Dalam industri elektronik di mana teknologi dan pasaran bertemu, jurutera dalam peranan yang berbeza mengembangkan nilai profesional mereka dengan cara mereka sendiri. Slkor Semiconductor sedang mengumpulkan sekumpulan pengamal yang beralih daripada teknologi ke barisan hadapan - Mereka sama ada bersemuka dengan pelanggan secara langsung, memberikan nilai di pasaran, atau bergantung pada sokongan aplikasi, mengukuhkan kepakaran dalam penyelesaian. Bagaimanakah mereka berusaha dalam jejak langkah masing-masing sepanjang perjalanan ini? Bagaimanakah mereka mengatasi kesukaran? Hari ini, kita akan menemui laluan pertumbuhan ini.

Bahagian 1: Daripada R&D kepada Jualan - Penanaman Pasar Sun Yongqi

Apabila Sun Yongqi terlibat dalam kejuruteraan R&D produk automotif pada tahun 2009, beliau pertama kali menemui dan menggunakan produk antena Beidou Kinghelm dalam projek penjejak kenderaan GPS, sekali gus menjalin ikatan yang tidak dapat dipisahkan dengan Kinghelm. Lima belas tahun kemudian pada tahun 2025, beliau menyertai Slkor Semiconductor, sebuah syarikat saudara Kinghelm, sebagai Jurutera Jualan, memulakan peralihan kerjaya daripada bahagian belakang teknikal ke barisan hadapan pasaran. Hari ini, beliau secara beransur-ansur menyesuaikan diri dengan peranan baharunya, mencapai transformasi daripada "pemikiran teknikal" kepada "pemikiran pasaran".

Jurutera Jualan Slkor Sun Yongqi di kaunter penerimaan tetamu syarikat

S: Sun, apakah peluang yang mendorong anda menyertai Slkor?

Sun Yongqi: Pada awal tahun 2025, saya ternampak gambar bunga rapeseed yang dimuat naik oleh Encik Song di media sosial di kampung halamannya, Daerah Xichong, Wilayah Sichuan. Ia menyentuh hati saya, dan saya dengan ragu-ragu bertanya, "Adakah syarikat anda masih mengambil pekerja?" Sebenarnya, saya baru sahaja menamatkan tempoh ketidakpastian dan sedang mencari hala tuju baharu dalam hidup. Tanpa diduga, Encik Song dengan cepat menjawab bahawa Kinghelm (www.kinghelm.net) dan Slkor sedang berkembang pesat dan mengambil pekerja secara meluas. Dan begitulah cara saya datang ke Slkor.

S: Apakah cabaran terbesar anda semasa beralih daripada peranan teknikal kepada jualan?

Sun Yongqi: Sejujurnya, cabaran terbesar ialah peralihan daripada "berurusan dengan sesuatu" kepada "berurusan dengan orang ramai." Sebelum ini, saya menghadapi papan litar dan kod sepanjang hari; ia rumit, tetapi sekurang-kurangnya mempunyai piawaian dan penyelesaian yang jelas. Kini, saya berurusan dengan pelanggan yang mempunyai personaliti dan keperluan yang berbeza setiap hari, yang pada mulanya sukar untuk disesuaikan. Kedua, apa yang paling mengganggu saya ialah mengendalikan pelbagai ketidakpastian. - Lawatan yang dijadualkan boleh dibatalkan pada saat-saat akhir, cadangan yang disediakan dengan teliti mungkin tidak diterima. Pada mulanya, saya sering menghadapi pintu tertutup di pejabat pelanggan, dan rasa kecewa itu sangat nyata. Saya sentiasa merenung sama ada saya telah melakukan sesuatu yang salah.

S: Bagaimanakah anda mengubah cara berfikir anda pada masa itu?

Sun Yongqi: Ia mengambil masa kira-kira tiga bulan. Secara beransur-ansur, saya faham bahawa penolakan pelanggan selalunya bermakna saya belum memberikan nilai yang mencukupi kepada mereka pada ketika itu. Kesedaran ini membuatkan saya mula menyesuaikan pemikiran saya - Jualan bukan sekadar menjual produk; ia adalah proses membina kepercayaan dan mencipta nilai. Saya ingat ketika saya mula-mula beralih kepada jualan, kekeliruan terbesar adalah tidak mengetahui di mana pelanggan berada atau dengan siapa hendak bercakap. Tetapi selepas hampir setahun melawat pelanggan satu persatu, saya rasa lebih tenang sekarang. Saya tidak lagi bimbang tentang sumber pelanggan; saya telah mengumpulkan beberapa pelanggan, dan saya tahu di mana hendak menumpukan usaha saya setiap hari. Perasaan maju langkah demi langkah ini sangat mendasar.

S: Bagaimanakah latar belakang teknikal anda membantu dalam jualan?

Sun Yongqi: Itulah kelebihan terbesar saya. Lebih 20 tahun pengalaman R&D dalam produk pintar telah memupuk pemikiran kerja yang teliti. - Saya dapat menentukan model produk yang benar-benar diperlukan oleh pelanggan dengan tepat melalui pengiraan saintifik parameter produk. Oleh itu, apabila menghubungi pelanggan, saya memberi perhatian khusus kepada aplikasi khusus produk mereka, kemudian menggabungkan keperluan mereka, bersama-sama dengan definisi produk dan kedudukan pasaran, untuk mengesyorkan model atau spesifikasi yang lebih sesuai. Ini bukan sahaja membantu pelanggan mengurangkan risiko pemilihan tetapi juga menghalang mereka daripada tersilap langkah disebabkan oleh ketidakserasian produk.

S: Bolehkah anda huraikan rutin kerja harian anda sekarang?

Sun Yongqi: Rentak kerja saya kini telah beransur-ansur terbentuk. Pada asasnya, setiap malam sebelum tidur, saya memikirkan terlebih dahulu tentang pelanggan yang akan dikunjungi pada keesokan harinya dan tugas susulan yang diperlukan. Keesokan harinya di pejabat, saya mengutamakan perkara penting seperti sebut harga pelanggan dan dokumen penghantaran, kemudian merancang jadual perjalanan khusus untuk petang itu. - kawasan mana yang hendak dituju, pelanggan mana yang hendak ditemui. Shenzhen ialah sebuah bandar besar dengan kos masa yang tinggi, jadi saya biasanya cuba menjadualkan lawatan kepada pelanggan di kawasan yang sama dalam masa satu hari untuk meningkatkan kecekapan dan mengumpulkan lebih ramai pelanggan.

Stesen kerja Sun Yongqi di pejabat ibu pejabat Slkor Semiconductor

S: Apakah keuntungan terbesar anda sepanjang tahun lalu di Slkor?

Sun Yongqi: Pertama, bertemu dengan orang ramai daripada pelbagai industri. Saya telah melihat keadaan sebenar pembuatan melalui mereka dan memahami kesukaran dan keperluan banyak perusahaan kecil dan sederhana. Kedua, belajar melihat masalah dari perspektif pasaran. Dalam peranan teknikal, saya hanya mementingkan pencapaian penyelesaian yang optimum. Kini, saya mempertimbangkan potensi pasaran sesuatu produk, mengapa pelanggan memerlukannya, dan di mana terletaknya kelebihan daya saingnya. Perubahan dalam pemikiran ini adalah berharga.

S: Bagaimanakah pandangan keluarga anda tentang peralihan kerjaya anda?

Sun Yongqi: Isteri saya sentiasa memberi sokongan. Pekerjaan saya sebelum ini sangat sibuk, menyebabkan sedikit masa untuk isteri dan anak-anak saya. Selepas datang ke Slkor, syarikat tidak memerlukan kerja lebih masa. Pengurus Besar Song Shiqiang sentiasa menyokong falsafah bahawa "kehidupan yang baik membawa kepada pekerjaan yang baik." Ini telah membawa rentak kepada kerja dan kehidupan peribadi saya. Kini, saya sering menggunakan masa lapang saya untuk menemani anak-anak saya, keluar bersama, membaca, dan bersenam, bagi menampung masa yang saya berhutang kepada keluarga saya semasa kerjaya teknikal saya.

Sun Yongqi semasa temu bual

S: Apakah pandangan anda untuk tahun 2026?

Sun Yongqi: Untuk tahun 2026, harapan pertama dan terpenting adalah untuk kesihatan keluarga saya yang baik. Bagi saya secara peribadi, jualan adalah proses pengumpulan. Saya berharap dapat melayani setiap pelanggan dengan baik, mengendalikan setiap pesanan dengan tekun pada tahun baharu, mengumpulkan sebanyak mungkin pengalaman, dan bersinar dalam peranan ini.

Bahagian 2: Daripada Pembangunan kepada Sokongan - Pertumbuhan FAE Xiong Wenda

Papan litar, beberapa komponen, beberapa instrumen ujian - ini adalah "rakan kongsi" yang paling dikenali untuk Xiong Wenda di makmal. Setelah menyertai Slkor sebagai FAE Selama hampir setahun, beliau telah mendalami teknologi aplikasi semikonduktor langkah demi langkah, daripada mereka bentuk papan dan menjalankan ujian hinggalah membangunkan penyelesaian dan mengendalikan aduan pelanggan. Dalam temu bual ini, kami memasuki makmal untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang tanggungjawab dan pertumbuhan Xiong dalam syarikat.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda berasal dari Tianmen, Wilayah Hubei. Beliau menamatkan pengajian pada tahun 2011 dengan ijazah dalam Teknologi Elektronik Gunaan dan mempunyai lebih sepuluh tahun pengalaman dalam industri elektronik. Selaras dengan tanggapan kebanyakan orang tentang seorang lelaki teknologi, Xiong sering memakai kemeja kotak-kotak, mempunyai personaliti introvert dan stabil, dan teliti tentang butiran teknikal. Setelah sebelum ini menumpukan pada pembangunan produk elektronik, beliau mempunyai asas teori yang sangat kukuh dalam komponen. Walau bagaimanapun, bekerja sebagai FAE di Slkor Semiconductor merupakan hala tuju baharu baginya. Oleh itu, pada peringkat awal pekerjaannya, beliau bermula dari asas reka bentuk papan, membina asas yang kukuh langkah demi langkah.

Jurutera Xiong menguji parameter produk untuk Slkor Semiconductor

Di Slkor, kerja harian Xiong Wenda berkisar tentang empat bidang utama: mengendalikan aduan pelanggan, menyokong jualan, latihan pasukan dan mereka bentuk penyelesaian.

Mengendalikan Aduan Pelanggan: "Ini adalah tugas FAE yang paling penting." Apabila pelanggan menghadapi masalah menggunakan komponen, dia perlu menjalankan pengujian dan analisis kegagalan dengan segera, menentukan sama ada ia adalah masalah produk dan mencadangkan penyelesaian.

Menyokong Jualan: Beliau kerap menemani wakil jualan Slkor dalam lawatan pelanggan untuk memahami keperluan pasaran sambil mengesyorkan model komponen yang sesuai berdasarkan keperluan sebenar.

Latihan Pasukan: Beliau menyediakan latihan teknikal untuk pengedar dan pekerja baharu pada produk unggulan Slkor (www.slkoric.com) seperti sensor Hall, MOSFET, peranti SiC, sensor suhu, pengawal selia linear (LDO), diod & transistor, penukar data, dsb. "Syarikat kami mempunyai rangkaian produk yang komprehensif, siri lengkap yang meliputi senario voltan tinggi, sederhana dan rendah. Ini merupakan kelebihan yang ketara."

Mereka Bentuk Penyelesaian: Mencipta papan demo dan menulis nota aplikasi untuk membantu pelanggan memahami ciri-ciri peranti dan perkara penting reka bentuk. Sehingga kini, Jurutera Xiong telah mereka bentuk pelbagai papan litar demonstrasi dan memuat naik penyelesaian terperinci ke laman web syarikat.

"Selalunya, isunya bukan pada komponen kami, tetapi sebaliknya penyimpangan dalam pemilihan atau reka bentuk aplikasi pelanggan," beliau memetik contoh baru-baru ini: seorang pelanggan melaporkan anomali dalam peranti semasa ujian penuaan suhu tinggi/rendah. Selepas menguji peranti tersebut secara bebas, beliau mendapati parameternya normal. Punca utama akhir dikesan kepada hanyutan suhu daripada komponen lain pada papan pelanggan. "Sebaik sahaja masalah diselesaikan, kepercayaan pelanggan terhadap kami meningkat dengan ketara, dan mereka menganggap kami sebagai sebuah syarikat yang benar-benar memahami teknologi."

Slkor FAE Xiong Wenda semasa temu bual

Setelah berada di Slkor selama hampir setahun, pengajaran terbesar Xiong Wenda ialah "kepentingan pengumpulan." "Syarikat ini mempunyai lebih 2400 produk, dan rangkaian produknya sangat luas. Beberapa peranti saya tidak pernah gunakan sebelum ini, yang memerlukan saya mencari maklumat, menguji parameter dan menjalankan analisis baharu." Melalui ujian dan perbandingan berterusan, beliau secara beransur-ansur membina pengetahuan sistematik tentang produk. "Selain produk itu sendiri, setiap aduan pelanggan yang dikendalikan, setiap kunjungan pelanggan sebenarnya merupakan peluang untuk memahami industri dan pengguna. Melalui pengumpulan ini, kerja saya menjadi lebih mudah." Ini juga merupakan keuntungan terbesarnya sejak menyertai.

Slkor FAE Xiong Wenda

Pada pandangan Xiong Wenda, FAE adalah peranan yang memerlukan "keupayaan menyeluruh." "Anda perlu mengetahui pengujian, memahami parameter, dapat membaca lembaran data dan juga memahami reka bentuk dan skema PCB." Oleh itu, nasihatnya untuk pendatang baru yang ingin memasuki bidang ini adalah praktikal: "Pertama, mempunyai asas teori yang kukuh - kemahiran asas seperti elektronik analog dan digital adalah penting. Kedua, dapatkan pengalaman secara langsung - benar-benar mengendalikan instrumen ujian dan reka bentuk litar. Paling penting, kekalkan minda pembelajaran. Teknologi semikonduktor berkembang pesat; tidak belajar bermakna ketinggalan."

Slkor FAE Xiong Wenda sedang menyahpepijat produk

Selepas temu duga, Xiong Wenda kembali ke makmal untuk terus menguji parameter komponen, menyelesaikan satu demi satu masalah teknikal. Tugas harian yang nampaknya biasa ini menghubungkan teknologi dan pasaran, menyokong aplikasi dan inovasi produk Slkor, memacu pertumbuhan peribadinya dalam industri semikonduktor, dan membantu Slkor Semiconductor dan pasukannya memperoleh reputasi pasaran dan pelanggan. Apabila bahagian pengeluaran meningkat, "Slkor" menerima maklum balas positif daripada pelanggan di seluruh dunia.

Pasukan teknikal Slkor berasal dari Universiti Tsinghua. Ia merupakan perusahaan berteknologi tinggi kebangsaan yang membangunkan peranti kuasa SiC agak awal dan telah berkembang menjadi sebuah syarikat yang mengintegrasikan R&D, reka bentuk, jualan dan perkhidmatan teknikal aplikasi. Budaya korporatnya adalah inklusif, terbuka dan inovatif. "SLKOR"Jenama telah mendapat pengiktirafan dan reputasi antarabangsa, dengan bahagian pasaran terus meningkat. Ia telah memperoleh pensijilan termasuk sistem ISO9001, RoHS, REACH, dan California Proposition 65. Slkor Semiconductor mempunyai institusi R&D di Beijing dan Suzhou, dengan makmal dan gudang pusat yang disambungkan ke ibu pejabatnya di Shenzhen. Siri produk utama termasuk diod & transistor, peranti kuasa, dan IC pengurusan kuasa. Ia secara beransur-ansur membangunkan produk baharu seperti sensor Hall, ADC, BMS, optocoupler berkelajuan tinggi, dan kristal pasif, yang digunakan dalam industri seperti telefon pintar, komputer riba, robotik, alat kuasa, kenderaan terhubung, produk digital 3C, dan Internet Segalanya (IoE), maju seiring dengan lebih sepuluh ribu rakan kongsi global!

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) dan Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor) memacu pembangunan antarabangsa yang mantap dan pesat pada "roda berkembar." Jenama "Kinghelm" dan "Slkor" secara beransur-ansur berkembang menjadi jenama yang terkenal di peringkat global. Encik Song Shiqiang ialah pensyarah untuk Institut Elektronik China, pakar penyelidikan Huaqiangbei, mentor keusahawanan Huaqiangbei dan kolumnis sains popular. Beliau telah lama menumpukan perhatian dan menyelidik, menyaring budaya "berani meneroka, berinovasi dan mengambil risiko" Huaqiangbei. Artikel-artikel seperti "Huaqiangbei's Yesterday, Today, Tomorrow," "Penyelidikan tentang Telefon Palsu Huaqiangbei," "Penyelidikan tentang Huaqiangbei (Bahagian 1, 2, 3)," "Cabaran dan Peluang untuk Huaqiangbei," "Mengapa Terdapat Begitu Ramai Jutawan di Huaqiangbei?," "Model Perniagaan Huaqiangbei," dan "Masa, Lokasi dan Orang di Huaqiangbei" telah diterjemahkan ke dalam pelbagai bahasa dan disebarkan ke seluruh dunia. Laman web Slkor Semiconductor dalam bahasa Cina dan Inggeris (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) telah dibina menjadi platform untuk pembelajaran dan pertukaran dalam industri semikonduktor, mewujudkan ekosistem perindustrian di ruang siber untuk memenuhi pembangunan operasi syarikat. Di bawah kepimpinan Encik Song Shiqiang, visi syarikat adalah untuk menjadi "Peneraju Semikonduktor" selepas tiga puluh tahun usaha!

Kinghelm dan Slkor di Pameran Elektronik Shanghai Munich 2025, Pengurus Besar Song Shiqiang (pertama dari kanan)