Gerente Geral, Sr. Song Shiqiang da Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.

O gerente geral Sr. Song Shiqiang da Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (doravante denominada “Slkor”) detém vários títulos, como membro do Electronic Information Expert Database da China Association for Science and Technology, especialista em pesquisa da Huaqiang North e colunista do Sohu Technology Channel. Duas marcas “SLKOR” e “Kinghelm” construídos sob seu relacionamento são conhecidos e reconhecidos na indústria. Em particular, a Slkor é especializada na indústria de dispositivos de energia SiC e se torna uma empresa de alta tecnologia orientada para tecnologia e novos produtos.

“Assim como os imóveis que constroem casas em terreno, semicondutores significa construir casas em pastilhas de silício. Dado que o material de produção básico da era da informação são os semicondutores e a indústria de circuitos integrados será o ponto de convergência de recursos da futura sociedade da informação, entramos na indústria de uma forma sincera e modesta, para apoiar o desenvolvimento do circuito integrado chinês!” É a razão apresentada pelo gerente geral da Slkor, Sr. Song, sobre sua entrada na indústria de semicondutores vindo do setor imobiliário.

Como este grande empreendedor, que alcança notáveis ​​​​realizações empreendedoras e contribui muito nos campos comercial e literário, se envolve no mundo dos semicondutores e dirige negócios de forma ativa e agressiva na indústria da informação eletrônica.

Vamos conhecer a história dos esforços e lutas do Sr. Song na indústria de semicondutores durante a era da economia digital.  

Startup: crie duas marcas com grandes ambições

Song Shiqiang fundou a Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. em 2014, uma empresa especializada em módulos e dispositivos como transmissão e distribuição de sinais de micro-ondas RF de produtos de comunicação sem fio e que desenvolveu a antena especial de navegação e posicionamento “Kinghelm” para conector de antena BDS GPS, com uma equipe principal composta por graduados da Universidade de Tsinghua e da Universidade de Ciência Eletrônica e Tecnologia da China e talentos retornados. O mundo “Kinghelm” contém o desejo de grande virtude e felicidade e é a referência da cultura empresarial e da ética empresarial.

Crescendo a partir do modo de comércio eletrônico de Huaqiang North, a Kinghelm, após vários anos de desenvolvimento, desenvolveu três séries de produtos: antena GPS BDS, componente RF e adaptador em miniatura; conector de dados de banda larga, conector, conjunto de conectores e série de terminais; chicote de fios automotivos, conector industrial e componente personalizado especial para antena; obteve várias patentes de invenção e direitos autorais de software na área BDS e certificado de sistema de gestão ISO9001 e se tornou uma empresa nacional de alta tecnologia e membro da Associação GNSS e LBS da China.

O Sr. Song Shiqiang conheceu por acaso a equipe de P&D de dispositivos de energia da Universidade LE Yonsei que estava desenvolvendo o tubo SiC MOS semicondutor de terceira geração e, então, ele fundou a Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. e registrou “SLKOR" marca, que é especializada na generalização e vendas de produtos de tubo SiC MOS e SiC SBD da LE Yonsei University para NEVs no mercado chinês.

“Antes de estabelecer a Slkor, fiz uma cuidadosa investigação de mercado e pesquisa da cadeia da indústria para dispositivos de energia e tubos MOS, consultei muitos dados nacionais e internacionais e desenhei um mapa mental complicado e detalhado e configurei um modelo de dados para análise. Obtive a conclusão: os produtos de dispositivos de energia chineses e internacionais não eram tão notavelmente diferentes em tecnologia, então a necessidade de equipamentos para fábrica de wafers e fábrica de teste beta fechado não era tão alta - abaixo de 40 nm, a máquina de litografia seria totalmente competente. Além disso, a capacidade de mercado na China estava perto de RMB 1 trilhão. Naquela época, a domesticação de dispositivos de energia era relativamente alta e a introdução e transformação de tecnologia avançada doméstica eram relativamente convenientes, em conformidade com meus requisitos de “independência e controle” para SLKORrota técnica. Portanto, Decidi firmemente vender minha casa para investir em dispositivos semicondutores.”O Sr. Song ainda foi apaixonado e firme ao falar sobre seu início de envolvimento na indústria de semicondutores.

Desenvolvimento: Manter e expandir o mercado com base em bases sólidas

A Slkor tinha apenas oito modelos de produtos quando começou a vender tubos de efeito de campo de SiC: quatro modelos de tubos MOS de SiC e quatro modelos de diodos de SiC, que podiam ser encontrados nos mercados de peças e componentes essenciais para acionamentos de motores NEV e inversores solares fotovoltaicos de alta qualidade. De acordo com os requisitos técnicos, a capacidade de mercado desses produtos não era grande, mas o ciclo de testes e certificação era muito longo. Além de dominar a tecnologia e o processo de SiC, SLKOR A equipe poderia utilizar alguns recursos do cliente que Kinghelm acumula, como algumas fábricas de peças de suporte de veículos.

De certa forma, Slkor não tinha uma base sólida em aspectos como o layout ecológico da indústria de semicondutores e a aceitação do cliente. SLKOR marca, equipe de vendas, canal downstream e mercado operacional e o desenvolvimento de negócios foi lento e quase nenhum lucro foi gerado. Pior ainda, o Sr. Song vendeu sua casa em Shenzhen para manter o desenvolvimento empresarial e, portanto, ele é uma pessoa bem conhecida por administrar negócios vendendo casas na indústria de semicondutores!

Em 2017, a Slkor ajustou a estratégia de produto e marketing e desenvolveu e produziu alta, média e baixa tensão Tubos de efeito de campo MOS, tubo IGBT para limpeza de conversores de frequência, retificador controlado de silício (SCR) e componente Hall para hedge de mercado; volume de vendas realizado através de produtos com baixo limite técnico em Série de produtos Slkor, de modo a promover a penetração de “SLKOR” marca. Após comunicação constante com o mercado e o cliente, a Slkor gradualmente otimizou e ajustou seus produtos e “SLKOR” a orientação da marca para o melhor e as vendas tornaram-se cada vez mais promissoras.

Song Shiqiang disse: “Com base em sólidas habilidades básicas, continuamos desenvolvendo SLKOR construção de marca, construção de equipe, construção de canal, riqueza de produto, construção ecológica, compatibilidade de produtos em série, relacionamento emocional com o cliente e atendimento ao cliente, independentemente das circunstâncias externas.”

Além disso, a Slkor também aproveitou ao máximo a promoção e generalização na Internet e o modo de vendas on-line, desenvolvendo um caminho para o desenvolvimento da Slkor.

"SLKOR”tornou-se uma marca de celebridade da Internet na indústria de semicondutores. As palavras-chave como tubos MOS de alta e baixa tensão, SCR (retificador controlado de silício), retificador de ponte, sensor Hall, optoacoplador de alta velocidade, diodo Schottky, diodo de proteção eletrostática ESD e diodo TVS (supressor de tensão transitória) estão no primeiro A página do Baidu e o número incluído no Bing do Google no exterior também atingem centenas de milhares. A Slkortambém obteve conquistas notáveis ​​em vendas em shoppings de componentes eletrônicos na Internet. Slkor abriu uma loja de imagens em Huaqiang Norte pouco antes, para atender direta e rapidamente os comerciantes em Huaqiang Norte.

Produto de qualidade não separa uma excelente equipe. Os principais membros da equipe de P&D da Slkor incluem um cientista e vários estudantes que ele lidera. Com constante desenvolvimento e crescimento, a empresa estabeleceu uma equipe profissional de P&D, para dominar a tecnologia de dispositivos de energia SiC semicondutores de terceira geração internacionalmente avançada e novos materiais, processos e produtos mais cedo. A tecnologia de diodo de potência de recuperação ultrarrápida de quinta geração da Slkor também estava cada vez mais madura e a empresa tinha núcleos IP cada vez mais maduros.

“Para garantir o desenvolvimento constante e de longo prazo da Slkor, estendemos nosso layout tecnológico e plano de desenvolvimento de produto para cinco ou até dez anos.” O Sr. Song Shiqiang acredita: “Elevar-se abruptamente com base em sua força acumulada” é a característica de Slkor e “suportar a solidão” é a preparação mental para fazer uma grande coisa. A Slkor desenvolveu e produziu com sucesso o chip sensor Hall. O IC de gerenciamento de fonte de alimentação de suporte do tubo de efeito de campo também está sob plano de P&D e alguns modelos foram fornecidos em pequenos lotes no cliente.  

Crescimento: Referência com Empresas Famosas e Desenvolvimento de Produto Interno

Desde o seu estabelecimento, Slkor destacou o benchmarking da gestão de P&D e da estratégia de desenvolvimento de produtos e aprendeu com as fortes empresas de benchmarking do setor. É também a base da “domesticação” de Slkor.

“Os estrangeiros INFINEON e ON envolvidos em dispositivos de energia e CREE, ROHM e ST envolvidos em SiC são nossos professores de produtos e também nossos inimigos imaginários da competição de mercado. Tudo o que temos que fazer é tentar melhorar a nossa própria força e comparar com empresas de semicondutores de benchmarking para aprender e estudar a sua definição de produto, objetivo de mercado, estratégia de vendas e cadeia de fornecimento, para evitar problemas.” Song Shiqiang disse: “Espero que um dia possa participar de uma mesa redonda com seus chefes e finalmente superá-los!”

Após vários anos de acumulação, a Slkor obteve pedidos em pequenos lotes gradualmente em tubos SiC MOS e tubos IGBT de alta qualidade para automóveis e industriais. Alguns modelos quentes podem substituir Dispositivos de alimentação TI, ON, AOS e TOSHIBA. Em 2021, foi fundada a A Slkor subiu abruptamente com base na sua força acumulada anteriormente e teve o valor das vendas trimestrais aumentando progressivamente em 40%. Alguns pedidos de pequenos lotes são orientados para NEVs e tubos SiC MOS de nível industrial e tubos IGBT. Outra parte dos pedidos é voltada para produtos como tubo de efeito de campo MOS, diodo, triodo e componente Hall que são universais no mercado consumidor. O Sr. Song Shiqiang e a equipe de Slkor também aceleram o progresso da “domesticação” e modelos avançados podem substituir os dispositivos de energia TI, ON, AOS e TOSHIBA.

A China ainda tem grande diferença com países estrangeiros em termos de dispositivos de energia de última geração. Dispositivos de energia NEV, parte de produtos industriais e alguns produtos especiais ainda são fabricados principalmente por grandes fabricantes estrangeiros de semicondutores, como Infineon, ST, Mitsubishi e ABB. Marcas nacionais (por exemplo, CHINA RES MICRO, BASiC Semiconductor, SILAN, BYD e SLKOR) ainda estão nos limites baixo e médio.

 Como disse o Sr. Song, “Ainda temos uma grande diferença com os fabricantes estrangeiros em produtos de alta qualidade, mas a diferença está diminuindo lentamente. O mercado está ao nosso lado e temos oportunidade de ultrapassá-lo.”A direção de desenvolvimento da Slkor ainda é dominada pelo mercado emergente de dispositivos de energia e por cenários nos quais os gigantes nacionais e estrangeiros não estão dispostos a se envolver. Também melhoraremos a riqueza e a diversidade de produtos e desenvolveremos mais negócios em novos produtos, como componentes Hall e energia IC de gerenciamento de suprimentos. Será a nossa direção para o crescimento do desempenho e o progresso empresarial. Tendo em conta as ricas categorias de mercado de dispositivos de energia, mais empresas maiores e melhores poderiam ser cultivadas com espaço e tempo de mercado suficientemente grandes, tal como os peixes grandes são normalmente provenientes de águas grandes.

Perspectiva: aumento abrupto com base na força acumulada e no desenvolvimento de dispositivos de potência de chumbo

Slkor sofre pressão de aumento de preços com capacidade contínua da fábrica de wafer a montante e aumento do custo de mão de obra nas ligações de processamento, produção e circulação. Mas com a ideia de que “não se deve impor aos outros aquilo que ele próprio não deseja”, Slkor tenta entregar lucros aos clientes downstream para ajudá-los a restaurar a produção e a operação benigna. Para manter o equilíbrio ecológico da cadeia industrial, não aumentaremos os preços mesmo quando não conseguirmos suportar a pressão. Como resultado, ganhamos elogios públicos e reputação da marca ao considerarmos os benefícios dos clientes. Sr. Song apresentou: Slkor adotou duas contramedidas: Por um lado, acelerar a eficiência interna da empresa e reduzir e controlar o risco; por outro lado, aumentar os rendimentos e reduzir as despesas e defender a inovação e a poupança.

Com relação aos problemas na operação comercial, o Sr. Song comparou-se ao capitão de um navio de guerra e disse: “Eu, o capitão do navio de guerra, primeiro estou com falta de tempo. Tanto Kinghelm quanto Slkor são investidos e administrados por mim. Considerando diferenças de tecnologia, produto, mercado e base de clientes, organizo dois conjuntos de engenharia do conhecimento, engenharia de marca, organização de gestão, cadeia de suprimentos e sistemas de armazém. Eu, o capitão do navio de guerra, sou muito importante se uma empresa quiser se desenvolver mais rápido e melhor”.  

Slkor também estabelece “SLKOR" sistema de suporte de marca, sistema de P&D e produção, sistema de cadeia de suprimentos e sistema de treinamento de talentos, e em cada posto-chave, introduz talentos de primeira linha, para fazê-los exercer os maiores valores. Slkor percebe completamente que o desenvolvimento empresarial não se separa do talento e que o talento é o teto do desenvolvimento empresarial.

Como a indústria de semicondutores é uma indústria com ativos e insumos intensivos e retorno de ciclo longo, a Slkor, como uma empresa com poucos ativos desenvolvida a partir do design IP, precisa investir muito capital se quiser se tornar uma grande empresa. Com os produtos cada vez mais maduros, os recursos provenientes de financiamento também são o plano de desenvolvimento da Slkor nos últimos anos.

A escassez de chips na atual situação internacional também cria oportunidades para a Slkor realizar a domesticação. O tubo único IGBT “SL60T65FL” desenvolvido e produzido pela Slkor pode substituir o Infineon FGH60N60SFDTU”; SLKOR “BTA41-800B” e SLKOR “BT138S-800E” são elogiados e reconhecidos pelos clientes após várias rodadas de testes e comparação com ST “BTA41-800BRG” e WeEn “BT138S-800E” respectivamente, e foram selecionados para a cadeia de fornecimento de empresas industriais famosas, como PCBA e Johnson Electric . Além disso, no que diz respeito ao chip de gerenciamento de fonte de alimentação que começou a desenvolver e ter layout há vários anos, a Slkor, além de consolidar linhas de produtos anteriores, lança alguns novos produtos, o que se torna um ponto de crescimento nos próximos anos.

Slkor está em estágios de rápida ascensão e crescimento após vários anos de acumulação. Song disse alegremente: “Nosso Slkor e Kinghelm poderiam crescer e explorar o mercado juntos; compartilhar experiências e clientes entre si. Ficamos cada vez mais maduros no desenvolvimento da cadeia de suprimentos, na penetração da marca, no desenvolvimento de canais e na construção de equipes de funcionários e nossos negócios têm sido muito tranquilos desde o início deste ano. Para alcançar o plano de atingir mais de 50% de taxa composta de crescimento a cada três meses, nossa equipe deve trabalhar muito e conquistar o apoio de todos.”

Conforme apresentado no site oficial da Slkor, eles têm o slogan “tornar-se líder na indústria nacional de semicondutores”. Slkor sempre desenvolveu o campo de dispositivos de energia e gradualmente obtém conquistas. Após estabilizar o mercado interno, a Slkor terá como objetivo abrir gradualmente o mercado externo e fazer contribuições para empresas chinesas de semicondutores. 

Cultura empresarial da Slkor

Com um forte foco nesse ideal, o Sr. Song sempre enfatiza a concentração, o profissionalismo e a persistência, ascende abruptamente com base na força acumulada e administra os negócios com cuidado e seriedade. Talento, equipe, inovação, sistema, cultura empresarial e ética corporativa são a chave mágica para a Slkor sobreviver permanentemente no mercado e a garantia para o desenvolvimento futuro da Slkor.

“Só poderíamos desenvolver-nos formulando regulamentos e regras estritos e abrangentes e implementando-os de boa fé; estabelecer uma cultura empresarial positiva e uma ética empresarial calorosa e responsável; prestando atenção à proteção da cadeia ecológica industrial.” O Sr. Song administra Slkor estritamente, assim como é seu filho; cultivar a empresa com atenção e está cheio de expectativas sobre a indústria de semicondutores na qual investe.

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