Tổng Giám đốc Ông Song Shiqiang của Công ty TNHH SlkorMicro Semicon Thâm Quyến

Tổng giám đốc Công ty TNHH SlkorMicro Semicon Thâm Quyến, ông Song Shiqiang (sau đây gọi là “Slkor”) giữ nhiều chức danh, chẳng hạn như thành viên Cơ sở dữ liệu chuyên gia thông tin điện tử của Hiệp hội khoa học và công nghệ Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu của Huaqiang North và chuyên gia viết bài cho Kênh công nghệ Sohu. Hai thương hiệu “SLKOR” và “Kinghelm” được xây dựng dưới sự hợp tác của ông được biết đến và công nhận trong ngành. Đặc biệt, Slkor chuyên về ngành công nghiệp thiết bị điện SiC và trở thành công ty công nghệ cao định hướng sản phẩm mới và công nghệ.

“Cũng giống như bất động sản xây nhà trên đất, chất bán dẫn có nghĩa là xây nhà trên tấm silicon. Vì vật liệu sản xuất cơ bản của thời đại thông tin là chất bán dẫn và ngành công nghiệp mạch tích hợp sẽ là điểm hội tụ nguồn lực của xã hội thông tin trong tương lai, nên chúng tôi bước vào ngành này một cách chân thành và khiêm tốn để hỗ trợ sự phát triển của mạch tích hợp Trung Quốc!” Đó là lý do được Tổng giám đốc Slkor ông Song đưa ra về việc bước chân vào ngành bán dẫn từ ngành bất động sản.

Làm thế nào mà doanh nhân vĩ đại này, người đạt được những thành tựu kinh doanh đáng chú ý và đóng góp nhiều trong cả lĩnh vực thương mại và văn học, lại tham gia vào thế giới chất bán dẫn và điều hành kinh doanh một cách tích cực và tích cực trong ngành thông tin điện tử.

Hãy cùng tìm hiểu câu chuyện của ông Song về những nỗ lực và đấu tranh của ngành bán dẫn trong kỷ nguyên kinh tế số.  

Khởi nghiệp: Tạo dựng hai thương hiệu với tham vọng lớn

Ông Song Shiqiang thành lập Công ty TNHH Điện tử Kinghelm Thâm Quyến vào năm 2014, một công ty chuyên về các mô-đun và thiết bị như truyền tín hiệu vi sóng RF và phân phối sản phẩm truyền thông không dây và đã phát triển ăng-ten định vị và dẫn đường đặc biệt “Kinghelm” cho đầu nối ăng-ten GPS BDS, với đội ngũ cốt cán bao gồm các sinh viên tốt nghiệp Đại học Thanh Hoa và Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Trung Quốc cùng các Nhân tài hồi hương. Thế giới “Kinghelm” chứa đựng ước nguyện về đức hạnh và hạnh phúc lớn lao và là chuẩn mực của văn hóa doanh nghiệp và đạo đức kinh doanh.

Phát triển từ mô hình thương mại điện tử của Huaqiang North, Kinghelm, sau nhiều năm phát triển, đã phát triển ba dòng sản phẩm: Ăng-ten GPS BDS, linh kiện RF và bộ chuyển đổi thu nhỏ; đầu nối dữ liệu băng thông rộng, đầu nối, cụm đầu nối và loạt thiết bị đầu cuối; dây điện ô tô, đầu nối công nghiệp và linh kiện tùy chỉnh đặc biệt cho ăng-ten; đã đạt được nhiều bằng sáng chế phát minh và bản quyền phần mềm trong lĩnh vực BDS và chứng chỉ hệ thống quản lý ISO9001 và trở thành doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia và là thành viên của Hiệp hội GNSS & LBS Trung Quốc.

Ông Song Shiqiang tình cờ biết đến nhóm nghiên cứu và phát triển thiết bị điện của Đại học LE Yonsei đang phát triển ống MOS bán dẫn SiC thế hệ thứ ba, sau đó, ông thành lập Công ty TNHH Bán dẫn SlkorMicro Thâm Quyến và đăng ký “SLKOR" thương hiệu, chuyên tổng hợp và kinh doanh các sản phẩm ống SiC MOS và SiC SBD của Đại học LE Yonsei cho NEV tại thị trường Trung Quốc.

“Trước khi thành lập Slkor, tôi đã tiến hành điều tra thị trường và nghiên cứu chuỗi ngành cẩn thận cho các thiết bị điện và ống MOS, tham khảo nhiều dữ liệu trong và ngoài nước, vẽ sơ đồ tư duy phức tạp và chi tiết, thiết lập mô hình dữ liệu để phân tích. Tôi đã đi đến kết luận: Các sản phẩm thiết bị điện của Trung Quốc và quốc tế không khác biệt quá nhiều về mặt công nghệ, do đó yêu cầu về thiết bị cho nhà máy sản xuất wafer và nhà máy thử nghiệm beta kín không cao - máy quang khắc dưới 40 nm sẽ hoàn toàn đủ năng lực. Bên cạnh đó, dung lượng thị trường tại Trung Quốc gần 1 nghìn tỷ RMB. Vào thời điểm đó, việc thuần hóa thiết bị điện tương đối cao và việc giới thiệu và chuyển đổi công nghệ tiên tiến trong nước tương đối thuận tiện, phù hợp với yêu cầu của tôi về “độc lập và kiểm soát” đối với SLKORcon đường kỹ thuật. Vì thế, Tôi kiên quyết quyết định bán nhà để đầu tư vào thiết bị bán dẫn.Ông Song vẫn đầy nhiệt huyết và chắc chắn khi kể về thời điểm bắt đầu dấn thân vào ngành bán dẫn.

Phát triển: Duy trì và mở rộng thị trường dựa trên nền tảng vững chắc

Khi bắt đầu bán ống hiệu ứng trường SiC, Slkor chỉ có tám mẫu sản phẩm: bốn mẫu ống MOS SiC và bốn mẫu diode SiC, có thể tìm thấy trên thị trường linh kiện và linh kiện lõi truyền động động cơ NEV và biến tần quang điện mặt trời cao cấp. Theo yêu cầu kỹ thuật, dung lượng thị trường của các sản phẩm này không lớn nhưng chu kỳ kiểm tra và chứng nhận rất dài. Bên cạnh việc nắm vững công nghệ và quy trình SiC, SLKOR nhóm có thể sử dụng một số nguồn lực khách hàng mà Kinghelm tích lũy được, chẳng hạn như một số nhà máy sản xuất phụ tùng hỗ trợ xe.

Theo một cách nói nào đó, Slkor không có nền tảng vững chắc về các khía cạnh như bố trí sinh thái của ngành công nghiệp bán dẫn, sự chấp nhận của khách hàng SLKOR thương hiệu, đội ngũ bán hàng, kênh hạ nguồn và thị trường vận hành, hoạt động kinh doanh phát triển chậm và gần như không thu được lợi nhuận. Tệ hơn nữa, ông Song đã bán căn nhà của mình ở Thâm Quyến để duy trì sự phát triển của doanh nghiệp và vì thế, ông trở thành người nổi tiếng với việc kinh doanh bằng cách bán nhà trong ngành bán dẫn!

Năm 2017, Slkor đã điều chỉnh chiến lược tiếp thị và sản phẩm, đồng thời phát triển và sản xuất điện áp cao, trung bình và hạ thế Ống hiệu ứng trường MOS, ống IGBT để làm sạch bộ biến tần, bộ chỉnh lưu điều khiển silicon (SCR) và thành phần Hall để phòng ngừa thị trường; khối lượng bán hàng thực tế thông qua các sản phẩm có ngưỡng kỹ thuật thấp trong Dòng sản phẩm Slkor, nhằm thúc đẩy sự thâm nhập của “SLKOR”thương hiệu. Sau khi liên tục giao tiếp với thị trường và khách hàng, Slkor dần dần tối ưu hóa và điều chỉnh sản phẩm của mình và “SLKOR“định hướng thương hiệu một cách tốt nhất và doanh số bán hàng ngày càng trở nên hứa hẹn.

Ông Song Shiqiang cho biết: “Dựa trên những kỹ năng cơ bản vững chắc, chúng tôi tiếp tục phát triển nội bộ SLKOR xây dựng thương hiệu, xây dựng đội ngũ, xây dựng kênh, làm phong phú sản phẩm, xây dựng sinh thái, khả năng tương thích của dòng sản phẩm, mối quan hệ tình cảm với khách hàng và dịch vụ khách hàng, bất kể hoàn cảnh bên ngoài.”

Hơn nữa, Slkor còn tận dụng tối đa lợi thế của việc quảng bá, khái quát hóa Internet và chế độ bán hàng trực tuyến, phát triển lộ trình phát triển của Slkor.

"SLKOR” đã trở thành thương hiệu nổi tiếng trên Internet của ngành bán dẫn. Các từ khóa như ống MOS điện áp cao và thấp, SCR (bộ chỉnh lưu điều khiển bằng silicon), bộ chỉnh lưu cầu, cảm biến Hall, bộ ghép quang tốc độ cao, diode Schottky, diode bảo vệ tĩnh điện ESD và diode TVS (bộ triệt điện áp tức thời) đều nằm ở trang đầu tiên của Baidu và số lượng bao gồm trên bing của Google ở ​​nước ngoài cũng lên tới hàng trăm nghìn. Slkor cũng đạt được những thành tựu đáng kể trong doanh số bán hàng tại trung tâm mua sắm trực tuyến về linh kiện điện tử. Slkor đã thành lập một cửa hàng hình ảnh tại Huaqiang North ngay trước đó, để phục vụ trực tiếp và nhanh chóng cho các thương nhân ở Huaqiang North.

Sản phẩm chất lượng không tách rời đội ngũ xuất sắc. Các thành viên chủ chốt trong nhóm R&D của Slkor bao gồm một nhà khoa học và một số sinh viên do ông lãnh đạo. Với sự phát triển và tăng trưởng không ngừng, công ty đã thành lập một đội ngũ R&D chuyên nghiệp để làm chủ công nghệ thiết bị điện SiC bán dẫn thế hệ thứ ba tiên tiến quốc tế cũng như vật liệu, quy trình và sản phẩm mới trước đó. Công nghệ diode điện phục hồi cực nhanh thế hệ thứ năm của Slkor cũng ngày càng hoàn thiện và công ty ngày càng có nhiều hạt nhân IP trưởng thành hơn.

“Để đảm bảo sự phát triển lâu dài và ổn định của Slkor, chúng tôi đã kéo dài kế hoạch bố trí công nghệ và phát triển sản phẩm lên 5 hoặc thậm chí đến 10 năm.” Ông Song Shiqiang tin rằng: “Vươn lên đột ngột dựa trên sức mạnh tích lũy” là đặc điểm của Slkor và “chịu đựng nỗi cô đơn” là sự chuẩn bị tinh thần để làm nên điều vĩ đại. Slkor đã phát triển thành công và sản xuất hàng loạt chip cảm biến Hall. IC quản lý nguồn điện hỗ trợ của ống hiệu ứng trường cũng nằm trong kế hoạch R&D và một số mẫu đã được cung cấp theo lô nhỏ cho khách hàng.  

Tăng trưởng: sánh ngang với doanh nghiệp nổi tiếng và phát triển sản phẩm nội địa

Sine thành lập, Slkorhas nêu bật tiêu chuẩn về quản lý R&D và chiến lược phát triển sản phẩm, đồng thời học hỏi từ các doanh nghiệp có tiêu chuẩn mạnh trong ngành. Nó cũng là nền tảng cho quá trình “thuần hóa” của Slkor.

“Infinineon và ON nước ngoài tham gia vào lĩnh vực thiết bị điện và CREE, ROHM và ST tham gia vào SiC là những người hướng dẫn sản phẩm của chúng tôi và cũng là kẻ thù tưởng tượng của chúng tôi trong cạnh tranh thị trường. Tất cả những gì chúng tôi phải làm là cố gắng nâng cao sức mạnh của mình và so sánh với các công ty bán dẫn tiêu chuẩn để tìm hiểu và nghiên cứu định nghĩa sản phẩm, mục tiêu thị trường, chiến lược bán hàng và chuỗi cung ứng của họ để tránh rắc rối ”. Ông Song Shiqiang nói: “Tôi hy vọng một ngày nào đó, tôi có thể tham dự một hội nghị bàn tròn cùng với các ông chủ của họ và cuối cùng vượt qua họ!”

Sau nhiều năm tích lũy, Slkor đã dần nhận được các đơn đặt hàng theo lô nhỏ cho các sản phẩm ống SiC MOS và ống IGBT cấp công nghiệp và ô tô cao cấp. Một số mẫu hot có thể thay thế Các thiết bị nguồn TI, ON, AOS và TOSHIBA. Song song với sự tăng trưởng vượt xa mong đợi của Slkor tăng đột ngột dựa trên sức mạnh tích lũy trước đó và doanh số bán hàng hàng quý tăng dần lên 40%. Một số đơn hàng lô nhỏ hướng đến NEV và ống SiC MOS cấp công nghiệp và ống IGBT. Một phần đơn hàng khác hướng đến các sản phẩm như ống hiệu ứng trường MOS, diode, triode và thành phần Hall phổ biến trên thị trường tiêu dùng. Ông Song Shiqiang và nhóm của Slkor cũng đẩy nhanh tiến độ “thuần hóa” và các mô hình nóng có thể thay thế các thiết bị điện TI, ON, AOS và TOSHIBA.

Trung Quốc vẫn có sự khác biệt lớn với nước ngoài về thiết bị điện cao cấp. Thiết bị điện NEV, một phần sản phẩm công nghiệp và một số sản phẩm đặc biệt vẫn chủ yếu được sản xuất bởi các nhà sản xuất chất bán dẫn lớn của nước ngoài như Infineon, ST, Mitsubishi và ABB. Các thương hiệu trong nước (ví dụ CHINA RES MICRO, BASiC Semiconductor, SILAN, BYD và SLKOR) vẫn ở mức thấp và trung bình.

 Như ông Song đã nói: “Chúng ta vẫn có sự khác biệt lớn với các nhà sản xuất nước ngoài ở sản phẩm cao cấp, nhưng sự khác biệt đang dần giảm đi. Thị trường đứng về phía chúng tôi và chúng tôi có cơ hội vượt qua họ.” Hướng phát triển của Slkor vẫn bị chi phối bởi thị trường thiết bị điện mới nổi và những bối cảnh mà các gã khổng lồ trong và ngoài nước không muốn tham gia. Chúng tôi cũng sẽ cải thiện sự phong phú và đa dạng của sản phẩm, đồng thời phát triển thêm nhiều hoạt động kinh doanh trong các sản phẩm mới, chẳng hạn như linh kiện Hall và năng lượng IC quản lý cung cấp. Đó sẽ là hướng tăng trưởng hiệu suất và tiến bộ doanh nghiệp của chúng tôi. Khi xem xét các loại thiết bị điện có thị trường phong phú, nhiều doanh nghiệp lớn hơn và tốt hơn có thể được phát triển với không gian và thời gian thị trường đủ lớn, giống như cá lớn thường ở vùng nước lớn.

Triển vọng: Tăng trưởng đột ngột dựa trên sức mạnh tích lũy và sự phát triển thiết bị điện dẫn đầu

Slkor chịu áp lực tăng giá với công suất chưa được giải phóng của nhà máy sản xuất wafer thượng nguồn và chi phí nhân công trong các liên kết chế biến, sản xuất và lưu thông tăng cao. Nhưng với quan điểm “không nên áp đặt lên người khác điều mà bản thân mình không mong muốn”, Slkor cố gắng nhường lợi nhuận cho khách hàng hạ nguồn để giúp khách hàng khôi phục sản xuất và hoạt động lành mạnh. Để duy trì cân bằng sinh thái của chuỗi ngành, chúng tôi sẽ không tăng giá ngay cả khi không thể chịu được áp lực. Kết quả là chúng tôi giành được sự khen ngợi của công chúng và danh tiếng thương hiệu bằng hành động quan tâm đến lợi ích của khách hàng. Ông Song giới thiệu: Slkor đã áp dụng hai biện pháp đối phó: Một mặt, đẩy nhanh hiệu quả nội bộ của công ty và giảm thiểu và kiểm soát rủi ro; mặt khác, tăng thu nhập và giảm chi tiêu, ủng hộ đổi mới và tiết kiệm.

Về vấn đề trong điều hành kinh doanh, ông Song tự so sánh mình với thuyền trưởng tàu chiến và cho rằng: “Tôi, thuyền trưởng tàu chiến, trước hết là thiếu thời gian. Cả Kinghelm và Slkor đều do tôi đầu tư và quản lý. Xem xét sự khác biệt về công nghệ, sản phẩm, thị trường và cơ sở khách hàng, tôi tổ chức hai bộ kiến ​​thức kỹ thuật, kỹ thuật thương hiệu, tổ chức quản lý, chuỗi cung ứng và hệ thống kho bãi. Tôi, thuyền trưởng tàu chiến, là người có trách nhiệm rất cao nếu doanh nghiệp muốn phát triển nhanh hơn và tốt hơn”.  

Slkor cũng thiết lập nội bộ “SLKOR”Hệ thống hỗ trợ thương hiệu, hệ thống R&D và sản xuất, hệ thống chuỗi cung ứng và hệ thống đào tạo nhân tài, và tại mỗi vị trí quan trọng, giới thiệu những nhân tài hàng đầu, để họ phát huy giá trị lớn nhất. Slkor hoàn toàn nhận ra rằng phát triển doanh nghiệp không tách rời khỏi nhân tài và nhân tài là trần của phát triển doanh nghiệp.

Vì ngành bán dẫn là một ngành có nhiều tài sản cũng như lợi nhuận đầu vào và chu kỳ dài, Slkor, với tư cách là một công ty ít tài sản được phát triển từ thiết kế IP, cần phải đầu tư nhiều vốn nếu muốn trở thành một doanh nghiệp lớn. Với việc sản phẩm ngày càng hoàn thiện, nguồn lực từ tài chính cũng là kế hoạch phát triển của Slkor trong vài năm gần đây.

Sự thiếu hụt chip trong tình hình quốc tế hiện nay cũng tạo cơ hội cho Slkor hiện thực hóa việc thuần hóa. Ống đơn IGBT “SL60T65FL” do Slkor phát triển và sản xuất có thể thay thế Infineon FGH60N60SFDTU”; SLKOR “BTA41-800B” và SLKOR “BT138S-800E” được khách hàng khen ngợi và ghi nhận sau nhiều vòng thử nghiệm và so sánh với ST “BTA41-800BRG” và WeEn “BT138S-800E” lần lượt được chọn vào chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp công nghiệp nổi tiếng như PCBA và Johnson Electric . Ngoài ra, đối với chip quản lý nguồn điện mà hãng đã bắt đầu phát triển và bố trí từ vài năm trước, Slkor, bên cạnh việc hợp nhất các dòng sản phẩm trước đó, còn tung ra một số sản phẩm mới, trở thành điểm tăng trưởng trong vài năm tới.

Slkor đang trong giai đoạn tăng trưởng và tăng trưởng nhanh chóng sau vài năm tích lũy. Ông Song vui vẻ nói: “Slkor và Kinghelm của chúng tôi có thể cùng nhau phát triển và khám phá thị trường; chia sẻ kinh nghiệm và khách hàng với nhau. Chúng tôi ngày càng trưởng thành hơn trong việc triển khai chuỗi cung ứng, thâm nhập thương hiệu, phát triển kênh và xây dựng đội ngũ nhân viên và hoạt động kinh doanh của chúng tôi đã rất suôn sẻ kể từ đầu năm nay. Để đạt được kế hoạch đạt tốc độ tăng trưởng kép hơn 50% cứ sau ba tháng, nhóm của chúng tôi phải làm việc rất chăm chỉ và giành được sự ủng hộ của mọi người ”.

Như đã giới thiệu trên trang web chính thức của Slkor, họ có khẩu hiệu “trở thành người dẫn đầu ngành bán dẫn trong nước”. Slkor luôn phát triển lĩnh vực thiết bị điện và dần đạt được những thành tựu. Sau khi ổn định thị trường trong nước, Slkor sẽ có mục tiêu mở cửa dần thị trường nước ngoài và đóng góp cho doanh nghiệp bán dẫn Trung Quốc. 

Văn hóa doanh nghiệp của Slkor

Đặt trọng tâm vào lý tưởng đó, ông Song luôn đề cao sự tập trung, tính chuyên nghiệp và kiên trì, vươn lên đột phá dựa trên sức mạnh tích lũy và điều hành kinh doanh một cách cẩn trọng, nghiêm túc. Tài năng, đội ngũ, sự đổi mới, hệ thống, văn hóa doanh nghiệp và đạo đức doanh nghiệp là chìa khóa kỳ diệu giúp Slkor tồn tại lâu dài trên thị trường và là sự đảm bảo cho sự phát triển của Slkorfuture.

“Chúng ta chỉ có thể phát triển bằng cách xây dựng các quy định, quy định chặt chẽ, toàn diện và thực hiện chúng một cách thiện chí; thiết lập văn hóa doanh nghiệp tích cực và đạo đức kinh doanh ấm áp và có trách nhiệm; chú ý bảo vệ chuỗi sinh thái công nghiệp.” Ông Song quản lý Slkor một cách nghiêm khắc, giống như đó là con của ông; nuôi dưỡng doanh nghiệp một cách chăm chú và tràn đầy kỳ vọng về ngành công nghiệp bán dẫn mà ông đầu tư vào.

XCC là một công cụ dữ liệu công nghiệp thông tin điện tử mà Công nghệ thông tin iCEasy Quảng Đông của nhà phân phối linh kiện hàng đầu trong nước CECport ra mắt. Được thiết kế với XCC.COM (dịch vụ SaaS doanh nghiệphành vi xấu xa) và APP, XCC có khả năng thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi ngành, tính toán dữ liệu lớn và AI cũng như cuộc sống kỹ thuật số do Jiuwei Data cung cấp, đưa ra “entropy XCC” một cách đổi mới và cung cấp các dịch vụ như phân tích biến động của chuỗi cung ứng công nghiệp thông tin điện tử, chéo thành phần so sánh, kiểm soát rủi ro vật liệu, tối ưu hóa BOM, phân tích xu hướng ngành, ERP đám mây, truy vấn chip, mua hàng, thông tin ngành, sơ đồ kỹ thuật, khóa học và trao đổi. Nó được dành cho việc xây dựng một nền tảng dữ liệu lớn của sinh thái ngành công nghiệp thông tin điện tử và đảm bảo thông tin về chuỗi ngành được cung cấp và chia sẻ đầy đủ.