Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, "Go global or bow out" telah menjadi topik yang tidak dapat dielakkan bagi perusahaan tempatan China. Walau bagaimanapun, bagaimana untuk menjadi global? Dan bagaimana untuk menstabilkan selepas mendarat di luar negara? Ini kekal sebagai cabaran penting bagi banyak syarikat. Seawal 2020, Li Shibao, Ketua Pegawai Eksekutif Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd., bijak merebut peluang globalisasi dalam industri semikonduktor. Beliau berjaya memimpin syarikat itu dalam mengambil langkah antarabangsa pertamanya, dan kini ia berakar umbi di Vietnam. Bagaimanakah mereka berjaya menjadi global? Apakah strategi mereka? Baru-baru ini, Slkor (www.slkoric.com) pasukan temuduga mempunyai keistimewaan menemu bual Ketua Pegawai Eksekutif Li, mendengar beliau berkongsi perjalanan keusahawanan Hongbotong dan pengalaman terus bertapak dalam pasaran komponen elektronik Vietnam.

Li Shibao, Pengasas Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.

Li Shibao, seorang usahawan pasca 80-an dari Puning, Guangdong, berasal dari wilayah Chaoshan. Pada tahun 2007, diperkenalkan oleh saudara mara, dia datang ke Huaqiangbei Shenzhen dan secara rasmi memasuki industri semikonduktor. Dalam budaya Chaoshan, hubungan rapat dalam keluarga dan sesama saudara sering memberikan sokongan penting untuk memulakan perniagaan. Dalam konteks budaya inilah Li Shibao memulakan usaha elektroniknya.

Li Shibao semasa temu bual

Li Shibao menyatakan bahawa Teknologi Hongbotong (www.seektronics.cn) telah diasaskan pada tahun 2009. Ia berkembang daripada gerai komponen elektronik kecil di Huaqiangbei menjadi pengedar hibrid dengan pengalaman luas dalam pengedaran dan perwakilan komponen elektronik. Selama bertahun-tahun, syarikat itu telah mengedarkan jenama semikonduktor antarabangsa termasuk Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor, Vishay, antara lain. Ia juga mewakili 14 jenama domestik terkenal seperti Slkor, Kinghelm, Simcom, dan SuperChip Semiconductor. Liputan produk mereka merangkumi bidang bekalan kuasa, perubatan, automotif, keselamatan, kuasa dan kawalan industri.

Persekitaran Pejabat Teknologi Hongbotong

Mengimbas kembali hari-hari awal dalam industri, Li Shibao merasakan dia pada mulanya seperti "penggerak", hanya "memindahkan" produk kepada pelanggan, memberi mereka apa sahaja yang mereka minta. Walau bagaimanapun, apabila beliau mengumpul pengalaman industri dan mengiktiraf peningkatan beransur-ansur jenama semikonduktor domestik, beliau mula merancang strategi "dwi-landasan", menambah perwakilan jenama domestik. Transformasi ini bukan sahaja meningkatkan Hongbotong daripada "penggerak IC Huaqiangbei" kepada "penyedia perkhidmatan teknikal" dan "promotor jenama" untuk pengeluar asal semikonduktor domestik, menawarkan penyelesaian sehenti yang cekap, boleh dipercayai dan mengurangkan kos kepada pelanggan, tetapi juga meletakkan asas untuk kemasukan syarikat seterusnya ke pasaran Vietnam.

Motto Hongbotong untuk Menggalakkan Pekerja

Vietnam adalah milik Hongbotong (www.seektronics.cn) perhentian pertama dalam pengembangan globalnya. Pada tahun 2020, gelombang kekurangan cip global memberikan peluang mereka untuk pengantarabangsaan. Oleh kerana bekalan cip yang ketat pada masa itu, pelanggan menjadi lebih bergantung kepada pembekal. Kerepek sendiri adalah komoditi yang sangat antarabangsa dengan kesejagatan dan penyeragaman yang kukuh. Dengan memanfaatkan keupayaan mereka untuk menangkap maklumat dengan pantas dan pandangan jauh strategik mereka, Hongbotong merebut peluang ini untuk berkembang ke pasaran luar negara. Mereka memilih Vietnam dahulu, berdasarkan dua pertimbangan: pertama, banyak kilang pelanggan mereka telah berpindah ke Vietnam; kedua, berbanding dengan wilayah seperti India, Vietnam menawarkan persekitaran pasaran yang lebih baik dan dasar yang lebih menggalakkan.

Li Shibao di Lapangan Terbang Ho Chi Minh semasa lawatan Vietnam

Selepas menjalankan penyelidikan tempatan di Vietnam, Li Shibao mendapati bahawa infrastruktur internet Vietnam adalah lemah, dan data dalam talian adalah terhad. Ini menimbulkan cabaran besar bagi warga asing yang terbiasa dengan kerja digital. Oleh itu, pasukan Hongbotong dengan cepat memutuskan untuk merapatkan jurang maklumat ini dengan melawat pelanggan, menjalankan pengimbasan pasaran di lapangan ("menyapu" jalan-jalan), mengumpul senarai taman industri dan halaman kuning, dan menghadiri pameran untuk mengumpulkan direktori industri.

Li Shibao melawat 50 kilang asing global terbaik


Li Shibao melawat Kumpulan PHENIKAA Vietnam

Apabila datang untuk benar-benar memasuki pasaran Vietnam, halangan pertama Hongbotong ialah halangan bahasa dan budaya. Pada mulanya, mereka menganggap bahasa Inggeris sudah memadai untuk komunikasi, tetapi dengan cepat menyedari pelanggan tempatan lebih suka bahasa Vietnam. Selepas mencuba terjemahan dengan hasil yang tidak memuaskan, Li Shibao memutuskan untuk mengupah individu Cina yang fasih berbahasa Vietnam dan biasa dengan budaya Vietnam. Keputusan ini terbukti sangat berkesan, menghasilkan keputusan segera dalam komunikasi pameran berikutnya.

Pada tahun 2023, Hongbotong mengambil bahagian secara aktif dalam Pameran Elektronik NEPCON Vietnam, menggunakannya untuk menandakan komitmen teguh mereka: "Hongbotong berada di sini untuk tinggal jangka panjang di Vietnam." Pada pameran itu, pekerja mereka yang berbahasa Vietnam cemerlang, berjaya menarik ramai pelanggan ke gerai mereka. Berbanding dengan pesaing yang bergantung kepada pelajar universiti sambilan, kakitangan Hongbotong bukan sahaja mempunyai kemahiran bahasa yang unggul tetapi juga sangat mengenali rupa bumi, keadaan lalu lintas, tabiat komunikasi dan latar belakang budaya Vietnam. Ini membolehkan mereka berinteraksi dengan pelanggan secara semula jadi dan mesra, secara beransur-ansur membina hubungan dan memenangi kepercayaan mereka.

Gerai pameran Teknologi Hongbotong yang penuh sesak

Li Shibao berkomunikasi dengan bakal pelanggan Vietnam di pameran itu

Selepas hampir lima tahun bertapak di Vietnam, Li Shibao telah menyaring set pengalaman pengembangan globalnya sendiri. Beliau percaya bakat mahir dalam bahasa yang kurang biasa adalah kunci, terutamanya di Asia Tenggara. menguasai bahasa tempatan dan memahami budaya dengan ketara meningkatkan kecekapan komunikasi dan kepercayaan pelanggan. Tambahan pula, siasatan di lapangan adalah penting; memecahkan halangan maklumat adalah penting untuk terus mengembangkan pangkalan pelanggan.

Mengenai promosi jenama, Hongbotong menggunakan strategi proaktif. Li Shibao menyedari bahawa pengedar luar negara sudah tepu di Vietnam. Mendekati pelanggan Vietnam sebagai "ejen" yang mempromosikan produk menghasilkan penerimaan yang lebih tinggi. Oleh itu, Hongbotong mengutamakan mengesyorkan jenama domestik, menawarkan sampel percuma dan sokongan teknikal. Mereka menggunakan brosur, video dan format lain untuk mempamerkan kekuatan dan kebolehpercayaan jenama China kepada pelanggan di luar negara.

Li Shibao melawat Kumpulan Viettel Vietnam

Melalui usaha ini, pelanggan Hongbotong dengan cepat berkembang daripada kilang yang dipindahkan ke Vietnam untuk memasukkan perusahaan tempatan. Li Shibao merenung, "Sejujurnya, kami tidak lebih bijak daripada yang lain; kami baru sahaja memasuki pasaran dan mula merancang lebih awal." Didorong oleh responsif dan tindakan yang tajam ini, Hongbotong bukan sahaja berjaya di Vietnam tetapi juga telah memulakan perniagaan dan mencapai keputusan awal di Thailand, Malaysia, Filipina dan Sri Lanka.

Li Shibao bersama pelanggan dari Sri Lanka

Li Shibao dan isterinya dengan pelanggan antarabangsa

Mengenai rancangan masa depan Hongbotong, Li Shibao berkata syarikat itu akan meneruskan strategi perwakilan dan pengedaran dwi-landasannya, sambil mempergiatkan usaha untuk mempromosikan jenama domestik di pasaran luar negara. Beliau percaya apabila teknologi semikonduktor domestik terus berkembang, bahagian pasaran jenama China di luar negara akan terus berkembang. Song Shiqiang, Pengurus Besar Slkor, menyatakan pandangan yang sama. Dia menyebut, "Kami di Slkor dan Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) juga bermula di Huaqiangbei. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kami telah bersungguh-sungguh memasuki pasaran Asia Tenggara, termasuk Vietnam. Kami berharap dapat menggabungkan teknologi terkemuka kami dan produk berkualiti tinggi dengan saluran kukuh yang Hongbotong telah wujudkan, membolehkan semikonduktor domestik kami memberi perkhidmatan kepada perusahaan di seluruh dunia!"