—Song Shiqiang, Slkor
Durante el desarrollo de Huaqiangbei, los teléfonos Shanzhai se convirtieron en un tema omnipresente. Tan solo en 2007, el volumen de envíos de teléfonos Shanzhai de Huaqiangbei alcanzó los 150 millones de unidades, lo que representó una sexta parte de la producción mundial total de teléfonos móviles ese año. El auge y la caída de los teléfonos Shanzhai fueron vertiginosos. Si bien crearon numerosos millonarios a partir de los pequeños puestos de venta en Huaqiangbei, también dieron lugar a historias trágicas, como la bancarrota y el colapso mental de Chen Jinling, el "Príncipe de los Teléfonos Shanzhai".

El fenómeno de los teléfonos Shanzhai también tuvo un lado positivo. Contribuyó a impulsar la cultura maker de Huaqiangbei, convirtiendo a Shenzhen en un "Silicon Valley del hardware" y un "Paraíso para el emprendimiento". Además, dio origen a marcas locales de telefonía móvil como Meizu, G5, Longcheer y Transsion. En muchos sentidos, se convirtió en la base del "espíritu maker de Huaqiangbei" y del "espíritu emprendedor de Shenzhen".

Sin embargo, la industria de teléfonos Shanzhai también se vio afectada por el impulso del gobierno hacia la protección de la propiedad intelectual, la concienciación sobre patentes y el desarrollo de marcas en aquel entonces. Como resultado, se encontró en la encrucijada del crecimiento del mercado, la innovación tecnológica, la regulación gubernamental, el desarrollo económico, la ética empresarial y la construcción legal. Los conflictos y los fracasos se volvieron prácticamente inevitables, razón por la cual los medios oficiales y muchos economistas rara vez mencionaron los teléfonos Shanzhai de Huaqiangbei.

Medios de comunicación e instituciones profesionales de prestigio, como la Harvard Business Review, han estudiado los casos de MediaTek y el mercado de teléfonos móviles genéricos utilizando diversos modelos de análisis empresarial. Entre ellos se incluyen el análisis FODA, las cinco fuerzas de Porter, el análisis PESTEL, el análisis VRIO, el análisis de la cadena de valor, el análisis de la matriz BCG, el análisis de la matriz de Ansoff y el análisis de la mezcla de marketing.

Como testigo de larga data de Huaqiangbei, yo, Song Shiqiang, de Kinghelm y Slkor, me propongo documentar de manera objetiva y veraz lo que vi y viví, reconstruyendo la verdadera historia de Huaqiangbei durante esa época. Aplicando teorías socioeconómicas básicas, espero también analizar sistemáticamente la lógica subyacente al fenómeno del "teléfono de Huaqiangbei Shanzhai" y rendir homenaje a una era llena de oportunidades y rápido crecimiento económico.


Tras el artículo anterior del Sr. Song de Slkor, Investigación sobre los teléfonos Huaqiangbei Shanzhai (Parte I), esta sección continúa el análisis sobre el origen de "Shanzhai", la evolución tecnológica de los teléfonos Huaqiangbei Shanzhai y los dos principales períodos de auge de la industria.

IV. El milagro de la riqueza de Huaqiangbei
El subdistrito de Huaqiangbei, en el distrito de Futian, Shenzhen, reunía todas las condiciones favorables para la concentración de riqueza y la creación de un gran número de millonarios y multimillonarios: la combinación perfecta de "momento oportuno, ubicación y personas".

Al comienzo de la reforma y apertura de China, el mundo experimentaba la tercera gran transferencia industrial global, durante la cual la fabricación de productos industriales se trasladó de Europa, Estados Unidos y los Cuatro Tigres Asiáticos a China. Este era el momento oportuno. Shenzhen, como una de las primeras cuatro Zonas Económicas Especiales de China, gozaba de autonomía legislativa, políticas muy flexibles y una posición geográfica estratégica junto a Hong Kong —la «Perla de Oriente»—, además de estar cerca del Sudeste Asiático, hogar de numerosas comunidades empresariales chinas en el extranjero. Esta era la ubicación ideal. Mientras tanto, un gran número de trabajadores migrantes de toda China llegaban a Shenzhen. Habían recibido educación básica, eran trabajadores y disciplinados, y aceptaban salarios y beneficios relativamente bajos, lo que resultaba en bajos costos laborales. Esta era la gente idónea.

Huaqiangbei era famosa por sus "tres abundancias": gente, bienes y dinero. En su apogeo, albergaba más de 60 000 pequeñas y medianas empresas y 40 000 trabajadores autónomos, con aproximadamente 500 000 trabajadores y comerciantes diarios. Durante los días festivos, el flujo de visitantes superaba las 800 000 personas, y los compradores a menudo tenían que hacer cola solo para entrar en centros comerciales como Vanguard Department Store y Women's World.

El volumen anual de transacciones en Huaqiangbei superó los 300 mil millones de RMB. Las tarifas de transferencia por tan solo un metro cuadrado de espacio de mostrador podían alcanzar los 300 000 RMB, mientras que las propiedades comerciales de primera categoría en SEG Plaza se vendían hasta por 300 000 RMB por metro cuadrado. Aunque los grandes almacenes Vanguard tenían una superficie comercial de solo 3,000 metros cuadrados, sus ingresos diarios llegaron a alcanzar los 3 millones de RMB, convirtiéndose en uno de los espacios comerciales de mayor rendimiento del mundo en términos de ventas por metro cuadrado. En el transcurso de 30 años, la producción económica de Huaqiangbei se disparó de menos de 2 mil millones de RMB a 300 mil millones de RMB, transformando la antigua "Zona Industrial de Shangbu" en "La Calle de la Electrónica Número 1 de China". El PIB del subdistrito de Huaqiangbei en el distrito de Futian llegó a rivalizar con el del subdistrito de Yuehai en el distrito de Nanshan, uno de los centros económicos más renombrados de Shenzhen.

El Sr. Cheng Yimu, de la Cámara de Comercio de Electrónica de Shenzhen, es uno de los testigos de la historia de Huaqiangbei. Según él, Huaqiangbei fue originalmente el centro de la industria de la información electrónica de Shenzhen. En aquel entonces, la Zona Industrial de Shangbu, donde se ubica Huaqiangbei, albergaba numerosas fábricas de electrónica de renombre e instituciones gubernamentales, como Huaqiang Sanyo TV, SED Philips, Jinghua Electronics, SEG Hitachi y la Fábrica de Electrónica de Huaqiang.

Tras la adhesión de China a la Organización Mundial del Comercio (OMC), la China continental se convirtió rápidamente en la "fábrica del mundo". La industria electrónica y de la información experimentó un crecimiento explosivo, y gracias al impulso de gigantes como SEG y Huaqiang, Huaqiangbei se consolidó rápidamente como "la calle de la electrónica número uno de China".

Al mismo tiempo, en zonas que escapaban al estricto control gubernamental, el poder del mercado negro también generó milagros económicos. La cadena de suministro de teléfonos de Shanzhai se desarrolló discretamente en el delta del río Perla antes de convertirse en Huaqiangbei en una poderosa fuerza industrial. Muchos forasteros que llegaron a Huaqiangbei para ganarse la vida estaban dispuestos a desafiar las normas establecidas y adoptar la innovación disruptiva.

El auge del ecosistema de libre mercado de Huaqiangbei fue, en esencia, un proceso de optimización de recursos e impulso de la innovación industrial. Algunos pequeños empresarios que operaban desde diminutos puestos de un metro cuadrado se dieron a conocer como los primeros "fabricantes de Huaqiangbei". El singular modelo de negocio del distrito y su cultura de reparto de beneficios animaron a los recién llegados ambiciosos a experimentar, competir e innovar. En un entorno donde "todo lo que no estuviera prohibido podía intentarse", Huaqiangbei forjó su propia era de gloria.

Muchas personas también se fortalecieron gracias a los repetidos fracasos y la feroz competencia empresarial, llegando a convertirse en empresarios reconocidos. Esta es la «cultura Huaqiangbei», resumida por el Sr. Song de Slkor y Kinghelm: una cultura definida por la innovación, la asunción de riesgos, la resiliencia y el pragmatismo.

El estratega de medios Wang Zhigang dijo una vez: "Dios libera al diablo, pero el diablo crea el paraíso". Esto refleja la teoría sociológica de las "consecuencias no deseadas", donde una intención original A finalmente conduce a un resultado B completamente diferente dentro de un entorno social complejo y cambiante.

Un ejemplo bien conocido es el sildenafil. Originalmente desarrollado para tratar la hipertensión y la angina de pecho, posteriormente se hizo famoso por tratar la disfunción eréctil y mejorar la salud renal, según la medicina tradicional china. Esta teoría también puede ayudar a explicar el milagro económico generado por la industria telefónica de Huaqiangbei Shanzhai.

Ahora, no puedo resistirme a compartir otra lección, seria pero divertida, sobre la costumbre china de "complementar" la salud. A los chinos les encanta "potenciar" todo. Los hombres se centran en fortalecer los riñones, las mujeres en nutrir la sangre, y en muchos hogares se guardan medicinas tradicionales como las píldoras Liuwei Dihuang y Wuji Baifeng. Los vasos de agua suelen llenarse con bayas de goji, dátiles rojos o semillas de canela.

Los niños necesitan clases particulares, los programadores necesitan dormir más y las personas mayores corren a los supermercados todos los días para comprar huevos gratis para la nevera. Da la impresión de que, sin algún tipo de «complemento», la gente se siente mentalmente inquieta y físicamente débil.


En los años de auge de la industria de la telefonía móvil en China, aparte del grupo "Zhonghua Kuolian" (ZTE, Huawei, Coolpad y Lenovo), casi todas las demás empresas tenían una conexión compleja e inseparable con el teléfono Huaqiangbei shanzhai.
Empresas ODM como Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai y Tinno crearon negocios gigantescos durante esa época, y sus fundadores se convirtieron en su mayoría en multimillonarios. Marcas de telefonía móvil como Gionee, GFive y Transsion contribuyeron a que figuras como Liu Lirong, Zhang Zhixue y Zhu Zhaojiang amasaran fortunas de miles de millones, o incluso decenas de miles de millones, de yuanes.

Shanghai Moshang, una empresa que se beneficiaba de las soluciones de telefonía móvil de bajo coste, estaba registrada oficialmente en Shanghái, pero su base de fabricación y su ecosistema tecnológico seguían profundamente ligados a Huaqiangbei. Empresas de diseño como Artop y Jialantu, especializadas en el diseño exterior y estructural de teléfonos móviles, también se ubicaban en Huaqiangbei. Además, existían innumerables figuras influyentes ocultas en distintos eslabones de la cadena de suministro, cuyas historias de riqueza estaban estrechamente vinculadas a Huaqiangbei.

Siempre he creído que, entre todas las industrias que crearon multimillonarios en Huaqiangbei, la de los teléfonos móviles de alta gama operó a mayor escala. Fue esta época la que hizo famosa a Huaqiangbei en toda China y más allá, elevándola a la cima de la creación de riqueza.


En 2012, con los modestos ahorros que había acumulado trabajando en el sector inmobiliario, regresé a Huaqiangbei en busca de nuevas oportunidades. Por aquel entonces, Huaqiangbei rebosaba de energía. Durante las vacaciones, las calles principales estaban abarrotadas de gente. El éxito coreano de Psy, "Gangnam Style", resonaba por las calles y callejones, mientras que los anuncios de ropa interior moldeadora "Being a Woman Feels Great" cubrían las paredes. Después de disfrutar de una olla caliente de ternera de Damu Chaoshan, muchos comerciantes se dirigían al "Cool Party KTV" para cantar karaoke, y cuando el ambiente alcanzaba su punto álgido, todos empezaban a bailar el famoso "baile del caballo" de Psy.

Para integrarme en los círculos empresariales de alto nivel de Huaqiangbei, solía vestirme como un caballero refinado, fingiendo ser un empresario exitoso, rico y culto. Conducía mi BMW de segunda mano, con botellas de Moutai caducadas en el maletero, mientras explicaba con entusiasmo teorías como el "Ciclo de Kondratiev" y la "Curva Dorada de Fibonacci" a las mujeres de negocios de Huaqiangbei. Incluso añadía la antigua sabiduría empresarial de Fan Li —"medir el excedente y la escasez, distinguir la rectitud del beneficio"— como toque final. La gente empezó a percibir que Huaqiangbei aún conservaba su cuota de intelectuales.

Al principio, las empresarias de Huaqiangbei se mostraron cautelosas, sospechando que les vendía cursos de capacitación, seguros, productos de venta directa o servicios de cirugía estética. Pero al hablarles sobre temas como las características de la industria de circuitos integrados, la fabricación a gran escala, las estructuras de la cadena de suministro, las influencias geopolíticas y el papel de Huaqiangbei como "depósito de inventario" y punto de encuentro crucial entre la producción y las ventas, fui resumiendo gradualmente varios principios para generar riqueza rápidamente en Huaqiangbei. Con el tiempo, empezaron a confiar en mí.

Una empresaria siguió mi modelo teórico, hizo fortuna con el comercio de componentes electrónicos y se compró un Bentley. Más tarde me regaló una maqueta de un Bentley; para que quede claro, era una maqueta en miniatura, no una vendedora de Bentley, así que no se confundan. En ese momento, me di cuenta: volver a Huaqiangbei esta vez había sido, sin duda, la decisión correcta.


Huaqiangbei ha sido escenario de varias oleadas de creación de riqueza, donde incluso las esposas de los dueños de las tiendas de barrio pudieron vislumbrar su trayectoria de prosperidad. En la década de 1980, se trataba de "chatarra" electrónica importada; en la de 1990, de reproductores MP3 y MP4, y del ensamblaje de computadoras; y hoy en día, de productos digitales 3C y dispositivos electrónicos de moda. En los últimos años se ha observado escasez de condensadores, resistencias, MOSFET y chips de memoria; una alta demanda de marcas como Texas Instruments (TI), Silans y STMicroelectronics; y perturbaciones causadas por eventos como las inundaciones de Tailandia, el terremoto de Japón y los conflictos arancelarios entre Estados Unidos y China, todo lo cual ayudó a los jefes de Huaqiangbei y a sus esposas a obtener ganancias sustanciales.

Tras su primer éxito en Huaqiangbei, estos emprendedores continuaron expandiendo y fortaleciendo sus negocios. Figuras como Wang Li de Haon Optics, Gao Yunfeng de Han's Laser, Chen Zhilie de EVOC Intelligent, Cai Huabo de Jiangbolong, Song Shiqiang de Kinghelm y Slkor, Wang Laobao de Interling y Chen Haisheng de Meilong, se han labrado una posición destacada en sus respectivas industrias. Su fortaleza se forjó gracias a la experiencia práctica adquirida en Huaqiangbei, impulsados ​​por su cultura de audacia, innovación, resiliencia y pragmatismo.

V. Mercados especializados de teléfonos móviles de Huaqiangbei

El panorama comercial de Huaqiangbei se compone principalmente de tres sectores principales: zonas de compras para el consumidor habitual, la "Calle de la Electrónica" y mercados especializados. Grandes almacenes y centros comerciales como Maoye, Rainbow, Dreams-on y 9square dan servicio a los consumidores en un radio de media hora. La "Calle de la Electrónica" se centra en el Mercado de Electrónica de Huaqiang, SEG Plaza, New Asia y Metropolis Electronics City. Los mercados especializados abarcan sectores como ropa de importación, relojes, productos de seguridad, centros comerciales de informática, telecomunicaciones y regalos, con más de 50 mercados que superan los 50 000 metros cuadrados en su apogeo.

Se dice que Pony Ma inicialmente ensamblaba computadoras en Huaqiangbei antes de fundar Tencent, y que Huang Zhang de Meizu vendió reproductores de MP3 allí. En ese momento, Huaqiangbei tenía varios mercados importantes para teléfonos móviles y productos periféricos: Yuanwang Digital City en la calle Huaqiang, el mercado de accesorios móviles Mingtong en la calle Huafa Norte, y los mercados Tongtiandi, Longsheng y Feiyang Times en los pisos del podio (1-3) del edificio Huaken en el lado sur de la calle Shennan, que eran de escala relativamente menor. El modelo de Huaqiangbei de "tienda al frente, fábrica detrás" reunió a fabricantes de pequeños electrodomésticos y productos digitales 3C de todo el país, junto con canales de venta nacionales e internacionales. Esta convergencia de cadenas de suministro y redes de distribución forma un centro clave y es la principal fortaleza competitiva de Huaqiangbei.


En aquel entonces, los pisos primero al tercero de Yuanwang Digital City en Huaqiangbei estaban casi completamente llenos de puestos que vendían teléfonos móviles de contrabando. Hoy en día, solo quedan unos pocos mostradores escondidos en los rincones del segundo y tercer piso, pero muchas de las antiguas prácticas comerciales aún se conservan. Normalmente, sobre el mostrador de cristal de un puesto de un metro de ancho, había una o dos hojas plastificadas tamaño A4 con la lista de modelos de teléfonos disponibles, especificaciones y precios. Las transacciones se negociaban directamente en el mostrador, mientras que las entregas a granel se organizaban en lugares separados para garantizar la seguridad.

Yuanwang Digital City vendía principalmente teléfonos de contrabando de versiones hongkonesas y estadounidenses, así como dispositivos reacondicionados. Las marcas de los teléfonos reacondicionados eran principalmente Nokia, Motorola, Samsung y otras importantes marcas internacionales. Mientras tanto, mercados como Mingtong Mobile Market, Tongtiandi Market, Longsheng Mobile Market y Feiyang Times Market se especializaban principalmente en teléfonos de contrabando.

En Huaqiangbei se podían encontrar casi todos los tipos de teléfonos reacondicionados. Como era de esperar, todos los códigos de identificación de los dispositivos ya habían sido modificados. También se disponía fácilmente de placas base y software compatibles. Una vez ensambladas la carcasa y los paneles, los técnicos instalaban el software en el dispositivo, realizaban una prueba de funcionamiento rápida y el teléfono estaba listo para la venta. Añadiendo una funda de cuero y algunos accesorios, el producto podía lanzarse inmediatamente al mercado en grandes cantidades.

Detrás de cada mostrador se escondía una cadena de suministro del mercado negro. Por ejemplo, dado que los teléfonos móviles en Hong Kong solían ser más baratos que en Huaqiangbei, se introducían de contrabando en Shenzhen a través de diversos canales. En la calle Chung Ying de Shatoujiao —un lado pertenece a Hong Kong y el otro a Shenzhen—, los contrabandistas del lado de Hong Kong escondían teléfonos plegables dentro de las cámaras de aire de bicicletas todoterreno. Luego, cruzaban a Shenzhen en bicicleta, donde los teléfonos se entregaban en Huaqiangbei y se vendían con ganancias. Una cámara de aire de bicicleta de 66 cm (26 pulgadas) podía ocultar hasta 25 teléfonos móviles.

Las placas base reacondicionadas para teléfonos de marcas como Nokia se obtenían de países desarrollados y se transportaban clandestinamente a China a través de diversos canales. Mientras tanto, la cadena de suministro nacional ya contaba con un amplio suministro de carcasas, teclados numéricos y accesorios relacionados.

Por supuesto, algunos mostradores y comerciantes se especializaban en repuestos para teléfonos básicos y productos digitales 3C, mientras que otros se centraban en reparaciones y servicio posventa. Recuerdo que los centros de reparación posventa para teléfonos ZTE y Philips estaban ubicados en el Parque Científico y Tecnológico SEG y en el Edificio Ventana Moderna, respectivamente.

El negocio que se realizaba a través de los mostradores de un metro de Huaqiangbei contaba con el respaldo de una extensa red de ventas. Existían canales de distribución y agencias que abarcaban toda China continental, así como redes comerciales internacionales construidas a lo largo de muchos años. Un fenómeno singular eran los "mochileros de Huaqiangbei": compradores de todo el mundo que llegaban a Huaqiangbei con mochilas para buscar proveedores, comprar o adquirir productos al por mayor. Según estadísticas no oficiales, durante su temporada alta, hasta 7,000 visitantes extranjeros acudían a Huaqiangbei diariamente para comprar, inspeccionar productos o realizar pedidos al por mayor.

Grandes cantidades de teléfonos shanzhai y otros productos digitales 3C de Huaqiangbei se exportaban continuamente a países y regiones como India, Vietnam, Filipinas, África y Sudamérica. Esta extensa red de ventas impulsó el crecimiento de una cadena industrial completa en torno a los productos digitales 3C de Huaqiangbei, que incluía servicios de reparación, actualizaciones, accesorios e industrias de soporte relacionadas. Productos como auriculares Bluetooth, fundas de cuero para teléfonos móviles, protectores de pantalla y portátiles reacondicionados se volvieron cada vez más completos, mientras que las constantes actualizaciones e iteraciones mantenían al mercado alineado con las últimas tendencias.

En sus inicios, el coste de producción de un teléfono shanzhai de Huaqiangbei rondaba los 700 a 800 RMB por unidad, mientras que su precio de venta podía superar los 1,000 RMB. Con mayores volúmenes de producción, los costes disminuyeron aún más y los beneficios se volvieron más sustanciales. Sin embargo, alrededor de 2012, surgieron los smartphones de gama alta liderados por Apple y Samsung, y la cadena de suministro de teléfonos shanzhai de Huaqiangbei tuvo dificultades para mantenerse al día tecnológicamente. Muchas empresas apenas lograron sobrevivir.

Luego llegó Xiaomi, fundada por Lei Jun, con el lanzamiento del teléfono inteligente Redmi a un precio sorprendentemente bajo de 799 RMB. Rápidamente capturó la mayor parte del mercado que antes ocupaban los teléfonos shanzhai de Huaqiangbei, asestando un golpe devastador a la industria y dejándola prácticamente en cuidados intensivos. A los fabricantes de teléfonos shanzhai de Huaqiangbei solo les quedaban unas pocas opciones: buscar otras alternativas, modernizarse y transformarse, o ser completamente arrasados ​​por la corriente del mercado.


VI. El ecosistema gris de los “teléfonos Huaqiangbei Shanzhai”

Huaqiangbei siempre ha conservado una especie de "ADN Shanzhai" heredado. En sus inicios, el Mercado de Electrónica SEG vendía principalmente ordenadores ensamblados y periféricos, y una gran proporción de sus componentes eran de terceros (Shanzhai) o reacondicionados. En el sector, incluso tenían un nombre específico para los ordenadores Shanzhai: los llamaban "máquinas compatibles".

Se dice que el fundador de la marca de computadoras Hedy inició su negocio vendiendo estas máquinas compatibles en Huaqiangbei. El fundador de Hasee Computer, Wu Haijun, también habría comenzado comerciando con discos duros en la misma zona. En aquel entonces, el mercado de computadoras Shanzhai giraba principalmente en torno a placas base reacondicionadas de marcas como GIGABYTE, Acer y ASUS, junto con módulos de memoria usados ​​de Samsung y Kingston, y discos duros de Seagate. Estas combinaciones económicas pero funcionales hicieron que el negocio fuera extremadamente activo y gradualmente conformaron un ecosistema informal centrado en Huaqiangbei y que se extendía por todo el delta del río Perla.

En los inicios de la telefonía móvil Shanzhai, las industrias periféricas eran relativamente limitadas. Sin embargo, con el auge de los smartphones, el ecosistema se expandió rápidamente. Los primeros smartphones, como los iPhones, eran frágiles y tenían una batería de poca duración, lo que impulsó el rápido crecimiento de industrias de apoyo como las fundas protectoras y las baterías externas. Al mismo tiempo, surgieron empresas que desarrollaban chips de carga y componentes relacionados.

A medida que los teléfonos inteligentes se volvieron más potentes y las aplicaciones móviles (apps) ganaron una enorme popularidad, el ecosistema de productos periféricos continuó expandiéndose. Se formó un ciclo comercial completo en torno a accesorios como cables de carga, correas para teléfonos y artículos decorativos, y estos puestos se volvieron extremadamente rentables.

En 2013, mientras dirigía un restaurante de té al estilo de Hong Kong cerca de Foxconn en Longhua —intentando expandir el té con leche al estilo de Hong Kong utilizando un modelo de cadena similar al de McDonald's por toda China—, me di cuenta de que algunos empleados de Foxconn estaban involucrados discretamente en actividades inusuales.

Su modelo operativo era, a grandes rasgos, el siguiente: durante los turnos nocturnos, los empleados involucrados en la producción piloto sustraían en secreto prototipos de dispositivos Apple. Cómplices que esperaban afuera los recogían, los entregaban rápidamente a fabricantes cercanos para su moldeo, duplicación y replicación de parámetros, y luego devolvían las muestras antes del cambio de turno matutino. Gracias a esto, a los pocos días del lanzamiento de un nuevo iPhone, Huaqiangbei ya podía producir versiones Shanzhai del mismo modelo, junto con un conjunto completo de accesorios a juego.

Componentes clave como las placas base de los teléfonos Shanzhai, debido a su alto valor y riesgo, se comercializaban de forma mucho más discreta y móvil. Detrás de esta cadena, solía haber un importante capo del hampa que actuaba como intermediario, organizando relaciones, controlando recursos y estabilizando precios para proteger los márgenes de beneficio y, al mismo tiempo, garantizar la seguridad de los participantes. Cada eslabón de la cadena mantenía un contacto directo para minimizar la exposición.
Estas placas base solían transportarse en furgonetas como los minibuses JAC o Jinbei, que circulaban continuamente por los principales mercados de telefonía móvil de Huaqiangbei. Las transacciones se finalizaban dentro del vehículo o después de que este se detuviera cerca, una vez que se llegaba a un acuerdo.

Un amigo que dirigía una fábrica de ensamblaje SMT me contó que, en el apogeo de la era de los teléfonos Shanzhai, cada placa base que procesaba le generaba una ganancia neta de unos 15 RMB. Su fábrica podía producir alrededor de 10 000 unidades al día, ingresando unos 150 000 RMB diarios. Al cobrar, sentía una satisfacción casi abrumadora, como si se convirtiera en el orgullo de su ciudad natal. Esta situación se mantuvo durante varios meses. Más tarde, al acumularse el dinero demasiado rápido, incluso empezó a preocuparse por si podría conservarlo, y finalmente consideró retirarse por completo del sector.


En la serie de televisión china "The Knockout", Gao Qiqiang dice: "Cuanto más grande es la tormenta, más caro es el pescado". Lo mismo ocurría en la industria de teléfonos shanzhai, centrada en el ecosistema de la cadena de suministro de Huaqiangbei. Quienes entraron pronto y supieron aprovechar el momento oportuno del mercado se enriquecieron, creando innumerables millonarios y multimillonarios. Otros, sin embargo, sufrieron fracasos devastadores: algunos perdieron sus negocios y a sus familias, como Chen Jinling; otros fueron incriminados o saboteados por sus rivales y terminaron en prisión "trabajando en máquinas de coser", como cierto magnate de la telefonía móvil de apellido Zhang, que había trabajado en ZTE.
A medida que más y más personas se incorporaban al sector en busca de beneficios, los métodos se volvieron cada vez más despiadados y la realidad, más dura. Incluso se contaban historias de compradores que contrataban a gánsteres armados con cuchillos y pistolas para confiscar cargamentos de ciertos modelos de placas base en el mercado de Feiyang Shidai con el fin de monopolizar el suministro. Mientras tanto, el antiguo propietario de la fábrica SMT mencionado anteriormente ahora dedica su tiempo a publicar fotos en WeChat Moments de viajes de pesca, días soleados y salidas con su joven novia.

Detrás de la industria de teléfonos shanzhai de Huaqiangbei no solo se encontraban actores clandestinos, sino también importantes empresas tecnológicas convencionales. Alrededor de 2006, MediaTek y Spreadtrum Communications introdujeron soluciones integrales para teléfonos móviles shanzhai en Huaqiangbei. Al mismo tiempo, proveedores como GalaxyCore con sus sensores de imagen CMOS, RDA Microelectronics con el chip RDA5800 que integra funciones de procesamiento digital y de radiofrecuencia, junto con Telegent Systems y FocalTech, enviaron productos en grandes cantidades a través de Huaqiangbei.

En 2013, Maxscend desarrolló una solución GPS LNA de bajo consumo que se probó y validó inicialmente en varios teléfonos inteligentes shanzhai en Huaqiangbei antes de incorporarse a la cadena de suministro oficial de Samsung. En muchos sentidos, el ecosistema shanzhai de Huaqiangbei también contribuyó a impulsar y acelerar el crecimiento de la industria electrónica china.

Por supuesto, no todos los involucrados en el negocio de los teléfonos shanzhai ganaron dinero. El dueño del restaurante Hongfu Chaoshan en la calle Huaqiang Sur vendió su restaurante e invirtió todo en el decadente mercado de los teléfonos shanzhai, solo para perderlo todo al final. Todavía recuerdo el exquisito sabor de su estofado de ternera con piel de tofu y la cálida sonrisa del dueño al ofrecerme cigarrillos.

Chen Jinling, conocido en su día como el "Príncipe de los Teléfonos Shanzhai de Huaqiangbei", intentó monopolizar un modelo de teléfono superventas acumulando enormes cantidades de inventario. Tras el colapso de su economía, su familia se desmoronó y su salud mental se deterioró. Hoy en día, se le suele ver deambulando sin rumbo por Huaqiangbei.

Song Shiqiang, de Kinghelm y Slkor, publicará próximamente su investigación sobre los teléfonos "Shanzhai" de Huaqiangbei (Parte III). ¡Estén atentos!


Introducción del autor

El Sr. Song es un popular profesor de divulgación científica del Instituto Chino de Electrónica, miembro de la Base de Datos de Expertos en Información Electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, columnista científico y un reconocido investigador del ecosistema comercial de Huaqiangbei.

Las empresas en las que invierte y que dirige incluyen Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Las marcas “SLKOR“ y “Kinghelm” ya han ganado reconocimiento y prestigio en los mercados internacionales.
Bajo el lema «Kinghelm conecta el mundo», Kinghelm Electronics comenzó con el desarrollo de antenas de posicionamiento GPS/navegación Beidou. Desde entonces, la compañía se ha expandido a antenas de microondas, conjuntos de cables de radiofrecuencia y conectores de señales eléctricas, adoptando activamente la era del Internet de las Cosas y la conectividad inteligente.

Mientras tanto, Slkor se centra en el desarrollo de dispositivos semiconductores como diodos, transistores, MOSFET e IGBT, así como sensores y dispositivos de potencia relacionados. En conjunto, estas líneas de productos dan servicio a más de 30 000 clientes en todo el mundo, proporcionando componentes y soluciones técnicas de soporte para aplicaciones de electrónica industrial y de consumo.


El Sr. Song, figura representativa de Huaqiangbei, no solo es un empresario que fundó con éxito dos empresas de alta tecnología —Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. y Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd.—, sino también un investigador independiente de larga trayectoria y un observador cultural de Huaqiangbei.

Durante más de una década, ha seguido y estudiado continuamente la evolución y transformación de Huaqiangbei desde la perspectiva de un erudito popular. Como pensador y comunicador cultural, ha trabajado para interpretar y remodelar la cultura comercial de Huaqiangbei, con el objetivo de que el mundo comprenda mejor este ecosistema industrial único, al tiempo que promueve la presencia global del “Kinghelm” y “SLKORmarcas.

Fue uno de los primeros en definir y promover sistemáticamente los conceptos de «Espíritu Huaqiangbei» y «Cultura Huaqiangbei». Como estudioso de la cultura, organizó las prácticas empresariales espontáneas de Huaqiangbei en un marco teórico estructurado. Refinó la esencia cultural en cuatro valores clave: audacia para asumir riesgos, innovación, resiliencia y pragmatismo.
También resumió la trayectoria de modernización industrial de Huaqiangbei como “imitación, mejora e innovación”, y propuso que cada “mostrador de un metro” en Huaqiangbei es esencialmente una “unidad de innovación”, que representa una microexpresión del espíritu emprendedor. Al reconocer el valor de los pequeños y microcomerciantes como “capilares” activos del sistema económico, contribuyó a estimular la vitalidad innovadora de todo el ecosistema.

Además, propuso la lógica de supervivencia de Huaqiangbei: «activos ligeros, iteración rápida, alta conversión y operaciones basadas en la información», e introdujo de forma innovadora la teoría de Huaqiangbei como un «reservorio de la cadena de suministro». Esta teoría explica cómo Huaqiangbei utiliza el inventario como amortiguador para regular la capacidad de producción en la cadena de suministro, equilibrar eficientemente la oferta y la demanda, y reducir los riesgos industriales sistémicos. Esta idea se ha convertido en uno de los marcos fundamentales para estudiar el rápido desarrollo de la industria electrónica china tras la reforma y la apertura.

Bajo su liderazgo, Kinghelm Electronics se ha involucrado profundamente en la tecnología de antenas de navegación Beidou/GPS, contribuyendo al desarrollo de los sistemas de navegación y posicionamiento independientes de China. Slkor Semiconductor se centra en dispositivos de potencia de carburo de silicio, expandiéndose rápidamente en campos como los vehículos de nueva energía y la energía fotovoltaica. Juntas, las dos marcas atienden a más de 30 000 clientes en todo el mundo y se han convertido en símbolos representativos de la fabricación inteligente china con proyección internacional.
Además, los sitios web oficiales en chino e inglés de Kinghelm y Slkor han lanzado la columna "Entrevistas a 100 empresarios destacados de la industria de fabricación de productos electrónicos", con el objetivo de promover las marcas chinas de semiconductores y componentes electrónicos en el mercado global y alentar a las empresas originarias de Huaqiangbei a participar en la competencia internacional.


El Sr. Song es profesor de divulgación científica en el campo de la información electrónica y también columnista especializado en el sector. A través de diversas plataformas en línea, publica artículos que presentan la historia de transformación y modernización de Huaqiangbei a una audiencia global.

Sus trabajos de investigación sobre Huaqiangbei, entre los que se incluyen "Investigación sobre Huaqiangbei", "Transformación y desarrollo de Huaqiangbei" y "Refutación del informe de Bloomberg sobre Huaqiangbei", han sido ampliamente republicados por importantes plataformas de medios como la aplicación en línea del Diario del Pueblo, la agencia de noticias Xinhua, Associated Press y Yahoo News.

Gracias a estas publicaciones, Huaqiangbei ha logrado transformar su imagen anterior, pasando de ser un simple centro de distribución en Shanzhai a una nueva identidad como fuente global de innovación en hardware. El Sr. Song ha desempeñado un papel activo como narrador y comunicador internacional de la imagen de Huaqiangbei, contribuyendo a la mejora de su reputación y reconocimiento a nivel mundial.