- Song Shiqiang, Slkor
Durante o desenvolvimento de Huaqiangbei, os "telefones Shanzhai" tornaram-se um tema incontornável. Só em 2007, o volume de vendas dos telefones Shanzhai de Huaqiangbei atingiu 150 milhões de unidades, representando um sexto da produção mundial total de telemóveis nesse ano. A ascensão e queda dos telefones Shanzhai foram meteóricas. Criaram muitos milionários a partir dos minúsculos "contadores de um metro" em Huaqiangbei, mas também deram origem a histórias trágicas, como a falência e o colapso mental do "Príncipe dos Telefones Shanzhai", Chen Jinling.

O fenômeno dos telefones Shanzhai também teve um lado positivo. Ajudou a promover a cultura maker de Huaqiangbei, transformando Shenzhen em um "Vale do Silício do Hardware" e um "Paraíso para o Empreendedorismo". Também deu origem a marcas locais de celulares como Meizu, G5, Longcheer e Transsion. De muitas maneiras, tornou-se a base do "espírito maker de Huaqiangbei" e do "espírito empreendedor de Shenzhen".

No entanto, a indústria de telefones Shanzhai também entrou em conflito com os incentivos do governo à proteção da propriedade intelectual, à conscientização sobre patentes e ao desenvolvimento de marcas na época. Como resultado, encontrou-se na encruzilhada do crescimento do mercado, da inovação tecnológica, da regulamentação governamental, do desenvolvimento econômico, da ética empresarial e da estrutura legal. Conflitos e fracassos tornaram-se quase inevitáveis, razão pela qual a mídia oficial e muitos economistas raramente discutiram o telefone Shanzhai de Huaqiangbei.

Veículos de comunicação e instituições profissionais de renome, incluindo a Harvard Business Review, estudaram os casos da MediaTek e do mercado de celulares genéricos utilizando diversos modelos de análise de negócios. Entre eles, estão a análise SWOT, as Cinco Forças de Porter, a análise PESTEL, a análise VRIO, a análise da cadeia de valor, a matriz BCG, a matriz de Ansoff e a análise do mix de marketing.

Como testemunha de longa data de Huaqiangbei, eu, Song Shiqiang, de Kinghelm e Slkor, busco registrar de forma objetiva e verídica o que vi e vivenciei, reconstruindo a verdadeira história de Huaqiangbei naquela época. Aplicando teorias básicas de socioeconomia, espero também analisar sistematicamente a lógica por trás do fenômeno do "telefone Shanzhai de Huaqiangbei" e prestar homenagem a uma era repleta de oportunidades e rápido crescimento econômico.


Dando sequência ao artigo anterior do Sr. Song da Slkor, "Pesquisa sobre os telefones Huaqiangbei Shanzhai (Parte I)", esta seção continua a discussão sobre a origem do termo "Shanzhai", a evolução tecnológica dos telefones Huaqiangbei Shanzhai e os dois principais períodos de crescimento da indústria.

IV. O Milagre da Riqueza de Huaqiangbei
O subdistrito de Huaqiangbei, no distrito de Futian, em Shenzhen, possuía todas as condições favoráveis ​​para a concentração de riqueza e a criação de um grande número de milionários e bilionários — a combinação perfeita de “momento, localização e pessoas”.

No início da reforma e abertura da China, o mundo vivenciava a terceira grande transferência industrial global, durante a qual a produção de bens industriais migrou da Europa, dos Estados Unidos e dos Quatro Tigres Asiáticos para a China. Era o momento certo. Shenzhen, como uma das quatro primeiras Zonas Econômicas Especiais da China, gozava de autonomia legislativa, políticas altamente flexíveis e uma posição geográfica estratégica adjacente a Hong Kong — a “Pérola do Oriente” — além de estar próxima ao Sudeste Asiático, lar de muitas comunidades empresariais chinesas no exterior. Era a localização ideal. Enquanto isso, um grande número de trabalhadores migrantes de toda a China chegava a Shenzhen. Eles tinham recebido educação básica, eram trabalhadores e disciplinados, e aceitavam salários e benefícios relativamente baixos, resultando em baixos custos de mão de obra. Eram as pessoas certas.

Huaqiangbei era famosa por suas “três abundâncias” — pessoas, mercadorias e dinheiro. Em seu auge, Huaqiangbei abrigava mais de 60,000 pequenas e médias empresas e 40,000 negócios autônomos, com aproximadamente 500,000 trabalhadores e comerciantes diaristas. Durante os feriados, o fluxo de visitantes ultrapassava 800,000 pessoas, e os compradores frequentemente tinham que fazer fila apenas para entrar em shoppings como a Loja de Departamentos Vanguard e o Mundo da Mulher.

O volume anual de transações em Huaqiangbei ultrapassou 300 bilhões de yuans. As taxas de transferência por apenas um metro quadrado de balcão podiam chegar a 300,000 yuans, enquanto os imóveis comerciais de primeira linha no SEG Plaza eram vendidos por até 300,000 yuans por metro quadrado. Embora a loja de departamentos Vanguard tivesse uma área comercial de apenas 3,000 metros quadrados, sua receita diária chegou a atingir 3 milhões de yuans, tornando-a um dos espaços comerciais de melhor desempenho do mundo em termos de vendas por metro quadrado. Ao longo de 30 anos, a produção econômica de Huaqiangbei saltou de menos de 2 bilhões de yuans para 300 bilhões de yuans, transformando a antiga "Zona Industrial de Shangbu" na "Rua nº 1 da Eletrônica da China". O PIB do distrito de Huaqiangbei, no distrito de Futian, acabou rivalizando com o do distrito de Yuehai, no distrito de Nanshan, um dos centros econômicos mais renomados de Shenzhen.

O Sr. Cheng Yimu, da Câmara de Comércio de Eletrônicos de Shenzhen, é uma das testemunhas da história de Huaqiangbei. Segundo ele, Huaqiangbei era originalmente o centro da indústria de informação eletrônica de Shenzhen. Naquela época, a Zona Industrial de Shangbu, onde Huaqiangbei está localizada, reunia muitas fábricas de eletrônicos famosas e instituições governamentais, incluindo a Huaqiang Sanyo TV, a SED Philips, a Jinghua Electronics, a SEG Hitachi e a Fábrica de Eletrônicos de Huaqiang.

Após a entrada da China na Organização Mundial do Comércio (OMC), a China continental rapidamente se tornou a “fábrica do mundo”. A indústria eletrônica e de informação experimentou um crescimento explosivo e, impulsionada por gigantes como a SEG e a Huaqiang, Huaqiangbei ascendeu rapidamente para se tornar a “Rua Número 1 da Eletrônica da China”.

Ao mesmo tempo, em áreas fora do alcance da regulamentação governamental rigorosa, o poder do mercado paralelo também gerou verdadeiros milagres econômicos. A cadeia de suprimentos de telefones Shanzhai se desenvolveu discretamente ao longo do Delta do Rio das Pérolas, antes de finalmente se transformar em uma poderosa força industrial em Huaqiangbei. Muitos forasteiros que vieram para Huaqiangbei em busca de trabalho estavam dispostos a desafiar as regras antigas e abraçar a inovação disruptiva.

A ascensão do ecossistema de livre mercado de Huaqiangbei foi essencialmente um processo de otimização de recursos e estímulo à inovação industrial. Alguns pequenos empresários, operando em minúsculos "balcões de um metro", gradualmente ficaram conhecidos como os primeiros "fabricantes de Huaqiangbei". O modelo de negócios único do distrito e a cultura de partilha de lucros incentivaram recém-chegados ambiciosos a experimentar, competir e inovar. Em um ambiente onde "tudo o que não fosse proibido podia ser tentado", Huaqiangbei criou sua própria era de glória.

Muitas pessoas também se fortaleceram através de repetidos fracassos e da acirrada competição empresarial, tornando-se, eventualmente, empreendedores renomados. Essa é a “cultura Huaqiangbei”, resumida pelo Sr. Song, da Slkor e Kinghelm — uma cultura definida por inovação, tomada de riscos, resiliência e pragmatismo.

O estrategista de mídia Wang Zhigang disse certa vez: "Deus liberta o demônio, mas o demônio cria o paraíso". Isso reflete a teoria sociológica das "consequências não intencionais", onde uma intenção original A acaba levando a um resultado completamente diferente B dentro de um ambiente social complexo e em constante mudança.

Um exemplo bem conhecido é o Sildenafil. Originalmente desenvolvido para tratar hipertensão e angina, ele posteriormente ficou famoso por tratar disfunção erétil e melhorar a saúde renal, segundo a medicina tradicional chinesa. Essa teoria também pode ajudar a explicar o milagre da riqueza gerado pela indústria de telefonia de Huaqiangbei Shanzhai.

Agora, não resisto a dar a todos mais uma lição séria, porém divertida, sobre o hábito chinês de "suplementar" a saúde. Os chineses parecem adorar "potencializar" tudo. Os homens se concentram em fortalecer os rins, as mulheres em nutrir o sangue, e muitas famílias guardam remédios tradicionais como as Pílulas Liuwei Dihuang e as Pílulas Wuji Baifeng em suas gavetas. Copos de água são frequentemente enchidos com bagas de goji, tâmaras vermelhas ou sementes de cássia.

As crianças precisam de reforço escolar, os programadores precisam dormir mais e os idosos correm diariamente aos supermercados para estocar ovos gratuitos para a geladeira. Parece que, sem algum tipo de "suplemento", as pessoas ficam mentalmente inquietas e fisicamente fracas.


Nos anos de auge da indústria de telefones celulares da China, além do grupo "Zhonghua Kuolian" — ZTE, Huawei, Coolpad e Lenovo — quase todas as outras empresas tinham uma ligação complexa e indissociável com o telefone Huaqiangbei shanzhai.
Empresas ODM como Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai e Tinno construíram negócios gigantescos durante essa época, e seus fundadores, em sua maioria, se tornaram bilionários. Marcas de telefones celulares como Gionee, GFive e Transsion ajudaram figuras como Liu Lirong, Zhang Zhixue e Zhu Zhaojiang a acumular fortunas na casa dos bilhões ou até mesmo dezenas de bilhões de yuans.

A Shanghai Moshang, empresa que lucrava com soluções para "telefones Shanzhai", estava oficialmente registrada em Xangai, mas sua base de produção e ecossistema tecnológico permaneciam profundamente ligados a Huaqiangbei. Empresas de design como a Artop e a Jialantu, especializadas em design exterior e estrutural de celulares, também estavam localizadas em Huaqiangbei. Além delas, inúmeras figuras influentes permaneciam espalhadas por diferentes elos da cadeia de suprimentos, cujas histórias de riqueza estavam todas intimamente ligadas a Huaqiangbei.

Sempre acreditei que, entre todos os setores que criaram bilionários em Huaqiangbei, a onda dos "celulares Shanzhai" operou em sua capacidade máxima. Foi essa era que tornou Huaqiangbei famosa em toda a China e além, elevando-a ao ápice da geração de riqueza.


Em 2012, com as modestas economias que havia acumulado trabalhando no ramo imobiliário, voltei para Huaqiangbei em busca de novas oportunidades. Naquela época, Huaqiangbei fervilhava de energia. Durante os feriados, as ruas principais ficavam lotadas de gente. O hit coreano de Psy, “Gangnam Style”, ecoava pelas ruas e vielas, enquanto anúncios de cintas modeladoras com a frase “Ser Mulher é Ótimo” cobriam as paredes. Depois de saborear o ensopado de carne Damu Chaoshan, muitos lojistas iam ao “Cool Party KTV” para cantar no karaokê e, quando o clima estava no auge, todos começavam a dançar a famosa “dança do cavalo” de Psy.

Para entrar nos círculos empresariais de elite de Huaqiangbei, eu costumava me vestir como um cavalheiro refinado, fingindo ser um empresário rico, culto e bem-sucedido. Dirigia meu BMW de terceira mão, com garrafas de Moutai vencidas no porta-malas, enquanto explicava com entusiasmo teorias como o “Ciclo de Kondratiev” e a “Curva de Ouro de Fibonacci” para as mulheres de negócios de Huaqiangbei. Cheguei a acrescentar a antiga sabedoria empresarial de Fan Li — “medir o excedente e a escassez, distinguir a retidão do lucro” — como toque final. As pessoas começaram a perceber que Huaqiangbei ainda tinha sua parcela de intelectuais.

Inicialmente, as empresárias de Huaqiangbei mostraram-se cautelosas, suspeitando que eu estivesse vendendo cursos de treinamento, seguros, produtos de venda direta ou serviços de cirurgia plástica. Mas, ao abordar temas como as características da indústria de circuitos integrados, a produção em larga escala, as estruturas da cadeia de suprimentos, as influências geopolíticas e o papel de Huaqiangbei como um "reservatório de estoque" e um ponto crucial de interseção entre produção e vendas, gradualmente resumi alguns princípios para a rápida construção de riqueza em Huaqiangbei. Com o tempo, elas começaram a confiar em mim.

Uma empresária seguiu meu modelo teórico, fez fortuna com a comercialização de componentes eletrônicos e comprou um Bentley. Mais tarde, ela me deu de presente uma miniatura de um Bentley — para esclarecer, era uma miniatura de um Bentley, não uma vendedora da marca, então não me interpretem mal. Naquele momento, percebi em silêncio: voltar a Huaqiangbei desta vez tinha sido a decisão certa.


Huaqiangbei testemunhou diversas ondas de criação de riqueza, onde até mesmo as esposas dos donos de pequenas lojas de balcão único vislumbraram sua trajetória de prosperidade. Na década de 1980, era a importação de "lixo" eletrônico; na década de 1990, MP3s, MP4s e montagem de computadores; hoje, produtos digitais 3C e gadgets eletrônicos da moda. Os últimos anos foram marcados pela escassez de capacitores, resistores, MOSFETs e chips de memória; alta demanda por marcas como Texas Instruments (TI), Silans e STMicroelectronics; e interrupções causadas por eventos como as enchentes na Tailândia, o terremoto no Japão e os conflitos tarifários entre EUA e China — tudo isso contribuiu para que os patrões de Huaqiangbei e suas esposas obtivessem lucros substanciais.

Após encontrarem seu primeiro pote de ouro em Huaqiangbei, esses empreendedores continuaram a expandir e fortalecer seus negócios. Figuras como Wang Li, da Haon Optics; Gao Yunfeng, da Han's Laser; Chen Zhilie, da EVOC Intelligent; Cai Huabo, da Jiangbolong; Song Shiqiang, da Kinghelm and Slkor; Wang Laobao, da Interling; e Chen Haisheng, da Meilong, conquistaram posições de destaque em seus respectivos setores. Eles se fortaleceram por meio da experiência prática em Huaqiangbei, impulsionados por sua cultura de ousadia, inovação, resiliência e pragmatismo.

V. Mercados especializados em telefones celulares de Huaqiangbei

O cenário comercial de Huaqiangbei é composto principalmente por três setores principais: áreas de compras para o consumidor comum, a "Rua dos Eletrônicos" e mercados especializados. Lojas de departamento e shoppings como Maoye, Rainbow, Dreams-on e 9square atendem consumidores em um raio de meia hora de suas residências. A "Rua dos Eletrônicos" concentra-se no Mercado de Eletrônicos de Huaqiang, SEG Plaza, New Asia e Metropolis Electronics City. Os mercados especializados abrangem setores como vestuário para comércio exterior, relógios, produtos de segurança, lojas de informática, telecomunicações e presentes, com mais de 50 mercados que, em seu auge, ultrapassaram 50,000 metros quadrados.

Diz-se que Pony Ma inicialmente montava computadores em Huaqiangbei antes de fundar a Tencent, e que Huang Zhang, da Meizu, chegou a vender tocadores de MP3 lá. Naquela época, Huaqiangbei possuía vários mercados importantes para celulares e periféricos: a Cidade Digital Yuanwang na Rua Huaqiang, o Mercado de Acessórios para Celulares Mingtong na Rua Huafa Norte e os mercados Tongtiandi, Longsheng e Feiyang Times nos andares superiores (1 a 3) do Edifício Huaken, no lado sul da Rua Shennan, que eram relativamente menores em escala. O modelo de Huaqiangbei, com "loja na frente, fábrica atrás", reunia fabricantes de pequenos eletrodomésticos e produtos digitais de todo o país, além de canais de vendas nacionais e globais. Essa convergência da cadeia de suprimentos e das redes de distribuição forma um polo estratégico e é a principal vantagem competitiva de Huaqiangbei.


Naquela época, do primeiro ao terceiro andar da Cidade Digital Yuanwang, em Huaqiangbei, eram quase inteiramente ocupados por bancas que vendiam celulares falsificados. Hoje, restam apenas alguns balcões escondidos nos cantos do segundo e terceiro andares, mas muitas das antigas práticas comerciais ainda são preservadas. Normalmente, no balcão de vidro de uma banca de um metro de largura, havia uma ou duas folhas A4 laminadas listando os modelos de celular disponíveis, suas especificações e preços. Os negócios eram negociados diretamente no balcão, enquanto as entregas em grande quantidade eram organizadas em locais separados para garantir a segurança.

A Yuanwang Digital City vendia principalmente celulares contrabandeados das versões de Hong Kong e dos EUA, além de aparelhos recondicionados. As marcas de aparelhos recondicionados eram principalmente Nokia, Motorola, Samsung e outras grandes marcas internacionais. Enquanto isso, mercados como o Mingtong Mobile Market, o Tongtiandi Market, o Longsheng Mobile Market e o Feiyang Times Market eram especializados principalmente em celulares falsificados.

Em Huaqiangbei, era possível encontrar praticamente todos os tipos de celulares recondicionados. Naturalmente, todos os códigos de identificação dos aparelhos já haviam sido alterados. Placas-mãe e softwares compatíveis também estavam facilmente disponíveis. Após a montagem da carcaça e dos painéis externos, os técnicos instalavam o software no aparelho, realizavam um rápido teste de funcionamento e o celular estava pronto para venda. Bastava adicionar uma capa de couro e alguns acessórios, e o produto podia ser imediatamente lançado no mercado em grandes quantidades.

Por trás de cada balcão, havia uma cadeia de suprimentos do mercado paralelo. Por exemplo, como os celulares em Hong Kong eram frequentemente mais baratos do que em Huaqiangbei, eles eram contrabandeados para Shenzhen por diversos canais. Ao longo da Rua Chung Ying, em Shatoujiao — com um lado pertencendo a Hong Kong e o outro a Shenzhen — contrabandistas do lado de Hong Kong escondiam celulares de flip dentro das câmaras de ar de bicicletas off-road. As bicicletas eram então levadas para Shenzhen, onde os celulares podiam ser entregues em Huaqiangbei e vendidos com lucro. Uma câmara de ar de bicicleta de 26 polegadas podia esconder até 25 celulares.

Placas-mãe recondicionadas de celulares de marcas como Nokia eram coletadas em países desenvolvidos e transportadas secretamente para a China por diversos canais. Enquanto isso, a cadeia de suprimentos doméstica já contava com suporte completo para carcaças de celulares, teclados numéricos e acessórios relacionados.

É claro que alguns balcões e comerciantes se especializavam em peças de reposição para celulares comuns e produtos digitais 3C, enquanto outros se concentravam em reparos e assistência pós-venda. Lembro-me de que as assistências técnicas para celulares ZTE e Philips ficavam no Parque Científico e Tecnológico da SEG e no Edifício Modern Window, respectivamente.

O comércio realizado nos balcões de um metro de Huaqiangbei era sustentado por uma vasta rede de vendas nos bastidores. Havia canais de distribuição e agenciamento que se estendiam por toda a China continental, bem como redes de comércio internacional construídas ao longo de muitos anos. Um fenômeno singular eram os "mochileiros de Huaqiangbei" — compradores do mundo todo que carregavam mochilas ao chegarem a Huaqiangbei para buscar fornecedores, comprar ou fazer aquisições em grande quantidade. Segundo estatísticas não oficiais, em seu auge, até 7,000 visitantes estrangeiros chegavam a Huaqiangbei diariamente para comprar mercadorias, inspecionar produtos ou fazer pedidos no atacado.

Grandes quantidades de celulares shanzhai e outros produtos digitais 3C da Huaqiangbei eram continuamente exportadas para países e regiões como Índia, Vietnã, Filipinas, África e América do Sul. Essa extensa rede de vendas, por sua vez, impulsionou o crescimento de uma cadeia industrial completa para os produtos digitais 3C da Huaqiangbei, incluindo serviços de reparo, atualizações, acessórios e indústrias de suporte relacionadas. Produtos como fones de ouvido Bluetooth, capas de couro para celulares, películas protetoras de tela e laptops recondicionados tornaram-se cada vez mais abrangentes, enquanto atualizações e iterações constantes mantinham o mercado alinhado com as últimas tendências.

Nos primórdios, o custo de produção de um telefone shanzhai de Huaqiangbei girava em torno de 700 a 800 RMB por unidade, enquanto o preço de venda podia ultrapassar 1,000 RMB. Com o aumento do volume de produção, os custos caíram ainda mais e os lucros se tornaram mais substanciais. Por volta de 2012, no entanto, surgiram os smartphones de ponta liderados pela Apple e pela Samsung, e a cadeia de suprimentos de telefones shanzhai de Huaqiangbei teve dificuldades para acompanhar o ritmo tecnológico. Muitas empresas mal conseguiram sobreviver.

Então veio a Xiaomi, fundada por Lei Jun, com o smartphone Redmi lançado a um preço surpreendentemente baixo de 799 RMB. Rapidamente, a empresa conquistou a maior parte do mercado anteriormente ocupado pelos celulares shanzhai da Huaqiangbei, desferindo um golpe devastador na indústria e praticamente a levando à falência. Os negócios de celulares shanzhai da Huaqiangbei ficaram com apenas algumas opções: mudar para outro lugar, se modernizar e se transformar, ou serem completamente engolidos pela onda do mercado.


VI. O Ecossistema Cinza dos “Telefones Huaqiangbei Shanzhai”

Huaqiangbei sempre carregou uma espécie de "DNA Shanzhai" herdado. Em seus primórdios, o Mercado de Eletrônicos SEG vendia principalmente computadores montados e periféricos, e uma grande proporção de componentes eram Shanzhai (de terceiros) ou peças recondicionadas. As pessoas do setor até tinham um nome específico para computadores Shanzhai: chamavam-nos de "máquinas compatíveis".

Diz-se que o fundador da marca de computadores Hedy iniciou seu negócio vendendo essas máquinas compatíveis em Huaqiangbei. O fundador da Hasee Computer, Wu Haijun, também teria começado comercializando discos rígidos na mesma região. Naquela época, o mercado de computadores de Shanzhai girava principalmente em torno de placas-mãe recondicionadas de marcas como GIGABYTE, Acer e ASUS, juntamente com módulos de memória usados ​​da Samsung e Kingston e discos rígidos da Seagate. Essas combinações de baixo custo, porém funcionais, tornaram o negócio extremamente ativo e gradualmente formaram um ecossistema informal centrado em Huaqiangbei e que se espalhou por todo o Delta do Rio das Pérolas.

Nos primórdios da telefonia móvel chinesa, as indústrias de periféricos ainda eram relativamente limitadas. Contudo, com o surgimento dos smartphones, o ecossistema expandiu-se rapidamente. Os primeiros smartphones, como os iPhones, eram frágeis e tinham baterias de curta duração, o que levou diretamente ao rápido crescimento de indústrias de suporte, como capas protetoras e carregadores portáteis. Ao mesmo tempo, surgiram também empresas que desenvolviam chips de carregamento e componentes relacionados.

Com o aumento da potência dos smartphones e a explosão da popularidade dos aplicativos móveis, o ecossistema de produtos periféricos continuou a se expandir. Um ciclo comercial completo se formou em torno de acessórios como cabos de carregamento, alças para celular e itens decorativos, e esses segmentos se tornaram extremamente lucrativos.

Em 2013, enquanto eu administrava um restaurante de chá ao estilo de Hong Kong perto da Foxconn em Longhua — tentando expandir o chá com leite ao estilo de Hong Kong usando um modelo de rede semelhante ao do McDonald's em toda a China — notei que alguns funcionários da Foxconn estavam discretamente envolvidos em atividades incomuns.

O modelo de operação deles era basicamente o seguinte: durante os turnos da noite, os funcionários envolvidos na produção piloto retiravam secretamente protótipos de dispositivos Apple. Cúmplices que aguardavam do lado de fora os recolhiam, entregavam-nos rapidamente a fabricantes próximos para moldagem, duplicação e replicação de parâmetros, e devolviam as amostras antes da troca de turno da manhã. Graças a isso, poucos dias após o lançamento de um novo iPhone, a Huaqiangbei já conseguia produzir versões Shanzhai do mesmo modelo, juntamente com um conjunto completo de acessórios correspondentes.

Componentes essenciais, como as placas-mãe dos telefones Shanzhai, devido ao seu alto valor e maior risco, eram negociados de forma muito mais discreta e móvel. Por trás dessa cadeia, frequentemente havia um "chefão do submundo" que atuava como intermediário, organizando relacionamentos, controlando recursos e estabilizando preços para proteger as margens de lucro, ao mesmo tempo que garantia a segurança dos participantes. Cada elo da cadeia normalmente mantinha contato direto com outra pessoa para reduzir a exposição.
Essas placas-mãe eram frequentemente transportadas em vans, como micro-ônibus da JAC ou da Jinbei, que circulavam continuamente pelos principais mercados de telefonia móvel de Huaqiangbei. As transações eram finalizadas dentro do veículo ou após uma parada nas proximidades, assim que o negócio era fechado.

Um amigo que administrava uma fábrica de montagem SMT me contou certa vez que, no auge da era dos telefones Shanzhai, cada placa-mãe que ele processava gerava um lucro líquido de cerca de 15 RMB. Sua fábrica conseguia produzir cerca de 10,000 unidades por dia, faturando aproximadamente 150,000 RMB diariamente. Quando o dinheiro era recebido, ele sentia uma sensação de realização quase indescritível, como se tivesse se tornado o orgulho de sua cidade natal. Essa situação durou vários meses. Mais tarde, com o dinheiro se acumulando rápido demais, ele começou a se preocupar se conseguiria "sustentá-lo" e, por fim, considerou abandonar o ramo completamente.


Na série de TV chinesa "The Knockout", Gao Qiqiang diz: "Quanto maior a tempestade, mais caro o peixe". O mesmo se aplicava à indústria de celulares shanzhai, centrada no ecossistema da cadeia de suprimentos de Huaqiangbei. Aqueles que entraram cedo e acertaram o momento certo do mercado enriqueceram, criando inúmeros milionários e bilionários. Outros, no entanto, sofreram fracassos devastadores — alguns perderam seus negócios e famílias, como Chen Jinling; alguns foram incriminados ou sabotados por rivais e acabaram na prisão "trabalhando em máquinas de costura", como um certo magnata da telefonia móvel de sobrenome Zhang, que antes trabalhava na ZTE.
Com a entrada de cada vez mais pessoas no setor em busca de lucro, os métodos se tornaram cada vez mais cruéis e a realidade, mais dura. Havia até relatos de compradores que contratavam gângsteres armados com facas e pistolas para apreender carregamentos de certos modelos de placas-mãe no Mercado Feiyang Shidai, a fim de monopolizar o fornecimento. Enquanto isso, o ex-dono de fábrica de SMT mencionado anteriormente agora passa o tempo postando fotos no WeChat Moments de pescarias, dias ensolarados e passeios com sua jovem namorada.

Por trás da indústria de celulares shanzhai de Huaqiangbei, não havia apenas empresas clandestinas, mas também grandes empresas de tecnologia convencionais. Por volta de 2006, a MediaTek e a Spreadtrum Communications introduziram soluções completas para celulares shanzhai em Huaqiangbei. Ao mesmo tempo, fornecedores como a GalaxyCore, com seus sensores de imagem CMOS, a RDA Microelectronics, com o chip RDA5800 que integra funções de processamento digital e de radiofrequência, juntamente com a Telegent Systems e a FocalTech, exportavam produtos em grandes volumes através de Huaqiangbei.

Em 2013, a Maxscend desenvolveu uma solução de baixo consumo de energia para GPS (LNA) que foi testada e validada inicialmente em diversos smartphones shanzhai em Huaqiangbei, antes de finalmente entrar na cadeia de suprimentos oficial da Samsung. De muitas maneiras, o ecossistema shanzhai de Huaqiangbei também ajudou a nutrir e acelerar o crescimento da indústria eletrônica da China.

É claro que nem todos os envolvidos no negócio de telefones shanzhai lucraram. O dono do restaurante Hongfu Chaoshan, na Rua Huaqiang Sul, vendeu seu restaurante e investiu tudo no mercado decadente de telefones shanzhai, apenas para perder tudo no final. Ainda me lembro do sabor excelente do ensopado de peito bovino cozido com pele de tofu e do sorriso acolhedor do dono ao me oferecer cigarros.

Chen Jinling, outrora apelidado de "Príncipe dos Telefones Shanzhai de Huaqiangbei", tentou monopolizar um modelo de telefone campeão de vendas, estocando enormes quantidades de produtos. Após seu fluxo de caixa entrar em colapso, sua família se desfez e seu estado mental se deteriorou. Hoje, ele é frequentemente visto vagando sem rumo por Huaqiangbei.

Song Shiqiang, da Kinghelm e Slkor, lançará em breve a Pesquisa sobre Huaqiangbei “Shanzhai Phones” (Parte III) — fiquem ligados!


Introdução do autor

O Sr. Song é um palestrante de divulgação científica do Instituto Chinês de Eletrônica, membro do Banco de Dados de Especialistas em Informação Eletrônica da Associação Chinesa para Ciência e Tecnologia, colunista de ciência e um pesquisador renomado do ecossistema comercial de Huaqiangbei.

As empresas em que ele investe e opera incluem a Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. e a Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. As marcas “SLKORAs marcas “Kinghelm” e “The Kinghelm” já conquistaram reconhecimento e reputação nos mercados internacionais.
Sob o slogan da marca “Kinghelm Conecta o Mundo”, a Kinghelm Electronics começou com o desenvolvimento de antenas de posicionamento de navegação Beidou/GPS. Desde então, a empresa expandiu sua atuação para antenas de micro-ondas, conjuntos de cabos de radiofrequência e conectores de sinal elétrico, abraçando ativamente a era da Internet de Todas as Coisas e da conectividade inteligente.

Enquanto isso, a Slkor concentra-se no desenvolvimento de dispositivos semicondutores, como diodos, transistores, MOSFETs e IGBTs, bem como sensores e dispositivos de potência relacionados. Juntas, essas linhas de produtos atendem a mais de 30,000 clientes em todo o mundo, fornecendo componentes e soluções técnicas de suporte para aplicações em eletrônica industrial e de consumo.


O Sr. Song, figura representativa de Huaqiangbei, não é apenas um empresário que fundou com sucesso duas empresas de alta tecnologia — Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. e Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. — mas também um pesquisador independente de longa data e observador cultural de Huaqiangbei.

Por mais de uma década, ele acompanhou e estudou continuamente a evolução e transformação de Huaqiangbei sob a perspectiva de um estudioso da cultura popular. Como pensador e comunicador cultural, trabalhou para interpretar e reformular a cultura comercial de Huaqiangbei, visando permitir que o mundo compreenda melhor esse ecossistema industrial único, ao mesmo tempo que promove a presença global do “Kinghelm” e do “SLKORmarcas.

Ele foi um dos primeiros a definir e promover sistematicamente os conceitos de “Espírito Huaqiangbei” e “Cultura Huaqiangbei”. Como estudioso da cultura, organizou as práticas empreendedoras espontâneas de Huaqiangbei em uma estrutura teórica organizada. Refinou a essência cultural em quatro valores-chave: audácia na tomada de riscos, inovação, resiliência e pragmatismo.
Ele também resumiu o caminho de modernização industrial de Huaqiangbei como “imitação – aprimoramento – inovação” e propôs que cada “balcão de um metro” em Huaqiangbei é essencialmente uma “unidade de inovação”, representando uma microexpressão do espírito empreendedor. Ao reconhecer o valor dos pequenos e microempreendedores como “capilares” ativos do sistema econômico, ele ajudou a estimular a vitalidade inovadora de todo o ecossistema.

Além disso, ele propôs a lógica de sobrevivência da Huaqiangbei: “ativos leves, iteração rápida, alta conversão e operações orientadas por informações”, e introduziu de forma criativa a teoria da Huaqiangbei como um “reservatório da cadeia de suprimentos”. Essa teoria explica como a Huaqiangbei utiliza o estoque como um amortecedor para regular a capacidade de produção a montante, adequar eficientemente a oferta e a demanda e reduzir os riscos sistêmicos do setor. Essa ideia tornou-se um dos pilares fundamentais para o estudo do rápido desenvolvimento da indústria eletrônica chinesa após a reforma e abertura.

Sob sua liderança, a Kinghelm Electronics tem se dedicado intensamente à tecnologia de antenas de navegação Beidou/GPS, contribuindo para o desenvolvimento de sistemas independentes de navegação e posicionamento na China. A Slkor Semiconductor concentra-se em dispositivos de potência de carboneto de silício, expandindo-se rapidamente em áreas como veículos de novas energias e energia fotovoltaica. Juntas, as duas marcas atendem a mais de 30,000 clientes em todo o mundo e tornaram-se símbolos representativos da manufatura inteligente chinesa em globalização.
Além disso, os sites oficiais em chinês e inglês da Kinghelm e da Slkor lançaram a coluna "Entrevistando 100 Empreendedores de Destaque na Indústria de Fabricação de Eletrônicos", promovendo marcas chinesas de semicondutores e componentes eletrônicos no mercado global e incentivando empresas originárias de Huaqiangbei a participarem da competição internacional.


O Sr. Song é palestrante de divulgação científica na área de informação eletrônica e também colunista do setor. Por meio de diversas plataformas online, ele publica artigos que apresentam a história da transformação e modernização de Huaqiangbei para um público global.

Suas pesquisas sobre Huaqiangbei, incluindo "Pesquisa sobre Huaqiangbei", "Transformação e Desenvolvimento de Huaqiangbei" e "Refutando o Relatório da Bloomberg sobre Huaqiangbei", foram amplamente republicadas por importantes plataformas de mídia, como o aplicativo People's Daily Online, a Agência de Notícias Xinhua, a Associated Press e o Yahoo News.

Por meio dessas publicações, Huaqiangbei conseguiu se reinventar, deixando para trás o estereótipo de "centro de distribuição Shanzhai" e assumindo uma nova identidade como "fonte global de inovação em hardware". O Sr. Song desempenhou um papel ativo como narrador e comunicador internacional da imagem de Huaqiangbei, contribuindo para a melhoria de sua reputação e reconhecimento global.