技術と市場が融合するエレクトロニクス業界では、様々な役割を担うエンジニアが、それぞれの方法で専門的価値を高めています。Slkor Semiconductorは、技術から最前線へと進む実践者を集めています。 – 彼らは、顧客と直接向き合い、市場に価値を提供するか、アプリケーションサポートに特化し、ソリューションの専門知識を固めるか、どちらかの道を歩んできました。それぞれの道で、彼らはどのように努力を重ね、困難をどのように乗り越えてきたのでしょうか。今日、私たちは彼らの成長の軌跡を探ります。

パート1：研究開発から販売まで – 孫永琦の市場開拓

孫勇奇は2009年、自動車製品の研究開発エンジニアリングに従事していた際に、GPS車両追跡プロジェクトでキングヘルムの北斗アンテナ製品に初めて出会い、使用しました。以来、キングヘルムとは切っても切れない絆で結ばれています。15年後の2025年、キングヘルムの姉妹会社であるSlkor Semiconductorにセールスエンジニアとして入社し、技術バックエンドから市場最前線へのキャリアチェンジを果たしました。現在、彼は徐々に新しい役割に適応し、「技術マインドセット」から「市場マインドセット」への変革を遂げています。

Slkorのセールスエンジニア、Sun Yongqiが会社の受付に出席

Q: Sunさん、Slkorに入社するきっかけは何でしたか?

孫勇奇：2025年の初め、宋さんがソーシャルメディアに投稿した、故郷である四川省西涌県の菜の花の写真を目にしました。その写真に心を打たれ、ためらいながら「御社はまだ採用活動を行っていますか？」と尋ねました。実は、不安定な時期を終え、人生の新たな方向性を模索していたところでした。ところが、宋さんからすぐに返事が来て、キングヘルム（www.kinghelm.net）とSlkorは急速に発展しており、積極的に採用活動を行っていると聞きました。こうしてSlkorに入社することになったのです。

Q: 技術職から営業職に転向する際の最大の課題は何でしたか?

孫勇奇：正直なところ、最大の課題は「モノ」を扱うことから「ヒト」を扱うことへの転換でした。以前は一日中回路基板やコードと向き合っていました。複雑ではありましたが、少なくとも標準があり、明確な解決策がありました。今は毎日、様々な性格やニーズを持つクライアントと接しており、最初は慣れるのに苦労しました。次に、最も苦労したのは、様々な不確実性への対応でした。 – 予定していた訪問が直前でキャンセルになったり、綿密に準備した提案が受け入れられなかったりすることもあり、最初の頃はクライアントのオフィスで密室に直面することが多く、その失望感はまさに現実でした。何か間違ったことをしたのではないかと、常に反省していました。

Q: その時、どのように心構えを調整しましたか?

孫勇奇：約3ヶ月かかりました。徐々に、クライアントから拒否されるということは、その時点ではまだ十分な価値を提供できていないということだと理解するようになりました。この認識が、考え方を変え始めるきっかけとなりました。 – 営業は単に商品を売るだけではありません。信頼を築き、価値を創造するプロセスです。営業に転向したばかりの頃は、お客様がどこにいるのか、誰に話しかければいいのか分からなかったことが一番の戸惑いでした。しかし、1年近くお客様を一人ずつ訪問し続けた結果、今では以前よりずっと落ち着いています。もうお客様のリソースに不安を感じることはありません。かなりの数のお客様を獲得し、日々どこに力を注げばいいのかが分かっています。一歩一歩着実に前進していくという感覚は、とても心の支えになっています。

Q: あなたの技術的なバックグラウンドは販売にどのように役立ちましたか?

孫勇奇：それが私の最大の強みです。20年以上にわたるインテリジェント製品の研究開発経験により、厳格な仕事への姿勢が培われました。 – 製品パラメータを科学的に計算することで、お客様が真に必要とする製品モデルを正確に特定できます。そのため、お客様とコンタクトを取る際には、製品の具体的な用途に特に注意を払い、お客様のニーズ、製品定義、市場ポジショニングを組み合わせ、より適切なモデルや仕様をご提案いたします。これにより、お客様の製品選択リスクを軽減できるだけでなく、製品の互換性の問題による誤った判断を防ぐことができます。

Q: 現在の毎日の仕事内容を教えてください。

孫勇奇：仕事のリズムは徐々に整ってきました。基本的には毎晩寝る前に、翌日どの顧客を訪問するか、どのようなフォローアップ作業が必要かを事前に考えます。翌日オフィスに戻ったら、顧客の見積もりや出荷書類といった緊急の用件を優先し、午後の具体的な予定を立てます。 – どのエリアに行くか、どの顧客に会うか。深圳は時間コストの高い大都市なので、効率を高めてより多くの顧客を獲得するために、同じエリアの顧客への訪問は1日でまとめて行うようにしています。

Slkor Semiconductor本社オフィスにある孫勇奇氏のワークステーション

Q: Slkor での過去 1 年間の最大の成果は何ですか?

孫勇奇：まず、様々な業界の方とお会いできたことです。彼らを通して製造業の実態を目の当たりにし、多くの中小企業の課題やニーズを理解することができました。次に、問題を市場の視点から捉えるようになったことです。技術職に就いていた頃は、最適なソリューションを提供することにしか関心がありませんでした。今では、製品の市場ポテンシャル、顧客がなぜそれを必要とするのか、そして競争優位性はどこにあるのかを真剣に考えるようになりました。こうした思考の転換は貴重です。

Q: あなたの家族はあなたのキャリアの転換をどう見ていますか?

孫勇奇：妻はいつも私を支えてくれました。以前の仕事は非常に忙しく、妻と子供たちと過ごす時間はほとんどありませんでした。Slkorに来てからは、会社では残業を義務付けられていません。宋世強ゼネラルマネージャーは常に「良い生活は良い仕事につながる」という理念を掲げており、それが仕事とプライベートにリズムをもたらしてくれました。今では、余暇には子供たちと一緒に出かけたり、読書や運動をしたりして、技術職時代に家族と過ごす時間を十分に確保しています。

インタビュー中の孫永琦

Q: 2026 年の見通しはいかがですか?

孫勇奇：2026年の願いは、まず第一に家族の健康です。私にとって営業とは積み重ねのプロセスです。新年もお客様一人ひとりに丁寧な対応を心がけ、一つ一つの注文を丁寧に処理し、多くの経験を積み、この役割で輝けるよう願っています。

パート2：開発からサポートへ – ション・ウェンダのFAEの成長

回路基板、いくつかの部品、いくつかのテスト機器 – これらは、Xiong Wendaにとって研究室で最も馴染みのある「パートナー」たちです。Slkorに加わった後、 FAE 約1年間、彼は基板設計、テストの実施、ソリューションの開発、顧客からのクレーム対応に至るまで、半導体応用技術を一歩一歩深く掘り下げてきました。今回のインタビューでは、熊氏の社内における役割と成長についてより深く理解するため、研究室を訪問しました。

Slkor FAE シオン・ウェンダ

熊文達は湖北省天門市出身です。2011年に応用電子工学の学位を取得し、エレクトロニクス業界で10年以上の経験を積んでいます。多くの人が持つテック系人材のイメージ通り、熊はチェック柄のシャツをよく着こなし、内向的で落ち着いた性格で、技術的な細部にも細心の注意を払います。以前は電子製品開発に携わっていたため、部品に関する理論的な基盤は非常に強固です。しかし、Slkor SemiconductorでFAEとして働くことは彼にとって新たな挑戦でした。そのため、入社当初は基板設計の基礎から学び、着実に基礎を築いていきました。

Slkor Semiconductorの製品パラメータをテストするエンジニアXiong

Slkor では、Xiong Wenda の日常業務は、顧客からの苦情の処理、販売のサポート、チームのトレーニング、ソリューションの設計という 4 つの主要領域を中心に展開されています。

顧客からのクレーム対応：「これはFAEの最も重要な任務です。」顧客が部品の使用中に問題に遭遇した場合、FAEは速やかにテストと故障解析を実施し、製品の問題であるかどうかを判断し、解決策を提案する必要があります。

営業サポート: 実際の要件に基づいて適切なコンポーネント モデルを推奨しながら、市場のニーズを把握するために、Slkor の営業担当者とともに頻繁に顧客訪問を行っています。

チームトレーニング：彼は、Slkor（www.slkoric.com）の主力製品であるホールセンサー、MOSFET、SiCデバイス、温度センサー、リニアレギュレーター（LDO）、ダイオードとトランジスタ、データコンバーターなどについて、販売代理店と新入社員に技術トレーニングを提供しています。「当社は、高電圧、中電圧、低電圧のシナリオをカバーする包括的な製品ラインナップと完全なシリーズを揃えています。これは大きな強みです。」

ソリューションの設計：デモボードを作成し、アプリケーションノートを作成して、お客様がデバイスの特性と設計上の重要なポイントを理解できるように支援します。エンジニアのXiongはこれまでに複数のデモ用回路基板を設計し、詳細なソリューションを会社のウェブサイトにアップロードしました。

「多くの場合、問題は当社の部品ではなく、お客様の選定やアプリケーション設計の逸脱に起因しています」と彼は最近の例を挙げました。あるお客様から、高温/低温エージング試験中にデバイスに異常が報告されました。しかし、独自にデバイスをテストした結果、パラメータは正常であることがわかりました。最終的な根本原因は、お客様の基板上の他の部品の温度ドリフトにあることが判明しました。「問題が解決すると、お客様からの当社への信頼は大幅に高まり、当社は技術を真に理解する企業として認識されるようになります。」

スコー FAE インタビュー中の熊文達

Slkorに入社して約1年、熊文達氏が最も学んだことは「積み重ねの重要性」です。「会社には2400種類以上の製品があり、製品ラインは非常に幅広いです。これまで使ったことのないデバイスもあり、情報を調べたり、パラメータをテストしたり、分析を改めて行う必要がありました。」継続的なテストと比較を通して、彼は製品に関する体系的な知識を徐々に構築してきました。「製品そのものだけでなく、顧客からの苦情への対応や顧客訪問は、業界やユーザーを理解するための窓口となっています。こうした積み重ねによって、仕事がより楽になりました。」これは、入社以来の彼にとって最大の収穫でもあります。

スコー FAE シオン・ウェンダ

ション・ウェンダ氏によると、FAEは「万能な能力」が求められる職務だという。「テストの知識、パラメータの理解、データシートの読み取り能力、そしてPCB設計と回路図の理解が必要です。」そのため、この分野に参入したい新人への彼のアドバイスは実践的だ。「まず、しっかりとした理論的基礎を身につけましょう。」 – アナログやデジタルの電子工学などの基本的なスキルは必須です。次に、実践的な経験を積むことです。 – 実際に試験機器を操作し、回路設計を行う。最も重要なのは、学習意欲を維持することだ。半導体技術は急速に進化しており、学習しないことは取り残されることを意味する。

スコー FAE 製品のデバッグ中のXiong Wenda

インタビュー後、熊文達は研究室に戻り、部品パラメータのテストを続け、次々と技術的な問題を解決しました。一見平凡な日常業務ですが、技術と市場を結びつけ、Slkor製品の応用と革新を支え、半導体業界における自身の成長を促し、Slkor Semiconductorとそのチームが市場と顧客の信頼を獲得するのに貢献しています。生産シェアが拡大するにつれ、「Slkor」は世界中の顧客から好意的なフィードバックを得ています。

Slkorの技術チームは清華大学出身です。SiCパワーデバイスの開発を比較的早くから手がけた国家レベルのハイテク企業であり、研究開発、設計、販売、応用技術サービスを統合した企業へと成長しました。企業文化は包摂的でオープン、そして革新的です。SLKOR「Slkor Semiconductor」ブランドは国際的な認知度と評判を獲得し、市場シェアは継続的に拡大しています。ISO9001システム、RoHS、REACH、カリフォルニア州提案65などの認証を取得しています。Slkor Semiconductorは北京と蘇州に研究開発機関を持ち、深セン本社には実験室と中央倉庫が併設されています。主な製品シリーズには、ダイオードとトランジスタ、パワーデバイス、電源管理ICなどがあります。ホールセンサー、ADC、BMS、高速オプトカプラ、受動結晶などの新製品を徐々に開発しており、スマートフォン、ラップトップ、ロボット工学、電動工具、コネクテッドカー、3Cデジタル製品、あらゆるもののインターネット（IoE）などの業界に応用されており、世界中の1万を超えるパートナーと協力して進歩しています。

深圳市キングヘルム・エレクトロニクス株式会社（キングヘルム）と深圳市シルコー・マイクロ・セミコン株式会社（シルコー）は、「両輪」で力強く迅速な国際展開を推進しています。「キングヘルム」と「シルコー」の両ブランドは、着実に世界的に認知されるブランドへと成長しています。宋世強氏は、中国電子工学研究所の講師、華強北研究専門家、華強北起業メンター、そしてポピュラーサイエンスコラムニストとして活躍しています。長年にわたり、華強北の「冒険、革新、そしてリスクへの挑戦」という文化に焦点を当て、研究を重ね、その精神を体現してきました。 「華強北の昨日、今日、そして明日」「華強北の模倣携帯研究」「華強北研究（パート1、2、3）」「華強北の課題と機会」「なぜ華強北には億万長者が多数存在するのか？」「華強北のビジネスモデル」「華強北のタイミング、場所、そして人々」といった記事は、複数の言語に翻訳され、世界中に発信されています。Slkor Semiconductorの中国語と英語のウェブサイト（www.slkormicro.com / www.slkoric.com）は、半導体業界における学習と交流のプラットフォームとして構築され、サイバースペースにおける産業エコシステムを構築し、同社の事業発展に貢献しています。宋世強氏のリーダーシップの下、30年の努力を経て「半導体リーダー」となることをビジョンとしています。

2025年ミュンヘン上海エレクトロニクスショーに出席したキングヘルム氏とスコール氏、ゼネラルマネージャーの宋世強氏（右から1番目）