業績向上のブレークスルーポイントを見つけるために「もっと読み、もっと考え、もっと振り返る」ことを奨励しました。

キャプション: Zeng Qingrong の EQ 強化テクニックと戦略に関する PPT からの内容

感情知能（EQ）を高める方法と道筋：

自己認識：常に自分の感情を観察し、その原因と影響を分析します。例：営業中の感情的な反応を毎日振り返る。

コミュニケーションスキルを学ぶ：読書やトレーニングを通して習得します。例：非暴力的なコミュニケーション方法を学びます。

共感力を養う：クライアントの視点に立って考え、彼らの感情やニーズを理解します。例：クライアントの立場でロールプレイングを行います。

継続的な学習と実践：EQスキルを営業に応用し、経験をまとめます。例：営業活動のたびにEQの適用方法を振り返ります。

キャプション：開発の歴史 SLKOR