Ces dernières années, la question « S'internationaliser ou disparaître » est devenue incontournable pour les entreprises chinoises. Cependant, comment s'internationaliser ? Et comment se stabiliser après une implantation à l'étranger ? Ces défis restent importants pour de nombreuses entreprises. Dès 2020, Li Shibao, PDG de Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd., a judicieusement saisi l'opportunité de la mondialisation dans le secteur des semi-conducteurs. Il a mené avec succès l'entreprise à ses premiers pas à l'international, et elle est désormais solidement implantée au Vietnam. Comment ont-elles réussi leur internationalisation ? Quelles ont été leurs stratégies ? Récemment, le Slkor (www.slkoric.com) L'équipe d'interview a eu le privilège d'interviewer le PDG Li, de l'écouter partager le parcours entrepreneurial de Hongbotong et l'expérience de sa prise de position progressive sur le marché vietnamien des composants électroniques.

Li Shibao, fondateur de Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.

Li Shibao, entrepreneur des années 80 originaire de Puning, dans le Guangdong, est originaire de la région de Chaoshan. En 2007, présenté par des proches, il s'est installé à Huaqiangbei, à Shenzhen, et a officiellement intégré l'industrie des semi-conducteurs. Dans la culture de Chaoshan, les liens étroits au sein des familles et entre les membres d'une même famille constituent souvent un soutien crucial pour la création d'entreprise. C'est dans ce contexte culturel que Li Shibao s'est lancé dans l'électronique.

Li Shibao pendant l'interview

Li Shibao a déclaré que Hongbotong Technology (www.seektronics.cn) a été fondée en 2009. D'un petit stand de composants électroniques à Huaqiangbei, elle est devenue un distributeur hybride doté d'une vaste expérience dans la distribution et la représentation de composants électroniques. Au fil des ans, l'entreprise a distribué des marques internationales de semi-conducteurs, notamment Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor et Vishay. Elle représente également 14 marques nationales renommées, telles que Slkor, Kinghelm, Simcom et SuperChip Semiconductor. Sa gamme de produits couvre les secteurs de l'alimentation électrique, du médical, de l'automobile, de la sécurité, de l'énergie et du contrôle industriel.

Environnement de bureau technologique de Hongbotong

En repensant à ses débuts dans le secteur, Li Shibao se sentait initialement comme un « déménageur », se contentant de « transporter » les produits vers les clients, leur fournissant tout ce qu'ils demandaient. Cependant, à mesure qu'il acquérait de l'expérience dans le secteur et constatait l'essor progressif des marques nationales de semi-conducteurs, il a commencé à élaborer une stratégie à deux volets, intégrant la représentation de marques nationales. Cette transformation a non seulement fait de Hongbotong un « déménageur de circuits intégrés Huaqiangbei » un « fournisseur de services techniques » et un « promoteur de marque » pour les fabricants nationaux de semi-conducteurs, offrant à ses clients des solutions complètes efficaces, fiables et économiques, mais a également jeté les bases de son entrée ultérieure sur le marché vietnamien.

La devise de Hongbotong pour encourager les employés

Le Vietnam était celui de Hongbotong (www.seektronics.cn) a marqué la première étape de son expansion mondiale. En 2020, la vague mondiale de pénurie de puces électroniques a offert à Hongbotong une opportunité d'internationalisation. Face à la pénurie de puces à l'époque, les clients sont devenus plus dépendants des fournisseurs. Les puces électroniques sont des produits hautement internationalisés, dotés d'une forte universalité et d'une standardisation rigoureuse. Tirant parti de sa capacité à capter rapidement l'information et de sa vision stratégique, Hongbotong a saisi cette opportunité pour se développer sur les marchés étrangers. Le choix s'est porté sur le Vietnam en premier lieu, pour deux raisons : premièrement, de nombreuses usines de ses clients y avaient été délocalisées ; deuxièmement, par rapport à des régions comme l'Inde, le Vietnam offrait un meilleur environnement de marché et des politiques plus favorables.

Li Shibao à l'aéroport de Ho Chi Minh lors d'une visite au Vietnam

Après avoir mené des recherches locales au Vietnam, Li Shibao a constaté que l'infrastructure Internet du pays était faible et que les données en ligne étaient limitées. Cela représentait un défi de taille pour les étrangers habitués au travail numérique. L'équipe de Hongbotong a donc rapidement décidé de combler ce manque d'information en visitant les clients, en effectuant des analyses de marché sur le terrain (en « balayant » les rues), en collectant des listes de parcs industriels et des pages jaunes, et en participant à des salons pour recueillir des annuaires sectoriels.

Li Shibao visite une des 50 plus grandes usines étrangères au monde


Li Shibao en visite au groupe PHENIKAA du Vietnam

Pour pénétrer véritablement le marché vietnamien, Hongbotong a dû faire face aux barrières linguistiques et culturelles. Initialement, ils pensaient que l'anglais suffirait pour communiquer, mais ils ont rapidement constaté que les clients locaux préféraient le vietnamien. Après des essais de traduction insatisfaisants, Li Shibao a décidé de faire appel à un Chinois parlant couramment le vietnamien et connaissant bien la culture vietnamienne. Cette décision s'est avérée très efficace, produisant des résultats immédiats dans les communications ultérieures lors du salon.

En 2023, Hongbotong a participé activement au salon NEPCON Vietnam Electronics, marquant ainsi son engagement ferme : « Hongbotong s'implante durablement au Vietnam. » Lors du salon, ses employés vietnamiens ont excellé, attirant avec succès de nombreux clients sur leur stand. Comparés à leurs concurrents qui comptent sur des étudiants à temps partiel, les employés de Hongbotong possédaient non seulement d'excellentes compétences linguistiques, mais aussi une connaissance approfondie du relief, des conditions de circulation, des habitudes de communication et du contexte culturel du Vietnam. Cela leur a permis d'interagir avec les clients de manière naturelle et chaleureuse, établissant progressivement des liens et gagnant leur confiance.

Un stand d'exposition Hongbotong Technology bondé

Li Shibao en communication avec des clients vietnamiens potentiels lors de l'exposition

Après près de cinq ans d'implantation au Vietnam, Li Shibao a enrichi son expérience en matière d'expansion internationale. Il est convaincu que la maîtrise de langues moins courantes est essentielle, notamment en Asie du Sud-Est. Maîtriser la langue locale et comprendre la culture améliore considérablement l'efficacité de la communication et la confiance des clients. Par ailleurs, les enquêtes sur le terrain sont cruciales ; lever les barrières informationnelles est essentiel pour élargir continuellement la clientèle.

Concernant la promotion de la marque, Hongbotong a adopté des stratégies proactives. Li Shibao a constaté que les distributeurs étrangers étaient déjà saturés au Vietnam. Aborder les clients vietnamiens comme des « agents » pour promouvoir leurs produits a permis une meilleure acceptation. C'est pourquoi Hongbotong privilégie la recommandation de marques nationales, en offrant des échantillons gratuits et un support technique. L'entreprise utilise des brochures, des vidéos et d'autres supports pour mettre en avant la force et la fiabilité des marques chinoises auprès des clients étrangers.

Li Shibao en visite au groupe Viettel du Vietnam

Grâce à ces efforts, la clientèle de Hongbotong s'est rapidement élargie, passant des usines délocalisées au Vietnam aux entreprises locales. Li Shibao a déclaré : « Honnêtement, nous ne sommes pas plus intelligents que les autres ; nous avons simplement pénétré le marché et avons commencé à planifier plus tôt. » Grâce à cette réactivité et à cette action dynamiques, Hongbotong a non seulement réussi au Vietnam, mais a également lancé des activités et obtenu des résultats préliminaires en Thaïlande, en Malaisie, aux Philippines et au Sri Lanka.

Li Shibao avec un client du Sri Lanka

Li Shibao et sa femme avec des clients internationaux

Concernant les projets futurs de Hongbotong, Li Shibao a déclaré que l'entreprise poursuivrait sa stratégie de représentation et de distribution, tout en intensifiant ses efforts de promotion des marques nationales sur les marchés étrangers. Il estime qu'avec la progression continue de la technologie des semi-conducteurs en Chine, la part de marché des marques chinoises à l'étranger continuera de croître. Song Shiqiang, directeur général de Slkor, a exprimé un avis similaire. Il a déclaré : « Chez Slkor et Kinghelm (…)www.kinghelm.com.cn) a également démarré à Huaqiangbei. Ces dernières années, nous avons fortement investi le marché de l'Asie du Sud-Est, notamment le Vietnam. Nous espérons associer notre technologie de pointe et nos produits de haute qualité aux solides réseaux de distribution établis par Hongbotong, afin de permettre à nos semi-conducteurs nationaux de servir les entreprises du monde entier !