Dyrektor generalny pan Song Shiqiang z Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.

Dyrektor generalny Pan Song Shiqiang z Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (zwany dalej „Slkor”) posiada wiele tytułów, takich jak członek Electronic Information Expert Database of China Association for Science and Technology, specjalista ds. badań Huaqiang North i felietonista Sohu Technology Channel. Dwie marki „SLKOR” i „Kinghelm” zbudowane w ramach jego relacji są znane i rozpoznawalne w branży. W szczególności Slkor specjalizuje się w branży urządzeń mocy SiC i staje się zorientowaną na technologię i nowe produkty firmą hi-tech.

„Tak jak nieruchomość buduje dom na lądzie, tak półprzewodnik oznacza budowanie domu na płytce krzemowej. Ponieważ podstawowym materiałem produkcyjnym ery informacji są półprzewodniki, a przemysł układów scalonych będzie punktem zbieżności zasobów przyszłego społeczeństwa informacyjnego, wkraczamy do tej branży w sposób szczery i skromny, aby wspierać rozwój chińskich układów scalonych!” Jest to powód podany przez dyrektora generalnego firmy Slkor, pana Song, dla jego przejścia do branży półprzewodników z branży nieruchomości.

Jak ten wspaniały przedsiębiorca, który osiąga niezwykłe osiągnięcia w zakresie przedsiębiorczości i wnosi wiele w dziedzinie handlu i literatury, angażuje się w świat półprzewodników i aktywnie i agresywnie prowadzi działalność w branży informacji elektronicznej.

Poznajmy historię pana Songa o wysiłkach i zmaganiach w przemyśle półprzewodników w erze gospodarki cyfrowej.  

Startup: Stwórz dwie marki z wielkimi ambicjami

Pan Song Shiqiang założył Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. w 2014 r. firma specjalizująca się w modułach i urządzeniach, takich jak transmisja sygnału mikrofalowego RF i dystrybucja bezprzewodowych produktów komunikacyjnych, która opracowała specjalną antenę nawigacyjną i pozycjonującą „Kinghelm” do złącza antenowego GPS BDS, której główny zespół składa się z absolwentów Uniwersytetu Tsinghua i Uniwersytetu Nauki Elektronicznej i Technologii w Chinach oraz powracających utalentowanych ludzi. Słowo „Kinghelm” zawiera w sobie pragnienie wielkiej cnoty i szczęścia oraz stanowi punkt odniesienia kultury przedsiębiorczości i etyki biznesu.

Na bazie elektronicznego trybu handlu Huaqiang North, Kinghelm po wielu latach rozwoju opracował trzy serie produktów: antenę GPS BDS, komponent RF i miniaturowy adapter; złącze danych szerokopasmowych, złącze, zespół złącza i serię zacisków; wiązkę przewodów samochodowych, złącze przemysłowe i specjalny niestandardowy komponent do anteny; uzyskał wiele patentów na wynalazki i prawa autorskie do oprogramowania w terenie BDS oraz certyfikat systemu zarządzania ISO9001 i stał się krajowym przedsiębiorstwem high-tech oraz członkiem Chińskiego Stowarzyszenia GNSS i LBS.

Pan Song Shiqiang przypadkiem poznał zespół badawczo-rozwojowy ds. urządzeń mocy na Uniwersytecie LE Yonsei, który opracowuje lampy półprzewodnikowe SiC MOS trzeciej generacji, a następnie założył firmę Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. i zarejestrował ją pod nazwą „SLKOR" marka, która specjalizuje się w uogólnianiu i sprzedaży produktów lampowych SiC MOS i SiC SBD Uniwersytetu LE Yonsei do pojazdów NEV na rynku chińskim.

„Przed założeniem Slkor przeprowadziłem dokładne badanie rynku i łańcucha przemysłowego dla urządzeń mocy i lamp MOS, konsultowałem wiele danych zarówno w kraju, jak i za granicą, narysowałem skomplikowaną i szczegółową mapę myśli i skonfigurowałem model danych do analizy. Uzyskałem wniosek: chińskie i międzynarodowe produkty urządzeń mocy nie różniły się tak znacząco pod względem technologii, więc wymagania sprzętowe dla fabryki płytek i fabryki zamkniętych testów beta nie były tak wysokie – poniżej 40 nm maszyna litograficzna byłaby w pełni kompetentna. Poza tym pojemność rynku w Chinach wynosiła blisko 1 biliona RMB. W tym czasie udomowienie urządzeń mocy było stosunkowo wysokie, a wprowadzanie i transformacja krajowej zaawansowanej technologii były stosunkowo wygodne, co odpowiadało moim wymaganiom „niezależności i kontroli” dla SLKORtechnicznej trasy. Dlatego, Stanowczo zdecydowałem się sprzedać dom, aby zainwestować w urządzenie półprzewodnikowe.” Pan Song nadal z pasją i stanowczością opowiadał o swoich początkach działalności w branży półprzewodników.

Rozwój: Utrzymuj i rozwijaj rynek w oparciu o solidne podstawy

Firma Slkor, rozpoczynając sprzedaż lamp polowych SiC, miała zaledwie osiem modeli produktów: cztery modele lamp SiC MOS i cztery modele diod SiC, które można było znaleźć na rynkach rdzeni i podzespołów napędowych silników NEV oraz wysokiej klasy falowników fotowoltaicznych. Zgodnie z wymaganiami technicznymi, pojemność rynkowa tych produktów nie była duża, ale cykl testów i certyfikacji był bardzo długi. Oprócz opanowania technologii i procesu SiC, SLKOR Zespół mógłby wykorzystać niektóre zasoby klientów, jakie Kinghelm gromadzi, na przykład fabryki produkujące części do pojazdów.

Można powiedzieć, że Slkor nie miał mocnych podstaw w takich aspektach jak ekologiczny układ przemysłu półprzewodnikowego, akceptacja klientów SLKOR marka, zespół sprzedaży, kanał downstream i rynek operacyjny oraz rozwój biznesu były powolne i prawie nie można było osiągnąć zysków. Co gorsza, pan Song sprzedał swój dom w Shenzhen, aby utrzymać rozwój przedsiębiorstwa, a zatem jest znaną osobą prowadzącą działalność poprzez sprzedaż domu w branży półprzewodników!

W 2017 roku Slkor dostosował strategię produktową i marketingową oraz opracował i wyprodukował urządzenia wysokiego, średniego i niskiego napięcia Lampy polowe MOS, lampa IGBT do czyszczenia przetwornic częstotliwości, prostownik sterowany krzemem (SCR) i element Halla do zabezpieczenia rynku; zrealizowana sprzedaż wolumenowa dzięki produktom o niskim progu technicznym Seria produktów Slkor, aby promować penetrację „SLKOR” marka. Po stałej komunikacji z rynkiem i klientami, Slkor stopniowo optymalizował i dostosowywał swoje produkty i „SLKOR”orientacja marki na najlepsze i sprzedaż stawała się coraz bardziej obiecująca.

Pan Song Shiqiang powiedział: „Opierając się na solidnych, podstawowych umiejętnościach, stale rozwijamy się wewnętrznie SLKOR „budowanie marki, budowa zespołu, budowa kanału, bogactwo produktu, budowa ekologiczna, kompatybilność serii produktów, emocjonalne relacje z klientami i obsługa klienta, niezależnie od okoliczności zewnętrznych.”

Co więcej, Slkor w pełni wykorzystał także promocję i generalizację w Internecie oraz tryb sprzedaży online, wypracowując drogę rozwoju Slkor.

"SLKOR„stała się internetową gwiazdą branży półprzewodników. Słowa kluczowe, takie jak lampy MOS wysokiego i niskiego napięcia, SCR (prostownik sterowany krzemem), mostek prostowniczy, czujnik Halla, szybki optoizolator, dioda Schottky'ego, dioda ochrony elektrostatycznej ESD i dioda TVS (tłumik napięcia przejściowego) znajdują się na pierwszej stronie Baidu i zawierają liczbę w Bing zagranicznego Google, która również osiąga setki tysięcy. Slkor osiągnął również niezwykłe osiągnięcia w sprzedaży w internetowym centrum handlowym komponentów elektronicznych. Slkor założył sklep z obrazami w Huaqiang North na krótko przedtem, aby obsługiwać handlowców w Huaqiang North bezpośrednio i szybko.

Wysokiej jakości produkt nie oddziela od doskonałego zespołu. Do kluczowych członków zespołu badawczo-rozwojowego firmy Slkor należy jeden naukowiec i kilku studentów, którym kieruje. Dzięki ciągłemu rozwojowi i wzroście firma utworzyła profesjonalny zespół badawczo-rozwojowy, aby wcześniej opanować zaawansowaną na arenie międzynarodowej technologię półprzewodnikowych urządzeń zasilających SiC trzeciej generacji oraz nowe materiały, procesy i produkty. Technologia ultraszybkich diod przywracających moc piątej generacji firmy Slkor również była coraz bardziej dojrzała, a firma posiadała coraz bardziej dojrzałe jądra IP.

„Aby zapewnić długoterminowy i stały rozwój Slkor, nasz plan technologiczny i plan rozwoju produktu przedłużyliśmy do pięciu, a nawet dziesięciu lat”. Pan Song Shiqiang wierzy: „Gwałtowne powstanie w oparciu o zgromadzoną siłę” to cecha charakterystyczna Slkora, a „wytrzymać samotność” to mentalne przygotowanie do zrobienia czegoś wielkiego. Firma Slkor z sukcesem opracowała i wyprodukowała masowo chip czujnika Halla. Układ scalony wspomagający zarządzanie zasilaniem lampy polowej jest również objęty planem badawczo-rozwojowym, a niektóre modele zostały dostarczone klientowi w małych partiach.  

Wzrost: porównanie ze znanymi przedsiębiorstwami i rozwój produktu krajowego

Od chwili założenia, Slkorhas podkreślił analizę porównawczą zarządzania badaniami i rozwojem oraz strategii rozwoju produktów i uczył się od silnych przedsiębiorstw zajmujących się benchmarkingiem w branży. To także fundament „oswojenia” Slkora.

„Zagraniczne INFINEON i ON zajmujące się urządzeniami zasilającymi oraz CREE, ROHM i ST zaangażowane w SiC są naszymi nauczycielami produktów, a także naszymi wyimaginowanymi wrogami konkurencji rynkowej. Wszystko, co musimy zrobić, to spróbować poprawić naszą własną siłę i porównać się z firmami zajmującymi się benchmarkingiem zajmującymi się półprzewodnikami, aby poznać i przestudiować ich definicję produktu, cel rynkowy, strategię sprzedaży i łańcuch dostaw, aby uniknąć problemów. Pan Song Shiqiang powiedział: „Mam nadzieję, że pewnego dnia będę mógł wziąć udział w konferencji okrągłego stołu wraz z ich szefami i w końcu ich przewyższyć!”

Po kilku latach akumulacji Slkor stopniowo otrzymywał zamówienia w małych partiach na wysokiej klasy produkty samochodowe i przemysłowe SiC MOS tube i IGBT tube. Niektóre gorące modele mogłyby zastąpić Urządzenia zasilające TI, ON, AOS i TOSHIBA. W 2021, Slkor gwałtownie wzrósł w oparciu o swoją zgromadzoną wcześniej siłę, a kwartalna wielkość sprzedaży stopniowo rosła o 40%. Niektóre małe zamówienia są zorientowane na NEV i przemysłowe lampy SiC MOS i IGBT. Inna część zamówień jest zorientowana na produkty takie jak lampy polowe MOS, diody, triody i komponenty Halla, które są uniwersalne na rynku konsumenckim. Zespół pana Song Shiqianga i Slkora przyspiesza również postęp „udomowienia”, a gorące modele mogą zastąpić urządzenia zasilające TI, ON, AOS i TOSHIBA.

Chiny nadal mają duże różnice w stosunku do krajów zagranicznych pod względem urządzeń zasilających wysokiej klasy. Urządzenia zasilające NEV, część produktów przemysłowych i niektóre produkty specjalne są nadal w większości produkowane przez zagranicznych dużych producentów półprzewodników, takich jak Infineon, ST, Mitsubishi i ABB. Krajowe marki (np. CHINA RES MICRO, BASiC Semiconductor, SILAN, BYD i SLKOR) nadal znajdują się na niskim i średnim poziomie.

 Jak powiedział pan Song: „Nadal mamy dużą różnicę w stosunku do zagranicznych producentów produktów z najwyższej półki, ale różnica powoli się zmniejsza. Rynek jest po naszej stronie i mamy szansę ich wyprzedzić.” Kierunek rozwoju Slkora w dalszym ciągu dominuje wschodzący rynek urządzeń zasilających i scen, w które nie chcą się angażować giganci w kraju i za granicą. Poprawimy także bogactwo i różnorodność produktów oraz rozwiniemy więcej biznesów w zakresie nowych produktów, takich jak komponenty Halla i zasilanie układ scalony zarządzania dostawami. Będzie to nasz kierunek wzrostu wydajności i rozwoju przedsiębiorstwa. Biorąc pod uwagę bogate kategorie rynkowe urządzeń elektroenergetycznych, można by uprawiać więcej większych i lepszych przedsiębiorstw przy odpowiednio dużej przestrzeni rynkowej i czasie, tak jak duże ryby zwykle pochodzą z dużej wody.

Perspektywa: gwałtowny wzrost w oparciu o skumulowaną siłę i rozwój wiodących urządzeń zasilających

Slkor odczuwa presję wzrostu cen przy niewykorzystanych mocach produkcyjnych upstream fabryki płytek i wzroście kosztów pracy w ogniwach przetwórczych, produkcyjnych i obiegowych. Ale z myślą, że „nie należy narzucać innym tego, czego sam nie pragnie”, Slkor stara się przekazać zyski dalszym klientom, aby pomóc im przywrócić produkcję i normalne funkcjonowanie. Aby utrzymać równowagę ekologiczną łańcucha branżowego, nie będziemy podnosić cen, nawet jeśli nie będziemy w stanie wytrzymać presji. Dzięki takiemu działaniu uwzględniającemu korzyści klientów zdobywamy uznanie społeczne i reputację marki. Pan Song przedstawił: Slkor przyjął dwa środki zaradcze: Z jednej strony przyspieszenie wewnętrznej efektywności firmy oraz zmniejszenie i kontrolowanie ryzyka; z drugiej strony zwiększać dochody i ograniczać wydatki oraz opowiadać się za innowacjami i oszczędnościami.

W odniesieniu do problemów w działalności biznesowej, Pan Song porównał siebie do kapitana okrętu wojennego i powiedział: „Ja, kapitan okrętu wojennego, przede wszystkim brakuje mi czasu. Zarówno Kinghelm, jak i Slkor są przeze mnie inwestowane i zarządzane. Biorąc pod uwagę różnice w technologii, produkcie, rynku i bazie klientów, organizuję dwa zestawy inżynierii wiedzy, inżynierii marki, organizacji zarządzania, łańcucha dostaw i systemów magazynowych. Ja, kapitan okrętu wojennego, jestem bardzo zasadniczy, jeśli przedsiębiorstwo chce rozwijać się szybciej i lepiej”.  

Slkor ustanawia również wewnętrzne „SLKOR”system wsparcia marki, system badawczo-rozwojowy i produkcyjny, system łańcucha dostaw i system szkolenia talentów, a na każdym kluczowym stanowisku wprowadza talenty najwyższej klasy, aby mogły one wywierać największe wartości. Slkor w pełni zdaje sobie sprawę, że rozwój przedsiębiorstwa nie oddziela się od talentu i że talent jest sufitem rozwoju przedsiębiorstwa.

Ponieważ przemysł półprzewodników to branża charakteryzująca się intensywnymi aktywami, nakładami i zwrotem z długich cykli, Slkor, jako firma o niewielkich aktywach, stworzona na podstawie projektu IP, musi włożyć dużo kapitału, jeśli chce stać się dużym przedsiębiorstwem. W miarę jak produkty stają się coraz bardziej dojrzałe, środki z finansowania stanowią także plan rozwoju Slkor na ostatnie kilka lat.

Niedobór chipów w obecnej sytuacji międzynarodowej stwarza również szansę dla Slkora na udomowienie. Tranzystor IGBT jednorurowy „SL60T65FL” opracowany i wyprodukowany przez firmę Slkor może zastąpić tranzystor Infineon FGH60N60SFDTU; SLKOR „BTA41-800B” i SLKOR Modele „BT138S-800E” cieszą się uznaniem i uznaniem klientów po przeprowadzeniu wielu rund testów i porównaniu ich odpowiednio z modelami ST „BTA41-800BRG” i WeEn „BT138S-800E”. Zostały one wybrane do łańcucha dostaw takich znanych przedsiębiorstw przemysłowych, jak PCBA i Johnson Electric. Ponadto, w odniesieniu do chipa zarządzającego zasilaniem, który zaczął rozwijać i mieć układ kilka lat temu, Slkor, oprócz konsolidacji poprzednich linii produktów, wprowadza na rynek kilka nowych produktów, co stanie się punktem wzrostu w nadchodzących latach.

Slkor jest w fazie szybkiego wzrostu i rozwoju po kilku latach akumulacji. Pan Song z radością powiedział: „Nasz Slkor i Kinghelm mogliby wspólnie się rozwijać i eksplorować rynek; dzielić się doświadczeniem i klientami. Stajemy się coraz bardziej dojrzali w zakresie łańcucha dostaw, penetracji marki, rozwoju kanałów i budowy zespołu pracowników, a nasza działalność przebiega bardzo sprawnie od początku tego roku. Aby zrealizować plan osiągnięcia ponad 50% złożonego wskaźnika wzrostu co trzy miesiące, nasz zespół powinien ciężko pracować i zdobyć poparcie wszystkich”.

Jak przedstawiono na oficjalnej stronie Slkora, noszą oni hasło „zostać liderem krajowego przemysłu półprzewodników”. Slkor stale rozwija dziedzinę urządzeń energetycznych i sukcesywnie zdobywa osiągnięcia. Po ustabilizowaniu rynku krajowego celem Slkor będzie stopniowe otwieranie rynku zagranicznego i wnoszenie wkładu do chińskiego przedsiębiorstwa produkującego półprzewodniki. 

Kultura przedsiębiorczości firmy Slkor

Kładąc silny nacisk na taki ideał, pan Song zawsze kładzie nacisk na koncentrację, profesjonalizm i wytrwałość, szybko wznosi się w oparciu o zgromadzone siły oraz prowadzi interesy ostrożnie i poważnie. Talent, zespół, innowacja, system, kultura przedsiębiorczości i etyka korporacyjna to magiczny klucz do trwałego przetrwania firmy Slkor na rynku i gwarancja przyszłego rozwoju Slkor.

„Moglibyśmy się rozwijać jedynie formułując rygorystyczne i kompleksowe regulacje i zasady oraz wdrażając je w dobrej wierze; budowanie pozytywnej kultury przedsiębiorczości oraz ciepłej i odpowiedzialnej etyki biznesowej; zwracając uwagę na ochronę przemysłowego łańcucha ekologicznego.” Pan Song ściśle zarządza Slkorem, tak jak jest to jego dziecko; uważnie kultywuj przedsiębiorczość oraz jest pełen oczekiwań wobec branży półprzewodników, w którą inwestuje.

XCC to silnik danych branży informacji elektronicznej, który uruchamia firma Guangdong iCEasy Information Technology wiodącego w kraju dystrybutora komponentów, firmy CECport. Zaprojektowany z XCC.COM (enterprise SaaS serwice) oraz APP, XCC ma możliwości w zakresie łańcucha branżowego wyższego i niższego szczebla, obliczeń dużych zbiorów danych i sztucznej inteligencji oraz życia cyfrowego zapewnionego przez Jiuwei Data, innowacyjnie proponuje „entropię XCC” i świadczy usługi, takie jak analiza wahań łańcucha dostaw branży informacji elektronicznej, krzyżowanie komponentów porównanie, kontrola ryzyka materiałowego, optymalizacja BOM, analiza trendów w branży, ERP w chmurze, zapytanie o chipy, zakup, informacje branżowe, schemat techniczny, kurs i wymiana. Jego celem jest budowanie platformy dużych zbiorów danych w ekosferze przemysłu informacji elektronicznej i zapewnienie pełnego przekazywania i udostępniania informacji w łańcuchu branżowym.