In der Elektronikindustrie, wo Technologie und Markt aufeinandertreffen, erweitern Ingenieure in verschiedenen Funktionen ihren beruflichen Wert auf ihre eigene Weise. Slkor Semiconductor bringt eine Gruppe von Experten zusammen, die sich von der Technologie an die vorderste Front bewegen. - Sie wenden sich entweder dem direkten Kundenkontakt zu und schaffen Mehrwert im Markt oder konzentrieren sich auf Anwendungsunterstützung und festigen ihre Lösungskompetenz. Wie haben sie sich auf ihren jeweiligen Wegen behauptet? Wie haben sie Schwierigkeiten überwunden? Heute beleuchten wir diesen Wachstumspfad.

Teil 1: Von der Forschung und Entwicklung zum Vertrieb - Sun Yongqis Marktbearbeitung

Als Sun Yongqi 2009 in der Forschung und Entwicklung von Automobilprodukten tätig war, kam er im Rahmen eines GPS-Fahrzeugortungsprojekts erstmals mit den Beidou-Antennenprodukten von Kinghelm in Berührung und nutzte sie. Dadurch entstand eine enge Verbindung zu Kinghelm. Fünfzehn Jahre später, 2025, wechselte er als Vertriebsingenieur zu Slkor Semiconductor, einem Schwesterunternehmen von Kinghelm, und vollzog damit einen Karrierewechsel vom technischen Backend zum Vertrieb. Heute hat er sich erfolgreich in seine neue Rolle eingefunden und seine Denkweise von technisch zu marktorientiert gewandelt.

Slkor-Vertriebsingenieur Sun Yongqi beim Firmenempfang

F: Sun, welche Gelegenheit hat Sie dazu bewogen, bei Slkor einzusteigen?

Sun Yongqi: Anfang 2025 sah ich ein Foto von Rapsblüten in seiner Heimatstadt Xichong in der Provinz Sichuan, das Herr Song in den sozialen Medien gepostet hatte. Es berührte mich tief, und ich fragte vorsichtig: „Stellt Ihr Unternehmen noch Mitarbeiter ein?“ Ich hatte gerade eine Phase der Unsicherheit hinter mir und suchte nach einer neuen Richtung in meinem Leben. Unerwarteterweise antwortete Herr Song prompt, dass Kinghelm (www.kinghelm.net) und Slkor sich rasant entwickelten und viele neue Mitarbeiter suchten. Und so kam ich zu Slkor.

F: Was war Ihre größte Herausforderung beim Übergang von einer technischen Funktion in den Vertrieb?

Sun Yongqi: Ehrlich gesagt war die größte Herausforderung der Wechsel vom Umgang mit Dingen zum Umgang mit Menschen. Früher beschäftigte ich mich den ganzen Tag mit Platinen und Code; sie waren zwar komplex, aber es gab zumindest Standards und klare Lösungen. Jetzt habe ich täglich mit Kunden unterschiedlichster Persönlichkeiten und Bedürfnisse zu tun, woran ich mich anfangs nur schwer gewöhnen konnte. Am meisten Sorgen bereitete mir außerdem der Umgang mit den vielen Unsicherheiten. - Geplante Besuche konnten kurzfristig abgesagt werden, sorgfältig ausgearbeitete Angebote wurden möglicherweise nicht angenommen. Anfangs stand ich oft vor verschlossenen Türen in den Büros meiner Kunden, und diese Enttäuschung war sehr real. Ich fragte mich ständig, ob ich etwas falsch gemacht hatte.

F: Wie haben Sie Ihre Denkweise zu dieser Zeit angepasst?

Sun Yongqi: Es dauerte ungefähr drei Monate. Nach und nach verstand ich, dass die Ablehnung durch Kunden oft bedeutete, dass ich ihnen zu diesem Zeitpunkt noch nicht genügend Mehrwert geboten hatte. Diese Erkenntnis veranlasste mich, meine Denkweise anzupassen. - Vertrieb bedeutet mehr als nur Produkte zu verkaufen; es ist ein Prozess des Vertrauensaufbaus und der Wertschöpfung. Ich erinnere mich, als ich in den Vertrieb wechselte, war die größte Unsicherheit, nicht zu wissen, wo die Kunden waren oder an wen ich mich wenden sollte. Doch nach fast einem Jahr, in dem ich jeden Kunden einzeln besucht habe, fühle ich mich jetzt viel sicherer. Ich mache mir keine Sorgen mehr um Kundenressourcen; ich habe einen beachtlichen Kundenstamm aufgebaut und weiß, worauf ich mich täglich konzentrieren muss. Dieses Gefühl, Schritt für Schritt voranzukommen, gibt mir viel Sicherheit.

F: Wie hat Ihnen Ihr technischer Hintergrund im Vertrieb geholfen?

Sun Yongqi: Das ist mein größter Vorteil. Über 20 Jahre Erfahrung in Forschung und Entwicklung intelligenter Produkte haben eine rigorose Arbeitsweise in mir gefördert. - Durch die wissenschaftliche Berechnung von Produktparametern kann ich die Produktmodelle, die Kunden tatsächlich benötigen, präzise ermitteln. Daher achte ich bei der Kontaktaufnahme mit Kunden besonders auf die spezifische Anwendung ihrer Produkte und kombiniere ihre Bedürfnisse mit der Produktdefinition und der Marktpositionierung, um passendere Modelle oder Spezifikationen zu empfehlen. Dies hilft Kunden nicht nur, Auswahlrisiken zu minimieren, sondern bewahrt sie auch vor Fehlentscheidungen aufgrund von Produktinkompatibilität.

F: Können Sie Ihren aktuellen täglichen Arbeitsablauf beschreiben?

Sun Yongqi: Mein Arbeitsrhythmus hat sich mittlerweile allmählich eingespielt. Im Grunde überlege ich mir jeden Abend vor dem Schlafengehen, welche Kunden ich am nächsten Tag besuchen und welche Folgeaufgaben anfallen. Am nächsten Tag im Büro priorisiere ich dann dringende Angelegenheiten wie Kundenangebote und Versanddokumente und plane anschließend den konkreten Ablauf des Nachmittags. - Welches Gebiet ich besuchen und welche Kunden ich treffen soll. Shenzhen ist eine Großstadt mit hohen Zeitkosten, daher versuche ich in der Regel, Kundenbesuche im selben Gebiet innerhalb eines Tages zu planen, um die Effizienz zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen.

Sun Yongqis Arbeitsplatz im Hauptsitz von Slkor Semiconductor

F: Was war Ihr größter Gewinn im vergangenen Jahr bei Slkor?

Sun Yongqi: Erstens habe ich Menschen aus verschiedenen Branchen kennengelernt. Dadurch habe ich den tatsächlichen Zustand der Fertigungsindustrie erlebt und die Schwierigkeiten und Bedürfnisse vieler kleiner und mittlerer Unternehmen verstanden. Zweitens habe ich gelernt, Probleme aus der Marktperspektive zu betrachten. In meiner technischen Funktion ging es mir nur um die optimale Lösung. Jetzt berücksichtige ich das Marktpotenzial eines Produkts, warum Kunden es brauchen und wo seine Wettbewerbsvorteile liegen. Dieser Perspektivenwechsel ist wertvoll.

F: Wie steht Ihre Familie zu Ihrem beruflichen Wechsel?

Sun Yongqi: Meine Frau hat mich immer unterstützt. Mein vorheriger Job war sehr zeitaufwendig und ließ mir wenig Zeit für meine Frau und meine Kinder. Seit ich bei Slkor bin, gibt es keine Überstunden mehr. Geschäftsführer Song Shiqiang vertritt stets die Philosophie: „Ein gutes Leben führt zu guter Arbeit.“ Das hat meinem Berufs- und Privatleben wieder mehr Struktur gegeben. Jetzt nutze ich meine Freizeit oft, um Zeit mit meinen Kindern zu verbringen, wir unternehmen etwas zusammen, lesen und treiben Sport. So hole ich die Zeit nach, die ich meiner Familie während meiner technischen Karriere schuldig geblieben bin.

Sun Yongqi während des Interviews

F: Wie sehen Ihre Prognosen für das Jahr 2026 aus?

Sun Yongqi: Mein größter Wunsch für 2026 ist die Gesundheit meiner Familie. Für mich persönlich ist der Vertrieb ein Prozess des Lernens und Wachsens. Ich möchte im neuen Jahr jeden Kunden bestmöglich betreuen, jede Bestellung gewissenhaft bearbeiten, so viel Erfahrung wie möglich sammeln und in dieser Rolle glänzen.

Teil 2: Von der Entwicklung zur Unterstützung - Xiong Wendas FAE-Wachstum

Eine Leiterplatte, einige Bauteile, mehrere Testgeräte - Dies sind die vertrautesten „Partner“ von Xiong Wenda im Labor. Nachdem er als … zu Slkor gekommen war … FAE Seit fast einem Jahr arbeitet er sich Schritt für Schritt intensiv in die Anwendungstechnologie der Halbleiterindustrie ein – vom Platinendesign und der Durchführung von Tests bis hin zur Lösungsentwicklung und der Bearbeitung von Kundenreklamationen. In diesem Interview haben wir ihn im Labor besucht, um Xiongs Aufgaben und seinen Werdegang im Unternehmen besser kennenzulernen.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda stammt aus Tianmen in der Provinz Hubei. Er schloss sein Studium der Angewandten Elektronik im Jahr 2011 ab und verfügt über mehr als zehn Jahre Berufserfahrung in der Elektronikindustrie. Ganz im Sinne des gängigen Bildes eines Technikers trägt Xiong oft karierte Hemden, ist eher introvertiert und ausgeglichen und legt großen Wert auf technische Details. Da er sich zuvor auf die Entwicklung elektronischer Produkte konzentriert hatte, besitzt er ein sehr solides theoretisches Wissen über Bauelemente. Die Tätigkeit als FAE (Factory Application Engineer) bei Slkor Semiconductor war jedoch eine neue Herausforderung für ihn. Daher begann er in der Anfangsphase seiner Anstellung bei den Grundlagen des Leiterplattendesigns und erarbeitete sich Schritt für Schritt ein solides Fundament.

Ingenieur Xiong testet Produktparameter für Slkor Semiconductor

Bei Slkor dreht sich Xiong Wendas tägliche Arbeit um vier Hauptbereiche: Bearbeitung von Kundenbeschwerden, Unterstützung des Vertriebs, Teamtraining und Entwicklung von Lösungen.

Umgang mit Kundenbeschwerden: „Dies ist die wichtigste Aufgabe eines FAE.“ Wenn Kunden Probleme mit Komponenten haben, muss er umgehend Tests und Fehleranalysen durchführen, feststellen, ob es sich um ein Produktproblem handelt, und Lösungen vorschlagen.

Unterstützung des Vertriebs: Er begleitet regelmäßig die Vertriebsmitarbeiter von Slkor bei Kundenbesuchen, um die Marktbedürfnisse zu verstehen und auf Basis der tatsächlichen Anforderungen geeignete Komponentenmodelle zu empfehlen.

Teamschulung: Er bietet technische Schulungen für Vertriebspartner und neue Mitarbeiter zu den Produkten von Slkor (www.slkoric.com) an, darunter Hall-Sensoren, MOSFETs, SiC-Bauelemente, Temperatursensoren, Linearregler (LDOs), Dioden und Transistoren, Datenwandler usw. „Unser Unternehmen verfügt über ein umfassendes Produktsortiment mit kompletten Serien für Hoch-, Mittel- und Niederspannungsanwendungen. Das ist ein bedeutender Vorteil.“

Entwicklung von Lösungskonzepten: Erstellung von Demoplatinen und Verfassen von Applikationshinweisen, um Kunden die Geräteeigenschaften und wichtigen Designaspekte zu erläutern. Ingenieur Xiong hat bisher mehrere Demonstrationsplatinen entwickelt und detaillierte Lösungen auf der Unternehmenswebsite veröffentlicht.

„Oft liegt das Problem nicht an unseren Komponenten, sondern an einer Abweichung bei der Auswahl oder im Anwendungsdesign des Kunden“, sagte er und nannte ein aktuelles Beispiel: Ein Kunde meldete Anomalien an einem Gerät während Alterungstests bei hohen und niedrigen Temperaturen. Nach unabhängigen Tests stellte er fest, dass die Parameter des Geräts normal waren. Die Ursache war letztendlich eine Temperaturdrift anderer Komponenten auf der Kundenplatine. „Sobald das Problem gelöst ist, steigt das Vertrauen des Kunden in uns deutlich, und er nimmt uns als Unternehmen wahr, das Technologie wirklich versteht.“

Slkor FAE Xiong Wenda während des Interviews

Nach fast einem Jahr bei Slkor ist Xiong Wendas wichtigste Erkenntnis die Bedeutung von Erfahrungsschatz. „Das Unternehmen hat über 2400 Produkte, und die Produktpalette ist sehr breit gefächert. Manche Geräte kannte ich vorher noch nicht, sodass ich Informationen recherchieren, Parameter testen und Analysen durchführen musste.“ Durch kontinuierliches Testen und Vergleichen hat er sich nach und nach ein fundiertes Produktwissen angeeignet. „Neben den Produkten selbst ist jede Kundenbeschwerde und jeder Kundenbesuch eine Chance, die Branche und die Anwender besser zu verstehen. Durch diese gesammelten Erfahrungen ist meine Arbeit deutlich einfacher geworden.“ Auch das ist sein größter Gewinn seit seinem Eintritt ins Unternehmen.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda ist der Ansicht, dass die Rolle des FAE (Functional Assessment Engineer) umfassende Kenntnisse erfordert. „Man muss Testverfahren beherrschen, Parameter verstehen, Datenblätter lesen können und auch Leiterplattendesign und Schaltpläne verstehen.“ Daher rät er Neueinsteigern in diesem Bereich: „Zunächst ist ein solides theoretisches Fundament unerlässlich.“ - Grundlegende Kenntnisse in analoger und digitaler Elektronik sind unerlässlich. Zweitens: Sammeln Sie praktische Erfahrung. - Sie bedienen Testgeräte und entwickeln Schaltungen. Am wichtigsten ist es, stets lernbereit zu bleiben. Die Halbleitertechnologie entwickelt sich rasant; wer nicht lernt, bleibt zurück.

Slkor FAE Xiong Wenda debuggt ein Produkt

Nach dem Interview kehrte Xiong Wenda ins Labor zurück, um die Bauteilparameter weiter zu testen und ein technisches Problem nach dem anderen zu lösen. Diese scheinbar alltäglichen Aufgaben verbinden Technologie und Markt, fördern die Anwendung und Innovation von Slkor-Produkten, treiben seine persönliche Entwicklung in der Halbleiterindustrie voran und tragen dazu bei, dass Slkor Semiconductor und sein Team sich einen guten Ruf am Markt und bei den Kunden erarbeiten. Mit steigendem Produktionsanteil erhält „Slkor“ weltweit positives Feedback von Kunden.

Das technische Team von Slkor stammt von der Tsinghua-Universität. Slkor ist ein nationales Hightech-Unternehmen, das relativ früh SiC-Leistungshalbleiter entwickelte und sich zu einem Unternehmen mit integrierten Bereichen wie Forschung und Entwicklung, Design, Vertrieb und anwendungstechnischen Dienstleistungen entwickelt hat. Die Unternehmenskultur ist inklusiv, offen und innovativ.SLKORDie Marke Slkor Semiconductor genießt internationale Anerkennung und einen hervorragenden Ruf mit stetig wachsendem Marktanteil. Sie ist nach ISO 9001, RoHS, REACH und California Proposition 65 zertifiziert. Slkor Semiconductor betreibt Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen in Peking und Suzhou sowie ein Labor und ein Zentrallager am Hauptsitz in Shenzhen. Das Hauptproduktsortiment umfasst Dioden und Transistoren, Leistungshalbleiter und Power-Management-ICs. Slkor Semiconductor entwickelt kontinuierlich neue Produkte wie Hall-Sensoren, ADCs, BMS, Hochgeschwindigkeits-Optokoppler und passive Quarze für Branchen wie Smartphones, Laptops, Robotik, Elektrowerkzeuge, vernetzte Fahrzeuge, digitale 3C-Produkte und das Internet der Dinge (IoT) – und arbeitet dabei eng mit über zehntausend globalen Partnern zusammen.

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) und Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor) treiben die dynamische und schnelle internationale Entwicklung gemeinsam voran. Die Marken „Kinghelm“ und „Slkor“ etablieren sich zunehmend als weltweit anerkannte Marken. Herr Song Shiqiang ist Dozent am Chinesischen Institut für Elektronik, Forschungsexperte und Mentor für Unternehmertum in der Region Huaqiangbei sowie Kolumnist für populärwissenschaftliche Themen. Er beschäftigt sich seit Langem mit der Huaqiangbei-Kultur des „Wagemuts, der Innovation und des Risikos“ und hat diese in seinen Forschungen und Analysen umfassend analysiert. Artikel wie „Huaqiangbeis Gestern, Heute, Morgen“, „Forschung zu gefälschten Handys aus Huaqiangbei“, „Forschung zu Huaqiangbei (Teil 1, 2, 3)“, „Herausforderungen und Chancen für Huaqiangbei“, „Warum gibt es so viele Milliardäre in Huaqiangbei?“, „Das Geschäftsmodell von Huaqiangbei“ und „Zeitpunkt, Ort und Menschen in Huaqiangbei“ wurden in mehrere Sprachen übersetzt und weltweit verbreitet. Die chinesischen und englischen Websites von Slkor Semiconductor (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) wurden zu Lern- und Austauschplattformen innerhalb der Halbleiterindustrie ausgebaut und schaffen so ein industrielles Ökosystem im Internet, das die operative Entwicklung des Unternehmens unterstützt. Unter der Führung von Herrn Song Shiqiang verfolgt das Unternehmen die Vision, nach dreißig Jahren harter Arbeit ein führender Halbleiterhersteller zu werden!

Kinghelm und Slkor auf der Munich Shanghai Electronics Show 2025, Geschäftsführer Song Shiqiang (erster von rechts)