مدیر کل آقای سانگ شیچیانگ شرکت Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.

مدیر کل آقای Song Shiqiang از Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (از این پس "Slkor" نامیده می شود) دارای عناوین متعددی مانند عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علم و فناوری چین، متخصص تحقیقات Huaqiang شمالی و ستون نویس کانال فناوری سوهو. دو برند ”SLKOR” و “Kinghelm” ساخته شده تحت رابطه او در صنعت شناخته شده و شناخته شده هستند. به طور خاص، Slkor در صنعت دستگاه های قدرت SiC تخصص دارد و به یک شرکت فناوری پیشرفته و محصول محور جدید تبدیل می شود.

همانطور که املاکی که در زمین خانه می سازند، نیمه هادی نیز به معنای ساختن خانه بر روی ویفر سیلیکونی است. از آنجایی که مواد اولیه تولید عصر اطلاعات نیمه هادی است و صنعت مدارهای مجتمع نقطه همگرایی منابع جامعه اطلاعاتی آینده خواهد بود، ما برای حمایت از توسعه مدارهای مجتمع چینی، صادقانه و متواضعانه وارد این صنعت می شویم! این دلیلی است که آقای سانگ، مدیر کل Slkor در مورد قدم گذاشتن او در صنعت نیمه هادی از صنعت املاک و مستغلات ارائه کرده است.

چگونه این کارآفرین بزرگ که به دستاوردهای کارآفرینی قابل توجهی دست می یابد و در هر دو زمینه تجاری و ادبی کمک زیادی می کند، وارد دنیای نیمه هادی ها می شود و به طور فعال و تهاجمی در صنعت اطلاعات الکترونیکی تجارت می کند.

بیایید داستان تلاش ها و مبارزات آقای سانگ در صنعت نیمه هادی در دوران اقتصاد دیجیتال را بیاموزیم.  

راه اندازی: ایجاد دو برند با جاه طلبی های بزرگ

آقای Song Shiqiang در سال 2014 شرکت Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. را تأسیس کرد. یک شرکت متخصص در ماژول‌ها و دستگاه‌هایی مانند انتقال سیگنال مایکروویو RF و توزیع محصول ارتباط بی‌سیم و توسعه آنتن ناوبری و موقعیت‌یابی ویژه «Kinghelm» برای اتصال آنتن GPS BDS، با تیم اصلی متشکل از فارغ‌التحصیلان دانشگاه Tsinghua و دانشگاه علوم و فناوری الکترونیک چین و استعدادهای بازگشت. جهان "Kinghelm" حاوی آرزوی فضیلت و خوشبختی بزرگ است و معیار فرهنگ سازمانی و اخلاق تجاری است.

Kinghelm با رشد از حالت تجارت الکترونیکی Huaqiang North، پس از چندین سال توسعه، سه سری محصول را توسعه داده است: آنتن GPS BDS، قطعه RF و آداپتور مینیاتوری. اتصال دهنده داده پهن باند، کانکتور، مونتاژ کانکتور و سری ترمینال؛ دسته سیم خودرو، کانکتور صنعتی و جزء سفارشی ویژه برای آنتن. چندین حق ثبت اختراع و حق چاپ نرم افزار از زمینه BDS و گواهینامه سیستم مدیریت ISO9001 را به دست آورده اند و شرکت ملی فناوری پیشرفته و عضو انجمن GNSS و LBS چین شده اند.

آقای Song Shiqiang تیم تحقیق و توسعه دستگاه های قدرت دانشگاه LE Yonsei را که به طور اتفاقی در حال توسعه نسل سوم لوله SiC MOS نیمه هادی هستند، می دانست و سپس، Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. را تأسیس کرد و ثبت نام کرد.SLKOR" نام تجاری، که در تعمیم و فروش محصولات لوله SiC MOS و SiC SBD دانشگاه LE Yonsei برای NEVها در بازار چین تخصص دارد.

قبل از تأسیس Slkor، من تحقیقات دقیقی در بازار و تحقیقات زنجیره‌ای صنعت برای دستگاه‌های برق و لوله‌های MOS انجام دادم، از داده‌های زیادی هم در داخل و هم در خارج از کشور استفاده کردم و نقشه ذهنی پیچیده و دقیقی ترسیم کردم و مدل داده‌ها را برای تجزیه و تحلیل تنظیم کردم. من به این نتیجه رسیدم: محصولات دستگاه های قدرت چینی و بین المللی تفاوت قابل توجهی در فناوری نداشتند، بنابراین تجهیزات مورد نیاز برای کارخانه ویفر و کارخانه آزمایش بتا بسته چندان زیاد نبود - دستگاه لیتوگرافی زیر 40 نانومتر کاملاً توانمند است. علاوه بر این، ظرفیت بازار در چین نزدیک به 1 تریلیون یوان بود. در آن زمان، اهلی‌سازی دستگاه‌های قدرت نسبتاً بالا بود و معرفی و تحول فناوری پیشرفته داخلی نسبتاً راحت بود، مطابق با الزامات «استقلال و کنترل» من برای SLKORمسیر فنی از این رو، من قاطعانه تصمیم گرفتم خانه ام را برای سرمایه گذاری در دستگاه نیمه هادی بفروشم.آقای سانگ هنوز هم در مورد شروع فعالیت خود در صنعت نیمه هادی ها پرشور و محکم بود.

توسعه: حفظ و گسترش بازار بر اساس پایه جامد

شرکت Slkor هنگام شروع فروش لوله اثر میدانی SiC، تنها هشت مدل محصول داشت: چهار مدل لوله SiC MOS و چهار مدل دیود SiC که می‌توانستند در بازارهای قطعات و اجزای اصلی درایو موتور NEV و اینورتر فتوولتائیک خورشیدی رده بالا یافت شوند. با توجه به الزامات فنی، ظرفیت بازار این محصولات زیاد نبود، اما چرخه آزمایش و صدور گواهینامه بسیار طولانی بود. علاوه بر تسلط بر فناوری و فرآیند SiC، SLKOR تیم می تواند از برخی منابع مشتری که Kinghelm انباشته می کند، مانند برخی از کارخانه های قطعات پشتیبانی کننده خودرو استفاده کند.

به بیان دیگر، Slkor هیچ پایه و اساس محکمی در جنبه هایی مانند طرح زیست محیطی صنعت نیمه هادی، پذیرش مشتری از SLKOR برند، تیم فروش، کانال پایین دستی و بازار عملیات و توسعه تجارت کند بود و تقریباً هیچ سودی حاصل نشد. بدتر از آن، آقای سانگ خانه خود را در شنژن فروخت تا توسعه شرکت را حفظ کند، و بنابراین، او یک فرد شناخته شده در اداره تجارت با فروش خانه در صنعت نیمه هادی است!

در سال 2017، Slkor محصول و استراتژی بازاریابی را تنظیم کرد و ولتاژ بالا، متوسط ​​و پایین را توسعه و تولید کرد. لوله های اثر میدان MOS، لوله IGBT برای تمیز کردن مبدل فرکانس، یکسو کننده کنترل شده سیلیکونی (SCR) و جزء هال برای پوشش بازار. حجم فروش از طریق محصولات با آستانه فنی پایین در سری محصولات Slkor، به منظور ترویج نفوذ "SLKOR” برند. اسلکور پس از ارتباط مستمر با بازار و مشتری، به تدریج محصولات خود را بهینه و تنظیم کرد.SLKORگرایش برند به بهترین ها و فروش به طور فزاینده ای امیدوارکننده شد.

آقای سونگ شیچیانگ گفت: «بر اساس مهارت‌های پایه، ما به رشد درونی ادامه می‌دهیم SLKOR ساخت برند، ساخت تیم، ساخت کانال، غنای محصول، ساخت زیست محیطی، سازگاری با محصولات سری، رابطه عاطفی مشتری و خدمات مشتری، بدون توجه به شرایط خارجی.

علاوه بر این، Slkor همچنین از تبلیغات و تعمیم اینترنت و حالت فروش آنلاین استفاده کامل کرد و راهی برای توسعه Slkor ایجاد کرد.

"SLKOR” به یک برند مشهور اینترنتی در صنعت نیمه هادی تبدیل شده است. کلمات کلیدی مانند لوله های MOS ولتاژ بالا و پایین، SCR (یکسو کننده کنترل شده سیلیکونی)، یکسو کننده پل، سنسور هال، اپتوکوپلر پرسرعت، دیود شاتکی، دیود حفاظت الکترواستاتیک ESD و دیود TVS (سرکوبگر ولتاژ گذرا) در اولین قرار دارند. صفحه بایدو و شماره گنجانده شده در بینگ گوگل در خارج از کشور نیز به صدها هزار نفر می رسد. اسلکور همچنین دستاوردهای قابل توجهی در فروش در مرکز خرید اینترنتی قطعات الکترونیکی به دست آورد. اسلکور مدت کوتاهی قبل یک فروشگاه تصویر در Huaqiang شمالی راه اندازی کرد تا به طور مستقیم و سریع به تاجران در Huaqiang شمالی خدمات ارائه دهد.

محصول با کیفیت از تیم عالی جدا نمی شود. اعضای کلیدی تیم تحقیق و توسعه Slkor شامل یک دانشمند و چندین دانشجو هستند که او رهبری می کند. با توسعه و رشد مداوم، این شرکت یک تیم حرفه‌ای تحقیق و توسعه ایجاد کرد تا در سطح بین‌المللی پیشرفته بر فناوری دستگاه‌های نیمه هادی SiC قدرت و مواد، فرآیند و محصول جدید تسلط یابد. فناوری دیود قدرت بازیابی فوق سریع نسل پنجم Slkor نیز به طور فزاینده ای بالغ می شد و این شرکت دارای هسته های IP بالغ تر و بالغ تر بود.

"برای اطمینان از توسعه طولانی مدت و پایدار Slkor، ما طرح فناوری و برنامه توسعه محصول خود را تا پنج یا حتی تا ده سال افزایش داده ایم." آقای سونگ شیچیانگ معتقد است: «برخاستن ناگهانی بر اساس قدرت انباشته‌اش» ویژگی اسلکور است و «تحمل تنهایی» آمادگی ذهنی برای انجام یک کار بزرگ است. Slkor با موفقیت تراشه حسگر هال را توسعه داده و تولید انبوه کرده است. آی سی مدیریت منبع تغذیه پشتیبان لوله اثر میدانی نیز تحت طرح تحقیق و توسعه است و برخی از مدل ها به صورت دسته کوچک در مشتری عرضه شده اند.  

رشد: معیار با شرکت های معروف و توسعه محصول داخلی

برای تأسیس آن، Slkorhas معیارهای مدیریت تحقیق و توسعه و استراتژی توسعه محصول را برجسته کرد و از بنچمارک قوی در صنعت یاد گرفت. همچنین پایه و اساس "اهلی شدن" اسلکور است.

INFINEON و ON خارجی درگیر در دستگاه های برق و CREE، ROHM و ST درگیر در SiC معلمان محصول ما و همچنین دشمنان خیالی ما در رقابت در بازار هستند. تنها کاری که باید انجام دهیم این است که سعی کنیم قدرت خود را بهبود بخشیم و با شرکت های نیمه هادی معیار مقایسه کنیم تا تعریف محصول، هدف بازار، استراتژی فروش و زنجیره تامین آنها را یاد بگیریم و مطالعه کنیم تا از مشکل جلوگیری کنیم. آقای سونگ شیچیانگ گفت: "امیدوارم روزی بتوانم با روسای آنها در یک میزگرد شرکت کنم و در نهایت از آنها پیشی بگیرم."

پس از چندین سال انباشت، Slkor سفارشات را در دسته‌های کوچک به تدریج در لوله‌های SiC MOS خودروهای پیشرفته و صنعتی و محصولات لوله IGBT به دست آورده است. برخی از مدل های داغ می توانند جایگزین شوند دستگاه های برق TI، ON، AOS و TOSHIBA. در 2021، Slkor بر اساس قدرت انباشته قبلی خود به طور ناگهانی افزایش یافت و میزان فروش سه ماهه به تدریج 40 افزایش یافت.٪. برخی از سفارشات دسته‌ای کوچک به NEV و لوله SiC MOS درجه صنعتی و لوله IGBT می‌پردازند. بخشی دیگر از سفارشات به محصولاتی مانند تیوب جلوه میدان MOS، دیود، تریود و کامپوننت هال است که در بازار مصرف جهانی هستند. آقای Song Shiqiang و تیم Slkor همچنین به پیشرفت "خانگی سازی" سرعت می بخشند و مدل های داغ می توانند جایگزین دستگاه های برقی TI، ON، AOS و TOSHIBA شوند.

چین هنوز هم از نظر دستگاه قدرت بالا با کشورهای خارجی تفاوت زیادی دارد. دستگاه برق NEV، بخشی از محصولات صنعتی و برخی محصولات خاص هنوز هم عمدتاً توسط سازندگان نیمه هادی بزرگ خارجی مانند Infineon، ST، Mitsubishi و ABB تولید می شود. برندهای داخلی (مانند چین RES MICRO، BASiC Semiconductor، SILAN، BYD و SLKOR) هنوز در انتهای پایین و متوسط ​​قرار دارند.

 همانطور که آقای سانگ گفت:ما هنوز تفاوت زیادی با تولید کنندگان خارجی در محصولات رده بالا داریم، اما تفاوت به آرامی کاهش می یابد. بازار در کنار ما است و ما فرصت داریم از آنها پیشی بگیریم.مسیر توسعه Slkor هنوز تحت تسلط بازار نوظهور دستگاه‌های قدرت و صحنه‌هایی است که غول‌های داخلی و خارجی تمایلی به مشارکت در آن ندارند. ما همچنین غنا و تنوع محصول را بهبود خواهیم بخشید و کسب‌وکارهای بیشتری را در محصولات جدید، مانند اجزای هال و قدرت توسعه خواهیم داد. آی سی مدیریت تامین این مسیر ما برای رشد عملکرد و پیشرفت شرکت خواهد بود. با در نظر گرفتن دسته‌های بازار غنی دستگاه‌های قدرت، می‌توان بنگاه‌های بزرگ‌تر و بهتری را با فضای بازار و زمان کافی کشت کرد، همانطور که ماهی‌های بزرگ معمولاً از آب‌های بزرگ تولید می‌شوند.

چشم انداز: افزایش ناگهانی بر اساس قدرت انباشته و توسعه دستگاه قدرت رهبری

اسلکور با کاهش ظرفیت کارخانه بالادستی ویفر و افزایش هزینه نیروی کار پیوندهای فرآوری، تولید و گردش، فشار افزایش قیمت را دارد. اما با این ایده که «نباید آنچه را که خودش نمی‌خواهد به دیگران تحمیل کرد»، اسلکور تلاش می کند تا سود خود را به مشتریان پایین دستی واگذار کند تا به مشتریان کمک کند تا تولید و عملکرد خوش خیم را بازگردانند. برای حفظ تعادل زیست محیطی زنجیره صنعت، حتی زمانی که قادر به تحمل فشار نباشیم، قیمت را افزایش نخواهیم داد. در نتیجه، با در نظر گرفتن مزایای مشتریان، تحسین عمومی و شهرت برند را به دست می‌آوریم. آقای سانگ معرفی کرد: Slkor دو اقدام متقابل اتخاذ کرد: از یک سو، سرعت بخشیدن به کارایی داخلی شرکت و کاهش و کنترل ریسک. از سوی دیگر افزایش درآمد و کاهش هزینه ها و حمایت از نوآوری و پس انداز.

با توجه به مشکل در عملیات تجاری، آقای سانگ خود را با کاپیتان کشتی جنگی مقایسه کرد و گفت: «من، ناخدای کشتی جنگی، اول وقت کم دارم. Kinghelm و Slkor هر دو توسط من سرمایه گذاری و مدیریت می شوند. با توجه به تفاوت در فناوری، محصول، بازار و پایگاه مشتری، دو مجموعه مهندسی دانش، مهندسی برند، سازمان مدیریت، زنجیره تامین و سیستم های انبار را سازماندهی می کنم. من، کاپیتان کشتی جنگی، اگر یک شرکت بخواهد سریعتر و بهتر توسعه یابد، بسیار اصولی هستم.  

Slkor همچنین داخلی "SLKORسیستم پشتیبانی برند، سیستم تحقیق و توسعه و تولید، سیستم زنجیره تامین و سیستم آموزش استعدادها، و در هر پست کلیدی، استعدادهای درجه یک را معرفی می کند تا آنها را وادار به اعمال بزرگترین ارزش ها کند. اسلکور کاملاً متوجه است که توسعه سازمانی از استعداد جدا نیست و استعداد سقف توسعه شرکت است.

از آنجایی که صنعت نیمه هادی صنعتی با دارایی ها و ورودی های فشرده و بازدهی طولانی مدت است، Slkor، به عنوان یک شرکت دارایی سبک که از طراحی IP توسعه یافته است، برای تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ نیاز به سرمایه زیادی دارد. با رشد روزافزون محصولات، منابع مالی نیز طرح توسعه Slkor در چند سال اخیر است.

کمبود تراشه در شرایط فعلی بین‌المللی نیز فرصتی را برای Slkor به وجود می‌آورد که بومی‌سازی را درک کند. IGBT تک لوله "SL60T65FL" که توسط Slkor توسعه و تولید شده است، می‌تواند جایگزین Infineon FGH60N60SFDTU شود. SLKOR "BTA41-800B" و SLKOR "BT138S-800E" پس از چندین دور آزمایش و مقایسه با ST "BTA41-800BRG" و Ween "BT138S-800E" به ترتیب توسط مشتریان ستایش و شناسایی شده و به عنوان زنجیره تامین شرکت های معروف صنعتی مانند PCBA و Johnson Electric انتخاب شدند. . علاوه بر این، Slkor با توجه به تراشه مدیریت منبع تغذیه که چندین سال پیش شروع به توسعه و طرح‌بندی آن کرد، علاوه بر تجمیع خطوط تولید قبلی، محصولات جدیدی را روانه بازار کرد که در چند سال آینده به نقطه رشدی تبدیل می‌شود.

اسلکور پس از چندین سال انباشت در مراحل رشد و رشد سریع قرار دارد. آقای سانگ با خوشحالی گفت: «Slkor و Kinghelm ما می‌توانند با هم رشد کنند و بازار را کشف کنند. تجربه و مشتریان را با یکدیگر به اشتراک بگذارید. ما در زنجیره تامین، نفوذ برند، توسعه کانال و ساخت تیم کارمندان بیشتر و بیشتر بالغ می شویم و کسب و کار ما از ابتدای سال جاری بسیار روان بوده است. برای دستیابی به برنامه رسیدن به نرخ رشد مرکب بیش از 50 درصد در هر سه ماه، تیم ما باید سخت کار کند و حمایت همه را جلب کند.

همانطور که در وب سایت رسمی Slkor معرفی شده است، آنها شعار "پیشرو شدن در صنعت نیمه هادی داخلی" را دارند. Slkor همیشه در حال توسعه زمینه دستگاه قدرت بوده و به تدریج دستاوردهایی را به دست می آورد. پس از تثبیت بازار داخلی، Slkor هدف بازگشایی تدریجی بازار خارجی و مشارکت در شرکت نیمه هادی چینی را خواهد داشت. 

فرهنگ سازمانی اسلکور

با تمرکز قوی بر روی چنین ایده آلی، آقای سانگ همیشه بر تمرکز، حرفه ای بودن و پشتکار تأکید می کند، بر اساس قدرت انباشته ناگهان بالا می رود و تجارت را با دقت و جدیت اداره می کند. استعداد، تیم، نوآوری، سیستم، فرهنگ سازمانی و اخلاق شرکتی کلید جادویی برای بقای دائمی Slkor در بازار و تضمین توسعه Slkorfuture است.

ما تنها با تدوین مقررات و قوانین دقیق و جامع و اجرای آنها با حسن نیت می‌توانیم توسعه پیدا کنیم. ایجاد فرهنگ سرمایه گذاری مثبت و اخلاق تجاری گرم و مسئولانه؛ توجه به حفاظت از زنجیره اکولوژیکی صنعتی. آقای سانگ، اسلکور را دقیقاً مدیریت می کند، همان طور که فرزندش است. سرمایه گذاری را با دقت پرورش دهید و پر از انتظارات در مورد صنعت نیمه هادی است که در آن سرمایه گذاری می کند.

XCC یک موتور داده صنعت اطلاعات الکترونیکی است که فناوری اطلاعات iCEasy گوانگدونگ از توزیع‌کننده قطعات پیشرو داخلی CECport راه‌اندازی می‌کند. طراحی شده با XCC.COM (سرور SaaS سازمانیمعاون) و APP، XCC دارای توانایی های زنجیره صنعت بالادست و پایین دست، داده های بزرگ و محاسبات هوش مصنوعی و عمر دیجیتالی وقف شده توسط Jiuwei Data است، به طور خلاقانه ای "آنتروپی XCC" را ارائه می دهد و خدماتی مانند تجزیه و تحلیل نوسانات زنجیره تامین صنعت اطلاعات الکترونیکی، متقاطع اجزا را ارائه می کند. مقایسه، کنترل ریسک مواد، بهینه سازی BOM، تحلیل روند صنعت، ERP ابری، استعلام تراشه، خرید، اطلاعات صنعت، طرح فنی، دوره و تبادل. این به ایجاد یک پلتفرم کلان داده در فضای صنعت اطلاعات الکترونیکی و حصول اطمینان از ارائه و به اشتراک گذاری اطلاعات زنجیره صنعت به طور کامل اختصاص داده شده است.