Nos últimos anos, "Globalizar-se ou cair fora" tornou-se um tema inevitável para as empresas chinesas. No entanto, como se globalizar? E como se estabilizar após desembarcar no exterior? Esses continuam sendo desafios significativos para muitas empresas. Já em 2020, Li Shibao, CEO da Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd., aproveitou astutamente a oportunidade de globalização na indústria de semicondutores. Ele liderou com sucesso a empresa em seus primeiros passos internacionais, que agora está firmemente enraizada no Vietnã. Como eles conseguiram se globalizar? Quais foram suas estratégias? Recentemente, a Slkor (www.slkoric.com) A equipe de entrevista teve o privilégio de entrevistar o CEO Li e ouvi-lo compartilhar a jornada empreendedora da Hongbotong e a experiência de ganhar uma posição firme no mercado vietnamita de componentes eletrônicos.

Li Shibao, fundador da Shenzhen Hongbotong Technology Co., Ltd.

Li Shibao, um empreendedor de Puning, Guangdong, que completou 80 anos, é natural da região de Chaoshan. Em 2007, apresentado por parentes, ele se mudou para Huaqiangbei, em Shenzhen, e ingressou formalmente na indústria de semicondutores. Na cultura de Chaoshan, os laços estreitos entre famílias e parentes costumam ser um apoio crucial para a abertura de um negócio. Foi nesse contexto cultural que Li Shibao embarcou em seu empreendimento no setor eletrônico.

Li Shibao durante a entrevista

Li Shibao afirmou que a Hongbotong Technology (www.seektronics.cn) foi fundada em 2009. De uma pequena loja de componentes eletrônicos em Huaqiangbei, evoluiu para uma distribuidora híbrida com vasta experiência em distribuição e representação de componentes eletrônicos. Ao longo dos anos, a empresa distribuiu marcas internacionais de semicondutores, incluindo Texas Instruments (TI), STMicroelectronics (ST), Lattice Semiconductor e Vishay, entre outras. Também representa 14 marcas nacionais renomadas, como Slkor, Kinghelm, Simcom e SuperChip Semiconductor. Sua cobertura de produtos abrange os setores de fornecimento de energia, médico, automotivo, segurança, energia e controle industrial.

Ambiente de escritório de tecnologia Hongbotong

Refletindo sobre os primeiros dias no setor, Li Shibao sentiu que inicialmente era como um "transformador", simplesmente "transportando" produtos para os clientes, oferecendo-lhes tudo o que pedissem. No entanto, à medida que acumulava experiência no setor e percebia a ascensão gradual das marcas nacionais de semicondutores, começou a planejar uma estratégia "dupla", adicionando representação de marcas nacionais. Essa transformação não apenas elevou a Hongbotong de "transformadora de circuitos integrados de Huaqiangbei" a "prestadora de serviços técnicos" e "promotora de marca" para fabricantes nacionais de semicondutores originais, oferecendo aos clientes soluções completas, eficientes, confiáveis ​​e com redução de custos, como também lançou as bases para a subsequente entrada da empresa no mercado vietnamita.

O lema da Hongbotong é incentivar os funcionários

O Vietnã era de Hongbotong (www.seektronics.cn) primeira parada em sua expansão global. Em 2020, a onda global de escassez de chips apresentou sua oportunidade de internacionalização. Devido à oferta restrita de chips na época, os clientes tornaram-se mais dependentes de fornecedores. Os próprios chips são commodities altamente internacionalizadas, com forte universalidade e padronização. Aproveitando sua capacidade de capturar informações rapidamente e sua visão estratégica, a Hongbotong aproveitou a oportunidade para expandir para mercados internacionais. Eles escolheram o Vietnã primeiro, com base em duas considerações: primeiro, muitas das fábricas de seus clientes haviam se transferido para o Vietnã; segundo, em comparação com regiões como a Índia, o Vietnã oferecia um ambiente de mercado melhor e políticas mais favoráveis.

Li Shibao no aeroporto de Ho Chi Minh durante uma visita ao Vietnã

Ao realizar uma pesquisa local no Vietnã, Li Shibao descobriu que a infraestrutura de internet do país era fraca e os dados online eram limitados. Isso representou um desafio significativo para estrangeiros acostumados ao trabalho digital. Consequentemente, a equipe da Hongbotong decidiu rapidamente preencher essa lacuna de informações visitando clientes, realizando varreduras de mercado in loco ("varrendo" as ruas), coletando listas de parques industriais e páginas amarelas, e participando de feiras para reunir diretórios do setor.

Li Shibao visitando uma das 50 maiores fábricas estrangeiras do mundo


Li Shibao visitando o Grupo PHENIKAA do Vietnã

Quando chegou a hora de realmente entrar no mercado vietnamita, o primeiro obstáculo da Hongbotong foram as barreiras linguísticas e culturais. Inicialmente, eles presumiram que o inglês seria suficiente para a comunicação, mas rapidamente perceberam que os clientes locais preferiam o vietnamita. Após tentar traduzir, sem obter resultados satisfatórios, Li Shibao decidiu contratar um chinês fluente em vietnamita e familiarizado com a cultura vietnamita. Essa decisão se mostrou altamente eficaz, gerando resultados imediatos nas comunicações subsequentes das exposições.

Em 2023, a Hongbotong participou ativamente da Feira de Eletrônicos NEPCON do Vietnã, utilizando-a para sinalizar seu firme compromisso: "A Hongbotong está aqui para ficar no Vietnã por muito tempo". Na exposição, seus funcionários falantes de vietnamita se destacaram, atraindo inúmeros clientes para seu estande. Comparados aos concorrentes que dependiam de estudantes universitários em meio período, os funcionários da Hongbotong não apenas possuíam habilidades linguísticas superiores, mas também conheciam profundamente o terreno, as condições de trânsito, os hábitos de comunicação e a cultura do Vietnã. Isso lhes permitiu interagir com os clientes de forma natural e acolhedora, construindo gradualmente um relacionamento e conquistando sua confiança.

Um estande lotado da Hongbotong Technology

Li Shibao se comunicando com potenciais clientes vietnamitas na exposição

Após quase cinco anos de raízes no Vietnã, Li Shibao acumulou sua própria experiência em expansão global. Ele acredita que talentos com proficiência em idiomas menos comuns são essenciais, especialmente no Sudeste Asiático. Dominar o idioma local e compreender a cultura aumenta significativamente a eficiência da comunicação e a confiança do cliente. Além disso, a investigação in loco é crucial; quebrar as barreiras de informação é essencial para a expansão contínua da base de clientes.

Em relação à promoção da marca, a Hongbotong adotou estratégias proativas. Li Shibao percebeu que os distribuidores estrangeiros já estavam saturados no Vietnã. Abordar os clientes vietnamitas como um "agente" promovendo produtos resultou em maior aceitação. Portanto, a Hongbotong prioriza a recomendação de marcas nacionais, oferecendo amostras grátis e suporte técnico. Eles utilizam folhetos, vídeos e outros formatos para mostrar a força e a confiabilidade das marcas chinesas aos clientes estrangeiros.

Li Shibao visitando o Grupo Viettel do Vietnã

Com esses esforços, a clientela da Hongbotong expandiu-se rapidamente, passando de fábricas transferidas para o Vietnã para empresas locais. Li Shibao refletiu: "Honestamente, não somos mais inteligentes do que os outros; apenas entramos no mercado e começamos a planejar com antecedência." Impulsionada por essa agilidade e ação, a Hongbotong não só obteve sucesso no Vietnã, como também iniciou negócios e obteve resultados preliminares na Tailândia, Malásia, Filipinas e Sri Lanka.

Li Shibao com um cliente do Sri Lanka

Li Shibao e sua esposa com clientes internacionais

Sobre os planos futuros da Hongbotong, Li Shibao afirmou que a empresa dará continuidade à sua estratégia dupla de representação e distribuição, ao mesmo tempo em que intensificará os esforços para promover marcas nacionais em mercados internacionais. Ele acredita que, à medida que a tecnologia nacional de semicondutores continua a avançar, a participação de mercado das marcas chinesas no exterior aumentará ainda mais. Song Shiqiang, gerente geral da Slkor, expressou opinião semelhante. Ele mencionou: "Nós, da Slkor e da Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) também começou em Huaqiangbei. Nos últimos anos, temos entrado vigorosamente no mercado do Sudeste Asiático, incluindo o Vietnã. Esperamos combinar nossa tecnologia de ponta e produtos de alta qualidade com os fortes canais estabelecidos pela Hongbotong, permitindo que nossos semicondutores nacionais atendam empresas em todo o mundo!"