Nel settore dell'elettronica, dove tecnologia e mercato convergono, gli ingegneri in diversi ruoli ampliano il loro valore professionale a modo loro. Slkor Semiconductor sta riunendo un gruppo di professionisti che si muovono dalla tecnologia all'avanguardia. - Si rivolgono direttamente ai clienti, offrendo valore al mercato, oppure si radicano nel supporto applicativo, consolidando la propria competenza nelle soluzioni. Come si sono mossi nei rispettivi percorsi lungo questo percorso? Come hanno superato le difficoltà? Oggi, scopriamo questo percorso di crescita.

Parte 1: Dalla ricerca e sviluppo alle vendite - La coltivazione del mercato di Sun Yongqi

Quando Sun Yongqi era impegnato nella ricerca e sviluppo di prodotti per l'automotive nel 2009, incontrò e utilizzò per la prima volta le antenne Beidou di Kinghelm in un progetto di localizzazione GPS per veicoli, creando così un legame indissolubile con Kinghelm. Quindici anni dopo, nel 2025, entrò a far parte di Slkor Semiconductor, una consociata di Kinghelm, come Sales Engineer, intraprendendo un passaggio di carriera dal back-end tecnico al front-line del mercato. Oggi si è gradualmente adattato al suo nuovo ruolo, passando da una "mentalità tecnica" a una "mentalità di mercato".

Sun Yongqi, ingegnere commerciale di Slkor, alla reception dell'azienda

D: Sun, qual è stata l'opportunità che ti ha spinto a unirti a Slkor?

Sun Yongqi: All'inizio del 2025, ho visto una foto pubblicata dal signor Song sui social media, raffigurante dei fiori di colza nella sua città natale, la contea di Xichong, nella provincia del Sichuan. Mi ha colpito e ho chiesto timidamente: "La vostra azienda sta ancora assumendo?". In realtà, avevo appena concluso un periodo di incertezza ed ero alla ricerca di una nuova direzione nella vita. Inaspettatamente, il signor Song mi ha risposto subito che Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor si stavano sviluppando rapidamente e stavano assumendo molto. Ed è così che sono arrivato a Slkor.

D: Qual è stata la sfida più grande nel passaggio da un ruolo tecnico a uno di vendita?

Sun Yongqi: Onestamente, la sfida più grande è stata il passaggio dal "gestire le cose" al "gestire le persone". Prima, lavoravo tutto il giorno con circuiti stampati e codice; erano complessi, ma almeno avevano standard e soluzioni chiare. Ora, ho a che fare ogni giorno con clienti con personalità ed esigenze diverse, e inizialmente è stato difficile adattarsi. In secondo luogo, ciò che mi ha preoccupato di più è stato gestire diverse incertezze. - Le visite programmate potevano essere annullate all'ultimo minuto, e le proposte preparate con cura potevano non essere accettate. All'inizio, mi trovavo spesso a porte chiuse negli uffici dei clienti, e quel senso di delusione era molto reale. Mi chiedevo costantemente se avessi fatto qualcosa di sbagliato.

D: Come hai modificato la tua mentalità in quel periodo?

Sun Yongqi: Ci sono voluti circa tre mesi. A poco a poco, ho capito che il rifiuto da parte del cliente spesso significava che non avevo ancora apportato abbastanza valore al cliente in quel momento. Questa consapevolezza mi ha spinto a cambiare il mio atteggiamento mentale. - Le vendite non riguardano solo la vendita di prodotti; è un processo di costruzione della fiducia e creazione di valore. Ricordo che quando sono passato alle vendite per la prima volta, la confusione più grande era non sapere dove fossero i clienti o con chi parlare. Ma dopo quasi un anno passato a visitare i clienti uno per uno, ora mi sento molto più a mio agio. Non sono più preoccupato per le risorse dei clienti; ne ho acquisiti parecchi e so dove concentrare i miei sforzi ogni giorno. Questa sensazione di progredire passo dopo passo è molto radicante.

D: In che modo la tua formazione tecnica ti ha aiutato nelle vendite?

Sun Yongqi: Questo è il mio più grande vantaggio. Oltre 20 anni di esperienza in ricerca e sviluppo di prodotti intelligenti mi hanno permesso di coltivare una mentalità lavorativa rigorosa. - Sono in grado di determinare con precisione i modelli di prodotto di cui i clienti hanno realmente bisogno attraverso il calcolo scientifico dei parametri di prodotto. Pertanto, quando contatto i clienti, presto particolare attenzione all'applicazione specifica dei loro prodotti, quindi combino le loro esigenze, insieme alla definizione del prodotto e al posizionamento di mercato, per consigliare modelli o specifiche più adatti. Questo non solo aiuta i clienti a ridurre i rischi di selezione, ma impedisce anche loro di prendere decisioni sbagliate a causa di incompatibilità di prodotto.

D: Puoi descrivere la tua attuale routine lavorativa quotidiana?

Sun Yongqi: Il mio ritmo di lavoro ha preso gradualmente forma. In pratica, ogni sera prima di dormire, penso in anticipo a quali clienti andare a trovare il giorno dopo e quali attività di follow-up sono necessarie. Il giorno dopo, in ufficio, do la priorità alle questioni urgenti come i preventivi e i documenti di spedizione, quindi pianifico l'itinerario specifico del pomeriggio. - Quale zona visitare, quali clienti incontrare. Shenzhen è una grande città con elevati costi di gestione del tempo, quindi di solito cerco di programmare le visite ai clienti nella stessa zona nell'arco di un'unica giornata per migliorare l'efficienza e acquisire più clienti.

La postazione di lavoro di Sun Yongqi presso la sede centrale di Slkor Semiconductor

D: Qual è stato il tuo più grande guadagno nell'ultimo anno presso Slkor?

Sun Yongqi: Il primo è incontrare persone provenienti da diversi settori. Grazie a loro ho potuto osservare la reale situazione del settore manifatturiero e comprendere le difficoltà e le esigenze di molte piccole e medie imprese. Il secondo è imparare a considerare i problemi da una prospettiva di mercato. In un ruolo tecnico, mi interessava solo trovare la soluzione ottimale. Ora, considero il potenziale di mercato di un prodotto, perché i clienti ne hanno bisogno e dove risiedono i suoi vantaggi competitivi. Questo cambiamento di mentalità è prezioso.

D: Come vede la tua famiglia la tua transizione professionale?

Sun Yongqi: Mia moglie mi ha sempre sostenuto. Il mio precedente lavoro era molto impegnativo, lasciando poco tempo per mia moglie e i miei figli. Dopo essere arrivato in Slkor, l'azienda non richiede più straordinari. Il direttore generale Song Shiqiang sostiene sempre la filosofia secondo cui "una bella vita porta a un buon lavoro". Questo ha dato ritmo alla mia vita lavorativa e personale. Ora, spesso uso il mio tempo libero per accompagnare i miei figli, uscire insieme, leggere e fare esercizio fisico, recuperando il tempo che dovevo alla mia famiglia durante la mia carriera tecnica.

Sun Yongqi durante l'intervista

D: Quali sono le vostre prospettive per il 2026?

Sun Yongqi: Per il 2026, la mia prima e più importante speranza è la buona salute della mia famiglia. Per me, personalmente, le vendite sono un processo di accumulo. Spero di servire al meglio ogni cliente, gestire ogni ordine con diligenza nel nuovo anno, accumulare quanta più esperienza possibile e brillare in questo ruolo.

Parte 2: Dallo sviluppo al supporto - Crescita FAE di Xiong Wenda

Un circuito stampato, alcuni componenti, diversi strumenti di prova - Questi sono i "partner" più familiari per Xiong Wenda in laboratorio. Dopo essersi unito a Slkor come FAE Per quasi un anno, ha approfondito passo dopo passo la tecnologia applicativa dei semiconduttori, dalla progettazione di schede e dall'esecuzione di test allo sviluppo di soluzioni e alla gestione dei reclami dei clienti. In questa intervista, siamo entrati nel laboratorio per comprendere più a fondo le responsabilità di Xiong e la sua crescita all'interno dell'azienda.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda è originario di Tianmen, nella provincia di Hubei. Si è laureato nel 2011 in Tecnologia Elettronica Applicata e vanta oltre dieci anni di esperienza nel settore dell'elettronica. In linea con l'immagine che la maggior parte delle persone ha di un tecnico, Xiong indossa spesso camicie a quadri, ha una personalità introversa e stabile ed è meticoloso nei dettagli tecnici. Avendo precedentemente concentrato lo sviluppo di prodotti elettronici, vanta una solida base teorica nella componentistica. Tuttavia, lavorare come FAE presso Slkor Semiconductor ha rappresentato per lui una nuova direzione. Pertanto, nelle fasi iniziali del suo impiego, è partito dalle basi della progettazione di schede, costruendo una solida base passo dopo passo.

L'ingegnere Xiong testa i parametri del prodotto per Slkor Semiconductor

Presso Slkor, il lavoro quotidiano di Xiong Wenda ruota attorno a quattro aree principali: gestione dei reclami dei clienti, supporto alle vendite, formazione del team e progettazione di soluzioni.

Gestione dei reclami dei clienti: "Questo è il compito più importante di un FAE". Quando i clienti riscontrano problemi con i componenti, deve eseguire tempestivamente test e analisi dei guasti, determinare se si tratta di un problema del prodotto e proporre soluzioni.

Supporto alle vendite: accompagna spesso i rappresentanti di vendita di Slkor nelle visite ai clienti per comprendere le esigenze del mercato e consigliare modelli di componenti adatti in base alle esigenze effettive.

Formazione del team: fornisce formazione tecnica ai distributori e ai nuovi dipendenti sui prodotti Slkor (www.slkoric.com) come sensori Hall, MOSFET, dispositivi SiC, sensori di temperatura, regolatori lineari (LDO), diodi e transistor, convertitori di dati, ecc. "La nostra azienda offre una gamma completa di prodotti, serie complete che coprono scenari di alta, media e bassa tensione. Questo è un vantaggio significativo."

Progettazione di soluzioni: creazione di schede dimostrative e stesura di note applicative per aiutare i clienti a comprendere le caratteristiche dei dispositivi e i punti chiave della progettazione. Ad oggi, l'ingegnere Xiong ha progettato diverse schede dimostrative e ha caricato soluzioni dettagliate sul sito web aziendale.

"Spesso, il problema non riguarda i nostri componenti, ma piuttosto una deviazione nella selezione del cliente o nella progettazione dell'applicazione", ha citato un esempio recente: un cliente ha segnalato anomalie in un dispositivo durante i test di invecchiamento ad alta/bassa temperatura. Dopo aver testato il dispositivo in modo indipendente, ha riscontrato che i suoi parametri erano normali. La causa principale è stata ricondotta alla deriva di temperatura di altri componenti sulla scheda del cliente. "Una volta risolto il problema, la fiducia del cliente in noi aumenta significativamente e ci percepisce come un'azienda che comprende davvero la tecnologia".

Slkor FAE Xiong Wenda durante l'intervista

Dopo quasi un anno di esperienza in Slkor, la lezione più importante appresa da Xiong Wenda è "l'importanza dell'accumulo". "L'azienda offre oltre 2400 prodotti e la gamma è molto ampia. Alcuni dispositivi non li avevo mai usati prima, il che mi ha costretto a cercare informazioni, testare parametri ed effettuare nuove analisi". Attraverso test e confronti continui, ha gradualmente acquisito una conoscenza sistematica dei prodotti. "Oltre ai prodotti in sé, ogni reclamo gestito, ogni visita del cliente è in realtà una finestra per comprendere il settore e gli utenti. Grazie a questi accumuli, il mio lavoro è diventato più semplice". Questo è anche il suo più grande vantaggio da quando è entrato a far parte dell'azienda.

Slkor FAE Xiong Wenda

Secondo Xiong Wenda, il ruolo di FAE richiede "capacità a tutto tondo". "È necessario conoscere i test, comprendere i parametri, saper leggere le schede tecniche e comprendere la progettazione e gli schemi dei PCB". Pertanto, il suo consiglio per i nuovi arrivati ​​che desiderano entrare in questo campo è pratico: "Innanzitutto, avere solide basi teoriche - Competenze di base come l'elettronica analogica e digitale sono essenziali. In secondo luogo, acquisire esperienza pratica - utilizzare effettivamente strumenti di test e progettare circuiti. Soprattutto, mantenere una mentalità aperta all'apprendimento. La tecnologia dei semiconduttori si evolve rapidamente; non imparare significa rimanere indietro."

Slkor FAE Xiong Wenda esegue il debug di un prodotto

Dopo il colloquio, Xiong Wenda è tornato in laboratorio per continuare a testare i parametri dei componenti, risolvendo un problema tecnico dopo l'altro. Queste attività quotidiane apparentemente ordinarie collegano tecnologia e mercato, supportano l'applicazione e l'innovazione dei prodotti Slkor, guidano la sua crescita personale nel settore dei semiconduttori e aiutano Slkor Semiconductor e il suo team a guadagnarsi la reputazione di mercato e di clienti. Con l'aumento della quota di produzione, "Slkor" riceve feedback positivi da clienti in tutto il mondo.

Il team tecnico di Slkor proviene dall'Università di Tsinghua. Si tratta di un'azienda high-tech nazionale che ha sviluppato dispositivi di potenza SiC relativamente presto e che è cresciuta fino a diventare un'azienda che integra ricerca e sviluppo, progettazione, vendite e servizi tecnici applicativi. La sua cultura aziendale è inclusiva, aperta e innovativa.SLKORIl marchio ha ottenuto riconoscimenti e reputazione a livello internazionale, con una quota di mercato in continua crescita. Ha ottenuto certificazioni tra cui ISO9001, RoHS, REACH e California Proposition 65. Slkor Semiconductor ha centri di ricerca e sviluppo a Pechino e Suzhou, con un laboratorio e un magazzino centrale annessi alla sede centrale di Shenzhen. Le principali serie di prodotti includono diodi e transistor, dispositivi di potenza e circuiti integrati per la gestione dell'alimentazione. Sta gradualmente sviluppando nuovi prodotti come sensori Hall, ADC, BMS, optoaccoppiatori ad alta velocità e cristalli passivi, applicati in settori come smartphone, laptop, robotica, utensili elettrici, veicoli connessi, prodotti digitali 3C e Internet of Everything (IoE), avanzando di pari passo con oltre diecimila partner globali!

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) e Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor) guidano uno sviluppo internazionale rapido e solido su "ruote gemelle". I marchi "Kinghelm" e "Slkor" stanno gradualmente diventando marchi di fama mondiale. Il signor Song Shiqiang è docente presso l'Istituto Cinese di Elettronica, esperto di ricerca Huaqiangbei, mentore per l'imprenditorialità Huaqiangbei e editorialista scientifico di grande diffusione. Da tempo si dedica alla ricerca e all'approfondimento della cultura Huaqiangbei, distillando la cultura di "osare avventurarsi, innovare e correre rischi". Articoli come "Huaqiangbei ieri, oggi, domani", "Ricerca sui telefoni contraffatti di Huaqiangbei", "Ricerca su Huaqiangbei (Parte 1, 2, 3)", "Sfide e opportunità per Huaqiangbei", "Perché ci sono così tanti miliardari a Huaqiangbei?", "Il modello di business di Huaqiangbei" e "Tempistiche, posizione e persone a Huaqiangbei" sono stati tradotti in diverse lingue e diffusi in tutto il mondo. I siti web di Slkor Semiconductor in cinese e inglese (www.slkormicro.com / www.slkoric.com) sono stati integrati in piattaforme di apprendimento e scambio all'interno del settore dei semiconduttori, creando un ecosistema industriale nel cyberspazio al servizio dello sviluppo operativo dell'azienda. Sotto la guida del signor Song Shiqiang, la visione dell'azienda è quella di diventare un "leader nel settore dei semiconduttori" dopo trent'anni di sforzi!

Kinghelm e Slkor al Salone dell'elettronica di Shanghai di Monaco del 2025, il direttore generale Song Shiqiang (primo da destra)