邱慧琳，Slkor海外业务总监

邱慧林（中）与华强讲堂活动参与者合影

研讨会上，思乐科海外事业部总监邱会林以“销售突破：从思维到方法论的飞跃”为主题，结合多年电子元器件销售经验和实践洞察，通过时间管理象限、ASK模型、四个“关键选择”三大框架，解析销售思维的突破策略。他强调“选择大于努力”，指出选择正确的行业、平台、“老板”和“客户/关键利益相关者”，才能从普通销售员蜕变成“有价值的销售员”。

Slkor邱慧琳分享的“时间管理象限”

邱慧林提出的“ASK模型”

打破思维局限只是第一步。邱总监进一步分享了三种极具可操作性的提升销售能力的方法：

1、八字销售口头禅：勤奋、敏锐、探究、学习、诚信、智慧、灵活、互利。

勤奋：频繁拜访客户。

敏锐度：对行业趋势和潜在需求的敏锐洞察力。

询问：提出精确的问题以鼓励客户参与。

学习：不断提升专业知识。

诚信：通过诚实的行为树立声誉。

智慧：明智地解决客户顾虑。

灵活性：调整服务和解决问题的方法。

互利：优先合作共赢。

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2.四步倾听法：“关注&接纳→反馈&确认→共情&回应→总结&行动”的闭环流程，实现高效沟通与价值传递。

3. 三种杠杆策略：

内部资源：利用公司的技术和财务支持来增强竞争力并满足客户需求。

外部杠杆：利用行业专家的认可和客户推荐来提高信誉并扩大网络。

平台动力：利用企业品牌影响力减少信任障碍并加速客户关系建立。

华强讲堂研讨会现场

除了邱慧琳的策略分享，华强讲堂主持人庞格徐慧敏也精心准备了补充学习资料。美宜佳电子总经理王雅文分享了“蟹妹妹的IP炼金术”，详细讲述了她如何通过品牌建设、产品定位、爆款配方、变现等方式打造人格化IP。梦想家传感终端客户经理谢秋红分享了“从采购视角看金牌销售员的特质”，分享了她从采购转型到销售的感悟。

王亚文 深圳市美宜家电子有限公司总经理

谢秋红 梦想家（深圳）传感技术有限公司终端客户经理

研讨会在三位行业领袖的精彩分享中圆满落幕。邱慧琳的方法论不仅提供了实用的销售框架，还展示了Slkor半导体和 金盔 秉承“诚信、卓越、韧性、注重细节”的企业精神，以及Slkor积极成长、专业敬业、持续优化的企业文化，愿这种精神激励所有与会人员不断探索、突破壁垒，成长为“有价值的”销售专家。