En la industria electrónica, donde convergen la tecnología y el mercado, los ingenieros, en diferentes roles, amplían su valor profesional a su manera. Slkor Semiconductor reúne a un grupo de profesionales que avanzan desde la tecnología hacia la vanguardia. – Se dirigen directamente a los clientes, aportando valor al mercado, o se consolidan en el soporte de aplicaciones, consolidando su experiencia en soluciones. ¿Cómo han progresado en sus respectivas áreas a lo largo de este camino? ¿Cómo han superado las dificultades? Hoy, descubrimos esta trayectoria de crecimiento.

Parte 1: De I+D a ventas – El cultivo del mercado de Sun Yongqi

Cuando Sun Yongqi se dedicaba a la ingeniería de I+D de productos automotrices en 2009, conoció y utilizó por primera vez las antenas Beidou de Kinghelm en un proyecto de rastreadores GPS para vehículos, forjando así un vínculo inseparable con Kinghelm. Quince años después, en 2025, se incorporó a Slkor Semiconductor, una empresa hermana de Kinghelm, como ingeniero de ventas, iniciando un cambio de carrera desde el backend técnico hasta la primera línea de mercado. Hoy, se ha adaptado gradualmente a su nuevo puesto, logrando una transformación de una mentalidad técnica a una mentalidad de mercado.

El ingeniero de ventas de Slkor, Sun Yongqi, en la recepción de la empresa.

P: Sun, ¿cuál fue la oportunidad que te llevó a unirte a Slkor?

Sun Yongqi: A principios de 2025, vi una foto publicada por el Sr. Song en redes sociales de flores de colza en su ciudad natal, el condado de Xichong, provincia de Sichuan. Me conmovió profundamente y pregunté con cautela: "¿Sigue contratando su empresa?". En realidad, acababa de superar un período de incertidumbre y buscaba un nuevo rumbo en mi vida. Inesperadamente, el Sr. Song respondió rápidamente que Kinghelm (www.kinghelm.net) y Slkor estaban creciendo rápidamente y contratando a muchos. Y así fue como llegué a Slkor.

P: ¿Cuál fue su mayor desafío al pasar de un rol técnico a uno de ventas?

Sun Yongqi: Honestamente, el mayor desafío fue pasar de "lidiar con cosas" a "lidiar con personas". Antes, me enfrentaba a circuitos y código todo el día; eran complejos, pero al menos tenían estándares y soluciones claras. Ahora, trato con clientes de diferentes personalidades y necesidades a diario, lo cual fue difícil de adaptar al principio. En segundo lugar, lo que más me preocupaba era gestionar diversas incertidumbres. – Las visitas programadas podían cancelarse a última hora y las propuestas cuidadosamente preparadas podían no ser aceptadas. Al principio, me encontraba a menudo con las puertas cerradas en las oficinas de los clientes, y esa sensación de decepción era muy real. Constantemente reflexionaba sobre si había hecho algo mal.

P: ¿Cómo ajustaste tu mentalidad en ese momento?

Sun Yongqi: Me tomó unos tres meses. Poco a poco, comprendí que el rechazo de los clientes a menudo significaba que aún no les había aportado suficiente valor en ese momento. Esta constatación me hizo empezar a cambiar mi mentalidad. – Las ventas no se tratan solo de vender productos; son un proceso de generar confianza y crear valor. Recuerdo que cuando empecé a trabajar en ventas, la mayor confusión era no saber dónde estaban los clientes ni con quién hablar. Pero después de casi un año visitando a los clientes uno por uno, ahora me siento mucho más tranquilo. Ya no me preocupan los recursos de los clientes; he conseguido bastantes y sé dónde enfocar mis esfuerzos cada día. Esta sensación de progresar paso a paso me da mucha estabilidad.

P: ¿Cómo le ha ayudado su formación técnica en las ventas?

Sun Yongqi: Esa es mi mayor ventaja. Más de 20 años de experiencia en I+D de productos inteligentes me han permitido cultivar una mentalidad de trabajo rigurosa. – Puedo determinar con precisión los modelos de producto que los clientes realmente necesitan mediante el cálculo científico de sus parámetros. Por lo tanto, al contactar con ellos, presto especial atención a la aplicación específica de sus productos y luego combino sus necesidades con la definición del producto y su posicionamiento en el mercado para recomendar los modelos o especificaciones más adecuados. Esto no solo ayuda a los clientes a reducir los riesgos de selección, sino que también les evita tomar decisiones equivocadas debido a incompatibilidades de productos.

P: ¿Puedes describir tu rutina laboral diaria actual?

Sun Yongqi: Mi ritmo de trabajo ha ido tomando forma poco a poco. Básicamente, todas las noches, antes de dormir, pienso con antelación qué clientes visitaré al día siguiente y qué tareas de seguimiento necesito. Al día siguiente, en la oficina, priorizo ​​asuntos urgentes como presupuestos de clientes y documentos de envío, y luego planifico el itinerario de la tarde. – A qué zona ir, con qué clientes reunirme. Shenzhen es una ciudad grande con un alto consumo de tiempo, así que suelo programar visitas a clientes de la misma zona en un mismo día para mejorar la eficiencia y conseguir más clientes.

La estación de trabajo de Sun Yongqi en la oficina central de Slkor Semiconductor

P: ¿Cuál ha sido su mayor ganancia en el último año en Slkor?

Sun Yongqi: Primero, conocer gente de diversos sectores. A través de ellos, he visto el estado real de la manufactura y he comprendido las dificultades y necesidades de muchas pequeñas y medianas empresas. Segundo, aprender a ver los problemas desde una perspectiva de mercado. En un puesto técnico, solo me preocupaba encontrar la solución óptima. Ahora, considero el potencial de mercado de un producto, por qué los clientes lo necesitan y dónde residen sus ventajas competitivas. Este cambio de mentalidad es valioso.

P: ¿Cómo ve su familia su transición profesional?

Sun Yongqi: Mi esposa siempre me ha apoyado. Mi trabajo anterior era muy ajetreado, lo que me dejaba poco tiempo para mi esposa e hijos. Desde que llegué a Slkor, la empresa ya no exige horas extras. El gerente general, Song Shiqiang, siempre defiende la filosofía de que "una buena vida lleva a un buen trabajo". Esto ha traído ritmo a mi vida laboral y personal. Ahora, suelo aprovechar mi tiempo libre para acompañar a mis hijos, salir juntos, leer y hacer ejercicio, compensando así el tiempo que le debía a mi familia durante mi carrera técnica.

Sun Yongqi durante la entrevista

P: ¿Cuáles son sus perspectivas para 2026?

Sun Yongqi: Para 2026, mi mayor deseo es que mi familia goce de buena salud. Para mí, las ventas son un proceso de acumulación. Espero atender bien a cada cliente, gestionar cada pedido con diligencia en el nuevo año, acumular la mayor experiencia posible y destacar en este puesto.

Parte 2: Del desarrollo al soporte – Crecimiento de FAE de Xiong Wenda

Una placa de circuito, algunos componentes, varios instrumentos de prueba. – Estos son los "compañeros" más conocidos de Xiong Wenda en el laboratorio. Tras unirse a Slkor como... FAE Durante casi un año, ha profundizado en la tecnología de aplicaciones de semiconductores paso a paso, desde el diseño de placas y la realización de pruebas hasta el desarrollo de soluciones y la gestión de quejas de clientes. En esta entrevista, entramos en el laboratorio para comprender mejor las responsabilidades de Xiong y su crecimiento dentro de la empresa.

Slkor FAE Xiong Wenda

Xiong Wenda es de Tianmen, provincia de Hubei. Se graduó en 2011 con un título en Tecnología Electrónica Aplicada y cuenta con más de diez años de experiencia en la industria electrónica. Como suele parecer un técnico, Xiong suele vestir camisas a cuadros, tiene una personalidad introvertida y tranquila, y es meticuloso con los detalles técnicos. Anteriormente se había dedicado al desarrollo de productos electrónicos, por lo que posee una sólida base teórica en componentes. Sin embargo, trabajar como ingeniero de fabricación independiente en Slkor Semiconductor representó un nuevo rumbo para él. Por lo tanto, al principio de su carrera, comenzó desde los fundamentos del diseño de placas, construyendo una sólida base paso a paso.

El ingeniero Xiong prueba los parámetros del producto para Slkor Semiconductor

En Slkor, el trabajo diario de Xiong Wenda gira en torno a cuatro áreas principales: gestión de quejas de clientes, apoyo a las ventas, capacitación del equipo y diseño de soluciones.

Gestión de quejas de clientes: «Esta es la función más importante de un FAE». Cuando los clientes encuentran problemas con los componentes, debe realizar pruebas y análisis de fallos con prontitud, determinar si se trata de un problema del producto y proponer soluciones.

Apoyo de ventas: acompaña frecuentemente a los representantes de ventas de Slkor en visitas a clientes para comprender las necesidades del mercado y recomendar modelos de componentes adecuados según los requisitos reales.

Capacitación del equipo: Ofrece capacitación técnica a distribuidores y nuevos empleados sobre los productos destacados de Slkor (www.slkoric.com), como sensores Hall, MOSFET, dispositivos de SiC, sensores de temperatura, reguladores lineales (LDO), diodos y transistores, convertidores de datos, etc. «Nuestra empresa cuenta con una gama completa de productos que abarca escenarios de alta, media y baja tensión. Esto representa una ventaja significativa».

Diseño de soluciones: Creación de placas de demostración y redacción de notas de aplicación para ayudar a los clientes a comprender las características del dispositivo y los puntos clave del diseño. Hasta la fecha, el ingeniero Xiong ha diseñado múltiples placas de circuito de demostración y ha publicado soluciones detalladas en el sitio web de la empresa.

"A menudo, el problema no radica en nuestros componentes, sino en una desviación en la selección del cliente o en el diseño de la aplicación", citó un ejemplo reciente: un cliente reportó anomalías en un dispositivo durante pruebas de envejecimiento a alta/baja temperatura. Tras realizar pruebas independientes al dispositivo, determinó que sus parámetros eran normales. La causa raíz se atribuyó a la desviación de temperatura de otros componentes de la placa del cliente. "Una vez resuelto el problema, la confianza del cliente en nosotros aumenta significativamente y nos percibe como una empresa que realmente entiende la tecnología".

slkor FAE Xiong Wenda durante la entrevista

Tras casi un año en Slkor, la principal lección de Xiong Wenda es la importancia de la acumulación. "La empresa cuenta con más de 2400 productos y la gama es muy amplia. Algunos dispositivos no los había usado antes, lo que me obligaba a buscar información, probar parámetros y realizar nuevos análisis". Mediante pruebas y comparaciones continuas, ha ido adquiriendo un conocimiento sistemático de los productos. "Más allá de los productos en sí, cada queja gestionada y cada visita de un cliente es una ventana para comprender la industria y a los usuarios. Gracias a esta acumulación, mi trabajo se ha simplificado". Esta es también su mayor logro desde que se unió.

slkor FAE Wenda Xiong

En opinión de Xiong Wenda, FAE es un puesto que requiere "capacidades integrales". "Es necesario tener conocimientos de pruebas, comprender los parámetros, ser capaz de leer hojas de datos y comprender el diseño y los esquemas de PCB". Por lo tanto, su consejo para quienes se inician en este campo es práctico: "Primero, tener una base teórica sólida". – Las habilidades básicas, como la electrónica analógica y digital, son esenciales. En segundo lugar, adquiera experiencia práctica. – Operar instrumentos de prueba y diseñar circuitos. Lo más importante es mantener una mentalidad de aprendizaje. La tecnología de semiconductores evoluciona rápidamente; no aprender significa quedarse atrás.

slkor FAE Xiong Wenda depurando un producto

Tras la entrevista, Xiong Wenda regresó al laboratorio para continuar probando los parámetros de los componentes, resolviendo un problema técnico tras otro. Estas tareas, aparentemente cotidianas, conectan la tecnología con el mercado, apoyan la aplicación y la innovación de los productos Slkor, impulsan su crecimiento personal en la industria de los semiconductores y ayudan a Slkor Semiconductor y a su equipo a consolidar su reputación en el mercado y entre los clientes. A medida que aumenta su cuota de producción, "Slkor" recibe comentarios positivos de clientes de todo el mundo.

El equipo técnico de Slkor proviene de la Universidad de Tsinghua. Es una empresa nacional de alta tecnología que desarrolló dispositivos de potencia de SiC relativamente pronto y se ha convertido en una empresa que integra I+D, diseño, ventas y servicios técnicos de aplicación. Su cultura corporativa es inclusiva, abierta e innovadora.SLKORLa marca ha ganado reconocimiento y reputación internacional, con una cuota de mercado en constante crecimiento. Ha obtenido certificaciones como el sistema ISO9001, RoHS, REACH y la Proposición 65 de California. Slkor Semiconductor cuenta con centros de I+D en Pekín y Suzhou, además de un laboratorio y un almacén central adjuntos a su sede en Shenzhen. Sus principales líneas de productos incluyen diodos y transistores, dispositivos de potencia y circuitos integrados de gestión de energía. Desarrolla gradualmente nuevos productos como sensores Hall, convertidores analógico-digitales (ADC), sistemas de gestión de edificios (BMS), optoacopladores de alta velocidad y cristales pasivos, aplicados en industrias como teléfonos inteligentes, portátiles, robótica, herramientas eléctricas, vehículos conectados, productos digitales 3C e Internet de las Cosas (IoE), avanzando de la mano con más de diez mil socios globales.

Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. (Kinghelm) y Shenzhen Slkor Micro Semicon Co., Ltd. (Slkor) impulsan un sólido y rápido desarrollo internacional sobre ruedas gemelas. Las marcas "Kinghelm" y "Slkor" se están consolidando gradualmente como marcas de renombre mundial. El Sr. Song Shiqiang es profesor del Instituto Chino de Electrónica, experto en investigación de Huaqiangbei, mentor de emprendimiento de Huaqiangbei y columnista de divulgación científica. Desde hace tiempo, se ha dedicado a la investigación, destilando la cultura de Huaqiangbei de "atreverse a aventurarse, innovar y asumir riesgos". Artículos como "Huaqiangbei: ayer, hoy y mañana", "Investigación sobre teléfonos de imitación de Huaqiangbei", "Investigación sobre Huaqiangbei (Partes 1, 2 y 3)", "Retos y oportunidades para Huaqiangbei", "¿Por qué hay tantos multimillonarios en Huaqiangbei?", "El modelo de negocio de Huaqiangbei" y "Tiempo, ubicación y gente en Huaqiangbei" se han traducido a varios idiomas y se han difundido a nivel mundial. Los sitios web de Slkor Semiconductor, en chino e inglés (www.slkormicro.com / www.slkoric.com), se han convertido en plataformas de aprendizaje e intercambio dentro de la industria de semiconductores, creando un ecosistema industrial en el ciberespacio que impulsa el desarrollo operativo de la empresa. Bajo el liderazgo del Sr. Song Shiqiang, la visión de la empresa es convertirse en un "Líder en Semiconductores" tras treinta años de esfuerzo.

Kinghelm y Slkor en la Feria de Electrónica de Shanghái Múnich 2025. El director general, Song Shiqiang (primero desde la derecha)