在科技與市場交融的電子產業，不同職缺的工程師以各自的方式拓展著自身的專業價值。 Slkor Semiconductor 正在匯聚一群從技術走向前沿的從業人員。 - 他們要麼直接面向客戶，為市場創造價值；要麼紮根於應用支援領域，鞏固解決方案的專業知識。在各自的發展道路上，他們是如何成功的？他們又是如何克服重重困難的？今天，我們將揭開他們的成長之路。

第一部分：從研發到銷售 - 孫永琪的市場培育

2009年，孫永奇從事汽車產品研發工程工作時，在GPS車輛追蹤器專案中首次接觸並使用了金海姆的北斗天線產品，從此與金海姆結下了不解之緣。十五年後，2025年，他加入金海姆的姊妹公司斯柯半導體，擔任銷售工程師，開啟了從技術後端到市場前沿的職業轉型。如今，他已逐步適應新的角色，實現了從「技術思維」到「市場思維」的轉變。

Slkor銷售工程師孫永奇在公司接待處

Q：孫，是什麼契機促使你加入Slkor？

孫永奇：2025年初，我在社群媒體上看到宋先生分享的一張他家鄉四川西沖縣的油菜花照片，照片觸動了我，於是我試探性地問：「你們公司還在招人嗎？」其實，我當時剛結束一段迷茫期，正在尋找人生的新方向。沒想到，宋先生很快回覆說，金海姆（www.kinghelm.net）和思可爾都在快速發展，大量招募。就這樣，我加入了思可爾。

Q：從技術職位轉型到銷售職位，你遇到的最大挑戰是什麼？

孫永奇：說實話，最大的挑戰是從「處理事物」到「處理人」的轉變。以前，我每天面對的是電路板和程式碼；它們雖然複雜，但至少有標準和明確的解決方案。現在，我每天都要面對個性各異、需求不同的客戶，一開始很難適應。其次，最讓我頭痛的是如何處理各種不確定因素。 - 預定的拜訪可能會在最後一刻被取消，精心準備的方案也可能不被接受。起初，我常在客戶辦公室遭遇拒絕，那種失望的感覺非常真實。我總是反思自己是不是做錯了什麼。

問：當時你是如何調整心態的？

孫永奇：大概過了三個月。我逐漸明白，客戶的拒絕往往意味著我當時還沒有為他們創造足夠的價值。這種體認讓我開始調整自己的心態。 - 銷售不只是賣產品，更是一個建立信任、創造價值的過程。我記得剛開始做銷售的時候，最大的困惑就是不知道客戶在哪裡，也不知道該找誰。但經過近一年的逐一拜訪，我現在感覺安心多了。我不再為客戶資源而焦慮；我已經累積了不少客戶，也知道每天應該把精力集中在哪些方面。這種循序漸進的感覺讓我感到非常踏實。

Q：您的技術背景對銷售工作有何幫助？

孫永奇：這是我最大的優勢。二十多年智慧產品研發經驗培養了我嚴謹的工作態度。 - 我可以透過科學計算產品參數，精確地設定客戶真正需要的產品型號。因此，在與客戶溝通時，我會特別注意他們產品的特定應用場景，結合他們的需求、產品定義和市場定位，推薦更合適的型號或規格。這不僅能幫助客戶降低選用風險，還能避免因產品不相容而導致的錯誤決策。

Q：您能描述一下您目前的日常工作流程嗎？

孫永奇：我的工作節奏現在已經逐漸形成。基本上，每天晚上睡覺前，我都會提前思考第二天要拜訪哪些客戶以及需要跟進哪些事項。第二天到公司後，我會優先處理客戶報價、出貨單據等緊急事項，然後規劃下午的具體行程。 - 去哪個區域，見哪些客戶。深圳是個大城市，時間成本很高，所以我通常會盡量安排在同一天拜訪同一區域的客戶，以提高效率，累積更多客戶。

孫永奇在斯柯半導體總部辦公室的工作站

Q：過去一年你在Slkor取得的最大收穫是什麼？

孫永奇：首先是接觸各行各業的人。透過他們，我看到了製造業的真實面貌，也了解了許多中小企業的困難和需求。其次是學習從市場角度看問題。以前做技術工作時，我只在乎如何找到最優解。現在，我會考慮產品的市場潛力、客戶的需求以及競爭優勢所在。這種思維方式的轉變非常寶貴。

Q：你的家人如何看待你的職涯轉型？

孫永奇：我妻子一直很支持我。我之前的工作非常忙，幾乎沒有時間陪伴妻子和孩子。來到斯科爾之後，公司不要求加班。總經理宋世強一直倡導「生活美滿，工作高效」的理念，這讓我的工作和生活都更有節奏。現在，我經常利用空閒時間陪伴孩子，一起外出、閱讀、鍛煉，彌補我之前從事技術工作時忽略家庭的時間。

孫永琪接受採訪

Q：您對2026年有何展望？

孫永奇：對於2026年，我最首要的願望是家人身體健康。對我個人而言，銷售就是一個累積的過程。我希望在新的一年裡，能夠好好服務每一位客戶，認真處理每一筆訂單，盡可能地累積經驗，並在這個職位上取得成功。

第二部分：從開發到支援 - 熊文達的FAE增長

一塊電路板、一些元件、幾台測試儀器 - 這些都是熊文達在實驗室裡最熟悉的「夥伴」。他以一名工程師的身份加入Slkor公司。 聯邦航空工程師 近一年來，他一步步深入半導體應用技術領域，從電路板設計、測試到解決方案開發和客戶投訴處理，全程參與。在這次訪談中，我們走進實驗室，深入了解熊先生在公司中的職責與成長歷程。

Slkor FAE 熊文達

熊文達來自湖北省天門市，2011年畢業於應用電子技術專業，擁有十餘年的電子產業經驗。他符合多數人對技術人員的印象，常穿著格子襯衫，個性內斂穩重，對技術細節一絲不苟。先前專注於電子產品開發，他擁有紮實的元件理論基礎。然而，在斯柯半導體擔任現場應用工程師（FAE）對他來說是一個全新的領域。因此，在入職初期，他從電路板設計的基礎做起，一步一腳印地打下了堅實的基礎。

工程師熊正在為Slkor半導體測試產品參數

在 Slkor，熊文達的日常工作圍繞著四個主要領域：處理客戶抱怨、支援銷售、團隊培訓和設計解決方案。

處理客戶投訴：「這是現場應用工程師最重要的職責。」當客戶在使用零件時遇到問題，他需要及時進行測試和故障分析，確定是否是產品問題，並提出解決方案。

支援銷售：他經常陪同 Slkor 銷售代表拜訪客戶，了解市場需求，並根據實際需求推薦合適的組件型號。

團隊培訓：他為經銷商和新員工提供Slkor（www.slkoric.com）特色產品的技術培訓，例如霍爾感測器、MOSFET、SiC裝置、溫度感測器、線性穩壓器（LDO）、二極體和電晶體、資料轉換器等。 “我們公司擁有全面的產品系列，涵蓋高、中、低壓應用場景。這是一個顯著的優勢。”

解決方案設計：建立示範電路板並撰寫應用筆記，幫助客戶了解裝置特性和設計要點。迄今為止，熊工程師已設計了多個示範電路板，並將詳細解決方案上傳至公司網站。

「很多時候，問題不在於我們的元件，而是客戶的選型或應用設計有偏差，」他舉了一個最近的例子：一位客戶報告說，其設備在高低溫老化測試中出現異常。他獨立測試設備後發現其參數正常。最終，根本原因被追溯到客戶電路板上其他元件的溫度漂移。 “一旦問題解決，客戶對我們的信任度就會顯著提升，他們會認為我們是一家真正了解技術的公司。”

斯科爾 聯邦航空工程師 熊文達在訪談中

在斯爾科工作近一年後，熊文達最大的感悟是「累積的重要性」。 「公司有超過2400種產品，產品線非常廣泛。有些設備我以前沒用過，需要查閱資料、測試參數、重新分析。」透過不斷的測試和對比，他逐漸建立起對產品的系統性知識。 「除了產品本身，處理的每一起客戶投訴、每一次客戶拜訪，​​實際上都是了解行業和用戶的窗口。透過這些積累，我的工作變得更加輕鬆。」這也是他加入公司以來最大的收穫。

斯科爾 聯邦航空工程師 熊文達

熊文達認為，FAE（現場應用工程師）是一個需要「全方位能力」的職位。 「你需要了解測試，理解參數，能夠閱讀數據手冊，還要理解PCB設計和原理圖。」 因此，他對想要進入這個領域的新手的建議非常務實：“首先，要打好紮實的理論基礎。” - 掌握類比和數位電子學等基本技能至關重要。其次，要累積實務經驗。 - 實際上，要具備操作測試儀器和電路設計的能力。最重要的是，要保持學習的心態。半導體技術發展日新月異；不學習就意味著落後。

斯科爾 聯邦航空工程師 熊文達調試產品

訪談結束後，熊文達回到實驗室繼續測試元件參數，逐一解決技術難題。這些看似平凡的日常工作，將科技與市場緊密相連，支撐著斯爾科產品的應用與創新，推動著他在半導體產業的個人成長，也助力斯爾科半導體及其團隊贏得市場與客戶的信賴。隨著產量的不斷提升，「斯爾科」也獲得了全球客戶的正面回饋。

Slkor的技術團隊源自清華大學。作為國家級高新技術企業，Slkor較早開發出SiC功率裝置，並已發展成為集研發、設計、銷售和應用技術服務於一體的綜合性企業。其企業文化包容、開放、創新。SLKOR「Slkor Semiconductor」品牌已獲得國際認可和聲譽，市佔率持續成長。本公司已取得ISO9001體系、RoHS、REACH及加州65號提案等多項認證。 Slkor Semiconductor在北京和蘇州設有研發機構，深圳總部設有實驗室和中央倉庫。主要產品系列包括二極體和電晶體、功率元件和電源管理IC。公司正逐步開發霍爾感測器、ADC、BMS、高速光耦合器和被動晶體等新產品，應用於智慧型手機、筆記型電腦、機器人、電動工具、智慧網路連線汽車、3C數位產品和萬物連網（IoE）等產業，並與全球萬家合作夥伴攜手並進！

深圳市金海姆電子有限公司（金海姆）和深圳市斯科爾微半導體有限公司（斯科爾）以「雙輪驅動」的方式，推動著強勁而快速的國際化發展。 「金海姆」和「斯科爾」品牌正逐步成長為全球知名品牌。宋世強先生是中國電子學會講師、華強北研究專家、華強北創業導師和科普專欄作家，長期致力於研究和提煉華強北「敢於冒險、勇於創新、敢於承擔風險」的企業文化。 《華強北的過去、現在與未來》、《華強北山寨手機調查》、《華強北調查（第一、二、三部分）》、《華強北的挑戰與機會》、《為什麼華強北有這麼多億萬富翁？ 》、《華強北的商業模式》以及《華強北的時機、地點和人才》等文章已被翻譯成多種語言，並在全球範圍內傳播。斯爾科半導體的中英文網站（www.slkormicro.com / www.slkoric.com）已建成半導體產業學習交流平台，在網路空間建構產業生態系統，服務公司的營運發展。在宋世強先生的領導下，公司願景是經過三十年的努力，成為「半導體產業的領導者」！

在2025年慕尼黑上海電子展上，Kinghelm和Slkor總經理宋世強（右一）