Генеральный директор г-н Сун Шицян из Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.

Генеральный директор г-н Сун Шицян из Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (далее именуемой «Slkor») имеет несколько званий, таких как член Базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и технологий, научный специалист Huaqiang North и обозреватель Sohu Technology Channel. Два бренда «SLKOR" и "Kinghelm", созданные под его руководством, известны и признаны в отрасли. В частности, Slkor специализируется на производстве силовых устройств SiC и становится высокотехнологичной компанией, ориентированной на новые технологии и продукты.

«Подобно тому, как недвижимость строит дом на земле, полупроводники подразумевают строительство дома на кремниевой пластине. Поскольку основным производственным материалом информационной эпохи являются полупроводники, а промышленность интегральных схем станет точкой конвергенции ресурсов будущего информационного общества, мы искренне и скромно вступаем в эту отрасль, чтобы поддержать развитие китайских интегральных схем!» Это причина, по которой генеральный директор Slkor г-н Сонг пришел в полупроводниковую промышленность из сферы недвижимости.

Как этот великий предприниматель, добившийся выдающихся успехов в предпринимательстве и внесший большой вклад как в коммерческую, так и в литературную сферу, входит в мир полупроводников и активно и агрессивно ведет бизнес в индустрии электронной информации.

Давайте узнаем историю г-на Сонга об усилиях и трудностях в полупроводниковой промышленности в эпоху цифровой экономики.  

Стартап: создайте два бренда с большими амбициями

Г-н Сун Шицян основал Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. в 2014 году. Компания специализируется на модулях и устройствах, таких как передача и распределение радиочастотного микроволнового сигнала для беспроводной связи, и разработала специальную навигационную и позиционную антенну «Kinghelm» для антенного разъема BDS GPS. Основная команда состоит из выпускников Университета Цинхуа и Университета электронных наук и технологий Китая, а также талантливых людей, вернувшихся на родину. Мир «Кингхельм» содержит в себе пожелания великой добродетели и счастья и является эталоном предпринимательской культуры и деловой этики.

Выросшая из электронной торговой модели Huaqiang North, компания Kinghelm после многих лет развития разработала три серии продукции: антенну GPS BDS, радиочастотный компонент и миниатюрный адаптер; серию разъемов для широкополосной передачи данных, разъемов, узлов разъемов и клемм; автомобильные жгуты проводов, промышленные разъемы и специальные заказные компоненты для антенн; получила несколько патентов на изобретения и авторские права на программное обеспечение в области BDS и сертификат системы менеджмента ISO9001 и стала национальным высокотехнологичным предприятием и членом Ассоциации GNSS и LBS Китая.

Г-н Сун Шицян случайно познакомился с группой по исследованию и разработке силовых приборов в Университете LE Yonsei, которая разрабатывает полупроводниковые SiC МОП-трубки третьего поколения, а затем основал Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. и зарегистрировал «SLKOR» бренд, которая специализируется на распространении и продаже трубок SiC MOS и SiC SBD Университета LE Yonsei для NEV на китайском рынке.

«Перед тем, как основать Slkor, я провел тщательное исследование рынка и отраслевой цепочки для силовых устройств и МОП-трубок, проконсультировался со многими данными как в стране, так и за рубежом, составил сложную и подробную ментальную карту и настроил модель данных для анализа. Я получил вывод: китайские и международные силовые устройства не так уж сильно отличались по технологии, поэтому требования к оборудованию для фабрики пластин и закрытой фабрики бета-тестирования были не такими уж высокими — литографическая машина ниже 40 нм была бы полностью компетентной. Кроме того, емкость рынка в Китае была близка к 1 триллиону юаней. В то время одомашнивание силовых устройств было относительно высоким, а внедрение и трансформация отечественных передовых технологий были относительно удобными, что соответствовало моим требованиям «независимости и контроля» для SLKORТехнический маршрут. Поэтому, Я твердо решил продать свой дом, чтобы инвестировать в производство полупроводниковых приборов.Г-н Сун по-прежнему страстно и твердо говорил о том, что он начал заниматься полупроводниковой промышленностью.

Развитие: поддержание и расширение рынка на прочной основе

На момент начала продаж SiC-ламп у Slkor было всего восемь моделей: четыре модели SiC-МОП-ламп и четыре модели SiC-диодов, которые можно было найти на рынках основных компонентов и компонентов приводов для электромобилей, а также высококлассных солнечных фотоэлектрических инверторов. Согласно техническим требованиям, рыночная емкость этих продуктов была невелика, но цикл испытаний и сертификации был очень длительным. Помимо освоения технологии и процесса производства SiC, SLKOR Команда могла бы использовать некоторые ресурсы клиентов, которые накапливает Kinghelm, например, некоторые заводы по производству запасных частей для транспортных средств.

Образно говоря, у Slkor не было прочной основы в таких аспектах, как экологическая структура полупроводниковой промышленности, принятие потребителями SLKOR Бренд, команда продаж, каналы сбыта и операционный рынок, а также развитие бизнеса было медленным, и прибыль почти не могла быть получена. Хуже того, г-н Сун продал свой дом в Шэньчжэне, чтобы поддержать развитие предприятия, и, следовательно, он является известным человеком, ведущим бизнес, продавая дома в полупроводниковой промышленности!

В 2017 году компания Slkor скорректировала продуктовую и маркетинговую стратегию, а также разработала и произвела устройства высокого, среднего и низкого напряжения. МОП-полевые трубки, IGBT-трубка для очистки преобразователя частоты, кремниевый управляемый выпрямитель (SCR) и компонент Холла для хеджирования рынка; реализованный объем продаж за счет продуктов с низким техническим порогом в Серия продуктов Slkor, чтобы способствовать проникновениюSLKOR” бренда. После постоянного общения с рынком и клиентами, Slkor постепенно оптимизировал и скорректировал свою продукцию и “SLKORОриентация бренда на лучшее и продажи становились все более перспективными.

Г-н Сун Шицян сказал: «Основываясь на прочных базовых навыках, мы продолжаем развивать внутренние SLKOR построение бренда, построение команды, построение каналов сбыта, богатство продукции, экологичность, совместимость серийных продуктов, эмоциональные отношения с клиентами и обслуживание клиентов, независимо от внешних обстоятельств».

Более того, Slkor также в полной мере воспользовался преимуществами интернет-продвижения и распространения, а также режима онлайн-продаж, проложив путь для развития Slkor.

SLKORстал интернет-знаменитостью бренда полупроводниковой промышленности.. Ключевые слова, такие как МОП-лампы высокого и низкого напряжения, SCR (кремниевый выпрямитель), мостовой выпрямитель, датчик Холла, высокоскоростная оптопара, диод Шоттки, диод электростатической защиты от электростатического разряда и диод TVS (подавитель переходного напряжения) находятся в первых строках. Страница Baidu и число включенных в Bing зарубежных Google также достигают сотен тысяч. Slkoral также добился выдающихся успехов в продажах в интернет-магазине электронных компонентов. Незадолго до этого Slkor открыл имиджевый магазин на севере Хуацян, чтобы напрямую и быстро обслуживать торговцев на севере Хуацян.

Качественный продукт не отделяется от отличной команды. В число ключевых членов научно-исследовательской группы Slkor входят один ученый и несколько студентов, которыми он руководит. Благодаря постоянному развитию и росту компания создала профессиональную команду исследований и разработок, чтобы раньше освоить передовые на международном уровне технологии полупроводниковых силовых устройств SiC третьего поколения, а также новые материалы, процессы и продукты. Технология сверхбыстрого восстановления силовых диодов пятого поколения Slkor также становилась все более зрелой, и у компании было все больше и больше зрелых IP-ядер.

«Чтобы обеспечить долгосрочное и устойчивое развитие Slkor, мы продлили нашу технологическую схему и план разработки продукции до пяти или даже до десяти лет». Г-н Сун Шицян считает: «Резкий подъем на основе накопленной силы» — это характеристика Слкора, а «терпеть одиночество» — это мысленная подготовка к совершению великого дела. Компания Slkor успешно разработала и серийно производит чип датчика Холла. Вспомогательная микросхема управления питанием полевой трубки также находится в стадии исследований и разработок, и некоторые модели были поставлены клиенту небольшими партиями.  

Рост: сравнение с известным предприятием и разработка отечественного продукта

С момента его создания, Слкорхас подчеркнул важность бенчмаркинга управления НИОКР и стратегии разработки продукции, а также обучения на опыте сильных предприятий отрасли, занимающихся бенчмаркингом. Это также основа «одомашнивания» Слкора.

«Иностранные компании INFINEON и ON, занимающиеся силовыми устройствами, а CREE, ROHM и ST, занимающиеся SiC, являются нашими учителями по продуктам, а также нашими воображаемыми врагами рыночной конкуренции. Все, что нам нужно сделать, это попытаться улучшить наши собственные силы и сравниться с эталонными полупроводниковыми компаниями, чтобы изучить и изучить определение их продукта, рыночную цель, стратегию продаж и цепочку поставок, чтобы избежать проблем». Г-н Сун Шицян сказал: «Я надеюсь, что однажды я смогу присутствовать на конференции за круглым столом вместе с их боссами и, наконец, превзойти их!»

После нескольких лет накопления Slkor постепенно получала заказы небольшими партиями на высококачественные автомобильные и промышленные трубки SiC MOS и трубки IGBT. Некоторые горячие модели могут заменить Устройства питания TI, ON, AOS и TOSHIBA. В 2021 году Slkor резко вырос благодаря своей силе, накопленной ранее, и его квартальный объем продаж постепенно увеличился на 40.%. Некоторые небольшие партии заказов ориентированы на NEV, а также SiC MOS-трубки промышленного класса и IGBT-трубки. Другая часть заказов ориентирована на такие продукты, как полевые МОП-лампы, диоды, триоды и компоненты Холла, которые являются универсальными на потребительском рынке. Г-н Сун Шицян и команда Slkor также ускоряют процесс «одомашнивания», и горячие модели могут заменить силовые устройства TI, ON, AOS и TOSHIBA.

Китай по-прежнему имеет большие различия с зарубежными странами с точки зрения высокопроизводительных энергетических устройств. Силовые устройства NEV, часть промышленной продукции и некоторые специальные продукты по-прежнему производятся в основном крупными зарубежными производителями полупроводников, такими как Infineon, ST, Mitsubishi и ABB. Отечественные бренды (например, CHINA RES MICRO, BASiC Semiconductor, SILAN, BYD и SLKOR) по-прежнему находятся на низком и среднем уровне.

 Как сказал г-н Сун: «У нас по-прежнему есть большая разница с зарубежными производителями в сфере высококачественной продукции, но эта разница постепенно сокращается. Рынок на нашей стороне, и у нас есть возможность их обогнать.«В направлении развития Slkor по-прежнему доминируют развивающийся рынок силовых устройств и сферы, в которых не хотят участвовать гиганты как внутри страны, так и за рубежом. Мы также будем улучшать богатство и разнообразие продуктов и развивать больше предприятий в области новых продуктов, таких как компоненты Hall и мощность. ИС управления поставками. Это будет наше направление роста производительности и прогресса предприятия. Принимая во внимание богатые рыночные категории силовых устройств, можно было бы развивать более крупные и лучшие предприятия с достаточно большим рыночным пространством и временем, точно так же, как большая рыба обычно появляется в большой воде.

Перспектива: резкий рост на основе накопленной силы и разработки ведущих силовых устройств.

На Slkor оказывает давление рост цен при незагруженных мощностях первичной вафельной фабрики и увеличении трудозатрат на переработку, производство и звенья обращения. Но с идеей, что «не следует навязывать другим то, чего сам не желает», Слкор пытается передать прибыль последующим клиентам, чтобы помочь клиентам восстановить производство и бесперебойную работу. Чтобы сохранить экологический баланс производственной цепочки, мы не будем повышать цены, даже если не сможем выдержать давление.. В результате мы завоевываем общественную похвалу и репутацию бренда, учитывая преимущества клиентов. Г-н Сонг представил: Slkor принял две контрмеры: с одной стороны, повысить внутреннюю эффективность компании, а также снизить и контролировать риски; с другой стороны, увеличивать доходы и сокращать расходы, а также выступать за инновации и сбережения.

Что касается проблем в бизнес-операциях, г-н Сун сравнил себя с капитаном военного корабля и сказал: «Мне, капитану военного корабля, в первую очередь не хватает времени. И Kinghelm, и Slkor инвестируются и управляются мной. Учитывая различия в технологиях, продуктах, рынках и клиентской базе, я организую два комплекса инженерии знаний: разработки бренда, организации управления, цепочки поставок и складских систем. Я, капитан военного корабля, очень принципиален, если предприятие хочет развиваться быстрее и лучше».  

Slkor также устанавливает внутренние «SLKOR«система поддержки бренда, система НИОКР и производства, система цепочки поставок и система обучения талантов, и на каждом ключевом посту представляет первоклассные таланты, чтобы заставить их проявить самые большие ценности. Slkor полностью осознает, что развитие предприятия неотделимо от таланта, и что талант является потолком развития предприятия.

Поскольку полупроводниковая промышленность — это отрасль с интенсивными активами, затратами и длительным циклом возврата, Slkor, как компания с легкими активами, созданная на основе интеллектуальной собственности, должна вложить большой капитал, если хочет стать крупным предприятием. Поскольку продукты становятся все более зрелыми, ресурсы финансирования также являются планом развития Slkor на последние несколько лет.

Нехватка чипов в нынешней международной ситуации также создает возможность для Slkor реализовать приручение. Одноканальный IGBT «SL60T65FL», разработанный и произведенный компанией Slkor, может заменить Infineon FGH60N60SFDTU; SLKOR «БТА41-800Б» и SLKOR «BT138S-800E» получил высокую оценку и признание клиентов после нескольких раундов тестирования и сравнения с ST «BTA41-800BRG» и WeEn «BT138S-800E» соответственно и был выбран для цепочки поставок известных промышленных предприятий, таких как PCBA и Johnson Electric. . Кроме того, что касается чипа управления электропитанием, который он начал разрабатывать и разрабатывать несколько лет назад, Slkor, помимо консолидации предыдущих линеек продуктов, запускает несколько новых продуктов, что станет точкой роста в ближайшие несколько лет.

Slkor находится на стадии быстрого подъема и роста после нескольких лет накопления. Г-н Сонг радостно сказал: «Наши Slkor и Kinghelm могут вместе расти и осваивать рынок; делитесь опытом и клиентами друг с другом. Мы становимся все более зрелыми в освоении цепочки поставок, проникновении бренда, развитии каналов продаж и построении команды сотрудников, и с начала этого года наш бизнес идет очень гладко. Чтобы достичь плана по достижению совокупного темпа роста более 50% каждые три месяца, наша команда должна работать очень усердно и заручиться всеобщей поддержкой».

Как указано на официальном сайте Slkor, у них есть лозунг: «стать лидером отечественной полупроводниковой промышленности». Slkor всегда развивал область силовых устройств и постепенно добивался успехов. После стабилизации внутреннего рынка Slkor будет стремиться постепенно открыть внешний рынок и внести вклад в китайское предприятие по производству полупроводников. 

Корпоративная культура Slkor

Ориентируясь на такой идеал, г-н Сун всегда подчеркивает концентрацию, профессионализм и настойчивость, резкий подъем на основе накопленных сил и ведение бизнеса тщательно и серьезно. Талант, команда, инновации, система, корпоративная культура и корпоративная этика являются волшебным ключом к постоянному выживанию Slkor на рынке и гарантией дальнейшего развития Slkor.

«Мы могли развиваться, только формулируя строгие и всеобъемлющие положения и правила и добросовестно выполняя их; создание позитивной предпринимательской культуры и теплой и ответственной деловой этики; обращая внимание на защиту промышленной экологической цепочки». Господин Сонг строго управляет Слкором, как будто это его ребенок; внимательно развивать предпринимательство и  полон ожиданий относительно полупроводниковой промышленности, в которую он инвестирует.

XCC — это система данных электронной информационной индустрии, которую запускает Guangdong iCEasy Information Technology ведущего отечественного дистрибьютора компонентов CECport. Разработано с помощью XCC.COM (корпоративный сервис SaaSвице)  и  APP, XCC обладает возможностями восходящей и нисходящей отраслевой цепочки, расчета больших данных и искусственного интеллекта, а также цифровой жизни, обеспечиваемой Jiuwei Data, инновационно выдвигает «энтропию XCC» и предоставляет такие услуги, как анализ колебаний цепочки поставок электронной информационной отрасли, перекрестный анализ компонентов сравнение, контроль рисков материалов, оптимизация спецификации, анализ тенденций в отрасли, облачное ERP, запрос чипов, покупка, отраслевая информация, техническая схема, курс и обмен. Он посвящен созданию платформы больших данных в экосфере электронной информационной индустрии и обеспечению полного предоставления и обмена информацией о отраслевых цепочках.