حالیہ برسوں میں، "عالمی سطح پر جاؤ یا جھک جاؤ" گھریلو چینی کاروباری اداروں کے لیے ایک ناگزیر موضوع بن گیا ہے۔ تاہم، عالمی سطح پر کیسے جانا ہے؟ اور بیرون ملک لینڈنگ کے بعد کیسے مستحکم ہو؟ یہ بہت سی کمپنیوں کے لیے اہم چیلنجز ہیں۔ 2020 کے اوائل میں، شینزین ہانگ بوٹونگ ٹیکنالوجی کمپنی، لمیٹڈ کے سی ای او لی شیباؤ نے سیمی کنڈکٹر انڈسٹری کے اندر عالمگیریت کے مواقع سے فائدہ اٹھایا۔ اس نے کمپنی کے پہلے بین الاقوامی اقدامات میں کامیابی کے ساتھ قیادت کی، اور اب اس کی جڑیں ویتنام میں مضبوطی سے جڑی ہوئی ہیں۔ وہ عالمی سطح پر جانے میں کیسے کامیاب ہوئے؟ ان کی حکمت عملی کیا تھی؟ حال ہی میں، Slkor (www.slkoric.com) انٹرویو ٹیم کو سی ای او لی کا انٹرویو لینے کا اعزاز حاصل ہوا، اس سے سن کر ہانگ بوٹونگ کے کاروباری سفر اور ویتنامی الیکٹرانک پرزوں کی مارکیٹ میں مستقل طور پر قدم جمانے کے تجربے کے بارے میں بتایا۔

لی شیباؤ، شینزین ہانگ بوٹونگ ٹیکنالوجی کمپنی لمیٹڈ کے بانی۔

لی شیباؤ، پوننگ، گوانگ ڈونگ سے 80 کی دہائی کے بعد کے ایک کاروباری، کا تعلق چوشان کے علاقے سے ہے۔ 2007 میں، رشتہ داروں کی طرف سے متعارف کرایا گیا، وہ شینزین کے Huaqiangbei آیا اور رسمی طور پر سیمی کنڈکٹر انڈسٹری میں داخل ہوا۔ چاؤشان ثقافت میں، خاندانوں اور رشتہ داروں کے درمیان قریبی تعلقات اکثر کاروبار شروع کرنے میں اہم مدد فراہم کرتے ہیں۔ اسی ثقافتی تناظر میں لی شیباؤ نے اپنے الیکٹرانکس منصوبے کا آغاز کیا۔

لی شیباؤ انٹرویو کے دوران

لی شیباؤ نے کہا کہ ہانگ بوٹونگ ٹیکنالوجی (www.seektronics.cn) کی بنیاد 2009 میں رکھی گئی تھی۔ یہ Huaqiangbei میں الیکٹرانک اجزاء کے ایک چھوٹے سے اسٹال سے ایک ہائبرڈ ڈسٹری بیوٹر میں تبدیل ہوا جس کا الیکٹرانک اجزاء کی تقسیم اور نمائندگی میں وسیع تجربہ ہے۔ کئی سالوں کے دوران، کمپنی نے بین الاقوامی سیمی کنڈکٹر برانڈز بشمول ٹیکساس انسٹرومینٹس (TI)، STMicroelectronics (ST)، Lattice Semiconductor، Vishay، وغیرہ کو تقسیم کیا ہے۔ یہ 14 مشہور گھریلو برانڈز جیسے Slkor، Kinghelm، Simcom، اور SuperChip Semiconductor کی بھی نمائندگی کرتا ہے۔ ان کی مصنوعات کی کوریج بجلی کی فراہمی، طبی، آٹوموٹو، سیکورٹی، پاور، اور صنعتی کنٹرول کے شعبوں پر محیط ہے۔

ہانگبوٹونگ ٹیکنالوجی آفس ماحولیات

صنعت میں ابتدائی دنوں کی عکاسی کرتے ہوئے، لی شیباؤ نے محسوس کیا کہ وہ ابتدائی طور پر ایک "موور" کی طرح تھا، صارفین کو صرف "منتقل" پروڈکٹس، جو کچھ وہ مانگتے تھے وہ دیتے تھے۔ تاہم، جیسے ہی اس نے صنعت کا تجربہ جمع کیا اور گھریلو سیمی کنڈکٹر برانڈز کے بتدریج عروج کو تسلیم کیا، اس نے گھریلو برانڈز کی نمائندگی کو شامل کرتے ہوئے ایک "ڈبل ٹریک" حکمت عملی کی منصوبہ بندی شروع کی۔ اس تبدیلی نے نہ صرف ہانگ بوٹونگ کو "Huaqiangbei IC موور" سے "تکنیکی خدمت فراہم کرنے والے" اور گھریلو سیمک کنڈکٹر کے اصل مینوفیکچررز کے لیے "برانڈ پروموٹر" بنا دیا، جو صارفین کو موثر، قابل بھروسہ، اور لاگت کو کم کرنے والے ون سٹاپ حل پیش کرتا ہے، بلکہ کمپنی کے بعد کی ویتنامی مارکیٹ کی بنیاد بھی رکھ دیتا ہے۔

ملازمین کی حوصلہ افزائی کے لیے ہانگ بوٹونگ کا نصب العین

ویتنام ہانگ بوٹونگ کا تھا (www.seektronics.cn) اس کی عالمی توسیع میں پہلا پڑاؤ۔ 2020 میں، عالمی چپ کی کمی کی لہر نے بین الاقوامی کاری کے لیے اپنا موقع پیش کیا۔ اس وقت سخت چپ کی فراہمی کی وجہ سے، صارفین سپلائرز پر زیادہ انحصار کرنے لگے۔ چپس بذات خود مضبوط عالمگیریت اور معیاری کاری کے ساتھ اعلیٰ بین الاقوامی معیار کی اشیاء ہیں۔ فوری طور پر معلومات حاصل کرنے کی اپنی صلاحیت اور اپنی اسٹریٹجک دور اندیشی کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، ہانگ بوٹونگ نے بیرون ملک منڈیوں میں پھیلنے کے اس موقع سے فائدہ اٹھایا۔ انہوں نے پہلے ویتنام کا انتخاب کیا، دو باتوں کی بنیاد پر: اول، ان کے بہت سے صارفین کی فیکٹریاں ویتنام منتقل ہو چکی تھیں۔ دوم، ہندوستان جیسے خطوں کے مقابلے میں، ویتنام نے بہتر مارکیٹ ماحول اور زیادہ سازگار پالیسیاں پیش کیں۔

ویتنام کے دورے کے دوران ہو چی منہ ہوائی اڈے پر لی شیباؤ

ویتنام میں مقامی تحقیق کرنے پر، لی شیباؤ نے دریافت کیا کہ ویتنام کا انٹرنیٹ کا بنیادی ڈھانچہ کمزور تھا، اور آن لائن ڈیٹا محدود تھا۔ یہ ڈیجیٹل کام کے عادی غیر ملکیوں کے لیے ایک اہم چیلنج ہے۔ نتیجتاً، ہانگ بوٹونگ ٹیم نے کلائنٹس کا دورہ کرکے، آن دی گراؤنڈ مارکیٹ اسکیننگ (سڑکوں کو صاف کرنے)، صنعتی پارک کی فہرستیں اور پیلے رنگ کے صفحات جمع کرکے، اور صنعت کی ڈائریکٹریز جمع کرنے کے لیے نمائشوں میں شرکت کرکے معلومات کے اس فرق کو پر کرنے کا فیصلہ کیا۔

لی شیباؤ ایک اعلیٰ 50 عالمی غیر ملکی فیکٹری کا دورہ کر رہے ہیں۔


لی شیباؤ ویتنام کے PHENIKAA گروپ کا دورہ کر رہے ہیں۔

جب واقعی ویتنام کی مارکیٹ میں داخل ہونے کی بات آئی تو ہانگ بوٹونگ کی پہلی رکاوٹ زبان اور ثقافتی رکاوٹیں تھیں۔ ابتدائی طور پر، انہوں نے فرض کیا کہ انگریزی رابطے کے لیے کافی ہوگی، لیکن جلد ہی احساس ہوا کہ مقامی کلائنٹس ویتنامی کو ترجیح دیتے ہیں۔ غیر تسلی بخش نتائج کے ساتھ ترجمہ کرنے کی کوشش کرنے کے بعد، لی شیباؤ نے ویتنامی زبان میں روانی اور ویتنامی ثقافت سے واقف چینی فرد کی خدمات حاصل کرنے کا فیصلہ کیا۔ یہ فیصلہ انتہائی موثر ثابت ہوا، جس کے نتیجے میں نمائشی مواصلات میں فوری نتائج برآمد ہوئے۔

2023 میں، ہانگ بوٹونگ نے NEPCON ویتنام الیکٹرانکس نمائش میں فعال طور پر حصہ لیا، اس کا استعمال کرتے ہوئے ان کے پختہ عزم کا اظہار کیا: "ہانگ بوٹونگ ویتنام میں طویل مدتی رہنے کے لیے حاضر ہے۔" نمائش میں، ان کے ویتنامی بولنے والے ملازمین نے شاندار کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے کامیابی کے ساتھ متعدد گاہکوں کو اپنے بوتھ کی طرف راغب کیا۔ پارٹ ٹائم یونیورسٹی کے طلباء پر انحصار کرنے والے حریفوں کے مقابلے میں، ہانگ بوٹونگ کے عملے میں نہ صرف زبان کی اعلیٰ مہارت تھی بلکہ وہ ویتنام کے خطوں، ٹریفک کے حالات، مواصلات کی عادات اور ثقافتی پس منظر سے بھی بخوبی واقف تھے۔ اس نے انہیں گاہکوں کے ساتھ قدرتی طور پر اور گرمجوشی سے بات چیت کرنے کی اجازت دی، آہستہ آہستہ ہم آہنگی پیدا کی اور ان کا اعتماد جیتا۔

ایک ہجوم ہانگ بوٹونگ ٹیکنالوجی نمائشی بوتھ

لی شیباؤ نمائش میں ممکنہ ویتنامی کلائنٹس کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں۔

ویتنام میں جڑیں قائم کرنے کے تقریباً پانچ سال کے بعد، لی شیباؤ نے عالمی توسیعی تجربات کے اپنے سیٹ کو کشید کیا ہے۔ ان کا خیال ہے کہ کم عام زبانوں میں مہارت رکھنے والا ہنر کلیدی حیثیت رکھتا ہے، خاص طور پر جنوب مشرقی ایشیا میں۔ مقامی زبان پر عبور حاصل کرنا اور ثقافت کو سمجھنا مواصلات کی کارکردگی اور کلائنٹ کے اعتماد کو نمایاں طور پر بڑھاتا ہے۔ مزید برآں، زمینی تفتیش بہت اہم ہے۔ معلوماتی رکاوٹوں کو توڑنا کلائنٹ بیس کو مسلسل بڑھانے کے لیے ضروری ہے۔

برانڈ کے فروغ کے حوالے سے، ہانگ بوٹونگ نے فعال حکمت عملی اپنائی۔ لی شیباؤ نے محسوس کیا کہ بیرون ملک تقسیم کار پہلے ہی ویتنام میں سیر ہو چکے ہیں۔ مصنوعات کو فروغ دینے والے "ایجنٹ" کے طور پر ویتنامی کلائنٹس تک رسائی کے نتیجے میں قبولیت زیادہ ہوئی۔ لہذا، Hongbotong گھریلو برانڈز کی سفارش کرنے، مفت نمونے اور تکنیکی مدد کی پیشکش کو ترجیح دیتا ہے۔ وہ بروشرز، ویڈیوز اور دیگر فارمیٹس کا استعمال کرتے ہیں تاکہ بیرون ملک مقیم گاہکوں کو چینی برانڈز کی طاقت اور بھروسے کا مظاہرہ کیا جا سکے۔

لی شیباؤ ویتنام کے ویٹل گروپ کا دورہ کر رہے ہیں۔

ان کوششوں کے ذریعے، ہانگ بوٹونگ کے مؤکلوں نے مقامی کاروباری اداروں کو شامل کرنے کے لیے ویتنام منتقل ہونے والی فیکٹریوں سے تیزی سے توسیع کی۔ لی شیباؤ نے عکاسی کی، "ایمانداری سے، ہم دوسروں سے زیادہ ہوشیار نہیں ہیں؛ ہم نے ابھی مارکیٹ میں داخل ہوئے اور پہلے سے منصوبہ بندی شروع کی۔" اس گہری ردعمل اور عمل سے کارفرما ہونگبوٹونگ نہ صرف ویتنام میں کامیاب ہوا ہے بلکہ اس نے تھائی لینڈ، ملائیشیا، فلپائن اور سری لنکا میں کاروبار شروع کیا ہے اور ابتدائی نتائج حاصل کیے ہیں۔

لی شیباؤ سری لنکا کے ایک کلائنٹ کے ساتھ

لی شیباؤ اور ان کی اہلیہ بین الاقوامی گاہکوں کے ساتھ

ہانگ بوٹونگ کے مستقبل کے منصوبوں کے بارے میں، لی شیباؤ نے کہا کہ کمپنی اپنی نمائندگی اور تقسیم کی دوہری حکمت عملی کو جاری رکھے گی، جبکہ بیرون ملک مارکیٹوں میں ملکی برانڈز کو فروغ دینے کی کوششوں کو تیز کرے گی۔ ان کا خیال ہے کہ جیسے جیسے گھریلو سیمی کنڈکٹر ٹیکنالوجی آگے بڑھ رہی ہے، بیرون ملک چینی برانڈز کا مارکیٹ شیئر مزید بڑھے گا۔ سلکور کے جنرل مینیجر سونگ شیکیانگ نے بھی اسی طرح کے خیالات کا اظہار کیا۔ اس نے ذکر کیا، "ہم Slkor اور Kinghelm میں (www.kinghelm.com.cnHuaqiangbei میں بھی شروع ہوا۔ حالیہ برسوں میں، ہم ویتنام سمیت جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں بھرپور طریقے سے داخل ہو رہے ہیں۔ ہمیں امید ہے کہ ہم اپنی معروف ٹیکنالوجی اور اعلیٰ معیار کی مصنوعات کو ہانگ بوٹونگ کے قائم کردہ مضبوط چینلز کے ساتھ جوڑیں گے، جس سے ہمارے گھریلو سیمی کنڈکٹرز کو دنیا بھر میں کاروباری اداروں کی خدمت کے قابل بنایا جائے گا!"