9年2021月XNUMX日，深圳市盛科微半導體有限公司（www.slkormicro.com）進行新一輪銷售技能培訓。本次培訓的主題是金牌講師胡勝華先生主講的《從銷售菜鳥到銷售》。 SLKOR旨在提高市場銷售人員的整體素質，使薩科微電子的MOS管等主打產品能夠快速搶佔市場份額。

本次培訓提到的如何邀請客戶、如何獲得客戶信任、如何獲取客戶資訊、如何讓客戶快速裂變，對於銷售人員來說是一個很大的福音，使我們業務人員在維護的過程中發揮了作用。給予很大的幫助。

胡勝華先生是華強北華實力講堂金牌講師。他也是天使投資人、民盈俱樂部創辦人、海外資產配置專家。這次銷售培訓課程可以說讓很多業務人員受益匪淺。可能有人會說，銷售門檻比較低，靠忽悠、說說而已。但無論你有什麼統計分析，有幾個銷售就能從成千上萬的業務人員中脫穎而出，成為銷售冠軍。不用說，大家都非常清楚答案，這是非常難得的。

一個成功者之所以能夠成功，與他自身的品質形象、各種銷售技巧以及生活密不可分。正如胡總在培訓中提到的：一個優秀的業務人員一定是大客戶，而大客戶和小客戶所需要的精力其實是一樣的，那為什麼不直接成為大客戶呢？較大的客戶也可以輕鬆借貸。這是每個業務人員快速成長的重要關鍵點。因此，這種銷售技巧的訓練是從銷售菜鳥到銷售冠軍的重要成長過程。

SLKOR 薩科微半導體的產品是電子元件，包括MOS管、場效管、霍爾元件、ESD/TVS、LDO、蕭特基二極體、通用二極體和三極體等。這類產品的銷售很多時候需要接觸電子工程師和專案負責人。不管客戶是大客戶還是小客戶，做大客戶的性價比自然高很多。也許這時候又有人站出來說，誰都想做大客戶，但這不是想做就能做成的。誠然，大客戶初次見面彼此並不熟悉，自然很難達成合作。這些也是本次培訓中提到的其他幾點。如何邀請客戶，如何獲得客戶信任，如何取得客戶訊息，如何快速讓客戶裂變，都成為了業務人員需要攻克的議題。在本次培訓中，胡老師提到了許多值得借鏡的案例。

在本次培訓的最後，我提到如何打造個人朋友圈形象。胡老師說：小心你的朋友圈背叛了你！確實會有一個人表面上看起來很謙虛，但是一旦你進入他的朋友圈，發現他說的、分享的和你看到的不符，你就能看出一個人不一樣了從外面看，又如何呢？包裝自己的朋友圈，提升自己的形象，可以給第一次溝通的客戶留下好印象，為往後的合作打下基礎。朋友圈個人形象的提升不僅在銷售過程中有用，在日常生活中也同樣有用。

總的來說，這次培訓是薩科半導體總經理宋世強先生提出的「人才引進、人才走出去」的體現。為公司引進外部人才，培養員工，提升自身實力。提高員工水平就是提高公司水平，這是宋總一直執行的。在這次培訓的前兩天，宋總派出兩名管理人員外出學習，這是人才走出去的充分體現。從上到下，上至總經理本人，下至每一位員工都在學習、進步、提高水平，這是公司整體水平的充分體現。

Slkormicro RS232晶片

學海無涯，古人雲：學而不思則罔，思而不學則殆。如果你不想被社會淘汰，你就需要不斷學習、精進、提升自己。薩科半導體總經理宋世強先生每天至少花兩小時學習，自然帶動了全公司的學習氛圍。每個人都想著提升自己。薩科半導體不定期組織訓練。無疑，它為每個員工創造了自我提升的機會。這也讓薩科微半導體 SLKOR 霍爾元件、MOS管場效應管、ESD/TVS、LDO、蕭特基二極體、通用二極體、IGBT單管、電源管理IC等電子元件搶佔市場份額，樹立品牌形象，讓佐科微半導體 SLKOR 向國際化邁出又堅實的一步。