在連續三、四月份斬獲公司「A隊」月度銷售團隊冠軍，核心成員羅彥平更是兩次榮膺個人銷售冠軍後，斯科爾銷售部一部總監孫高飛正帶領團隊向第三個冠軍頭銜發起衝擊。在接受採訪時，他開玩笑說：“我們團隊現在的狀態是：上山打老虎，連老虎都怕我們。” 隨後他笑著補充道：“不過這只是我們內部的玩笑。這次奪冠是全隊共同努力的結果。”

孫高飛大學主修應用電子技術，畢業後從事研發工作三年。他的技術背景對團隊領導者大有裨益——客戶的技術人員都樂於與他深入交流，他也能直接幫助團隊成員解決問題。然而，談到奪冠之道，他更注重團隊運作。他的想法非常清晰：首先將團隊目標細化到每個人身上，然後讓每個人針對具體客戶執行。三月份，他們主動管理需求，讓部分客戶提早下單。進入四月份，他預感到這種提前消費會導致需求放緩，於是迅速調整策略——要求團隊深入挖掘現有客戶的其他產品型號，以創造增量業績。 「既然客戶已經和我們合作，他們對我們的信任度就很高。」這種深入挖掘的效果在四月份顯現，團隊再次打出了一場精彩的業績戰。

宋世強、羅艷平、孫高飛

在他看來，大家的策略大同小異，成功的關鍵在於團隊的心態。 「我們團隊的一個特點是，每當我說要努力提升業績時，每個人都信心滿滿、熱情高漲。」這種人人奮鬥、彼此信任的氛圍才是真正的競爭優勢。在羅艷萍連續兩個月獲得個人銷售冠軍後，孫高飛特意請她做了一次全流程分享會，內容涵蓋了從客戶開發、客戶跟進、訂單獲取到交貨進度管理、收款、客戶維護等各個環節。 「一旦設定了目標，大家就會意識到這並非極限，而是目前的最高目標，每個人都想朝著這個目標努力。」這次分享會得到了團隊的積極響應，尤其是對於那些目標不明確的新成員來說；聽完分享後，他們清楚地知道應該朝著哪個方向努力。

銷售部 I 冠軍獎盃和行動紅旗

如果沒有後端的大力支持，團隊不可能一路高歌猛進。孫高飛一再強調了斯爾科品牌聲譽和跨部門協作的重要性：「品牌效應非常顯著。現在斯爾科品牌已經在市場上獲得了認可，每日詢盤數量也很穩定。在供應鏈、倉儲和財務部門的及時配合下，我們才能順利完成交易。業績不僅僅是銷售團隊爭奪訂單的結果，而是所有人共同努力的成果。」

孫高飛，銷售部總監，在面試中

孫高飛擔任銷售部總監兩年多，他認為領導團隊最關鍵的兩點是：幫助成員解決問題和公平分配收益。 「身為團隊領導，你必須實際解決問題，而不是只會粉飾太平卻不採取任何行動。」他舉例說：一位團隊成員休產假期間，她在中山的客戶提出了投訴。他立即帶著工程師趕到現場，當天就解決了問題。 “銷售人員眼光很敏銳，他們很清楚你是否真的能幫他們解決問題。”

孫高飛的《師徒制訓練規範摘要》

在培養新人方面，孫高飛的第一步是「打預防針」。 “在半導體行業，沒有哪個新人一入行就能立刻取得突破。真正的成長是從小客戶做起，逐步拓展到大客戶，從樣品試驗到批量生產——這是一個漫長的過程。但一旦成功，一個好的項目就能帶來三到五年的持續收益。”

在具體的指導方面，他強調了八個字：「積極主動，誠信行事」。 「新人剛來的時候會感到迷茫；我們會給他們安排導師，但你必須主動提問。我們銷售部門的原則是，無論新人何時提問，我們都會傾囊相授。」他說他教過很多人，但每個人能學到多少取決於他們的天賦。 “積極主動的人肯定學得最快。”

孫高飛正在培訓新銷售人員專業知識

Slkor半導體產品系列

展望五月的半導體市場，孫高飛坦言，往年這個時候通常是旺季，但今年市場有所放緩，詢價的客戶甚至更少。團隊目前正在採取新的策略來維持業績成長，但他不願事先透露具體細節。 “現在談論還沒發生的事情不太合適。”至於他們能否第三次奪得總冠軍，他的回答非常直接：“敬請期待。”

總經理宋世強表示，希望金海姆和斯爾科爾的多個銷售團隊保持拼搏精神，在競爭中加強合作，在市場上爭取更多訂單。他祝福公司和同事們業績再創佳績！