המנהל הכללי מר סונג שיקיאנג מ-Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.

המנהל הכללי מר סונג שיצ'יאנג מ-Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (להלן "Slkor") מחזיק במספר תארים, כגון חבר במאגר המידע האלקטרוני של מומחי המידע של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, מומחה מחקר של Huaqiang North ו- בעל טור של ערוץ הטכנולוגיה סוהו. שני מותגים"SLKOR” ו-“Kinghelm” שנבנו במסגרת מערכת היחסים שלו מוכרים ומוכרים בתעשייה. בפרט, Slkor מתמחה בתעשייה של התקני כוח SiC והופכת לחברת היי-טק מוכוונת טכנולוגיה ומוצרים חדשים.

"בדיוק כמו נדל"ן שבונה בית על קרקע, מוליך למחצה פירושו בניית בית על פרוסות סיליקון. מכיוון שחומר הייצור הבסיסי של עידן המידע הוא מוליכים למחצה ותעשיית המעגלים המשולבים יהיו נקודת התכנסות המשאבים של חברת המידע העתידית, אנו נכנסים לתעשייה בצורה כנה וצנועה, כדי לתמוך בפיתוח המעגל המשולב הסיני!" זו הסיבה שנתן המנהל הכללי של סלקור, מר סונג, על כניסתו לתעשיית המוליכים למחצה מתעשיית הנדל"ן.

כיצד היזם הגדול הזה, שמגיע להישגי יזמות יוצאי דופן ותורם רבות בתחומים מסחריים וספרותיים כאחד, עוסק בעולם המוליכים למחצה ומנהל עסקים באופן פעיל ואגרסיבי בתעשיית המידע האלקטרוני.

בואו ללמוד את סיפורו של מר סונג על המאמצים והמאבקים בתעשיית המוליכים למחצה בעידן הכלכלה הדיגיטלית.  

סטארט-אפ: צור שני מותגים עם שאיפות גדולות

מר Song Shiqiang הקים את Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd בשנת 2014, חברה המתמחה במודולים והתקנים כגון שידור והפצת אותות מיקרוגל RF של מוצרי תקשורת אלחוטיים ופיתחה אנטנת ניווט ומיקום מיוחד "Kinghelm" עבור מחבר אנטנת BDS GPS, עם צוות הליבה המורכב מבוגרי אוניברסיטת Tsinghua ואוניברסיטת אלקטרוניקה למדע וטכנולוגיה של סין וכישרונות חוזרים. העולם "Kinghelm" מכיל את משאלת המידות הטובות והאושר הגדול ומהווה אמת מידה של תרבות ארגונית ואתיקה עסקית.

צמחה מתוך מצב הסחר האלקטרוני של Huaqiang North, Kinghelm, לאחר שנים רבות של פיתוח, פיתחה שלוש סדרות של מוצרים: אנטנת BDS GPS, רכיב RF ומתאם מיניאטורי; מחבר נתונים בפס רחב, מחבר, מכלול מחברים וסדרות מסופים; רתמת תיל לרכב, מחבר תעשייתי ורכיב מותאם אישית מיוחד לאנטנה; השיג פטנטים רבים של המצאות וזכויות יוצרים של תחום BDS ותעודת מערכת ניהול ISO9001 והפך למפעל היי-טק לאומי וחבר באיגוד GNSS & LBS של סין.

מר סונג שיצ'יאנג הכיר במקרה את צוות המחקר והפיתוח של מכשירי כוח של אוניברסיטת LE Yonsei שמפתח דור שלישי של צינורות SiC MOS מוליכים למחצה, ואז הוא הקים את Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.SLKOR" מותג, אשר מתמחה בהכללה ומכירה של מוצרי צינורות SiC MOS ו- SiC SBD של אוניברסיטת LE Yonsei עבור NEVs בשוק הסיני.

"לפני הקמת Slkor, ערכתי חקירת שוק מדוקדקת ומחקר שרשרת בתעשייה עבור התקני חשמל וצינורות MOS, התייעצתי עם נתונים רבים הן בבית והן בחו"ל ושרטטתי מפת חשיבה מסובכת ומפורטת והצבתי מודל נתונים לניתוח. השגתי את המסקנה: מוצרי חשמל סיניים ובינלאומיים לא היו שונים כל כך בטכנולוגיה, כך שדרישת הציוד עבור מפעל פרוסות ומפעל בדיקת בטא סגור לא הייתה כל כך גבוהה - מכונת ליתוגרפיה מתחת ל-40 ננומטר תהיה מוכשרת לחלוטין. חוץ מזה, קיבולת השוק בסין הייתה קרובה לטריליון יואן. באותה תקופה, ביות מכשירי כוח היה גבוה יחסית וההקדמה והשינוי של טכנולוגיה מתקדמת ביתית היו נוחים יחסית, בהתאם לדרישות שלי של "עצמאות ושליטה" עבור SLKORהמסלול הטכני של. לָכֵן, החלטתי בתקיפות למכור את הבית שלי כדי להשקיע בהתקן מוליכים למחצה."מר סונג עדיין היה נלהב ואיתן כשדיבר על תחילתו לעסוק בתעשיית המוליכים למחצה.

פיתוח: שמירה והרחבת שוק על בסיס Solid Foundation

ל-Slkor היו רק שמונה דגמי מוצרים כשהחלו למכור צינורות אפקט שדה SiC: ארבעה דגמים של צינורות MOS SiC וארבעה דגמים של דיודות SiC, שניתן למצוא בשווקים של חלקי ליבה ורכיבים של הנעת מנועים NEV וממירי סולאריים פוטו-וולטאיים יוקרתיים. בהתאם לדרישות הטכניות, כושר השוק של מוצרים אלה לא היה גדול אך מחזור הבדיקה וההסמכה היה ארוך מאוד. מלבד שליטה בטכנולוגיית ובתהליך ה-SiC, SLKOR הצוות יכול לנצל כמה משאבי לקוחות ש-Kinghelm צובר, כמו כמה מפעלים של חלקים תומכים לרכב.

באופן דיבור, לסלקור לא היה בסיס חזק בהיבטים כמו פריסה אקולוגית של תעשיית המוליכים למחצה, קבלת לקוחות של SLKOR הפיתוח העסקי של המותג, צוות המכירות, הערוץ במורד הזרם והפעילות העסקית היה איטי וכמעט לא ניתן היה להניב רווחים. גרוע מכך, מר סונג מכר את ביתו בשנג'ן כדי לשמור על פיתוח ארגוני, ולכן, הוא אדם ידוע בניהול עסקים על ידי מכירת בית בתעשיית המוליכים למחצה!

בשנת 2017, Slkor התאימה את אסטרטגיית המוצר והשיווק ופיתחה וייצרה מתח גבוה, בינוני ונמוך שפופרות אפקט שדה MOS, שפופרת IGBT לניקוי ממירי תדר, מיישר מבוקר סיליקון (SCR) ורכיב Hall לגידור שוק; נפח מכירות מימוש באמצעות מוצרים בעלי סף טכני נמוך ב סדרת מוצרי Slkor, על מנת לקדם חדירה של "SLKOR"מותג. לאחר תקשורת מתמדת עם השוק והלקוח, Slkor ביצעה אופטימיזציה והתאימה בהדרגה את מוצריה ו"SLKORאוריינטציה של המותג לטוב ביותר והמכירות הפכו למבטיחות יותר ויותר.

מר Song Shiqiang אמר, "בהתבסס על מיומנויות בסיסיות מוצקות, אנחנו ממשיכים להתפתח פנימית SLKOR בניית מותג, בניית צוות, בניית ערוצים, עושר מוצר, בנייה אקולוגית, התאמה למוצרי סדרה, קשר רגשי ללקוח ושירות לקוחות, ללא קשר לנסיבות חיצוניות".

יתרה מכך, Slkor גם ניצלה את מלוא הקידום וההכללה באינטרנט ומצב מכירה מקוון, ופיתחה דרך לפיתוח של Slkor.

"SLKOR"הפך למותג סלבריטאים באינטרנט של תעשיית המוליכים למחצה. מילות מפתח כגון שפופרות MOS במתח גבוה ונמוך, SCR (מיישר מבוקר סיליקון), מיישר גשר, חיישן הול, מצמד אופטי במהירות גבוהה, דיודת שוטקי, דיודת הגנה אלקטרוסטטית ESD ודיודת TVS (מדכא מתח חולף) מופיעות בעמוד הראשון של באידו, והמספר הנכלל בגוגל בחו"ל מגיע גם למאות אלפים. Slkor השיגה גם הישגים יוצאי דופן במכירות בקניון אינטרנט של רכיבים אלקטרוניים. Slkor הקימה חנות תמונות בהואקיאנג צפון זמן קצר קודם לכן, כדי לשרת סוחרים בהואקיאנג צפון ישירות ובמהירות.

מוצר איכותי אינו נפרד מצוות מצוין. חברים מרכזיים בצוות המחקר והפיתוח של Slkor כוללים מדען אחד וכמה סטודנטים שהוא מוביל. עם פיתוח וצמיחה מתמידים, החברה הקימה צוות מחקר ופיתוח מקצועי, כדי לשלוט בטכנולוגיית התקנים בינלאומית מתקדמת של SiC למחצה מהדור השלישי, וכן בחומרים, תהליכים ומוצרים חדשים מוקדם יותר. טכנולוגיית דיודות הספק להתאוששות אולטרה-מהירות הדור החמישי של Slkor גם היא התבגרה יותר ויותר, ולחברה היו גרעיני IP בוגרים יותר ויותר.

"כדי להבטיח פיתוח ארוך טווח ויציב של Slkor, יש לנו את הפריסה הטכנולוגית ותוכנית פיתוח המוצר שלנו לחמש או אפילו לעשר שנים." מר סונג שיצ'יאנג מאמין: "לעלות בפתאומיות על סמך כוחו המצטבר" הוא המאפיין של סלקור ו"לסבול את הבדידות" הוא ההכנה הנפשית לעשות דבר גדול. Slkor פיתחה בהצלחה וייצור המוני שבב חיישן Hall. ה-IC התומך לניהול אספקת החשמל של שפופרת אפקט שדה נמצא גם בתוכנית מו"פ וחלק מהדגמים סופקו באצווה קטנה אצל הלקוח.  

צמיחה: בנצ'מרק עם ארגונים מפורסמים ופיתוח מוצר מקומי

בסיום הקמתו, Slkorhas הדגיש בנצ'מרקינג של ניהול מו"פ ואסטרטגיית פיתוח מוצרים וללמוד ממפעלי בנצ'מרקינג חזק בתעשייה. זה גם הבסיס ל"ביות" של סלקור.

"הזרים INFINEON ו-ON עוסקים במכשירי כוח ו-CREE, ROHM ו-ST העוסקים ב-SiC הם מורי המוצרים שלנו וגם אויבינו הדמיוניים של תחרות בשוק. כל מה שאנחנו צריכים לעשות הוא לנסות לשפר את החוזק שלנו ולהשוות עם חברות מוליכים למחצה בנצ'מרק כדי ללמוד וללמוד את הגדרת המוצר, יעד השוק, אסטרטגיית המכירה ושרשרת האספקה ​​שלהן, כדי למנוע בעיות". מר סונג שיקאנג אמר, "אני מקווה שיום אחד אוכל להשתתף בכנס שולחן עגול יחד עם הבוסים שלהם ולהתעלות עליהם סופית!"

לאחר מספר שנים של צבירה, Slkor קיבלה בהדרגה הזמנות במנות קטנות של מוצרים יוקרתיים לרכב ולתעשייה, צינורות SiC MOS וצינורות IGBT. חלק מהדגמים החמים יכולים להחליף התקני כוח TI, ON, AOS ו-TOSHIBA. ב2021, Slkor עלתה בפתאומיות בהתבסס על כוחה שנצבר בעבר וכמות המכירות הרבעונית גדלה בהדרגה ב-40%חלק מההזמנות הקטנות מכוונות ל-NEV ולצינורות SiC MOS וצינורות IGBT בדרגה תעשייתית. חלק אחר מההזמנות מכוון למוצרים כגון צינורות אפקט שדה MOS, דיודות, טריודות ורכיבי Hall, הנמצאים אוניברסליים בשוק הצרכני. מר סונג שי-צ'יאנג וצוותו של סלקור גם מאיצים את התקדמות ה"ביות" ודגמים חמים יכולים להחליף התקני כוח של TI, ON, AOS ו-TOSHIBA.

לסין עדיין יש הבדל גדול עם מדינות זרות במונחים של מכשיר כוח מתקדם. התקן כוח NEV, חלק ממוצרים תעשייתיים וכמה מוצרים מיוחדים עדיין מיוצרים ברובם על ידי יצרני מוליכים למחצה גדולים זרים, כגון Infineon, ST, Mitsubishi ו-ABB. מותגים מקומיים (למשל CHINA RES MICRO, BASiC Semiconductor, SILAN, BYD ו SLKOR) עדיין בקצוות נמוכים ובינוניים.

 כפי שאמר מר סונג, "עדיין יש לנו הבדל גדול עם יצרנים זרים במוצרים מתקדמים, אבל ההבדל מצטמצם לאט. השוק נמצא לצידנו ויש לנו הזדמנות לעקוף אותם.” כיוון הפיתוח של Slkor עדיין נשלט על ידי שוק מתפתח של מכשירי כוח וסצנות אשר ענקיות מבית ומחוץ לא מוכנות לעסוק בהן. אנו גם נשפר את עושר וגיוון המוצר ונפתח עסקים נוספים במוצרים חדשים, כגון רכיב הול וכוח ניהול אספקה ​​IC. זה יהיה הכיוון שלנו לצמיחת ביצועים ולהתקדמות ארגונית. בהתחשב בקטגוריות שוק עשירות של מכשירי חשמל, ניתן לטפח ארגונים גדולים וטובים יותר עם שטח וזמן שוק גדולים מספיק, בדיוק כפי שדגים גדולים מגיעים בדרך כלל ממים גדולים.

פרוספקט: עלייה פתאומית בהתבסס על חוזק מצטבר ופיתוח מכשירי כוח עופרת

ל-Slkor יש לחץ של עליית מחירים עם קיבולת חסרת הקלה של מפעל פרוסות במעלה הזרם ועליית עלות העבודה של קישורי עיבוד, ייצור ומחזור. אבל עם הרעיון ש"אין לכפות על אחרים את מה שהוא עצמו אינו חפץ בו", סלקור מנסה למסור רווחים ללקוחות במורד הזרם כדי לעזור ללקוחות לשחזר ייצור ותפעול שפיר. כדי לשמור על איזון אקולוגי של שרשרת התעשייה, לא נעלה את המחיר גם כאשר לא נעמוד בלחץ. כתוצאה מכך, אנו זוכים לשבחים ציבוריים ולמוניטין המותג על ידי פעולה כזו של התחשבות ביתרונות הלקוחות. מר סונג הציג: סלקור אימצה שני אמצעי נגד: מצד אחד, האצת היעילות הפנימית של החברה והורדת סיכון ובקרה; מאידך, להגדיל את ההכנסות ולהקטין את ההוצאות ודוגלים בחדשנות וחיסכון.

ביחס לבעיה בתפעול העסקי, מר סונג השווה את עצמו לקפטן ספינת מלחמה ואמר, "אני, קפטן ספינת המלחמה, חסר זמן קודם. גם Kinghelm וגם Slkor מושקעים ומנוהלים על ידי. בהתחשב בהבדלים בטכנולוגיה, במוצר, בשוק ובבסיס הלקוחות, אני מארגן שני מערכים של הנדסת ידע, הנדסת מותג, ארגון ניהול, שרשרת אספקה ​​ומחסנים. אני, קפטן ספינת המלחמה, הוא עיקרי מאוד אם מיזם רוצה להתפתח מהר יותר וטוב יותר".  

סלקור גם מקימה פנימיתSLKOR"מערכת תומכת מותג, מערכת מו"פ וייצור, מערכת שרשרת אספקה ​​ומערכת אימון כישרונות, ובכל עמדה מרכזית, מציגה כישרונות מהשורה הראשונה, כדי לגרום להם להפעיל את הערכים הגדולים ביותר. Slkor מבינה לחלוטין שפיתוח ארגוני אינו נפרד מכישרון וכי כישרון הוא התקרה של פיתוח ארגוני.

מאחר שתעשיית המוליכים למחצה היא תעשייה עם נכסים אינטנסיביים ותשומות ותשואה ארוכת מחזור, Slkor, כחברה קלת נכסים שפותחה מעיצוב IP, צריכה להזין הון רב אם היא רוצה להפוך למפעל גדול. כשהמוצרים מתבגרים יותר ויותר, משאבים ממימון הם גם תוכנית הפיתוח של Slkor בשנים האחרונות.

מחסור בשבבים במצב הבינלאומי הנוכחי יוצר גם הזדמנות עבור Slkor לממש ביות. צינור ה-IGBT היחיד "SL60T65FL" שפותח ומיוצר על ידי Slkor יכול להחליף את Infineon FGH60N60SFDTU; SLKOR "BTA41-800B" ו SLKOR "BT138S-800E" זוכים לשבחים ומוכרים על ידי לקוחות לאחר סבבי בדיקות והשוואה מרובים עם ST "BTA41-800BRG" ו-WeEn "BT138S-800E" בהתאמה, ונבחרו לספק שרשרת של מפעלים מפורסמים תעשייתיים כגון PCBA ו-Johnson Electric . בנוסף, ביחס לשבב ניהול אספקת החשמל שהחלה לפתח ולפריסה לפני מספר שנים, Slkor, מלבד איחוד קווי מוצרים קודמים, משיקה כמה מוצרים חדשים, מה שהופך לנקודת צמיחה בעתיד מספר שנים.

Slkor נמצאת בשלבי עלייה וצמיחה מהירה לאחר מספר שנים של צבירה. מר סונג אמר בשמחה, "Slkor ו-Kinghelm שלנו יכולים לגדול ולחקור יחד את השוק; לחלוק ניסיון ולקוחות זה עם זה. אנחנו מתבגרים יותר ויותר בהרצה של שרשרת האספקה, חדירת מותגים, פיתוח ערוצים ובניית צוות עובדים והעסק שלנו היה חלק מאוד מתחילת השנה. כדי להשיג את התוכנית להגיע ליותר מ-50% מקצב צמיחה מורכב מדי שלושה חודשים, הצוות שלנו צריך לעבוד קשה מאוד וזכה לתמיכת כולם".

כפי שהוצג באתר הרשמי של Slkor, יש להם סיסמה של "להיות מוביל בתעשיית המוליכים למחצה המקומית". Slkor תמיד מפתחת תחום מכשירי כוח ומשיגה בהדרגה הישגים. לאחר ייצוב השוק המקומי, ל-Slkor תהיה המטרה לפתוח שוק זר בהדרגה ולתרום למפעל המוליכים למחצה הסיניים. 

תרבות הארגונית של סלקור

עם התמקדות חזקה באידיאל שכזה, מר סונג תמיד שם דגש על ריכוז, מקצועיות והתמדה, להתרומם בפתאומיות על סמך כוח מצטבר ולנהל עסקים בזהירות וברצינות. כישרון, צוות, חדשנות, מערכת, תרבות ארגונית ואתיקה ארגונית הם מפתח הקסם לשרידת Slkor בשוק לצמיתות והערובה לפיתוח Slkorfuture.

"יכולנו להתפתח רק על ידי גיבוש תקנות וכללים נוקשים ומקיפים ויישומם בתום לב; ביסוס תרבות ארגונית חיובית ואתיקה עסקית חמה ואחראית; תוך שימת לב להגנה על השרשרת האקולוגית התעשייתית". מר סונג מנהל את סלקור בקפדנות, בדיוק כפי שזה הילד שלו; לטפח יזמות בתשומת לב ו מלא בציפיות לגבי תעשיית המוליכים למחצה שהוא משקיע בה.

XCC הוא מנוע נתונים של תעשיית המידע האלקטרוני ש-Guangdong iCEasy Information Technology של מפיץ הרכיבים המוביל בארץ, CECport, משיקה. עוצב עם XCC.COM (Enterprise SaaS serסְגָן) ו ל-APP, ל-XCC יש יכולות של שרשרת תעשייתית במעלה הזרם ומורד הזרם, חישוב ביג דאטה ו-AI וחיים דיגיטליים הניתנים על ידי Jiuwei Data, מציגה באופן חדשני "אנטרופיה XCC" ומספקת שירותים כגון ניתוח תנודות של שרשרת אספקת תעשיית המידע האלקטרוני, צולב רכיבים השוואה, בקרת סיכוני חומרים, אופטימיזציה של BOM, ניתוח מגמות בתעשייה, ERP בענן, חקירת שבבים, רכישה, מידע תעשייתי, תכנית טכנית, קורס והחלפה. הוא מוקדש לבניית פלטפורמת ביג דאטה של ​​תעשיית המידע האלקטרוני והבטחת מידע על שרשרת התעשייה ניתנת ומשתפת באופן מלא.