加入Slkor不到一年，國際銷售經理Judy Liu就憑藉其在公司激勵計劃下的出色表現，三次榮獲新人獎。她在眾多新進員工中脫穎而出。但與她深入交流後，你會發現她的方法其實並不複雜。正如她自己所說，秘訣在於「反覆做簡單的事」。從初入半導體產業時的迷茫，到如今自信地跟進英國、捷克、西班牙、中東、日本、韓國等國家和地區的客戶，她始終秉持著這份沉著冷靜、持之以恆的勤奮。

Judy Liu，國際銷售經理

這種沉著冷靜並非與生俱來。朱迪·劉第一次接觸半導體時，看著數據手冊和密密麻麻的零件編號，就像在看外語。這個行業在她看來高端卻難以理解。但她並沒有急於證明自己，而是從基礎做起。

“我每天都給自己制定一些小計劃，並把需要做的事情寫下來。首先，我先熟悉了產品。然後，我開始進行客戶維護和客戶分類。”

她最常提醒自己的就是不要操之過急。 「不要急於成交，也不要急於報價。首先，要把基礎工作做好。」她每天都會分析客戶，了解他們的背景，弄清楚他們真正想要解決的問題，然後據此報價。在她看來，一兩個月沒有訂單是正常的。 「這不是能急於求成的事情。如果我每天都做好該做的基礎工作，我想結果不會太糟。」Slkor 是一個新品牌，所以贏得客戶信任需要時間；同樣，取得成果也需要時間。

劉玉玲正在處理她的待辦事項清單。

早期，國際部門的同事給了她很大的幫助。賴曉霞和朱穎在不同的階段都給予了她支持。遇到問題時，大家會一起討論，幫助她避免了許多彎路。

對於一個剛踏入半導體產業的新人來說，這種指導不僅解決了具體的業務問題，而且在早期階段也讓她更有信心，讓她感到不那麼孤立。

國際部門在一次團隊晚宴上

經過近一年的持續實踐，劉茱蒂（Judy Liu）形成了自己獨特的工作方法。她的日常工作主要圍繞著三件事：密切關注海外最新的產品資訊和市場趨勢、維護重要客戶關係以及學習產品知識。在此基礎上，她將客戶分為A、B、C、D四個等級，並將80%的時間投入20%的重要客戶身上。當收到詢問時，她的第一步是進行背景調查：公司規模大小？是終端用戶還是貿易商？聯絡人是採購人員還是工程師？對於優質客戶，她會努力保持曝光度，增加出鏡頻率，並維持穩定的溝通頻率。

Judy Liu 在慕尼黑展覽會上向日本顧客介紹了 Slkor 的產品。

劉茱蒂第一次獲得新人獎時，既驚喜又興奮。 「能獲得這樣的額外榮譽，感覺非常榮幸。」再次獲獎是對她努力的肯定。 「這讓我覺得我真的可以更加努力，付出更多。」她也非常感謝公司的激勵政策，這項政策讓新人能夠因自己的努力而獲得獎勵，並獲得強烈的成就感。關於激勵政策，史克爾總經理宋世強表示：“在史克爾，像她這樣的新人有很多。公司提供平台和資源，政策提供動力，剩下的就看每個人一步一個腳印地走了過來。”

Judy Liu 和 FAE Wenda Xiong 共同回答技術問題

隨著對業界的了解不斷加深，劉女士在海外客戶面前也越來越有自信。當客戶造訪深圳總部時，她舉止優雅自然，介紹公司的歷史和以宋代美學為靈感的辦公環境。在接待訪客前，她會事先確認顧客想要了解的零件編號並準備好樣品。此前，來自捷克和土耳其的客戶到訪時，都當場帶走了樣品，並在回國後下了訂單。在她看來，接待外國客戶最重要的是保持自然真誠，這樣客戶才能感受到她的專業和誠意。今年，她也隨公司參加了上海電子展，與來自不同國家的客戶面對面交流，更直接地了解他們不同的產品需求。

Kinghelm（kinghelm.net）的楊艾倫和劉茱迪在電子中國展上與海外客戶合影。

長期與不同國家的客戶打交道，劉茱蒂也遇過文化差異。很多土耳其客戶信奉宗教，不慶祝聖誕節。她曾誤發過一封聖誕節郵件，事後才意識到不妥。從那以後，她主動了解不同客戶的宗教背景、節慶習俗和文化特徵。例如，歐洲客戶講究精準守時，而中東客戶則重視情感與人際關係。這些經歷讓她在跨文化溝通中更重視細節。

Slkor Judy Liu、Kinghelm Alan Yang 與土耳其客戶共進晚餐。

談到國產半導體產品在海外的接受度，劉女士有自己的觀察。她說，過去很多海外客戶對國產中國產品較不熟悉，更傾向國際知名品牌。但國際品牌價格昂貴，有些客戶開始尋求降低成本、提高效率的方法，逐漸意識到國產產品作為替代選擇的價值。 “現在接受度比以前好多了，有些替代產品確實很不錯。”

劉玉玲在採訪中

接下來，她希望透過不斷重複簡單的事情，紮實做好基礎工作，來拓展更多終端客戶，並使訂單更加穩定。在Slkor，Judy Liu就是這樣一步一腳印地成功的。

關於斯科爾

深圳市斯科爾半導體有限公司由宋世強先生於2015年在深圳華強北創立。本公司初期專注於碳化矽MOSFET、IGBT等功率元件的研發與生產。此後，產品線不斷拓展，涵蓋了TVS靜電放電保護二極體、肖特基二極體、電晶體以及電源管理IC、霍爾感測器、運算放大器等類比晶片。公司核心技術團隊由韓國延世大學和清華大學的專家學者組成。公司已通過ISO9001、ISO14001、加州65號提案測試、RoHS和REACH等多項認證，擁有完善的品質管理體系，確保穩定可靠的交付。秉持著「斯科爾：晶片驅動未來」的理念，斯科爾品牌已為全球數萬名客戶提供產品及配套技術服務。公司願景是成為一家具有國際影響力和競爭力的半導體企業。