近年來，「走出去還是退出」成為中國本土企業繞不開的話題。然而，如何走出去？落地海外後如何站穩？仍然是許多企業面臨的重大挑戰。早在2020年，深圳市鴻博通科技有限公司執行長李世寶就敏銳地抓住了半導體產業全球化的機遇，成功帶領公司邁出了國際化的第一步，如今已在越南紮根。他們是如何成功走出去的？他們有哪些策略？近日，Slkor (www.slkoric.com)採訪團隊有幸採訪到了李總，聽他分享了洪博通的創業歷程以及在越南電子元器件市場穩步站穩腳跟的經驗。

李世寶 深圳市鴻博通科技有限公司創辦人

來自廣東普寧的80後創業家李世寶，祖籍潮汕。 2007年，經親戚介紹，他來到深圳華強北，正式進入半導體產業。在潮汕文化中，家庭、親情的緊密聯繫往往是創業的重要支撐。正是在這樣的文化背景下，李世寶開啟了他的電子創業之路。

李士寶接受採訪

李世寶表示，鴻博通科技（www.seektronics.cn深圳市華強北電子有限公司成立於2009年，從華強北一家小型電子元件攤位發展成為擁有豐富電子元件分銷和代理經驗的混合型經銷商。多年來，公司代理的國際半導體品牌包括德州儀器 (TI)、意法半導體 (ST)、萊迪思半導體、Vishay 等，同時代理的國內知名品牌還包括思爾科、金赫姆、芯通、超芯半導體等14個，產品涵蓋電源、醫療、汽車、安防、電力和工控等領域。

鴻博通科技辦公室環境

回想初入行業，李世寶覺得自己最初就像個“搬運工”，只是把產品“搬”到客戶面前，客戶要什麼就給什麼。但隨著產業經驗的積累，以及對國產半導體品牌逐漸崛起的認知，他開始規劃「雙軌制」策略，新增國產品牌的代理。這項轉型不僅讓鴻博通從“華強北IC搬運工”轉型為面向國產半導體原廠的“技術服務商”和“品牌推廣商”，為客戶提供高效、可靠、降低成本的一站式解決方案，也為公司後續進軍越南市場奠定了基礎。

洪博通激勵員工的座右銘

越南是洪博通的（www.seektronics.cn）全球化擴張的第一站。 2020年，全球晶片缺貨潮為鴻博通帶來了國際化的機會。由於當時晶片供應緊張，客戶對供應商的依賴性增強。晶片本身是高度國際化的商品，具有很強的通用性和標準化。鴻博通憑藉著快速的資訊捕捉能力和策略眼光，抓住這一機遇，積極拓展海外市場。他們首先選擇越南，基於兩方面的考量：首先，許多客戶的工廠已經遷往越南；其次，相較於印度等地區，越南擁有更好的市場環境和更優惠的政策。

李世寶訪問越南期間在胡志明機場

李世寶在越南進行本地研究時發現，越南的網路基礎設施薄弱，線上資料有限。這對於習慣數位化工作的外國人來說是一個重大挑戰。因此，紅博通團隊迅速決定透過拜訪客戶、實地市場掃描（「掃街」）、收集工業園區列表和黃頁，以及參加展會收集行業名錄等方式來彌補這一資訊缺口。

李世寶參觀全球50強外資工廠


李士寶參觀越南PHENIKAA集團

真正進入越南市場，紅博通面臨的第一個難題是語言和文化障礙。最初，他們以為英語就能溝通，但很快發現當地客戶更喜歡越南語。在嘗試翻譯效果不佳後，李世寶決定聘請一位精通越南語、熟悉越南文化的中國人。事實證明，這項決策非常有效，在之後的展會溝通中立竿見影。

2023年，宏博通積極參與NEPCON越南電子展，以此展現「宏博通將長期紮根越南」的堅定承諾。展會上，他們的越南語員工表現出色，成功吸引眾多顧客駐足展位。相較於其他依賴在校大學生兼職的競爭對手，宏博通的員工不僅擁有卓越的語言能力，更對越南的地形、交通狀況、溝通習慣和文化背景瞭如指掌。這使得他們能夠自然且熱情地與客戶互動，並逐漸建立起默契，贏得客戶的信任。

鴻博通科技展位人頭攢動

李世寶在展會上與越南潛在客戶進行洽談

在越南紮根近五年，李世寶總結了一套自己的全球擴張經驗。他認為，精通非主流語言的人才至關重要，尤其是在東南亞地區。掌握當地語言並了解當地文化，能顯著提升溝通效率和客戶信任度。此外，實地研究至關重要，打破資訊壁壘是持續拓展客戶群的關鍵。

在品牌推廣方面，紅博通採取了主動策略。李世寶意識到，海外經銷商在越南市場已經飽和。以「代理商」的身分接觸越南客戶，更容易獲得客戶的認可。因此，紅博通優先推薦國內品牌，並提供免費樣品和技術支援。他們透過宣傳冊、影片等多種形式，向海外客戶展示中國品牌的實力和可靠性。

李士寶參觀越南Viettel集團

透過這些努力，紅博通的客戶群迅速從外遷越南的工廠擴展到本地企業。李世寶反思道：「說實話，我們並沒有比別人聰明，只是更早進入市場，提前佈局而已。」 正是在這種敏銳的響應和行動力的驅動下，紅博通不僅在越南取得了成功，還在泰國、馬來西亞、菲律賓、斯里蘭卡等地開展業務並取得了初步成效。

李世寶與斯里蘭卡客戶在一起

李世寶夫婦與國際客戶合影

關於鴻博通的未來規劃，李世寶表示，公司將持續堅持代理和分銷雙軌策略，同時加強在海外市場推廣國產品牌的力度。他相信，隨著國產半導體技術的不斷進步，中國品牌在海外的市佔率將進一步擴大。思凱爾總經理宋世強也表達了類似的看法。他提到：「我們思凱爾和金赫姆（金舵網）也從華強北起步。近年來，我們大力進軍包括越南在內的東南亞市場。我們希望將我們領先的技術和優質的產品與鴻博通建立的強大管道相結合，讓國產半導體服務全球企業！