Trong những năm gần đây, "Toàn cầu hóa hoặc rút lui" đã trở thành chủ đề không thể tránh khỏi đối với các doanh nghiệp trong nước Trung Quốc. Tuy nhiên, làm thế nào để toàn cầu hóa? Và làm thế nào để ổn định sau khi hạ cánh ở nước ngoài? Đây vẫn là những thách thức đáng kể đối với nhiều công ty. Ngay từ năm 2020, Li Shibao, Tổng giám đốc điều hành của Công ty TNHH Công nghệ Shenzhen Hongbotong, đã nắm bắt cơ hội toàn cầu hóa trong ngành bán dẫn một cách khôn ngoan. Ông đã lãnh đạo công ty thành công trong những bước đi quốc tế đầu tiên và hiện công ty đã có nền tảng vững chắc tại Việt Nam. Họ đã thành công như thế nào trong việc toàn cầu hóa? Chiến lược của họ là gì? Gần đây, Slkor (www.slkoric.com) nhóm phỏng vấn đã có vinh dự được phỏng vấn CEO Li, lắng nghe ông chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của Hongbotong và kinh nghiệm vững vàng trong việc khẳng định chỗ đứng trên thị trường linh kiện điện tử Việt Nam.

Li Shibao, Người sáng lập Công ty TNHH Công nghệ Hongbotong Thâm Quyến

Li Shibao, một doanh nhân hậu thập niên 80 đến từ Puning, Quảng Đông, đến từ khu vực Chaoshan. Năm 2007, được người thân giới thiệu, anh đến Huaqiangbei của Thâm Quyến và chính thức bước vào ngành công nghiệp bán dẫn. Trong văn hóa Chaoshan, mối quan hệ chặt chẽ trong gia đình và giữa những người thân thường cung cấp sự hỗ trợ quan trọng để khởi nghiệp. Chính trong bối cảnh văn hóa này, Li Shibao đã bắt đầu sự nghiệp điện tử của mình.

Li Shibao trong cuộc phỏng vấn

Lý Thế Bảo cho biết Công nghệ Hồng Phát (www.seektronics.cn) được thành lập vào năm 2009. Công ty đã phát triển từ một gian hàng linh kiện điện tử nhỏ ở Huaqiangbei thành một nhà phân phối hỗn hợp có nhiều kinh nghiệm trong phân phối và đại diện linh kiện điện tử. Trong nhiều năm, công ty đã phân phối các thương hiệu bán dẫn quốc tế bao gồm Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor, Vishay, cùng nhiều thương hiệu khác. Công ty cũng đại diện cho 14 thương hiệu trong nước nổi tiếng như Slkor, Kinghelm, Simcom và SuperChip Semiconductor. Phạm vi sản phẩm của họ bao gồm các lĩnh vực cung cấp điện, y tế, ô tô, an ninh, điện và điều khiển công nghiệp.

Môi trường văn phòng công nghệ Hongbotong

Suy ngẫm về những ngày đầu trong ngành, Li Shibao cảm thấy ban đầu anh giống như một "người di chuyển", chỉ đơn giản là "di chuyển" sản phẩm đến tay khách hàng, cung cấp cho họ bất cứ thứ gì họ yêu cầu. Tuy nhiên, khi anh tích lũy được kinh nghiệm trong ngành và nhận ra sự trỗi dậy dần dần của các thương hiệu bán dẫn trong nước, anh bắt đầu lập kế hoạch cho một chiến lược "kép", thêm đại diện cho các thương hiệu trong nước. Sự chuyển đổi này không chỉ nâng Hongbotong từ "người di chuyển IC Huaqiangbei" lên "nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật" và "người quảng bá thương hiệu" cho các nhà sản xuất bán dẫn gốc trong nước, cung cấp cho khách hàng các giải pháp một cửa hiệu quả, đáng tin cậy và tiết kiệm chi phí, mà còn đặt nền tảng cho việc công ty thâm nhập vào thị trường Việt Nam sau này.

Phương châm của Hongbotong để khuyến khích nhân viên

Việt Nam là của Hongbotong (www.seektronics.cn) là điểm dừng chân đầu tiên trong quá trình mở rộng toàn cầu của họ. Vào năm 2020, làn sóng thiếu hụt chip toàn cầu đã mang đến cho họ cơ hội quốc tế hóa. Do nguồn cung chip eo hẹp vào thời điểm đó, khách hàng trở nên phụ thuộc nhiều hơn vào các nhà cung cấp. Bản thân chip là hàng hóa có tính quốc tế hóa cao với tính phổ biến và tiêu chuẩn hóa mạnh mẽ. Tận dụng khả năng nắm bắt thông tin nhanh chóng và tầm nhìn chiến lược của mình, Hongbotong đã nắm bắt cơ hội này để mở rộng ra các thị trường nước ngoài. Họ đã chọn Việt Nam trước tiên, dựa trên hai cân nhắc: thứ nhất, nhiều nhà máy của khách hàng đã chuyển đến Việt Nam; thứ hai, so với các khu vực như Ấn Độ, Việt Nam cung cấp môi trường thị trường tốt hơn và các chính sách thuận lợi hơn.

Lý Thế Bảo tại sân bay Hồ Chí Minh trong chuyến thăm Việt Nam

Khi tiến hành nghiên cứu tại Việt Nam, Li Shibao phát hiện ra rằng cơ sở hạ tầng internet của Việt Nam còn yếu và dữ liệu trực tuyến còn hạn chế. Điều này đặt ra thách thức đáng kể cho những người nước ngoài quen với công việc kỹ thuật số. Do đó, nhóm Hongbotong đã nhanh chóng quyết định thu hẹp khoảng cách thông tin này bằng cách đến thăm khách hàng, tiến hành quét thị trường thực tế ("quét" đường phố), thu thập danh sách khu công nghiệp và danh bạ điện thoại, và tham dự các triển lãm để thu thập danh bạ ngành.

Lý Thế Bảo thăm một nhà máy nước ngoài top 50 toàn cầu


Li Shibao thăm Tập đoàn PHENIKAA của Việt Nam

Khi thực sự bước vào thị trường Việt Nam, rào cản đầu tiên của Hongbotong là rào cản ngôn ngữ và văn hóa. Ban đầu, họ cho rằng tiếng Anh là đủ để giao tiếp, nhưng nhanh chóng nhận ra rằng khách hàng địa phương thích tiếng Việt hơn. Sau khi thử dịch nhưng kết quả không như mong đợi, Li Shibao quyết định thuê một người Trung Quốc thông thạo tiếng Việt và am hiểu văn hóa Việt Nam. Quyết định này tỏ ra rất hiệu quả, mang lại kết quả ngay lập tức trong các hoạt động truyền thông triển lãm sau đó.

Năm 2023, Hongbotong tích cực tham gia Triển lãm Điện tử NEPCON Việt Nam, sử dụng sự kiện này để thể hiện cam kết vững chắc của mình: "Hongbotong sẽ ở lại lâu dài tại Việt Nam". Tại triển lãm, các nhân viên nói tiếng Việt của họ đã xuất sắc, thu hút thành công nhiều khách hàng đến gian hàng của mình. So với các đối thủ cạnh tranh dựa vào sinh viên đại học bán thời gian, đội ngũ nhân viên của Hongbotong không chỉ có trình độ ngôn ngữ vượt trội mà còn rất am hiểu địa hình, tình hình giao thông, thói quen giao tiếp và nền tảng văn hóa của Việt Nam. Điều này cho phép họ tương tác với khách hàng một cách tự nhiên và nồng nhiệt, dần dần xây dựng mối quan hệ và giành được lòng tin của họ.

Gian hàng triển lãm công nghệ Hongbotong đông đúc

Li Shibao đang giao lưu với khách hàng tiềm năng người Việt tại triển lãm

Sau gần năm năm gắn bó tại Việt Nam, Li Shibao đã đúc kết được những kinh nghiệm mở rộng toàn cầu của riêng mình. Anh tin rằng nhân tài thông thạo các ngôn ngữ ít phổ biến là chìa khóa, đặc biệt là ở Đông Nam Á. Việc thành thạo ngôn ngữ địa phương và am hiểu văn hóa địa phương giúp nâng cao đáng kể hiệu quả giao tiếp và niềm tin của khách hàng. Hơn nữa, việc khảo sát thực tế là rất quan trọng; việc phá bỏ rào cản thông tin là điều cần thiết để liên tục mở rộng cơ sở khách hàng.

Về quảng bá thương hiệu, Hongbotong đã áp dụng các chiến lược chủ động. Li Shibao nhận ra rằng các nhà phân phối nước ngoài đã bão hòa tại Việt Nam. Việc tiếp cận khách hàng Việt Nam với tư cách là "đại lý" quảng bá sản phẩm đã dẫn đến sự chấp nhận cao hơn. Do đó, Hongbotong ưu tiên giới thiệu các thương hiệu trong nước, cung cấp mẫu miễn phí và hỗ trợ kỹ thuật. Họ sử dụng các tờ rơi, video và các định dạng khác để giới thiệu sức mạnh và độ tin cậy của các thương hiệu Trung Quốc cho khách hàng nước ngoài.

Lý Thế Bảo thăm Tập đoàn Viễn thông Việt Nam

Nhờ những nỗ lực này, khách hàng của Hongbotong đã nhanh chóng mở rộng từ các nhà máy chuyển đến Việt Nam sang các doanh nghiệp địa phương. Li Shibao suy ngẫm, "Thành thật mà nói, chúng tôi không thông minh hơn những người khác; chúng tôi chỉ mới bước vào thị trường và bắt đầu lập kế hoạch sớm hơn". Được thúc đẩy bởi sự phản ứng nhanh nhạy và hành động này, Hongbotong không chỉ thành công ở Việt Nam mà còn khởi xướng kinh doanh và đạt được những kết quả ban đầu ở Thái Lan, Malaysia, Philippines và Sri Lanka.

Li Shibao với một khách hàng từ Sri Lanka

Lý Thế Bảo và vợ cùng khách hàng quốc tế

Về kế hoạch tương lai của Hongbotong, Li Shibao cho biết công ty sẽ tiếp tục chiến lược đại diện và phân phối theo hai hướng, đồng thời tăng cường nỗ lực thúc đẩy các thương hiệu trong nước tại thị trường nước ngoài. Ông tin rằng khi công nghệ bán dẫn trong nước tiếp tục phát triển, thị phần của các thương hiệu Trung Quốc ở nước ngoài sẽ mở rộng hơn nữa. Song Shiqiang, Tổng giám đốc Slkor, cũng bày tỏ quan điểm tương tự. Ông cho biết, "Chúng tôi tại Slkor và Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) cũng bắt đầu tại Huaqiangbei. Trong những năm gần đây, chúng tôi đã mạnh mẽ thâm nhập vào thị trường Đông Nam Á, bao gồm cả Việt Nam. Chúng tôi hy vọng sẽ kết hợp công nghệ hàng đầu và các sản phẩm chất lượng cao của mình với các kênh mạnh mẽ mà Hongbotong đã thiết lập, cho phép các chất bán dẫn trong nước của chúng tôi phục vụ các doanh nghiệp trên toàn thế giới!"