Negli ultimi anni, "Globalizzare o ritirarsi" è diventato un tema imprescindibile per le imprese cinesi. Tuttavia, come globalizzarsi? E come stabilizzarsi dopo l'arrivo all'estero? Queste rimangono sfide significative per molte aziende. Già nel 2020, Li Shibao, CEO di Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd., ha colto con astuzia l'opportunità della globalizzazione nel settore dei semiconduttori. Ha guidato con successo l'azienda nei suoi primi passi internazionali, e ora è saldamente radicata in Vietnam. Come sono riusciti a globalizzarsi? Quali sono state le loro strategie? Di recente, Slkor (www.slkoric.com) Il team degli intervistati ha avuto il privilegio di intervistare il CEO Li, ascoltandolo raccontare il percorso imprenditoriale di Hongbotong e l'esperienza di come ha gradualmente guadagnato piede nel mercato vietnamita dei componenti elettronici.

Li Shibao, fondatore di Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.

Li Shibao, imprenditore nato dopo gli anni '80 a Puning, nel Guangdong, proviene dalla regione del Chaoshan. Nel 2007, presentato dai parenti, è arrivato a Huaqiangbei, a Shenzhen, ed è entrato formalmente nel settore dei semiconduttori. Nella cultura del Chaoshan, gli stretti legami familiari e tra parenti spesso forniscono un supporto cruciale per l'avvio di un'attività. È in questo contesto culturale che Li Shibao ha intrapreso la sua avventura nel settore dell'elettronica.

Li Shibao durante l'intervista

Li Shibao ha affermato che Hongbotong Technology (www.seektronics.cn) è stata fondata nel 2009. Da una piccola bancarella di componenti elettronici a Huaqiangbei, si è evoluta in un distributore ibrido con una vasta esperienza nella distribuzione e rappresentanza di componenti elettronici. Nel corso degli anni, l'azienda ha distribuito marchi internazionali di semiconduttori, tra cui Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor e Vishay. Rappresenta inoltre 14 noti marchi nazionali come Slkor, Kinghelm, Simcom e SuperChip Semiconductor. La loro gamma di prodotti spazia nei settori dell'alimentazione elettrica, medicale, automobilistico, della sicurezza, dell'energia e del controllo industriale.

Ambiente dell'ufficio tecnologico di Hongbotong

Ripensando ai primi giorni nel settore, Li Shibao si sentiva inizialmente come un "motore", che semplicemente "spostava" i prodotti ai clienti, offrendo loro tutto ciò che chiedevano. Tuttavia, con l'esperienza maturata nel settore e la consapevolezza della graduale ascesa dei marchi nazionali di semiconduttori, iniziò a pianificare una strategia a "doppio binario", aggiungendo la rappresentanza dei marchi nazionali. Questa trasformazione non solo elevò Hongbotong da "motore di circuiti integrati Huaqiangbei" a "fornitore di servizi tecnici" e "promotore di marchi" per i produttori nazionali di semiconduttori originali, offrendo ai clienti soluzioni complete, efficienti, affidabili e convenienti, ma gettò anche le basi per il successivo ingresso dell'azienda nel mercato vietnamita.

Il motto di Hongbotong per incoraggiare i dipendenti

Il Vietnam era di Hongbotong (www.seektronics.cn) prima tappa della sua espansione globale. Nel 2020, l'ondata di carenza globale di chip ha offerto loro un'opportunità di internazionalizzazione. A causa della scarsa offerta di chip in quel periodo, i clienti sono diventati più dipendenti dai fornitori. I chip stessi sono prodotti altamente internazionalizzati con una forte universalità e standardizzazione. Sfruttando la loro capacità di acquisire rapidamente informazioni e la loro lungimiranza strategica, Hongbotong ha colto questa opportunità per espandersi nei mercati esteri. Hanno scelto il Vietnam per primi, sulla base di due considerazioni: in primo luogo, molte delle fabbriche dei loro clienti si erano trasferite in Vietnam; in secondo luogo, rispetto a regioni come l'India, il Vietnam offriva un contesto di mercato migliore e politiche più favorevoli.

Li Shibao all'aeroporto di Ho Chi Minh durante una visita in Vietnam

Dopo aver condotto ricerche locali in Vietnam, Li Shibao ha scoperto che l'infrastruttura internet del Paese era debole e che i dati online erano limitati. Ciò rappresentava una sfida significativa per gli stranieri abituati al lavoro digitale. Di conseguenza, il team di Hongbotong ha deciso rapidamente di colmare questa lacuna informativa visitando i clienti, effettuando scansioni di mercato sul campo ("spazzando" le strade), raccogliendo elenchi di parchi industriali e pagine gialle e partecipando a fiere per raccogliere elenchi di settore.

Li Shibao visita una delle 50 principali fabbriche straniere al mondo


Li Shibao in visita al gruppo PHENIKAA del Vietnam

Quando si trattò di entrare davvero nel mercato vietnamita, il primo ostacolo per Hongbotong furono le barriere linguistiche e culturali. Inizialmente, diedero per scontato che l'inglese sarebbe stato sufficiente per comunicare, ma si resero presto conto che i clienti locali preferivano il vietnamita. Dopo aver provato la traduzione con risultati insoddisfacenti, Li Shibao decise di assumere un cinese fluente in vietnamita e con familiarità con la cultura vietnamita. Questa decisione si rivelò molto efficace, producendo risultati immediati nelle successive comunicazioni in fiera.

Nel 2023, Hongbotong ha partecipato attivamente alla fiera NEPCON Vietnam Electronics Exhibition, utilizzandola per sottolineare il suo fermo impegno: "Hongbotong è qui per rimanere a lungo termine in Vietnam". In fiera, i suoi dipendenti di lingua vietnamita si sono distinti, attirando con successo numerosi clienti presso il loro stand. Rispetto ai concorrenti che si affidano a studenti universitari part-time, il personale di Hongbotong non solo possedeva competenze linguistiche superiori, ma conosceva anche a fondo il territorio, le condizioni del traffico, le abitudini comunicative e il background culturale del Vietnam. Questo ha permesso loro di interagire con i clienti in modo naturale e cordiale, costruendo gradualmente un rapporto e conquistando la loro fiducia.

Uno stand fieristico affollato della Hongbotong Technology

Li Shibao comunica con potenziali clienti vietnamiti alla fiera

Dopo quasi cinque anni di consolidamento in Vietnam, Li Shibao ha maturato una solida esperienza di espansione globale. Ritiene che la padronanza delle lingue meno diffuse sia fondamentale, soprattutto nel Sud-est asiatico. Padroneggiare la lingua locale e comprenderne la cultura migliora significativamente l'efficienza della comunicazione e la fiducia dei clienti. Inoltre, le indagini sul campo sono cruciali; abbattere le barriere informative è essenziale per espandere costantemente la base clienti.

Per quanto riguarda la promozione del marchio, Hongbotong ha adottato strategie proattive. Li Shibao si è reso conto che i distributori esteri erano già saturi in Vietnam. Rivolgersi ai clienti vietnamiti come "agente" per promuovere i prodotti ha portato a una maggiore accettazione. Pertanto, Hongbotong dà priorità alla raccomandazione dei marchi nazionali, offrendo campioni gratuiti e supporto tecnico. Utilizza brochure, video e altri formati per mostrare la forza e l'affidabilità dei marchi cinesi ai clienti esteri.

Li Shibao in visita al Gruppo Viettel del Vietnam

Grazie a questi sforzi, la clientela di Hongbotong si è rapidamente ampliata, passando dalle fabbriche trasferite in Vietnam alle imprese locali. Li Shibao ha affermato: "Onestamente, non siamo più intelligenti degli altri; siamo semplicemente entrati nel mercato e abbiamo iniziato a pianificare prima". Spinta da questa prontezza di riflessi e da questa capacità di azione, Hongbotong non solo ha avuto successo in Vietnam, ma ha anche avviato attività e ottenuto risultati preliminari in Thailandia, Malesia, Filippine e Sri Lanka.

Li Shibao con un cliente dello Sri Lanka

Li Shibao e sua moglie con clienti internazionali

Riguardo ai piani futuri di Hongbotong, Li Shibao ha affermato che l'azienda proseguirà la sua strategia a doppio binario di rappresentanza e distribuzione, intensificando al contempo gli sforzi per promuovere i marchi nazionali nei mercati esteri. Ritiene che, con il continuo progresso della tecnologia dei semiconduttori nazionale, la quota di mercato dei marchi cinesi all'estero aumenterà ulteriormente. Song Shiqiang, Direttore Generale di Slkor, ha espresso un'opinione analoga. Ha affermato: "Noi di Slkor e Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) è stata avviata anche a Huaqiangbei. Negli ultimi anni, ci siamo affermati con forza nel mercato del Sud-est asiatico, incluso il Vietnam. Speriamo di combinare la nostra tecnologia all'avanguardia e i nostri prodotti di alta qualità con i solidi canali di vendita che Hongbotong ha consolidato, consentendo ai nostri semiconduttori nazionali di servire aziende in tutto il mondo!