في 9 يونيو 2021، أطلقت شركة شنتشن سالكورميكرو لأشباه الموصلات المحدودة (www.slkormicro.com) دورة تدريبية جديدة في مهارات المبيعات. كان موضوع هذه الدورة "من مبتدئ المبيعات إلى المبيعات"، وقد ألقاها المحاضر الحائز على الميدالية الذهبية، السيد هو شينغ هوا. وقد نظّم الدورة التدريبية هذه المرة السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام للشركة. SLKOR، والتي تهدف إلى تحسين الجودة الشاملة لموظفي المبيعات في السوق، بحيث يمكن للمنتجات الرئيسية مثل أنابيب MOS من Sacco Microelectronics الاستيلاء بسرعة على حصة السوق.

إن كيفية دعوة العملاء، وكيفية اكتساب ثقة العملاء، وكيفية الحصول على معلومات العملاء، وكيفية جعل العملاء ينشطرون بسرعة هي أمور تم ذكرها في هذا التدريب، وهي نعمة كبيرة لموظفي المبيعات، مما يمكّن موظفي أعمالنا من لعب دور في عملية الحفاظ على العملاء في وقت السلم.

السيد هو شينغ هوا محاضر حائز على الميدالية الذهبية في قاعة هواكيانغ بيهوا للمحاضرات القوية. وهو أيضًا مستثمر ملائكي، ومؤسس نادي ماينينغ، وخبير في توزيع الأصول الخارجية. يمكن القول إن دورة تدريب المبيعات هذه أفادت العديد من رجال الأعمال. قد يقول البعض إن عتبة المبيعات منخفضة نسبيًا، يكفي الاعتماد على الوميض والحديث. ولكن، إذا كان لديك أي تحليل إحصائي، فإن بعض المبيعات يمكن أن تبرز من بين آلاف رجال الأعمال وتصبح بطل المبيعات. وغني عن القول، الإجابة واضحة جدًا للجميع، وهو أمر نادر جدًا.

إن سر نجاح الشخص الناجح يكمن في صورته المتميزة، ومهاراته المتنوعة في البيع، وحياته. وكما ذكر السيد هو في التدريب: يجب أن يكون رجل الأعمال المتميز عميلاً كبيراً، والطاقة المطلوبة للعميل الكبير والعميل الصغير متساوية، فلماذا لا نصبح عملاء كباراً مباشرةً؟ يمكن للعملاء الكبار أيضاً الاستفادة بسهولة. هذه نقطة أساسية مهمة لكل رجل أعمال لينمو بسرعة. لذلك، يُعد هذا التدريب على مهارات البيع عملية نمو مهمة من مبتدئ في المبيعات إلى بطل مبيعات.

SLKOR منتجات شركة ساكو لأشباه الموصلات الدقيقة هي مكونات إلكترونية، بما في ذلك ترانزستور تأثير المجال الأنبوبي MOS، وعنصر هول، وESD/TVS، وLDO، وثنائي شوتكي، والثنائي العام، والثلاثي. تتطلب العديد من مبيعات هذه المنتجات التواصل مع مهندسي الإلكترونيات وقادة المشاريع. بغض النظر عن حجم العملاء، فإن فعالية التكلفة لكونك عميلاً كبيراً أعلى بكثير بطبيعة الحال. قد يقف أحدهم مرة أخرى في هذا الوقت ويقول إن الجميع يريد أن يكون عميلاً كبيراً، ولكن هذا ليس شيئاً يمكن القيام به إذا أرادوا ذلك. صحيح أن العملاء الكبار لا يعرفون بعضهم البعض لأول مرة، لذلك من الطبيعي أن يكون من الصعب التوصل إلى تعاون. هذه هي النقاط الأخرى المذكورة في هذا التدريب. أصبحت كيفية دعوة العملاء، وكيفية كسب ثقتهم، وكيفية الحصول على معلوماتهم، وكيفية جعل العملاء ينشطرون بسرعة مواضيع يحتاج موظفو الأعمال إلى التغلب عليها. في هذا التدريب، ذكر السيد هو العديد من الحالات التي تستحق التعلم منها.

في نهاية هذا التدريب، ذكرتُ كيفية بناء صورة شخصية لدائرة أصدقائك. قال المعلم هو: احذر أن تُفضح دائرة أصدقائك! صحيحٌ أن هناك من يبدو متواضعًا جدًا ظاهريًا، ولكن بمجرد دخولك دائرة أصدقائه واكتشافك أن ما قاله وشاركه لا يتوافق مع ما تراه، ستدرك أنه مختلف ظاهريًا، فكيف؟ إن بناء دائرة أصدقائك وتحسين صورتك الشخصية يمكن أن يترك انطباعًا جيدًا لدى العملاء الذين يتواصلون معك لأول مرة، ويرسي أساسًا للتعاون المستقبلي. إن تحسين الصورة الشخصية في دائرة الأصدقاء ليس مفيدًا فقط في عملية البيع، بل في الحياة اليومية أيضًا.

بشكل عام، يُعد هذا التدريب تجسيدًا لمفهوم "استقطاب المواهب وإخراجها" الذي اقترحه السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة ساكو لأشباه الموصلات. يتم استقطاب المواهب الخارجية للشركة لتدريب الموظفين وتعزيز قدراتهم. إن تحسين مستوى الموظفين يعني الارتقاء بمستوى الشركة، وهو ما دأب السيد سونغ على تطبيقه. في اليومين الأولين من هذا التدريب، أرسل الرئيس سونغ مديرين للدراسة، وهو تجسيد كامل لمفهوم استقطاب المواهب. من أعلى الهرم إلى أسفله، وصولًا إلى المدير العام نفسه، وصولًا إلى كل موظف، يتعلم ويتقدم، مما يُحسّن مستواه، وهو انعكاس كامل للمستوى العام للشركة.

شريحة Slkormicro RS232

بحر التعلم لا حدود له، كما قال القدماء: التعلم دون تفكير لا طائل منه، والتفكير دون تعلم محفوف بالمخاطر. إذا كنت لا تريد أن يُقصى منك المجتمع، فعليك مواصلة التعلم وتطوير نفسك. يقضي السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة ساكو لأشباه الموصلات، ساعتين على الأقل يوميًا في الدراسة، مما يُعزز بشكل طبيعي أجواء التعلم في الشركة بأكملها. يفكر الجميع في تطوير أنفسهم. تُنظم ساكو لأشباه الموصلات دورات تدريبية من حين لآخر. مما لا شك فيه أن ذلك يُتيح فرصًا لكل موظف لتطوير نفسه. وهذا يسمح أيضًا لشركة ساكو لأشباه الموصلات الدقيقة. SLKOR عنصر هول، ترانزستور تأثير المجال MOS، ESD/TVS، LDO، ثنائي شوتكي، ثنائي الأغراض العامة، ترانزستور IGBT واحد، IC لإدارة الطاقة والمكونات الإلكترونية الأخرى للاستيلاء على حصة السوق، وإنشاء صورة العلامة التجارية، والسماح لشركة Sako Micro Semiconductor SLKOR اتخاذ خطوة أخرى قوية نحو التدويل.