Son yıllarda, "Küreselleş ya da çekil" yerli Çinli işletmeler için kaçınılmaz bir konu haline geldi. Ancak, küreselleşme nasıl olur? Ve yurtdışına çıktıktan sonra nasıl istikrar sağlanır? Bunlar birçok şirket için önemli zorluklar olmaya devam ediyor. 2020 yılı kadar erken bir tarihte, Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.'nin CEO'su Li Shibao, yarı iletken endüstrisindeki küreselleşme fırsatını akıllıca değerlendirdi. Şirketin ilk uluslararası adımlarını atmasına başarıyla öncülük etti ve şimdi Vietnam'da sağlam bir şekilde kök saldı. Küreselleşmeyi nasıl başardılar? Stratejileri neydi? Son zamanlarda, Slkor (www.slkoric.com) röportaj ekibimiz, CEO Li ile röportaj yapma ayrıcalığına sahip oldu ve Hongbotong'un girişimcilik yolculuğunu ve Vietnam elektronik bileşenleri pazarında istikrarlı bir şekilde yer edinme deneyimini kendisinden dinleme fırsatı yakaladı.

Li Shibao, Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.'nin Kurucusu

Guangdong, Puning'den 80'lerden sonra girişimci olan Li Shibao, Chaoshan bölgesinden geliyor. 2007'de akrabaları tarafından tanıştırılarak Shenzhen'in Huaqiangbei'sine geldi ve resmen yarı iletken sektörüne girdi. Chaoshan kültüründe, aileler ve akrabalar arasındaki yakın bağlar genellikle bir iş kurmak için önemli destek sağlar. Li Shibao, elektronik girişimine bu kültürel bağlam içinde başladı.

Röportaj sırasında Li Shibao

Li Shibao, Hongbotong Teknolojisinin (www.seektronics.cn) 2009 yılında kuruldu. Huaqiangbei'deki küçük bir elektronik bileşen tezgahından, elektronik bileşen dağıtımı ve temsilciliğinde kapsamlı deneyime sahip bir hibrit distribütöre dönüştü. Şirket, yıllar içinde Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor, Vishay gibi uluslararası yarı iletken markalarını dağıttı. Ayrıca Slkor, Kinghelm, Simcom ve SuperChip Semiconductor gibi 14 tanınmış yerel markayı da temsil ediyor. Ürün kapsamı güç kaynağı, tıbbi, otomotiv, güvenlik, güç ve endüstriyel kontrol alanlarını kapsar.

Hongbotong Teknoloji Ofis Ortamı

Sektördeki ilk günleri hatırlayan Li Shibao, başlangıçta bir "taşıyıcı" gibi hissettiğini, sadece müşterilere ürünleri "taşıdığını" ve istedikleri her şeyi verdiğini söyledi. Ancak, sektör deneyimi edindikçe ve yerli yarı iletken markalarının kademeli yükselişini fark ettikçe, yerli markaların temsilini ekleyerek "çift yönlü" bir strateji planlamaya başladı. Bu dönüşüm, Hongbotong'u yalnızca bir "Huaqiangbei IC taşıyıcısı"ndan, müşterilere verimli, güvenilir ve maliyet düşürücü tek elden çözümler sunan yerli yarı iletken orijinal üreticileri için bir "teknik servis sağlayıcısı" ve "marka tanıtımcısı" konumuna yükseltmekle kalmadı, aynı zamanda şirketin Vietnam pazarına daha sonraki girişi için de zemin hazırladı.

Hongbotong'un Çalışanları Teşvik Etme Sloganı

Vietnam Hongbotong'un (www.seektronics.cn) küresel genişlemesindeki ilk durak. 2020'de, küresel çip kıtlığı dalgası, uluslararasılaşma fırsatı sundu. O dönemdeki sıkı çip arzı nedeniyle müşteriler tedarikçilere daha bağımlı hale geldi. Çiplerin kendisi, güçlü evrensellik ve standardizasyona sahip, oldukça uluslararasılaşmış emtialardır. Hızlı bir şekilde bilgi yakalama yeteneklerinden ve stratejik öngörülerinden yararlanan Hongbotong, bu fırsatı denizaşırı pazarlara açılmak için değerlendirdi. Önce Vietnam'ı iki düşünceye dayanarak seçtiler: birincisi, müşterilerinin fabrikalarının çoğu Vietnam'a taşınmıştı; ikincisi, Hindistan gibi bölgelere kıyasla Vietnam daha iyi bir pazar ortamı ve daha elverişli politikalar sunuyordu.

Li Shibao, Vietnam ziyareti sırasında Ho Chi Minh Havaalanında

Li Shibao, Vietnam'da yerel bir araştırma yürütürken Vietnam'ın internet altyapısının zayıf olduğunu ve çevrimiçi verilerin sınırlı olduğunu keşfetti. Bu, dijital çalışmaya alışkın yabancılar için önemli bir zorluk oluşturdu. Sonuç olarak, Hongbotong ekibi müşterileri ziyaret ederek, yerinde pazar taraması yaparak ("sokakları süpürerek"), endüstri parkı listeleri ve sarı sayfaları toplayarak ve endüstri dizinlerini toplamak için sergilere katılarak bu bilgi açığını hızla kapatmaya karar verdi.

Li Shibao, dünyanın en büyük 50 yabancı fabrikasını ziyaret ediyor


Li Shibao, Vietnam'ın PHENIKAA Grubunu ziyaret etti

Hongbotong'un Vietnam pazarına gerçekten girme konusunda karşılaştığı ilk engel dil ve kültürel engellerdi. Başlangıçta, iletişim için İngilizcenin yeterli olacağını varsaydılar ancak yerel müşterilerin Vietnamcayı tercih ettiğini hemen fark ettiler. Li Shibao, tatmin edici olmayan sonuçlarla çeviriyi denedikten sonra, Vietnamca'da akıcı ve Vietnam kültürüne aşina bir Çinli bireyi işe almaya karar verdi. Bu karar oldukça etkili oldu ve sonraki sergi iletişimlerinde anında sonuçlar verdi.

2023'te Hongbotong, NEPCON Vietnam Elektronik Fuarı'na aktif olarak katılarak bunu kararlı taahhütlerini ifade etmek için kullandı: "Hongbotong, Vietnam'da uzun vadede kalmak için burada." Fuarda, Vietnamca konuşan çalışanları başarılı oldu ve çok sayıda müşteriyi standlarına çekmeyi başardı. Yarı zamanlı üniversite öğrencilerine güvenen rakipleriyle karşılaştırıldığında, Hongbotong'un personeli yalnızca üstün dil becerilerine sahip olmakla kalmadı, aynı zamanda Vietnam'ın arazisi, trafik koşulları, iletişim alışkanlıkları ve kültürel geçmişine de derinlemesine aşinaydı. Bu, müşterilerle doğal ve sıcak bir şekilde etkileşim kurmalarını, giderek bir ilişki kurmalarını ve güvenlerini kazanmalarını sağladı.

Kalabalık bir Hongbotong Teknoloji fuar standı

Li Shibao fuarda potansiyel Vietnam müşterileriyle iletişim kuruyor

Li Shibao, Vietnam'da kök salmasının üzerinden yaklaşık beş yıl geçtikten sonra, kendi küresel genişleme deneyimlerini oluşturdu. Özellikle Güneydoğu Asya'da, daha az bilinen dillerde yetkinliğe sahip yeteneklerin kilit öneme sahip olduğuna inanıyor. Yerel dile hakim olmak ve kültürü anlamak, iletişim verimliliğini ve müşteri güvenini önemli ölçüde artırıyor. Dahası, yerinde inceleme hayati önem taşıyor; müşteri tabanını sürekli genişletmek için bilgi engellerini ortadan kaldırmak şart.

Marka tanıtımı konusunda Hongbotong proaktif stratejiler benimsedi. Li Shibao, yurtdışı dağıtımcılarının Vietnam'da zaten doymuş olduğunu fark etti. Vietnamlı müşterilere ürünleri tanıtan bir "temsilci" olarak yaklaşmak daha yüksek kabulle sonuçlandı. Bu nedenle Hongbotong, yerel markaları önermeyi, ücretsiz numuneler ve teknik destek sunmayı önceliklendiriyor. Çin markalarının gücünü ve güvenilirliğini yurtdışı müşterilerine sergilemek için broşürler, videolar ve diğer formatları kullanıyorlar.

Li Shibao, Vietnam'daki Viettel Grubunu ziyaret etti

Bu çabalar sayesinde Hongbotong'un müşteri kitlesi, Vietnam'a taşınan fabrikalardan yerel işletmeleri de içerecek şekilde hızla genişledi. Li Shibao, "Dürüst olmak gerekirse, biz diğerlerinden daha akıllı değiliz; sadece pazara girdik ve daha erken planlamaya başladık." diye düşündü. Bu keskin yanıt verme ve eylemle yönlendirilen Hongbotong, yalnızca Vietnam'da başarılı olmakla kalmadı, aynı zamanda Tayland, Malezya, Filipinler ve Sri Lanka'da da iş başlattı ve ön sonuçlar elde etti.

Li Shibao, Sri Lanka'dan bir müşteriyle

Li Shibao ve eşi uluslararası müşterilerle

Hongbotong'un gelecek planlarıyla ilgili olarak Li Shibao, şirketin temsil ve dağıtımın ikili stratejisini sürdüreceğini ve aynı zamanda yurt içi markaları yurtdışı pazarlarında tanıtma çabalarını yoğunlaştıracağını söyledi. Yurt içi yarı iletken teknolojisi gelişmeye devam ettikçe, Çinli markaların yurtdışındaki pazar payının daha da artacağına inanıyor. Slkor Genel Müdürü Song Shiqiang da benzer bir görüş dile getirdi. "Slkor ve Kinghelm'de (www.kinghelm.com.cn) ayrıca Huaqiangbei'de de başladı. Son yıllarda, Vietnam dahil olmak üzere Güneydoğu Asya pazarına güçlü bir şekilde giriyoruz. Lider teknolojimizi ve yüksek kaliteli ürünlerimizi Hongbotong'un kurduğu güçlü kanallarla birleştirerek, yerel yarı iletkenlerimizin dünya çapındaki işletmelere hizmet vermesini sağlamayı umuyoruz!"