เมื่อวันที่ 9 มิถุนายน 2021 บริษัท Shenzhen Salkormicro Semiconductor Co., Ltd. (www.slkormicro.com) เปิดตัวการฝึกอบรมทักษะการขายรอบใหม่ โดยมีหัวข้อการฝึกอบรมคือ "จากมือใหม่ด้านการขายสู่การขาย" โดยวิทยากรระดับเหรียญทอง คุณ Hu Shenghua เป็นผู้บรรยาย การฝึกอบรมครั้งนี้จัดขึ้นโดยคุณ Song Shiqiang ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท SLKORซึ่งมีเป้าหมายเพื่อปรับปรุงคุณภาพโดยรวมของพนักงานขายในตลาด เพื่อให้ผลิตภัณฑ์หลัก เช่น หลอด MOS ของ Sacco Microelectronics สามารถยึดส่วนแบ่งตลาดได้อย่างรวดเร็ว

วิธีเชิญลูกค้า วิธีได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า วิธีรับข้อมูลลูกค้า และวิธีทำให้ลูกค้าแยกตัวอย่างรวดเร็วที่กล่าวถึงในการฝึกอบรมนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับพนักงานขาย ซึ่งช่วยให้พนักงานธุรกิจของเรามีบทบาทในกระบวนการบำรุงรักษา ลูกค้าในยามสงบ เพื่อช่วยได้มาก

คุณ Hu Shenghua เป็นอาจารย์เหรียญทองที่ Huaqiang Beihua Powerful Lecture Hall เขายังเป็นนักลงทุนเทวดา ผู้ก่อตั้ง Minying Club และเป็นผู้เชี่ยวชาญในการจัดสรรสินทรัพย์ในต่างประเทศ หลักสูตรการฝึกอบรมการขายนี้เรียกได้ว่าเป็นประโยชน์ต่อบุคลากรทางธุรกิจจำนวนมาก บางคนอาจบอกว่าเกณฑ์การขายค่อนข้างต่ำแค่พึ่งกระพริบและพูดคุย แต่ไม่ว่าคุณจะมีการวิเคราะห์ทางสถิติใดๆ และยอดขายเพียงไม่กี่รายก็สามารถโดดเด่นจากนักธุรกิจหลายพันรายจนกลายเป็นแชมป์การขายได้ ไม่จำเป็นต้องพูดว่าคำตอบนั้นชัดเจนสำหรับทุกคนซึ่งหายากมาก

เหตุผลที่คนประสบความสำเร็จสามารถประสบความสำเร็จนั้นแยกกันไม่ออกจากภาพลักษณ์ที่มีคุณภาพ ทักษะการขายที่หลากหลาย และชีวิตของตัวเอง ดังที่คุณ Hu กล่าวไว้ในการฝึกอบรม: นักธุรกิจที่ยอดเยี่ยมจะต้องเป็นลูกค้ารายใหญ่ และจริงๆ แล้วพลังงานที่จำเป็นสำหรับลูกค้ารายใหญ่และลูกค้ารายเล็กก็เหมือนกัน ดังนั้นทำไมไม่มาเป็นลูกค้ารายใหญ่โดยตรงล่ะ ลูกค้ารายใหญ่ก็สามารถกู้ยืมได้ง่ายเช่นกัน นี่เป็นจุดสำคัญที่สำคัญสำหรับนักธุรกิจแต่ละรายที่จะเติบโตอย่างรวดเร็ว ดังนั้นการฝึกอบรมทักษะการขายนี้จึงเป็นกระบวนการเติบโตที่สำคัญตั้งแต่มือใหม่ในการขายไปจนถึงแชมป์การขาย

SLKOR ผลิตภัณฑ์ของ Sacco Microsemiconductor ประกอบด้วยส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ ได้แก่ ทรานซิสเตอร์แบบหลอด MOS, ส่วนประกอบฮอลล์, ESD/TVS, LDO, ไดโอด Schottky, ไดโอดทั่วไป และไตรโอด การขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำนวนมากจำเป็นต้องติดต่อกับวิศวกรอิเล็กทรอนิกส์และหัวหน้าโครงการ ไม่ว่าลูกค้าจะใหญ่หรือเล็ก ความคุ้มค่าในการเป็นลูกค้ารายใหญ่ย่อมสูงกว่าอย่างแน่นอน อาจมีบางคนลุกขึ้นมาพูดอีกครั้งในเวลานี้ว่าทุกคนต้องการเป็นลูกค้ารายใหญ่ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำได้หากต้องการ จริงอยู่ที่ลูกค้ารายใหญ่ยังไม่คุ้นเคยกันเป็นครั้งแรก จึงเป็นเรื่องยากที่จะร่วมมือกัน นี่คือประเด็นอื่นๆ ที่กล่าวถึงในการฝึกอบรมนี้ วิธีการเชิญชวนลูกค้า วิธีการสร้างความไว้วางใจจากลูกค้า วิธีการรับข้อมูลลูกค้า และวิธีแยกลูกค้าอย่างรวดเร็ว กลายเป็นหัวข้อที่บุคลากรทางธุรกิจต้องเรียนรู้ ในการฝึกอบรมนี้ คุณ Hu ได้กล่าวถึงกรณีศึกษาต่างๆ มากมายที่ควรค่าแก่การเรียนรู้

ในตอนท้ายของการฝึกอบรมนี้ ฉันได้พูดถึงวิธีสร้างภาพลักษณ์กลุ่มเพื่อนส่วนตัว ครูหูกล่าวว่า: ระวังกลุ่มเพื่อนของคุณจะทรยศคุณ! เป็นความจริงที่ภายนอกจะมีคนที่ดูเหมือนเป็นคนถ่อมตัวมาก แต่เมื่อคุณเข้าไปในกลุ่มเพื่อนของเขาและพบว่าสิ่งที่เขาพูดและแชร์ไม่ตรงกับที่คุณเห็น คุณจะเห็นว่าคน ๆ นั้นแตกต่างออกไป จากภายนอก แล้วยังไงล่ะ? การรวมกลุ่มเพื่อนของคุณเองและปรับปรุงภาพลักษณ์ของคุณเองสามารถสร้างความประทับใจที่ดีให้กับลูกค้าที่สื่อสารเป็นครั้งแรก และวางรากฐานสำหรับความร่วมมือในอนาคต การปรับปรุงภาพลักษณ์ส่วนตัวในแวดวงเพื่อนไม่เพียงแต่มีประโยชน์ในกระบวนการขายเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์ในชีวิตประจำวันอีกด้วย

โดยทั่วไป การฝึกอบรมนี้เป็นตัวอย่างของการนำบุคลากรภายนอกเข้ามาฝึกอบรมพนักงานและพัฒนาศักยภาพของตนเอง การยกระดับพนักงานคือการยกระดับบริษัท ซึ่งเป็นสิ่งที่นายซง ซื่อเฉียง ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Sacco Semiconductor ได้เสนอไว้ คือการนำบุคลากรภายนอกเข้ามาฝึกอบรมพนักงานและพัฒนาศักยภาพของตนเอง การยกระดับพนักงานคือการยกระดับบริษัท ซึ่งเป็นสิ่งที่นายซงได้ดำเนินการมาโดยตลอด ในสองวันแรกของการฝึกอบรมนี้ ประธานซงได้ส่งผู้จัดการสองคนไปศึกษาดูงาน ซึ่งเป็นการแสดงให้เห็นถึงการนำบุคลากรภายนอกออกไปอย่างเต็มรูปแบบ จากบนลงล่าง ตั้งแต่ผู้จัดการทั่วไปจนถึงพนักงานทุกคน ต่างได้เรียนรู้และพัฒนาตนเอง ยกระดับความสามารถ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงระดับโดยรวมของบริษัทอย่างเต็มที่

ชิป Slkormicro RS232

ทะเลแห่งการเรียนรู้นั้นไร้ขอบเขต คนโบราณกล่าวว่า การเรียนรู้โดยไม่คิดนั้นไร้ประโยชน์ การคิดโดยไม่เรียนรู้นั้นเป็นอันตราย หากไม่อยากถูกสังคมกำจัด ก็ต้องเรียนรู้ ปรับปรุง พัฒนาตนเองต่อไป Mr. Song Shiqiang ผู้จัดการทั่วไปของ Sacco Semiconductor ใช้เวลาศึกษาอย่างน้อยสองชั่วโมงทุกวัน ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนบรรยากาศการเรียนรู้ของทั้งบริษัทอย่างเป็นธรรมชาติ ใครๆ ก็คิดจะพัฒนาตัวเอง Sacco Semiconductor จัดอบรมเป็นระยะๆ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสิ่งนี้สร้างโอกาสให้พนักงานแต่ละคนพัฒนาตนเอง นอกจากนี้ยังช่วยให้ Sacco Microsemiconductor SLKOR องค์ประกอบฮอลล์, ทรานซิสเตอร์ MOS ทรานซิสเตอร์สนามผล, ESD/TVS, LDO, ไดโอด Schottky, ไดโอดเอนกประสงค์, ทรานซิสเตอร์ IGBT เดี่ยว, IC การจัดการพลังงานและส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ เพื่อยึดส่วนแบ่งการตลาด สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ และให้ Sako Micro Semiconductor SLKOR ก้าวไปอีกขั้นที่มั่นคงสู่ความเป็นสากล