在技​​术与市场交融的电子行业，不同岗位的工程师们以各自的方式拓展着自身的专业价值。Slkor Semiconductor 正在汇聚一批从技术走向前沿的从业者。 – 他们要么直接面向客户，为市场创造价值；要么扎根于应用支持领域，巩固解决方案方面的专业知识。在各自的发展道路上，他们是如何取得成功的？他们又是如何克服重重困难的？今天，我们将揭开他们的成长之路。

第一部分：从研发到销售 – 孙永琪的市场培育

2009年，孙永奇从事汽车产品研发工程工作时，在GPS车辆追踪器项目中首次接触并使用了金海姆的北斗天线产品，从此与金海姆结下了不解之缘。十五年后，2025年，他加入金海姆的姊妹公司斯柯半导体，担任销售工程师，开启了从技术后端到市场前沿的职业转型。如今，他已逐步适应新的角色，实现了从“技术思维”到“市场思维”的转变。

Slkor销售工程师孙永奇在公司接待处

问：孙，是什么契机促使你加入Slkor？

孙永奇：2025年初，我在社交媒体上看到宋先生分享的一张他家乡四川西冲县的油菜花照片，照片触动了我，于是我试探性地问：“你们公司还在招人吗？”其实，我当时刚结束一段迷茫期，正在寻找人生的新方向。没想到，宋先生很快回复说，金海姆（www.kinghelm.net）和思可尔都在快速发展，大量招聘。就这样，我加入了思可尔。

问：从技术岗位转型到销售岗位，你遇到的最大挑战是什么？

孙永奇：说实话，最大的挑战是从“处理事物”到“处理人”的转变。以前，我每天面对的是电路板和代码；它们虽然复杂，但至少有标准和明确的解决方案。现在，我每天都要面对性格各异、需求不同的客户，一开始很难适应。其次，最让我头疼的是如何应对各种不确定因素。 – 预定的拜访可能会在最后一刻被取消，精心准备的方案也可能不被接受。起初，我经常在客户办公室遭遇拒绝，那种失望的感觉非常真实。我总是反思自己是不是做错了什么。

问：当时你是如何调整心态的？

孙永奇：大概过了三个月。我逐渐明白，客户的拒绝往往意味着我当时还没有为他们创造足够的价值。这种认识让我开始调整自己的心态。 – 销售不仅仅是卖产品，更是一个建立信任、创造价值的过程。我记得刚开始做销售的时候，最大的困惑就是不知道客户在哪里，也不知道该找谁。但经过近一年的逐一拜访，我现在感觉安心多了。我不再为客户资源而焦虑；我已经积累了不少客户，也知道每天应该把精力集中在哪些方面。这种循序渐进的感觉让我感到非常踏实。

问：您的技术背景对销售工作有何帮助？

孙永奇：这是我最大的优势。二十多年智能产品研发经验培养了我严谨的工作态度。 – 我可以通过科学计算产品参数，精准确定客户真正需要的产品型号。因此，在与客户沟通时，我会特别关注他们产品的具体应用场景，结合他们的需求、产品定义和市场定位，推荐更合适的型号或规格。这不仅能帮助客户降低选型风险，还能避免因产品不兼容而导致的错误决策。

问：您能描述一下您目前的日常工作流程吗？

孙永奇：我的工作节奏现在已经逐渐形成。基本上，每天晚上睡觉前，我都会提前思考第二天要拜访哪些客户以及需要跟进哪些事项。第二天到公司后，我会优先处理客户报价、发货单据等紧急事项，然后规划下午的具体行程。 – 去哪个区域，见哪些客户。深圳是个大城市，时间成本很高，所以我通常会尽量安排在同一天拜访同一区域的客户，以提高效率，积累更多客户。

孙永奇在斯柯半导体总部办公室的工作站

问：过去一年你在Slkor取得的最大收获是什么？

孙永奇：首先是接触各行各业的人。通过他们，我看到了制造业的真实面貌，也了解了许多中小企业的难处和需求。其次是学习从市场角度看待问题。以前做技术工作时，我只关心如何找到最优解。现在，我会考虑产品的市场潜力、客户的需求以及竞争优势所在。这种思维方式的转变非常宝贵。

问：你的家人如何看待你的职业转型？

孙永奇：我妻子一直很支持我。我之前的工作非常忙，几乎没有时间陪伴妻子和孩子。来到斯科尔之后，公司不要求加班。总经理宋世强一直倡导“生活美满，工作高效”的理念，这让我的工作和生活都更有节奏。现在，我经常利用空闲时间陪伴孩子，一起外出、读书、锻炼，弥补我之前从事技术工作时忽略家庭的时间。

孙永琪接受采访

问：您对2026年有何展望？

孙永奇：对于2026年，我最首要的愿望是家人身体健康。对我个人而言，销售是一个积累的过程。我希望在新的一年里，能够好好服务每一位客户，认真处理每一笔订单，尽可能多地积累经验，并在这个岗位上取得成功。

第二部分：从开发到支持 – 熊文达的FAE增长

一块电路板、一些元件、几台测试仪器 – 这些是熊文达在实验室里最熟悉的“伙伴”。他以一名工程师的身份加入Slkor公司。 FAE 近一年来，他一步步深入半导体应用技术领域，从电路板设计、测试到解决方案开发和客户投诉处理，全程参与。本次采访中，我们走进实验室，深入了解熊先生在公司中的职责和成长历程。

Slkor FAE 熊文达

熊文达来自湖北省天门市，2011年毕业于应用电子技术专业，拥有十余年的电子行业经验。他符合大多数人对技术人员的印象，经常穿着格子衬衫，性格内敛稳重，对技术细节一丝不苟。此前专注于电子产品开发，他拥有扎实的元器件理论基础。然而，在斯柯半导体担任现场应用工程师（FAE）对他来说是一个全新的领域。因此，在入职初期，他从电路板设计的基础做起，一步一个脚印地打下了坚实的基础。

工程师熊正在为Slkor半导体测试产品参数

在 Slkor，熊文达的日常工作围绕四个主要领域展开：处理客户投诉、支持销售、团队培训和设计解决方案。

处理客户投诉：“这是现场应用工程师最重要的职责。”当客户在使用零部件时遇到问题，他需要及时进行测试和故障分析，确定是否是产品问题，并提出解决方案。

支持销售：他经常陪同 Slkor 销售代表拜访客户，了解市场需求，并根据实际需求推荐合适的组件型号。

团队培训：他为经销商和新员工提供Slkor（www.slkoric.com）特色产品的技术培训，例如霍尔传感器、MOSFET、SiC器件、温度传感器、线性稳压器（LDO）、二极管和晶体管、​​数据转换器等。“我们公司拥有全面的产品系列，涵盖高、中、低压应用场景。这是一个显著的优势。”

解决方案设计：创建演示电路板并撰写应用笔记，帮助客户了解器件特性和设计要点。迄今为止，熊工程师已设计了多个演示电路板，并将详细解决方案上传至公司网站。

“很多时候，问题不在于我们的元件，而在于客户的选型或应用设计存在偏差，”他举了一个最近的例子：一位客户报告说，其设备在高低温老化测试中出现异常。他独立测试该设备后发现其参数正常。最终，根本原因被追溯到客户电路板上其他元件的温度漂移。“一旦问题解决，客户对我们的信任度就会显著提升，他们会认为我们是一家真正了解技术的公司。”

斯科尔 FAE 熊文达在采访中

在斯尔科工作近一年后，熊文达最大的感悟是“积累的重要性”。“公司有超过2400种产品，产品线非常广泛。有些设备我以前没用过，需要查阅资料、测试参数、重新分析。”通过不断的测试和对比，他逐渐建立起对产品的系统性知识。“除了产品本身，处理的每一起客户投诉、每一次客户拜访，实际上都是了解行业和用户的窗口。通过这些积累，我的工作变得更加轻松。”这也是他加入公司以来最大的收获。

斯科尔 FAE 熊文达

熊文达认为，FAE（现场应用工程师）是一个需要“全方位能力”的岗位。“你需要了解测试，理解参数，能够阅读数据手册，还要理解PCB设计和原理图。” 因此，他对想要进入这个领域的新手的建议非常务实：“首先，要打好扎实的理论基础。” – 掌握模拟和数字电子学等基本技能至关重要。其次，要积累实践经验。 – 实际上，要具备操作测试仪器和电路设计的能力。最重要的是，要保持学习的心态。半导体技术发展日新月异；不学习就意味着落后。

斯科尔 FAE 熊文达调试产品

采访结束后，熊文达回到实验室继续测试元件参数，逐一解决技术难题。这些看似平凡的日常工作，将技术与市场紧密相连，支撑着斯尔科产品的应用与创新，推动着他在半导体行业的个人成长，也助力斯尔科半导体及其团队赢得市场和客户的信赖。随着产量的不断提升，“斯尔科”也获得了全球客户的积极反馈。

Slkor的技术团队源自清华大学。作为一家国家级高新技术企业，Slkor较早开发出SiC功率器件，并已发展成为集研发、设计、销售和应用技术服务于一体的综合性企业。其企业文化包容、开放、创新。SLKOR“Slkor Semiconductor”品牌已获得国际认可和声誉，市场份额持续增长。公司已获得ISO9001体系、RoHS、REACH和加州65号提案等多项认证。Slkor Semiconductor在北京和苏州设有研发机构，深圳总部设有实验室和中央仓库。主要产品系列包括二极管和晶体管、​​功率器件和电源管理IC。公司正逐步开发霍尔传感器、ADC、BMS、高速光耦合器和无源晶体等新产品，应用于智能手机、笔记本电脑、机器人、电动工具、智能网联汽车、3C数码产品和万物互联（IoE）等行业，并与全球上万家合作伙伴携手并进！

深圳市金海姆电子有限公司（金海姆）和深圳市斯科尔微半导体有限公司（斯科尔）以“双轮驱动”的方式，推动着强劲而快速的国际化发展。“金海姆”和“斯科尔”品牌正逐步成长为全球知名品牌。宋世强先生是中国电子学会讲师、华强北研究专家、华强北创业导师和科普专栏作家，长期致力于研究和提炼华强北“敢于冒险、勇于创新、敢于承担风险”的企业文化。 《华强北的过去、现在和未来》、《华强北山寨手机调查》、《华强北调查（第一、二、三部分）》、《华强北的挑战与机遇》、《为什么华强北有这么多亿万富翁？》、《华强北的商业模式》以及《华强北的时机、地点和人才》等文章已被翻译成多种语言，并在全球范围内传播。斯尔科半导体的中英文网站（www.slkormicro.com / www.slkoric.com）已建成半导体行业学习交流平台，在网络空间构建产业生态系统，服务于公司的运营发展。在宋世强先生的领导下，公司愿景是经过三十年的努力，成为“半导体行业的领军企业”！

在2025年慕尼黑上海电子展上，Kinghelm和Slkor总经理宋世强（右一）