المدير العام السيد سونغ شي تشيانغ لشركة Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.

يشغل السيد سونغ شي تشيانغ المدير العام لشركة Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "Slkor") مناصب متعددة، مثل عضو قاعدة بيانات الخبراء في المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وأخصائي الأبحاث في Huaqiang North وكاتب عمود في قناة Sohu Technology. علامتان تجاريتان "SLKOR"و"Kinghelm" التي تم بناؤها تحت علاقته معروفة ومعترف بها في الصناعة. على وجه الخصوص، تتخصص Slkor في صناعة أجهزة الطاقة SiC وتصبح شركة عالية التقنية موجهة نحو التكنولوجيا والمنتجات الجديدة.

"تمامًا كما تقوم العقارات ببناء منزل على الأرض، فإن أشباه الموصلات تعني بناء منزل على رقاقة السيليكون. وبما أن مواد الإنتاج الأساسية لعصر المعلومات هي أشباه الموصلات وأن صناعة الدوائر المتكاملة ستكون نقطة التقاء الموارد لمجتمع المعلومات المستقبلي، فإننا ندخل إلى الصناعة بطريقة صادقة ومتواضعة، لدعم تطوير الدوائر المتكاملة الصينية! هذا هو السبب الذي قدمه المدير العام لشركة Slkor السيد سونغ حول دخوله صناعة أشباه الموصلات من صناعة العقارات.

كيف ينخرط رجل الأعمال العظيم هذا، الذي يحقق إنجازات ريادة الأعمال الرائعة ويساهم كثيرًا في المجالين التجاري والأدبي، في عالم أشباه الموصلات ويدير الأعمال بنشاط وقوة في صناعة المعلومات الإلكترونية.

دعونا نتعرف على قصة السيد سونغ عن الجهود والنضالات في صناعة أشباه الموصلات خلال عصر الاقتصاد الرقمي.  

بدء التشغيل: إنشاء علامتين تجاريتين بطموحات كبيرة

أنشأ السيد سونغ شي تشيانغ شركة Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. في عام 2014، شركة متخصصة في وحدات وأجهزة مثل نقل إشارات الميكروويف RF وتوزيع منتجات الاتصالات اللاسلكية وقد طورت هوائي الملاحة وتحديد المواقع الخاص "Kinghelm" لموصل هوائي GPS BDS، مع فريق أساسي يتألف من خريجي جامعة تسينغهوا وجامعة العلوم والتكنولوجيا الإلكترونية في الصين والمواهب العائدة. يحتوي عالم "Kinghelm" على رغبة الفضيلة والسعادة العظيمة وهو معيار ثقافة المؤسسة وأخلاقيات العمل.

انطلاقًا من نمط التجارة الإلكترونية في شمال هواكيانج، طورت شركة Kinghelm، بعد سنوات عديدة من التطوير، ثلاث سلاسل من المنتجات: هوائي GPS BDS، ومكون RF ومحول مصغر؛ موصل بيانات النطاق العريض، والموصل، وتجميع الموصل وسلسلة المحطات؛ حزمة أسلاك السيارات، والموصل الصناعي ومكون مخصص خاص للهوائي؛ وقد حصلت على براءات اختراع متعددة وحقوق نشر البرامج في مجال BDS وشهادة نظام إدارة ISO9001 وأصبحت مؤسسة وطنية للتكنولوجيا الفائقة وعضوًا في جمعية GNSS & LBS في الصين.

كان السيد سونغ شي تشيانغ على دراية بفريق البحث والتطوير لأجهزة الطاقة بجامعة LE Yonsei الذي يطور الجيل الثالث من أنابيب SiC MOS شبه الموصلة بالصدفة، ثم أسس شركة Shenzhen SlkorMicro Semicon Co.، Ltd. وسجل "SLKOR" ماركة، وهي متخصصة في تعميم ومبيعات منتجات أنابيب SiC MOS وSiC SBD من جامعة LE Yonsei لمركبات الطاقة الجديدة في السوق الصينية.

"قبل تأسيس Slkor، قمت بإجراء تحقيق دقيق في السوق وبحث في سلسلة الصناعة لأجهزة الطاقة وأنابيب MOS، واستشرت العديد من البيانات في الداخل والخارج ورسمت خريطة ذهنية معقدة ومفصلة وأعددت نموذج بيانات للتحليل. توصلت إلى الاستنتاج: لم تكن منتجات أجهزة الطاقة الصينية والدولية مختلفة بشكل ملحوظ في التكنولوجيا، لذلك لم تكن متطلبات المعدات لمصنع الرقائق ومصنع الاختبار التجريبي المغلق عالية جدًا - ستكون آلة الطباعة الحجرية التي تقل عن 40 نانومتر مؤهلة تمامًا. إلى جانب ذلك، كانت سعة السوق في الصين تقترب من تريليون يوان صيني. في ذلك الوقت، كان تدجين أجهزة الطاقة مرتفعًا نسبيًا وكان تقديم وتحويل التكنولوجيا المتقدمة المحلية مناسبًا نسبيًا، بما يتوافق مع متطلباتي "الاستقلال والسيطرة" على SLKORالمسار الفني. لذلك، قررت بحزم بيع منزلي للاستثمار في جهاز أشباه الموصلات.كان السيد سونغ لا يزال شغوفًا وحازمًا عند الحديث عن بدايته في الانخراط في صناعة أشباه الموصلات.

التطوير: الحفاظ على السوق وتوسيعه بناءً على أساس متين

كان لدى Slkor ثمانية نماذج فقط من المنتجات عند بدء بيع أنابيب SiC ذات التأثير الميداني: أربعة نماذج من أنابيب SiC MOS وأربعة نماذج من ثنائيات SiC، والتي يمكن العثور عليها في أسواق قطع غيار ومكونات قلب محرك السيارات الكهربائية الجديدة (NEV) ومحولات الطاقة الشمسية الكهروضوئية عالية الجودة. وفقًا للمتطلبات الفنية، لم تكن القدرة التسويقية لهذه المنتجات كبيرة، ولكن دورة الاختبار والاعتماد كانت طويلة جدًا. بالإضافة إلى إتقان تقنية SiC وعملياته، SLKOR يمكن للفريق الاستفادة من بعض موارد العملاء التي تراكمها Kinghelm، مثل بعض مصانع الأجزاء الداعمة للمركبات.

وبمعنى آخر، لم يكن لدى شركة Slkor أساس قوي في جوانب مثل التخطيط البيئي لصناعة أشباه الموصلات، وقبول العملاء لمنتجاتها. SLKOR كانت العلامة التجارية وفريق المبيعات والقناة النهائية وسوق التشغيل وتطوير الأعمال بطيئًا ولم يتم تحقيق أي أرباح تقريبًا. والأسوأ من ذلك أن السيد سونغ باع منزله في شنتشن للحفاظ على تنمية المشاريع، وبالتالي فهو شخص معروف بإدارة الأعمال من خلال بيع المنازل في صناعة أشباه الموصلات!

في عام 2017، قامت شركة Slkor بتعديل استراتيجية المنتج والتسويق وقامت بتطوير وإنتاج الجهد العالي والمتوسط ​​والمنخفض أنابيب تأثير المجال MOS، وأنبوب IGBT لتنظيف محول التردد، ومقوم التحكم بالسيليكون (SCR) ومكون هول للتحوط في السوق؛ حجم المبيعات المحقق من خلال المنتجات ذات العتبة الفنية المنخفضة في سلسلة منتجات Slkor، وذلك لتعزيز اختراق "SLKOR"العلامة التجارية. بعد التواصل المستمر مع السوق والعملاء، قامت Slkor تدريجياً بتحسين وتعديل منتجاتها و"SLKORأصبح توجه العلامة التجارية نحو الأفضل والمبيعات واعدة بشكل متزايد.

قال السيد سونغ شي تشيانغ: “استنادًا إلى المهارات الأساسية القوية، نستمر في التطوير الداخلي SLKOR بناء العلامة التجارية، بناء الفريق، بناء القنوات، ثراء المنتج، البناء البيئي، توافق سلسلة المنتجات، العلاقة العاطفية مع العملاء وخدمة العملاء، بغض النظر عن الظروف الخارجية.

علاوة على ذلك، استفاد Slkor أيضًا بشكل كامل من الترويج والتعميم عبر الإنترنت ووضع المبيعات عبر الإنترنت، مما أدى إلى تطوير طريق لتطوير Slkor.

"SLKOR" أصبحت علامة تجارية مشهورة على الإنترنت لصناعة أشباه الموصلات. الكلمات الرئيسية، مثل أنابيب MOS عالية ومنخفضة الجهد، ومقوم التحكم بالسيليكون (SCR)، ومقوم الجسر، ومستشعر هول، ومقرن بصري عالي السرعة، وثنائي شوتكي، وثنائي الحماية الكهروستاتيكية ESD، وثنائي مانع الجهد العابر (TVS)، تتصدر الصفحة الأولى لمحرك بحث بايدو، كما يصل عدد زوار محرك بحث جوجل في الخارج إلى مئات الآلاف. حققت شركة Slkor أيضًا إنجازات ملحوظة في مبيعاتها بسوق المكونات الإلكترونية على الإنترنت. قبل ذلك بوقت قصير، أنشأت Slkor متجرًا لعرض المنتجات في شمال هواكيانغ، لخدمة التجار في شمال هواكيانغ مباشرةً وبسرعة.

لا شك أن جودة المنتج تعني تميز الفريق. يضم فريق البحث والتطوير في شركة Slkor باحثًا رئيسيًا وعددًا من الطلاب الذين يرأسهم. وبفضل التطور والنمو المستمرين، أسست الشركة فريقًا متخصصًا في البحث والتطوير، لإتقان تقنية الجيل الثالث المتقدمة عالميًا لأجهزة الطاقة المصنوعة من أشباه الموصلات SiC، بالإضافة إلى مواد وعمليات ومنتجات جديدة. كما شهدت تقنية ثنائيات الطاقة فائقة السرعة من الجيل الخامس من Slkor تطورًا متزايدًا، وأصبحت الشركة تمتلك نوى IP أكثر نضجًا.

"لضمان التطوير المطرد وطويل الأمد لـ Slkor، قمنا بتمديد تخطيطنا التكنولوجي وخطة تطوير المنتج لمدة خمس أو حتى عشر سنوات." يعتقد السيد سونغ شي تشيانغ أن "النهوض فجأة بناءً على قوته المتراكمة" هو سمة سلكور و"تحمل الوحدة" هو الإعداد العقلي لفعل شيء عظيم. نجحت شركة Slkor في تطوير وإنتاج شريحة مستشعر Hall بكميات كبيرة. إن إدارة إمداد الطاقة الداعمة IC لأنبوب التأثير الميداني تخضع أيضًا لخطة البحث والتطوير وقد تم توفير بعض النماذج بكميات صغيرة لدى العميل.  

النمو: قياس الأداء مع المؤسسات الشهيرة وتطوير المنتج المحلي

منذ تأسيسها، سلط سلكورهاس الضوء على قياس معايير إدارة البحث والتطوير واستراتيجية تطوير المنتجات والتعلم من مؤسسة قياس الأداء القوية في الصناعة. وهو أيضًا أساس "تدجين" Slkor.

"إن شركات INFINEON وON الأجنبية العاملة في أجهزة الطاقة وCREE وROHM وST العاملة في SiC هي معلمو منتجاتنا وأيضًا أعداؤنا الوهميون للمنافسة في السوق. كل ما يتعين علينا القيام به هو محاولة تحسين قوتنا والمقارنة مع شركات أشباه الموصلات المعيارية لمعرفة ودراسة تعريف منتجاتها وهدف السوق واستراتيجية المبيعات وسلسلة التوريد، لتجنب المشاكل. قال السيد سونغ شي تشيانغ: "آمل أن أتمكن في يوم من الأيام من حضور مؤتمر مائدة مستديرة مع رؤسائهم وأن أتفوق عليهم في النهاية!"

بعد سنوات من التراكم، تلقت شركة Slkor طلباتٍ تدريجية على دفعات صغيرة من أنابيب SiC MOS عالية الجودة للسيارات والقطاع الصناعي، بالإضافة إلى أنابيب IGBT. بعض النماذج الجديدة قد تحل محل... أجهزة الطاقة TI وON وAOS وTOSHIBA. في 2021، ارتفعت شركة Slkor بشكل مفاجئ بناءً على قوتها المتراكمة من قبل وزاد حجم مبيعاتها ربع السنوية تدريجيًا بمقدار 40٪تُوجَّه بعض طلبات الدفعات الصغيرة نحو المركبات الكهربائية الجديدة (NEVs) وأنابيب SiC MOS الصناعية وأنابيب IGBT. ويُوجَّه جزء آخر من الطلبات نحو منتجات مثل أنابيب MOS ذات التأثير الميداني، والصمام الثنائي، والصمام الثلاثي، ومكونات هول، وهي منتجات شائعة الاستخدام في السوق الاستهلاكية. كما يُسرِّع السيد سونغ شي تشيانغ وفريق Slkor عملية "التوطين"، حيث يُمكن للنماذج المُحسَّنة أن تحل محل أجهزة الطاقة من TI وON وAOS وTOSHIBA.

لا يزال لدى الصين اختلاف كبير مع الدول الأجنبية من حيث أجهزة الطاقة المتطورة. لا تزال أجهزة طاقة الطاقة الجديدة، وهي جزء من المنتجات الصناعية وبعض المنتجات الخاصة، يتم تصنيعها في الغالب من قبل شركات أجنبية كبيرة لأشباه الموصلات، مثل Infineon وST وMitsubishi وABB. العلامات التجارية المحلية (مثل CHINA RES MICRO وBASiC Semiconductor وSILAN وBYD و SLKOR) لا تزال عند نهايات منخفضة ومتوسطة.

 وكما قال السيد سونغ، "لا يزال لدينا فرق كبير مع الشركات المصنعة الأجنبية في المنتجات الراقية، ولكن الفرق يتضاءل ببطء. السوق إلى جانبنا ولدينا الفرصة لتجاوزهم." لا يزال اتجاه تطوير Slkor يهيمن عليه السوق الناشئة لأجهزة الطاقة والمشاهد التي لا يرغب العمالقة في الداخل والخارج على حد سواء في المشاركة فيها. وسنعمل أيضًا على تحسين ثراء المنتج وتنوعه وتطوير المزيد من الأعمال في المنتجات الجديدة، مثل مكونات Hall والطاقة إدارة التوريدات IC سيكون اتجاهنا لنمو الأداء وتقدم المؤسسة. وبالنظر إلى فئات السوق الغنية بأجهزة الطاقة، يمكن إنشاء المزيد من المشاريع الأكبر والأفضل بمساحة ووقت كبيرين في السوق، تمامًا كما يتم عادةً إنشاء الأسماك الكبيرة من المياه الكبيرة.

الاحتمال: الارتفاع فجأة بناءً على القوة المتراكمة وتطوير أجهزة الطاقة الرائدة

تتعرض شركة Slkor لضغط ارتفاع الأسعار مع عدم كفاية قدرة مصنع الرقاقات الأولية وزيادة تكلفة العمالة في وصلات المعالجة والإنتاج والتداول. ولكن مع فكرة أنه "لا ينبغي للمرء أن يفرض على الآخرين ما لا يرغب فيه هو نفسه"، سلكور يحاول التنازل عن الأرباح لعملاء المصب لمساعدة العملاء على استعادة الإنتاج والتشغيل الحميد. للحفاظ على التوازن البيئي لسلسلة الصناعة، لن نرفع الأسعار حتى عندما نكون غير قادرين على تحمل الضغط. ونتيجة لذلك، فإننا نفوز بالثناء العام وسمعة العلامة التجارية من خلال هذا الإجراء المتمثل في مراعاة فوائد العملاء. قدم السيد سونغ: اعتمد Slkor إجراءين مضادين: من ناحية، تسريع الكفاءة الداخلية للشركة وتقليل المخاطر والسيطرة عليها؛ ومن ناحية أخرى، زيادة الدخل وتقليل الإنفاق والدعوة إلى الابتكار والادخار.

وفيما يتعلق بالمشكلة في العمليات التجارية، قارن السيد سونغ نفسه بقبطان السفينة الحربية، وقال: "أنا، قبطان السفينة الحربية، ينقصني الوقت أولاً. لقد قمت باستثمار وإدارة كل من Kinghelm وSlkor. مع الأخذ في الاعتبار الاختلافات في التكنولوجيا والمنتجات والسوق وقاعدة العملاء، أقوم بتنظيم مجموعتين من هندسة المعرفة وهندسة العلامات التجارية وتنظيم الإدارة وسلسلة التوريد وأنظمة المستودعات. أنا، قبطان سفينة حربية، مسؤول جدًا إذا أرادت الشركة أن تتطور بشكل أسرع وأفضل.  

كما تقوم شركة Slkor أيضًا بإنشاء "SLKOR"نظام دعم العلامة التجارية، ونظام البحث والتطوير والإنتاج، ونظام سلسلة التوريد ونظام تدريب المواهب، وفي كل منصب رئيسي، يتم تقديم مواهب من الدرجة الأولى، لجعلها تمارس أكبر قدر من القيم. تدرك Slkor تمامًا أن تطوير المؤسسة لا ينفصل عن الموهبة وأن الموهبة هي سقف تطوير المؤسسة.

نظرًا لأن صناعة أشباه الموصلات هي صناعة ذات أصول ومدخلات مكثفة وعوائد طويلة الأمد، فإن Slkor، باعتبارها شركة خفيفة الأصول تم تطويرها من تصميم IP، تحتاج إلى إدخال الكثير من رأس المال إذا أرادت أن تصبح مؤسسة كبيرة. مع نضج المنتجات أكثر فأكثر، أصبحت الموارد من التمويل هي أيضًا خطة تطوير Slkor في السنوات العديدة الأخيرة.

يخلق نقص الرقائق في ظل الوضع الدولي الحالي أيضًا فرصة لـ Slkor لتحقيق التدجين. يمكن لأنبوب IGBT أحادي الأنبوب "SL60T65FL" الذي طورته وأنتجته شركة Slkor أن يحل محل Infineon FGH60N60SFDTU"؛ SLKOR "BTA41-800B" و SLKOR تم الإشادة بـ "BT138S-800E" والاعتراف بها من قبل العملاء بعد جولات متعددة من الاختبار والمقارنة مع ST "BTA41-800BRG" وWeEn "BT138S-800E" على التوالي، وتم اختيارهما لسلسلة توريد المؤسسات الصناعية الشهيرة مثل PCBA وJohnson Electric. . بالإضافة إلى ذلك، فيما يتعلق برقاقة إدارة إمداد الطاقة التي بدأت في تطويرها وتخطيطها منذ عدة سنوات، تطلق Slkor، إلى جانب دمج خطوط الإنتاج السابقة، بعض المنتجات الجديدة، والتي تصبح نقطة نمو في السنوات العديدة المقبلة.

وتمر سلكور بمراحل الصعود والنمو السريع بعد عدة سنوات من التراكم. قال السيد سونغ بسعادة: "يمكن لشركتي Slkor وKinghelm أن تنموا وتستكشفا السوق معًا؛ تبادل الخبرات والعملاء مع بعضهم البعض. لقد أصبحنا أكثر نضجًا في تشغيل سلسلة التوريد، وتغلغل العلامة التجارية، وتطوير القنوات، وبناء فريق الموظفين، وأصبحت أعمالنا سلسة للغاية منذ بداية هذا العام. ولتحقيق خطة الوصول إلى معدل نمو مركب يزيد عن 50% كل ثلاثة أشهر، يجب على فريقنا أن يعمل بجد ويحظى بدعم الجميع.

كما تم تقديمه على موقع Slkor الرسمي، فإن لديهم شعار "أن نصبح شركة رائدة في صناعة أشباه الموصلات المحلية". تعمل شركة Slkor دائمًا على تطوير مجال أجهزة الطاقة وتحقق الإنجازات تدريجيًا. بعد تحقيق الاستقرار في السوق المحلية، سيكون لدى Slkor هدف فتح السوق الخارجية تدريجيًا وتقديم مساهمات لشركة أشباه الموصلات الصينية. 

ثقافة مؤسسة سلكور

من خلال التركيز القوي على مثل هذا المثل الأعلى، يؤكد السيد سونغ دائمًا على التركيز والاحترافية والمثابرة، والارتقاء فجأة بناءً على القوة المتراكمة وإدارة الأعمال بعناية وجدية. الموهبة والفريق والابتكار والنظام وثقافة المؤسسة وأخلاقيات الشركة هي المفتاح السحري لبقاء Slkor في السوق بشكل دائم وضمان تطوير Slkorfuture.

«لا يمكننا أن نتطور إلا من خلال صياغة لوائح وقواعد صارمة وشاملة وتنفيذها بحسن نية؛ إرساء ثقافة المؤسسة الإيجابية وأخلاقيات العمل الدافئة والمسؤولة؛ مع الاهتمام بحماية السلسلة البيئية الصناعية." يدير السيد سونغ سلوكور بصرامة، تمامًا كما هو الحال مع طفله؛ زراعة المؤسسة باهتمام و مليء بالتوقعات بشأن صناعة أشباه الموصلات التي يستثمر فيها.

XCC هو محرك بيانات لصناعة المعلومات الإلكترونية أطلقته شركة Guangdong iCEasy Information Technology التابعة لموزع المكونات الرائد محليًا CECport. تم تصميمه باستخدام XCC.COM (Enterprise SaaS serنائب) و تتمتع APP، XCC بقدرات سلسلة الصناعة الأولية والنهائية، والبيانات الضخمة وحساب الذكاء الاصطناعي والحياة الرقمية التي توفرها Jiuwei Data، وتطرح بشكل مبتكر "إنتروبيا XCC" وتوفر خدمات مثل تحليل التقلبات لسلسلة توريد صناعة المعلومات الإلكترونية، والمكونات المتقاطعة المقارنة، ومراقبة مخاطر المواد، وتحسين قائمة مكونات الصنف، وتحليل اتجاهات الصناعة، وتخطيط موارد المؤسسات السحابي، والاستعلام عن الرقائق، والشراء، ومعلومات الصناعة، والمخطط الفني، والدورة التدريبية والتبادل. إنه مخصص لبناء منصة بيانات ضخمة للمحيط البيئي لصناعة المعلومات الإلكترونية وضمان تقديم معلومات سلسلة الصناعة ومشاركتها بالكامل.