أجرى مهرجان "هواشوان يانغ أ غوانغ براذر" للفيديوهات القصيرة مقابلةً مؤخرًا مع السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة سلكور. واستعرض، في حوارٍ مفتوح، مسيرة الاستثمار العابر للحدود في صناعة الإلكترونيات، متطلعًا إلى مستقبلٍ مشرق. بقيادة السيد سونغ شي تشيانغ، حققت شركتا سلكور مايكرو (www.slkoric.com) وكينغ هيلم (www.kinghelm.net) نموًا متواصلًا بنسبة 100% في السنوات الأخيرة، ما جذب انتباهًا واسعًا من نظرائهما. يشغل السيد أ غوانغ براذر، واسمه الحقيقي لاي تشو غوانغ، منصب المدير العام لشركة شنتشن هواشوان يانغ للإلكترونيات المحدودة. وهو رائد أعمال شاب عمل بجدٍّ في هواكيانغ بي. وقد حظيت سلسلة فيديوهاته القصيرة، "حديث مع 100 من قادة صناعة الإلكترونيات"، بشعبيةٍ واسعة في مجتمع هواكيانغ بي الإلكتروني! تتخصص شركة هواشوان يانغ للإلكترونيات في توفير حلول أجهزة الطاقة عالية الأداء للعملاء في مجالات المنتجات الرقمية، واتصالات الجيل الخامس، والإلكترونيات الاستهلاكية، ومركبات الطاقة الجديدة، والمعدات الطبية. تشمل مجموعة منتجاتها ترانزستورات MOSFET، وأجهزة ESD، وأجهزة LDO، والثنائيات، والترانزستورات IGBT، ورقائق إدارة الطاقة، وغيرها. تتميز ترانزستورات MOSFET والثنائيات المصنوعة من كربيد السيليكون بأدائها وموثوقيتها العالية، وهي مناسبة للتطبيقات عالية الطلب في مجالات متعددة.

في طور قبول المقابلات

المحاور الأخ قوانغ : لديك هدف كبير وهو طرح SlkorMicro للعامة، ولكن يجب أن تكون هناك عملية صعبة. ما الذي يجعلك تعتقد أنه يمكنك تحقيق ذلك؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغنتعامل مع الأمر كمغامرة علمية وعقلانية. أولاً، في ظل هذه البيئة السوقية الصعبة، نمت إيراداتنا باستمرار بنسبة 100% لعامين متتاليين، ليس فقط لشركة SlkorMicro، بل لشركتنا الأخرى، Kinghelm Electronics. تُعزى هذه النتائج إلى تراكم جهود مئات موظفينا على مدار سنوات، وعملنا الدقيق في كل مرحلة، متجاوزين بذلك أقراننا. لقد واصلنا إجراء مقاييس مرجعية والتعلم من شركات متميزة، وتطبيق منهجيات مثل "خمس وجهات نظر، ثلاثة قرارات" لأكبر شركة تكنولوجيا في الصين بفعالية عالية. كما نستخدم نظريات وتكتيكات ناضجة، مثل استراتيجية هجوم التشبع "فان فليت" لأكبر شركة تكنولوجيا في الصين لاختراق السوق. وقد أدى تطبيق هذه النظريات في تطوير منتجاتنا وتسويقها إلى إنتاج سلاسل متعددة من المنتجات، مما حقق لنا الكثير من الأعمال. علاوة على ذلك، حددنا مسارات مفصلة لتحقيق أهدافنا، بما في ذلك تكرار المنتجات، واحتياطيات الموارد البشرية، ودعم النظام، والتسويق الإلكتروني الشامل. في كل وحدة من هذه الوحدات الرئيسية، نستخلص ما لا يقل عن 20 نقطة قيمة لإجراء بحث معمق ونطبقها بدقة. من بين أقراننا، لا توجد شركة أكثر كفاءة ودقة في عملها منا.

قسم المبيعات في المقر الرئيسي لشركة Kinghelm Electronics

المحاور الأخ قوانغ : من ملاحظتي وفهمي أنتم نظام يتميز بسرعة التنفيذ. ألا تخاف من الإرهاق وضياع الفرص؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: إن القدرة التنافسية الأساسية لتطوير الشركة تكمن في الكفاءة، بما في ذلك كفاءة الأفراد والأموال وتدفق المعلومات. يمكن للكفاءة أن تقلل التكاليف، وتتحكم في المخاطر، وتحسن القدرة التنافسية لضمان النمو.

وبطبيعة الحال، تعد إدارة التدفق النقدي أمرًا بالغ الأهمية أيضًا للعمليات التجارية، وفي بعض الأحيان تكون أكثر أهمية من الربح في مراحل معينة. على سبيل المثال، قبل أكثر من عقد من الزمان، عندما لم يكن الطيران المدني في الصين مزدهرا بعد، كانت جميع شركات الطيران تعمل بخسارة. ومع ذلك، فإن السبب وراء بقاء شركات الطيران المدني على قيد الحياة هو أنها تحقق إيرادات يومية من مبيعات التذاكر. في المراحل الأولى من تطور هذه الصناعة، كانت هناك حاجة إلى قدر كبير من الاستثمار، ولم يكن من الممكن تغطية هذه الاستثمارات الأولية إلا من خلال الدخل التشغيلي اللاحق. في ذلك الوقت، ربما كانت إيرادات مبيعات التذاكر كافية فقط لسداد الفوائد، لكنهم تمكنوا من البقاء، وحققوا في النهاية أرباحًا كبيرة. ولذلك، فإننا نقدر هذا الجانب بشكل كبير في عملنا. نقوم بمعالجة مئات الطلبات كل يوم، وموظفو المستودعات لدينا مشغولون دائمًا. التدفق النقدي لدينا صحي للغاية أيضًا.

من حيث الدعم اللوجستي، وإدارة سلسلة التوريد، والموارد البشرية، وتسويق العلامة التجارية، وعمليات الشركة، ودمج الوحدات التكنولوجية، فضلاً عن تكرار وتسلسل المنتجات الجديدة، فإن هذه كلها جوانب نعطيها الأولوية في الإدارة الداخلية وعمليات Kinghelm (www.kinghelm.net) وSlkorMicro (www.slkoric.com).

المحاور الأخ قوانغ : سيد سونغ، لقد كنت الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة. ما هي أوجه التشابه التي تراها بين قطاعي العقارات وأشباه الموصلات؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: التشابه يكمن في أنك إذا أردت أن تتفوق في أي شيء، عليك أن تبذل قصارى جهدك. يجب أن تصبح الأفضل في الصناعة حتى تتمكن من الدخول إلى شركات ممتازة والتواصل مع موارد عالية الجودة من أجل كسب المزيد من المال.

لماذا لا تزال شركة كينغهيلم قادرة على التطور السريع هذا العام؟ أولاً، لديّ أساس متين. عملت في شركات ممتازة، بدءًا كفني عادي، ثم أصبحتُ رئيسًا تنفيذيًا. في بداية عملي، كنتُ في شركة فانكي، ثم عملت لاحقًا في شركات متعددة الجنسيات مثل هاتشيسون وامبوا. كنتُ مديرًا محترفًا، والآن أنا مستثمر ومشغل. لا تزال الأخلاقيات المهنية والمهارات الأساسية التي اكتسبتها خلال تجاربي السابقة سليمة. ثانيًا، كلٌّ من قطاعي العقارات والإلكترونيات قطاعان عملاقان. هناك العديد من الفرص هنا، لكن المنافسة شرسة. الفائزون النهائيون في هذه المنافسة هم المتميزون الذين يتمتعون بقدر كافٍ من التحمل. أخيرًا، يُعدّ امتلاك حكم دقيق في جوانب عديدة ومجموعة منتجات قوية أمرًا بالغ الأهمية. الشركة، في جوهرها، هي منظومة متكاملة، ويجب أن يكون كل جانب من جوانبها قويًا. يجب ألا تكون أضعف نقطة ضعف شديدة. لذلك، نحافظ على هذا التوازن. ركزت Kinghelm وSlkorMicro على إرساء أسس متينة من عام 2015 إلى عام 2019. لقد استثمرنا عشرات الملايين كل عام دون تحقيق أرباح، ولكن في الواقع، تتمتع الشركة بجذور عميقة في جميع الجوانب.

أن نصبح الشركة الرائدة في صناعة أشباه الموصلات

المحاور الأخ قوانغ : في الواقع، كنت مجرد نقطة وسطر، لكنك الآن بحاجة إلى تشكيلها ببطء إلى كل، وتحقيق تطور مركب.

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: صحيح. الشركات، مثل الأشخاص، هي كائنات معقدة تتطلب إدارة الأشخاص وإدارة الشركة. الإنترنت حاليا هو الأداة الأكثر فعالية. على سبيل المثال، الإنترنت عبارة عن شبكة معلومات في مساحة غير مادية، وهي أيضًا محيط من المعلومات، مع العديد من الفرص التجارية. نحن بحاجة إلى إلقاء شبكة صيد على الإنترنت لصيد المزيد من الأسماك. أولاً، يجب أن يكون حجم الشبكة كبيرًا بدرجة كافية، وثانيًا، يجب أن تكون شبكة الشبكة كثيفة بدرجة كافية، وثالثًا، يجب أن تكون القاطرة التي تسحب الشبكة سريعة بما فيه الكفاية.

عمليًا، نتبع هذا النهج لتحقيق النجاح. نجمع كلمات العلامات التجارية، وكلمات المنتجات، وكلمات الصناعة، والمستخدمين المستهدفين، وما إلى ذلك، من Kinghelm وSlkorMicro، مما يزيد من عدد مرات الظهور يوميًا، مما يزيد من اتساع نطاق البحث. نعمل باستمرار على تحسين دقة الكلمات الرئيسية ومعدلات التحويل، مما يزيد من كثافة شبكة البحث لدينا. نعمل على تبسيط عمليات الشركة، ونُثري مهارات الفريق باستمرار، مما يُسهم في تسريع وتيرة عمل الفريق، وتنمو الشركة بشكل متكامل!

إذا لم تتقن الأداة الجديدة للإنترنت، ومازلت تستخدم الأدوات والأساليب القديمة مثل الصفحات الصفراء، والمبيعات الهاتفية، والمكالمات الباردة، وإعطاء العمولات، فسيتم استبعادك. ومع ذلك، هناك العديد من الإجراءات الروتينية في التسويق عبر الإنترنت. طالما أنك تدرس المنطق الأساسي للتسويق عبر الإنترنت بشكل كامل، فلا يزال بإمكانك النجاح.

المحاور الأخ قوانغ : لا يزال العديد من أقراننا في خضم الشدائد. هل لديك أي اقتراحات جيدة لهم؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: لا تزال بحاجة إلى إدارة عمليات شركتك والقيام بعملك بشكل جيد. في السنوات القليلة الماضية، كسب الكثير من الناس في Huaqiangbei Shenzhen المال، وكان الجميع متهورين للغاية. لقد انهارت الآن العديد من شركات مشاهير الإنترنت، وهو أمر مؤسف. نموذج عمل Huaqiangbei بسيط للغاية، ولا يمكنه التحكم في عقد سلسلة التوريد، وليس له تأثير على العلامة التجارية، ويفتقر إلى إلزام العملاء. يجب على الزملاء القدامى الذين يخرجون لبدء أعمالهم التجارية الخاصة أن يضعوا أنفسهم مكان رئيسهم ويسيروا في طريق رئيسه، وإلا فسوف يدخلون في دورة جديدة من المصاعب، كما هو معتاد.

صناعة أشباه الموصلات مهنةٌ تدوم مدى الحياة. يا غوانغ، أنت أصغر مني بكثير، ويمكنك العمل لثلاثين عامًا أخرى. أقترح عليك وضع خطة عمل وتطوير لشركتك للثلاثين عامًا القادمة. تم تصميم Kinghelm وSlkorMicro عالي المستوى عام ٢٠١٥، وبالنظر إلى الثلاثين عامًا القادمة، يمكننا بناء شركة أشباه موصلات قادرة على المنافسة عالميًا. شعار شركتنا هو "أن نصبح رواد صناعة أشباه الموصلات". نصنع علامات تجارية محلية لأشباه الموصلات، ونبيع منتجات تحمل شعار "slkor" إلى دول أجنبية يوميًا، وهو أمرٌ يدعو للفخر.

إنه أمر صعب في المرحلة المبكرة، مثل فريق التدويل لدينا. لقد قمنا بتشكيل فريق يضم أكثر من 20 شخصًا منذ أكثر من عام حتى الآن، وننفق مئات الآلاف من الدولارات على الإعلانات شهريًا، وهو أمر مخيف جدًا أيضًا. في الماضي، استثمرنا في احتياطيات التكنولوجيا وتطوير المنتجات، لكننا الآن نستثمر في العلامات التجارية والقنوات والأسواق الخارجية. لقد أنفقنا مؤخرًا تكلفة سيارة بورش كايين على الإعلانات الناعمة في الأسواق الخارجية، على أمل تحقيق فوائد مستمرة في المستقبل.

المحاور الأخ قوانغ : لذلك مازلنا بحاجة إلى مواصلة الاستثمار، وتكوين صداقات مع الوقت، والسماح للوقت بمرافقتنا في أن نصبح أغنياء وأقوياء ببطء!

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: نعم، تحتاج الشركة إلى أن يكون لها جذور عميقة حتى تزدهر ويكون لها أساس طويل الأمد.

مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركتي SlkorMicro Semiconductor وKinghelm Electronics، وهما شركتان متخصصتان في التكنولوجيا المتقدمة. وهو أيضًا خبير في جمعية هندسة الإلكترونيات الصينية، وباحث متخصص في شركة Shenzhen Huaqiangbei، وكاتب عمود في مقالات علمية شائعة. بدأ السيد سونغ عمله كموظف تقني في فريق عمل أساسي، ثم شغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ويتمتع بخبرة واسعة في الإدارة التقنية وإدارة المشاريع. بفضل دمجه بين نظرية الاقتصاد الكلي وإدارة الأعمال العملية، قاد الشركة إلى تطور سريع!

سلكور السيد سونغ (في الوسط) في اجتماع مركز التنمية الاقتصادية التابع لمجلس الدولة

شركتا SlkorMicro Semiconductor وKinghelm Electronics، اللتان يستثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، تتخذان من شنتشن، الصين، مقرًا رئيسيًا لهما. هما شركتان وطنيتان عاليتا التقنية، وقد توسّعتا تدريجيًا في حصتهما السوقية، وتتمتعان بشهرة عالمية وسمعة طيبة بفضل علاماتهما التجارية:SLKOR" (www.slkoric.com) و"Kinghelm" (www.kinghelm.net).

تُركز شركة شنتشن سلاكور مايكرو لأشباه الموصلات المحدودة على البحث والتطوير لمواد وعمليات ومنتجات جديدة. يتألف فريقها الفني من خبراء من جامعة يونسي في كوريا الجنوبية وجامعة تسينغهوا في الصين، يتمتعون بخبرة واسعة في تكنولوجيا موسفيت كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت سلاكور مايكرو لأشباه الموصلات من شركة تصميم FABLESS إلى شركة متكاملة تشمل التصميم والتطوير والتصنيع وبيع المنتجات والخدمات الفنية. تخدم الشركة أكثر من 15,000 عميل حول العالم، بما في ذلك بي إم دبليو، وفولكس فاجن، أكبر شركة تقنية في الصين، وأمازون، وشاومي، ودي جي آي.