In den letzten Jahren ist die Frage „Globalisierung oder Rückzug“ für chinesische Unternehmen zu einem unvermeidlichen Thema geworden. Doch wie gelingt die Globalisierung? Und wie stabilisiert man sich nach der Landung im Ausland? Dies bleiben für viele Unternehmen erhebliche Herausforderungen. Bereits 2020 nutzte Li Shibao, CEO von Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd., geschickt die Chance zur Globalisierung der Halbleiterindustrie. Er führte das Unternehmen erfolgreich zu seinen ersten internationalen Schritten, und heute ist es fest in Vietnam verwurzelt. Wie gelang ihnen die Globalisierung? Welche Strategien verfolgten sie? Kürzlich veröffentlichte der Slkor (www.slkoric.com)-Interviewteam hatte das Privileg, CEO Li zu interviewen und ihm zuzuhören, wie er von Hongbotongs unternehmerischem Werdegang und seinen Erfahrungen berichtete, wie das Unternehmen stetig auf dem vietnamesischen Markt für elektronische Komponenten Fuß fasste.

Li Shibao, Gründer von Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.

Li Shibao, ein Unternehmer aus Puning, Guangdong, stammt aus der Region Chaoshan. 80 kam er auf Empfehlung seiner Verwandten nach Huaqiangbei in Shenzhen und begann dort offiziell in der Halbleiterindustrie zu arbeiten. In der Chaoshan-Kultur sind enge Bindungen innerhalb der Familie und unter Verwandten oft entscheidend für die Gründung eines Unternehmens. In diesem kulturellen Kontext startete Li Shibao sein Elektronikunternehmen.

Li Shibao während des Interviews

Li Shibao erklärte, dass Hongbotong Technology (www.seektronics.cn) wurde 2009 gegründet. Es entwickelte sich von einem kleinen Stand für elektronische Bauteile in Huaqiangbei zu einem Hybrid-Distributor mit umfassender Erfahrung in der Distribution und Vertretung elektronischer Bauteile. Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen internationale Halbleitermarken wie Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor und Vishay vertrieben. Darüber hinaus vertritt es 14 bekannte inländische Marken wie Slkor, Kinghelm, Simcom und SuperChip Semiconductor. Das Produktspektrum umfasst die Bereiche Stromversorgung, Medizin, Automobil, Sicherheit, Energie und industrielle Steuerung.

Hongbotong Technologiebüroumgebung

Wenn Li Shibao an seine Anfänge in der Branche zurückdenkt, hatte er zunächst das Gefühl, er sei eher ein „Beweger“, der Produkte zu den Kunden „transportierte“ und ihnen alles lieferte, was sie verlangten. Mit zunehmender Branchenerfahrung und dem zunehmenden Aufstieg einheimischer Halbleitermarken begann er jedoch, eine „Zwei-Schienen-Strategie“ zu planen und einheimische Marken zu vertreten. Diese Transformation machte Hongbotong nicht nur vom „Huaqiangbei IC-Beweger“ zum „technischen Dienstleister“ und „Markenförderer“ für einheimische Halbleiterhersteller, der seinen Kunden effiziente, zuverlässige und kostengünstige Komplettlösungen bot, sondern legte auch den Grundstein für den späteren Markteintritt des Unternehmens in Vietnam.

Hongbotongs Motto zur Mitarbeiterförderung

Vietnam war Hongbotongs (www.seektronics.cn) erste Station seiner globalen Expansion. Im Jahr 2020 bot die globale Chipknappheit die Chance zur Internationalisierung. Aufgrund der damals knappen Chipversorgung wurden die Kunden stärker von den Lieferanten abhängig. Chips selbst sind stark internationalisierte Güter mit starker Universalität und Standardisierung. Hongbotong nutzte seine Fähigkeit zur schnellen Informationsbeschaffung und seinen strategischen Weitblick und nutzte diese Chance zur Expansion in Überseemärkte. Die Wahl fiel zunächst auf Vietnam, da viele Fabriken seiner Kunden bereits nach Vietnam verlagert worden waren. Zweitens bot Vietnam im Vergleich zu Regionen wie Indien ein besseres Marktumfeld und günstigere Richtlinien.

Li Shibao am Ho-Chi-Minh-Flughafen während eines Vietnambesuchs

Bei Recherchen vor Ort in Vietnam stellte Li Shibao fest, dass die Internet-Infrastruktur des Landes schwach war und nur begrenzte Online-Daten verfügbar waren. Dies stellte für Ausländer, die an digitales Arbeiten gewöhnt waren, eine erhebliche Herausforderung dar. Daher beschloss das Hongbotong-Team rasch, diese Informationslücke zu schließen, indem es Kunden besuchte, den Markt vor Ort durchsuchte („Straßen absuchen“), Listen mit Industriegebieten und Branchenverzeichnissen sammelte und Messen besuchte, um Branchenverzeichnisse zu beschaffen.

Li Shibao besucht eine der 50 größten ausländischen Fabriken weltweit


Li Shibao besucht die vietnamesische PHENIKAA-Gruppe

Als Hongbotong den vietnamesischen Markt erschließen wollte, stellten sprachliche und kulturelle Barrieren die erste Hürde dar. Anfangs ging man davon aus, Englisch würde für die Kommunikation ausreichen, erkannte aber schnell, dass die lokalen Kunden Vietnamesisch bevorzugten. Nach unbefriedigenden Übersetzungsversuchen entschied sich Li Shibao, einen Chinesen mit fließenden Vietnamesischkenntnissen und Kenntnissen der vietnamesischen Kultur einzustellen. Diese Entscheidung erwies sich als äußerst effektiv und zeigte sofortige Ergebnisse in der nachfolgenden Messekommunikation.

Im Jahr 2023 nahm Hongbotong aktiv an der NEPCON Vietnam Electronics Exhibition teil und signalisierte damit sein festes Engagement: „Hongbotong wird langfristig in Vietnam bleiben.“ Auf der Messe glänzten die vietnamesischsprachigen Mitarbeiter und konnten zahlreiche Kunden an ihren Stand locken. Im Vergleich zu Wettbewerbern, die auf Teilzeitstudenten angewiesen waren, verfügten die Mitarbeiter von Hongbotong nicht nur über hervorragende Sprachkenntnisse, sondern waren auch bestens mit Vietnams Gelände, Verkehrsbedingungen, Kommunikationsgewohnheiten und kulturellem Hintergrund vertraut. Dies ermöglichte ihnen einen natürlichen und herzlichen Umgang mit den Kunden, baute nach und nach eine Beziehung auf und gewann deren Vertrauen.

Ein überfüllter Messestand von Hongbotong Technology

Li Shibao kommuniziert mit potenziellen vietnamesischen Kunden auf der Messe

Nach fast fünf Jahren in Vietnam hat Li Shibao seine eigenen Erfahrungen in der globalen Expansion gesammelt. Er ist überzeugt, dass die Beherrschung weniger verbreiteter Sprachen, insbesondere in Südostasien, entscheidend ist. Die Beherrschung der Landessprache und das Verständnis der Kultur steigern die Kommunikationseffizienz und das Kundenvertrauen deutlich. Darüber hinaus sind Recherchen vor Ort entscheidend; der Abbau von Informationsbarrieren ist für die kontinuierliche Erweiterung des Kundenstamms unerlässlich.

Zur Markenwerbung verfolgte Hongbotong proaktive Strategien. Li Shibao erkannte, dass die Zahl ausländischer Vertriebspartner in Vietnam bereits gesättigt war. Die Ansprache vietnamesischer Kunden als „Agent“ zur Produktwerbung führte zu einer höheren Akzeptanz. Daher legt Hongbotong Wert darauf, einheimische Marken zu empfehlen und kostenlose Proben sowie technischen Support anzubieten. Mit Broschüren, Videos und anderen Formaten präsentiert das Unternehmen ausländischen Kunden die Stärke und Zuverlässigkeit chinesischer Marken.

Li Shibao besucht die vietnamesische Viettel-Gruppe

Dank dieser Bemühungen erweiterte sich Hongbotongs Kundenstamm rasch von den nach Vietnam verlagerten Fabriken auf lokale Unternehmen. Li Shibao meinte: „Ehrlich gesagt sind wir nicht cleverer als andere; wir sind einfach früher in den Markt eingestiegen und haben mit der Planung begonnen.“ Dank dieser Reaktionsschnelligkeit und seines Engagements war Hongbotong nicht nur in Vietnam erfolgreich, sondern konnte auch in Thailand, Malaysia, den Philippinen und Sri Lanka Geschäftsbeziehungen aufbauen und erste Ergebnisse erzielen.

Li Shibao mit einem Kunden aus Sri Lanka

Li Shibao und seine Frau mit internationalen Kunden

Zu Hongbotongs Zukunftsplänen sagte Li Shibao, das Unternehmen werde seine zweigleisige Strategie aus Repräsentation und Vertrieb fortsetzen und gleichzeitig die Förderung einheimischer Marken auf ausländischen Märkten intensivieren. Er ist überzeugt, dass mit der Weiterentwicklung der heimischen Halbleitertechnologie der Marktanteil chinesischer Marken im Ausland weiter steigen wird. Song Shiqiang, General Manager von Slkor, äußerte sich ähnlich. Er sagte: „Wir bei Slkor und Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) startete ebenfalls in Huaqiangbei. In den letzten Jahren haben wir den südostasiatischen Markt, einschließlich Vietnam, stark erschlossen. Wir hoffen, unsere führende Technologie und unsere hochwertigen Produkte mit den starken Vertriebskanälen von Hongbotong zu kombinieren, damit unsere heimischen Halbleiter Unternehmen weltweit beliefern können!