Technologie und Vertrieb sind das Lebenselixier eines Unternehmens. Während SLKOR und Kinghelm konzentrieren sich auf die Entwicklung neuer Produkte und Technologien, legen aber auch großen Wert auf den Vertrieb. Um dem Vertriebsteam zu helfen, Wachstumsengpässe zu überwinden und branchenführende technische Servicekapazitäten aufzubauen, veranstalteten die Unternehmen am Nachmittag des 21. Juni 2025 eine spezielle Schulung für das Vertriebsteam. Geleitet wurde die Schulung von Zhang Junjun, Leiter der Vertriebsabteilung II bei SLKOR und Zeng Qingrong, stellvertretender Direktor der Verkaufsabteilung II bei KönigshelmDie Inhalte umfassten die Anpassung der Denkweise, die Anwendung emotionaler Intelligenz (EQ), Fachwissen und praktische Fähigkeiten mit dem Ziel, dem Verkaufspersonal dabei zu helfen, seine Wettbewerbsfähigkeit in einem hart umkämpften Marktumfeld zu steigern.

Bildunterschrift: Zhang Junjun, Leiter der Vertriebsabteilung II bei SLKOR

Während des Trainings nutzte Zhang Junjun seine über zehnjährige praktische Vertriebserfahrung, um fundiertes Wissen in drei Dimensionen zu vermitteln: Denkweise, Wissen und Fähigkeiten. Er betonte, dass Vertriebsmitarbeiter psychologische Barrieren überwinden, die passive „Bettelmentalität“ (wie ein Bettler) aufgeben und die selbstbewusste Haltung eines „Botschafters“ entwickeln müssen – nicht um Kunden zu betteln, sondern Mehrwert für sie zu schaffen. In Bezug auf die Vertriebsmethodik riet er Neueinsteigern, die Methoden anderer nicht blind zu kopieren. Stattdessen sollten sie diese in ihre eigenen Persönlichkeitsmerkmale und ihren eigenen Arbeitsstil integrieren und durch kontinuierliches Üben und Zusammenfassen einen individuellen Ansatz entwickeln.

Bildunterschrift: Inhalt aus Zhang Junjuns PPT

In Zeiten mit Engpässen empfiehlt Zhang Junjun die goldene Regel: „Einfache Aufgaben wiederholen.“ Er wies darauf hin, dass Verbesserungen der Vertriebskompetenz oft in der kontinuierlichen Optimierung von Details verborgen liegen. Jeder sollte praktische Erfahrungen sammeln, seine Fähigkeiten durch Wiederholung verfeinern, im Detail nach Durchbrüchen suchen und seine Denkweise durch Handeln mäßigen, um seine Vertriebskompetenz schrittweise zu verbessern.

Zeng Qingrong konzentrierte sich auf emotionale Intelligenz (EQ) und veranschaulichte anhand von realen Geschichten aus seinem Berufs- und Privatleben deren entscheidende Rolle im Vertrieb. Er ist überzeugt, dass er durch die Anwendung von EQ und die Entwicklung von Empathie nicht nur seine persönliche Vertriebsleistung deutlich steigern, sondern auch das Vertriebsgeheimnis „Aufrichtigkeit für Aufrichtigkeit“ entschlüsseln konnte. In der Diskussionsrunde erläuterte er detailliert seine Methoden und Wege zur Verbesserung der EQ und ermutigte Vertriebsmitarbeiter, „mehr zu lesen, mehr nachzudenken und mehr zu überprüfen“, um den entscheidenden Punkt für Leistungssteigerung zu finden.

Bildunterschrift: Inhalt aus Zeng Qingrongs PPT zu Techniken und Strategien zur EQ-Verbesserung

Methoden und Wege zur Steigerung der emotionalen Intelligenz (EQ):

Selbstwahrnehmung: Beobachten Sie ständig Ihre eigenen Emotionen und analysieren Sie deren Ursachen und Auswirkungen. Beispiel: Reflektieren Sie täglich Ihre emotionalen Reaktionen beim Verkauf.

Kommunikationsfähigkeiten erlernen: Erwerben Sie diese durch Lesen und Training. Beispiel: Erlernen Sie Methoden der gewaltfreien Kommunikation.

Empathie fördern: Versetzen Sie sich in die Lage des Klienten und verstehen Sie seine Gefühle und Bedürfnisse. Beispiel: Versetzen Sie sich in die Rolle des Klienten.

Kontinuierliches Lernen und Üben: EQ-Fähigkeiten im Verkauf anwenden, Erfahrungen zusammenfassen. Beispiel: Überprüfen Sie die Anwendung von EQ nach jeder Verkaufsinteraktion.

Bildunterschrift: Entwicklungsgeschichte von SLKOR