شمولیت کے ایک سال سے بھی کم عرصے میں، Slkor میں انٹرنیشنل سیلز مینیجر Judy Liu نے اپنے ترغیبی پروگرام کے تحت تین بار کمپنی کا نووارد ایوارڈ جیتا۔ نئے ملازمین میں اس کی کارکردگی نمایاں ہے۔ لیکن اس کے ساتھ بیٹھنے کے بعد، آپ کو احساس ہوگا کہ اس کا نقطہ نظر پیچیدہ نہیں ہے۔ اس کے اپنے الفاظ میں، یہ "آسان چیزیں بار بار کرنے" کے بارے میں ہے۔ جب وہ پہلی بار سیمی کنڈکٹر انڈسٹری میں داخل ہوئی تو اپنے کھو جانے کے احساس سے لے کر اب اعتماد کے ساتھ برطانیہ، جمہوریہ چیک، اسپین، مشرق وسطیٰ، جاپان، جنوبی کوریا اور دیگر ممالک اور خطوں کے صارفین کے ساتھ پیروی کرنے کے لیے، وہ اسی پرسکون، مستقل مستعدی پر انحصار کرتی ہے۔

جوڈی لیو، بین الاقوامی سیلز مینیجر

وہ سکون شروع سے ہی نہیں تھا۔ جب اسے پہلی بار سیمی کنڈکٹرز کا سامنا ہوا تو جوڈی لیو نے ڈیٹا شیٹس اور گھنے پارٹ نمبرز کو ایسے دیکھا جیسے وہ کوئی غیر ملکی زبان ہوں۔ صنعت نے محسوس کیا کہ اعلی درجے کی اور اسے پکڑنا مشکل ہے۔ لیکن وہ اپنے آپ کو ثابت کرنے میں جلدی نہیں کی؛ اس نے بنیادی باتوں سے شروعات کی۔

"میں نے ہر روز اپنے لیے چھوٹے چھوٹے منصوبے مرتب کیے اور لکھا کہ مجھے کیا کرنے کی ضرورت ہے۔ سب سے پہلے، میں نے مصنوعات سے واقفیت حاصل کرکے شروعات کی۔ پھر میں نے کسٹمر مینٹیننس اور کسٹمرز کی درجہ بندی کی طرف بڑھا۔"

وہ یاد دہانی جو وہ خود کو اکثر دیتی ہے وہ ہے جلدی نہ کرنا۔ "کسی معاہدے کو بند کرنے کے بارے میں سوچنے میں جلدی نہ کریں، اور حوالہ دینے میں جلدی نہ کریں۔ پہلے، بنیادی کام اچھی طرح سے کریں۔" ہر روز، وہ گاہکوں کا تجزیہ کرتی ہے، ان کے پس منظر کی تحقیق کرتی ہے، یہ بتاتی ہے کہ وہ واقعی کس مسئلے کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اور پھر اس کے مطابق حوالہ جات پیش کرتی ہے۔ اس کے خیال میں ایک یا دو ماہ تک آرڈر نہ لینا معمول ہے۔ "یہ ایسی چیز نہیں ہے جس میں آپ جلدی کر سکتے ہیں۔ اگر میں وہ بنیادی کام کرتا ہوں جو مجھے ہر روز کرنا چاہیے، تو مجھے لگتا ہے کہ حالات زیادہ خراب نہیں ہوں گے۔" Slkor ایک نیا برانڈ ہے، لہذا کسٹمر کا اعتماد حاصل کرنے میں وقت لگتا ہے۔ اسی طرح، نتائج پیدا کرنے میں وقت لگتا ہے.

جوڈی لیو اپنے کام کی فہرست کو سنبھال رہی ہے۔

ابتدائی طور پر، بین الاقوامی شعبہ کے ساتھیوں نے اس کی بہت مدد کی۔ Xiaoxia Lai اور Ying Zhu نے مختلف مراحل میں مدد کی۔ جب مسائل سامنے آئے تو سب نے مل کر ان پر تبادلہ خیال کیا، جس کی وجہ سے اسے بہت سے راستوں سے بچنے میں مدد ملی۔

ایک نئے آنے والے کے لیے جس نے ابھی ابھی سیمی کنڈکٹر انڈسٹری میں قدم رکھا تھا، اس قسم کی رہنمائی نے نہ صرف مخصوص کاروباری مسائل کو حل کیا بلکہ اسے ابتدائی مرحلے میں زیادہ اعتماد بھی دیا اور اسے کم تنہائی کا احساس دلایا۔

ٹیم ڈنر میں بین الاقوامی محکمہ

تقریباً ایک سال کی مسلسل مشق کے بعد، جوڈی لیو نے اپنا کام کرنے کا طریقہ تیار کیا ہے۔ اس کے روزمرہ کے بنیادی اصول تین چیزوں پر مرکوز ہیں: تازہ ترین بیرون ملک مصنوعات کی خبروں اور مارکیٹ کے رجحانات سے باخبر رہنا، کلیدی گاہکوں کو برقرار رکھنا، اور پروڈکٹ کا علم سیکھنا۔ اس بنیاد پر، وہ گاہکوں کو A، B، C، اور D کیٹیگریز میں تقسیم کرتی ہے، اپنا 80% وقت 20% کلیدی صارفین پر صرف کرتی ہے۔ جب وہ انکوائری حاصل کرتی ہے، تو اس کا پہلا قدم پس منظر کی تحقیق کرنا ہے: کیا کمپنی بڑی ہے یا چھوٹی؟ کیا یہ آخری صارف ہے یا تاجر؟ کیا اس کا رابطہ پروکیورمنٹ میں ہے یا انجینئر؟ اعلیٰ معیار کے صارفین کے لیے، وہ نظر آنے، زیادہ کثرت سے ظاہر ہونے، اور رابطے کی مستقل تعدد برقرار رکھنے کی کوشش کرتی ہے۔

جوڈی لیو نے میونخ نمائش میں Slkor کی مصنوعات کو جاپانی صارفین سے متعارف کرایا۔

پہلی بار جب اس نے نیوکومر ایوارڈ جیتا تو جوڈی لیو حیران اور خوش تھیں۔ "اس طرح کا اضافی اعزاز حاصل کرنا ایک حقیقی اعزاز کی طرح محسوس ہوا۔" دوبارہ جیتنا اس کی کوششوں کی تصدیق تھی۔ "اس نے مجھے محسوس کیا کہ میں واقعی میں اپنے آپ کو تھوڑا سخت دھکیل سکتا ہوں اور تھوڑا سا زیادہ دے سکتا ہوں۔" وہ کمپنی کی ترغیباتی پالیسی کے لیے بھی بہت شکر گزار ہیں، جو نئے آنے والوں کو ان کی کوششوں کا صلہ دینے اور کامیابی کا مضبوط احساس حاصل کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ ترغیبی پالیسی کے بارے میں، Slkor کے جنرل مینیجر Shiqiang Song نے کہا، "Slkor میں، اس جیسے بہت سے نئے آنے والے ہیں۔ کمپنی پلیٹ فارم اور وسائل فراہم کرتی ہے، پالیسی حوصلہ افزائی فراہم کرتی ہے، اور باقی ہر فرد پر منحصر ہے کہ وہ قدم بہ قدم چل کر باہر نکلے۔"

Judy Liu اور FAE Wenda Xiong ایک ساتھ تکنیکی سوالات کا جواب دے رہے ہیں۔

جیسے ہی اس نے انڈسٹری کے بارے میں گہری سمجھ حاصل کی، جوڈی لیو بیرون ملک مقیم صارفین کے سامنے تیزی سے پراعتماد ہوتی گئی۔ جب گاہکوں نے شینزین ہیڈ کوارٹر کا دورہ کیا، تو وہ تیار اور قدرتی تھی، جس نے کمپنی کی تاریخ اور اس کے دفتری ماحول کو سونگ ڈائنسٹی کی جمالیات سے متاثر کیا۔ مہمانوں کی میزبانی کرنے سے پہلے، وہ پہلے سے تصدیق کرتی کہ وہ کن پارٹ نمبرز کے بارے میں جاننا اور نمونے تیار کرنا چاہتے ہیں۔ جب چیک ریپبلک اور ترکی کے گاہکوں نے پہلے دورہ کیا، تو وہ موقع پر اپنے ساتھ نمونے لے کر گھر واپس آنے کے بعد آرڈر دیتے تھے۔ اس کے خیال میں، غیر ملکی گاہکوں کی میزبانی کرتے وقت سب سے اہم چیز فطری اور مخلص ہونا ہے، تاکہ وہ اس کی پیشہ ورانہ مہارت اور خلوص کو محسوس کر سکیں۔ اس سال، اس نے کمپنی کے ساتھ شنگھائی میں الیکٹرانک چین میں بھی شرکت کی، مختلف ممالک کے صارفین سے آمنے سامنے ملاقات کی اور ان کی مختلف مصنوعات کی ضروریات کا براہ راست احساس حاصل کیا۔

کنگ ہیلم (kinghelm.net) ایلن یانگ اور جوڈی لیو الیکٹرانک چین میں بیرون ملک مقیم صارفین کے ساتھ پوز دیتے ہوئے

ایک طویل عرصے تک مختلف ممالک کے صارفین کے ساتھ کام کرنے کے بعد، جوڈی لیو نے ثقافتی اختلافات کو بھی ٹھوکر ماری۔ بہت سے ترک گاہک مذہبی ہیں اور کرسمس نہیں مناتے ہیں۔ اس نے ایک بار غلطی سے کرسمس ای میل بھیجی اور اس کے بعد ہی اسے احساس ہوا کہ یہ نامناسب تھا۔ تب سے، اس نے مختلف گاہکوں کے مذہبی پس منظر، چھٹیوں کے رواج، اور ثقافتی خصوصیات کے بارے میں جاننے کے لیے پہل کی ہے۔ مثال کے طور پر، یورپی صارفین عین اور وقت کے پابند ہیں، جبکہ مشرق وسطیٰ کے صارفین جذبات اور ذاتی روابط کو اہمیت دیتے ہیں۔ ان تجربات نے اسے بین الثقافتی مواصلات میں تفصیلات پر زیادہ توجہ دی ہے۔

Slkor Judy Liu، Kinghelm Alan Yang نے ترک گاہکوں کے ساتھ مل کر رات کا کھانا کھایا۔

جب گھریلو سیمی کنڈکٹرز کی بیرون ملک قبولیت کی بات آتی ہے تو جوڈی لیو کے اپنے مشاہدات ہیں۔ وہ کہتی ہیں کہ ماضی میں بہت سے بیرون ملک مقیم صارفین مقامی طور پر تیار کی جانے والی چینی مصنوعات سے زیادہ واقف نہیں تھے اور بین الاقوامی بڑے برانڈز کو ترجیح دیتے تھے۔ لیکن بین الاقوامی برانڈز مہنگے ہیں، اس لیے کچھ صارفین نے اخراجات کو کم کرنے اور کارکردگی کو بہتر بنانے کے طریقے تلاش کرنا شروع کیے، اور آہستہ آہستہ چینی مصنوعات کی قدر کو متبادل کے طور پر دیکھا۔ "قبولیت اب پہلے کی نسبت بہت بہتر ہے، اور کچھ متبادل درحقیقت بہت اچھے ہیں۔"

جوڈی لیو انٹرویو کے دوران

اس کے بعد، وہ آسان چیزوں کو دہرا کر اور بنیادی باتوں کو مضبوطی سے انجام دے کر مزید حتمی کسٹمرز تیار کرنا اور آرڈرز کو مزید مستحکم بنانا چاہتی ہے۔ Slkor میں، اس طرح جوڈی لیو نے قدم بہ قدم اپنا راستہ بنایا ہے۔

Slkor کے بارے میں

Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Limited کی بنیاد مسٹر Shiqiang Song نے 2015 میں Huaqiangbei, Shenzhen میں رکھی تھی۔ اس نے ابتدائی طور پر R&D اور پاور ڈیوائسز جیسے کہ سلکان کاربائیڈ MOSFETs اور IGBTs کی تیاری پر توجہ مرکوز کی۔ اس کے پروڈکٹ لائن میں TVS ESD پروٹیکشن ڈائیوڈس، Schottky diodes، اور transistors کے ساتھ ساتھ پاور مینجمنٹ ICs، ہال سینسرز، اور آپریشنل ایمپلیفائرز جیسے اینالاگ چپس کو شامل کرنے کے لیے توسیع کی گئی ہے۔ کمپنی کی بنیادی تکنیکی ٹیم جنوبی کوریا کی یونسی یونیورسٹی اور سنگھوا یونیورسٹی کے پیشہ ور افراد کو اکٹھا کرتی ہے۔ اس نے ISO9001، ISO14001، California Proposition 65 testing، RoHS، اور REACH سمیت سرٹیفیکیشن پاس کیے ہیں، اور اس کے پاس مستحکم، قابل اعتماد ترسیل کے ساتھ ایک مضبوط معیار کا نظام ہے۔ "Slkor: Chips power the Future" کے فلسفے سے رہنمائی کرتے ہوئے Slkor برانڈ نے دنیا بھر میں ہزاروں صارفین کو مصنوعات اور معاون تکنیکی خدمات فراہم کی ہیں۔ اس کا وژن بین الاقوامی سطح پر بااثر اور مسابقتی سیمی کنڈکٹر کمپنی بننا ہے۔