Недавно г-н Сун Шицян, генеральный директор компании Slkor, дал интервью короткометражному видеофестивалю «Huaxuan Yang A Guang Brothers». В формате вопросов и ответов он рассказал о развитии трансграничных инвестиций в электронную промышленность и с оптимизмом посмотрел на светлое будущее. Под руководством г-на Сун Шицяна компании SlkorMicro (www.slkoric.com) и Kinghelm (www.kinghelm.net) в последние годы добились непрерывного 100%-ного роста, привлекая широкое внимание коллег. А Гуан, настоящее имя которого Лай Чжугуан, является генеральным директором Shenzhen Huaxuan Yang Electronics Co., Ltd. Он молодой предприниматель, много работающий в Хуацянбэе. Его серия коротких видеороликов «Разговор со 100 руководителями электронной промышленности» пользуется огромной популярностью в сообществе электроники Хуацянбэя! Компания Huaxuan Yang Electronics специализируется на поставках высокопроизводительных силовых устройств для клиентов в сфере цифровых продуктов, связи 5G, потребительской электроники, транспортных средств на новых источниках энергии и медицинского оборудования. Ассортимент продукции включает в себя МОП-транзисторы, устройства защиты от электростатического разряда, LDO-стабилизаторы, диоды, транзисторы, IGBT-транзисторы и микросхемы управления питанием, среди прочего. Карбидокремниевые МОП-транзисторы и диоды, известные своей превосходной производительностью и надёжностью, подходят для использования в самых разных областях.

В процессе приема интервью

Интервьюер Брат Гуан : У вас есть великая цель — вывести SlkorMicro на биржу, но этот процесс должен быть непростым. Что заставляет вас думать, что вы можете достичь этого?

Iсобеседник Сун Шицян: Мы подходим к этому как к научно спланированному и рациональному приключению. Во-первых, с точки зрения этой сложной рыночной среды, наш доход непрерывно рос на 100% в течение двух лет подряд, не только для SlkorMicro, но и для нашей другой компании, Kinghelm Electronics. Эти результаты являются результатом накопления многолетних усилий сотен наших сотрудников и нашей скрупулезной работы на каждом этапе, превосходя наших коллег. Мы проводили сравнительный анализ и учились у превосходных компаний и очень эффективно применяли такие методологии, как «Пять взглядов, три решения» ведущего технологического предприятия Китая. Мы также применяем зрелые теории и тактики, такие как использование стратегии атаки насыщения Van Fleet ведущего технологического предприятия Китая для проникновения на рынок. Применение этих теорий к разработке и маркетингу нашей продукции привело к созданию нескольких серий продуктов, что принесло нам много бизнеса. Кроме того, мы определили подробные пути достижения наших целей, включая итерации продукта, кадровые резервы, системную поддержку и общий интернет-маркетинг. В рамках каждого из этих основных модулей мы извлекаем не менее 20 точек ценности для углубленного исследования и выполняем их неукоснительно. Среди наших коллег ни одна компания не работает более эффективно или скрупулезно, чем мы.

Отдел продаж в штаб-квартире Kinghelm Electronics

Интервьюер Брат Гуан : По моим наблюдениям и пониманию, вы представляете собой систему, которая отличается быстрым исполнением. Вы не боитесь перегрузиться и упустить возможности?

Iсобеседник Сун Шицян: Основная конкурентоспособность развития компании заключается в эффективности, включая эффективность использования людей, денег и информационных потоков. Эффективность может снизить затраты, контролировать риски и повысить конкурентоспособность для обеспечения роста.

Конечно, управление денежными потоками также имеет решающее значение для бизнес-операций, иногда даже более важное, чем прибыль на определенных этапах. Например, более десяти лет назад, когда гражданская авиация Китая еще не процветала, все авиакомпании работали в убыток. Однако причина, по которой компании гражданской авиации выжили, заключалась в том, что они получали ежедневный доход от продажи билетов. На ранних этапах развития этой отрасли требовались значительные объемы инвестиций, и только за счет более поздних операционных доходов эти первоначальные инвестиции могли быть покрыты. В то время доходов от продажи билетов могло хватить только на погашение процентов, но им удалось выжить и, в конце концов, они получили значительную прибыль. Поэтому мы очень ценим этот аспект в нашей работе. Ежедневно мы обрабатываем сотни заказов, а сотрудники нашего склада всегда заняты. Наш денежный поток также очень здоровый.

С точки зрения логистической поддержки, управления цепочками поставок, человеческих ресурсов, бренд-маркетинга, операций компании и сочетания технологических модулей, а также итерации и сериализации новых продуктов — все это аспекты, которые мы уделяем приоритетному вниманию во внутреннем управлении и деятельности Kinghelm ( www.kinghelm.net) и SlkorMicro (www.slkoric.com).

Интервьюер Брат Гуан : Господин Сун, раньше вы были генеральным директором компании, котирующейся на рынке недвижимости. Какое сходство вы видите между сферой недвижимости и полупроводниковой промышленностью?

Iсобеседник Сун Шицян: Сходство заключается в том, что если ты хочешь в чем-то преуспеть, ты должен приложить все усилия. Вам нужно стать лучшим в отрасли, чтобы войти в отличные компании и подключиться к качественным ресурсам, чтобы зарабатывать больше денег.

Почему Кингхельм все еще способен быстро развиваться в этом году? Во-первых, у меня есть прочный фундамент. Раньше я работал в отличных компаниях, начиная с обычного технического специалиста и заканчивая генеральным директором. Когда я только начал работать, я работал в Vanke, а позже работал в транснациональных компаниях, таких как Hutchison Whampoa. Раньше я был профессиональным менеджером, а теперь я инвестор-оператор. Профессиональная этика и базовые способности, выработанные во время моего предыдущего опыта, все еще нетронуты. Во-вторых, и недвижимость, и электроника являются гигантскими отраслями. Здесь много возможностей, но конкуренция жесткая. Окончательными победителями в этом соревновании становятся те, кто выдающийся и обладающий достаточной выносливостью. Наконец, решающее значение имеют точные суждения во многих аспектах и ​​сильная линейка продуктов. Компания, по сути, представляет собой экосистему, и каждый аспект экосистемы должен быть сильным. Самое слабое место не должно быть слишком слабым. Поэтому мы поддерживаем этот баланс. Kinghelm и SlkorMicro сосредоточились на создании прочного фундамента с 2015 по 2019 год. Мы инвестировали десятки миллионов каждый год, не получая прибыли, но на самом деле компания имеет глубокие корни во всех аспектах.

Стать лидером полупроводниковой промышленности

Интервьюер Брат Гуан : Собственно, раньше вы были просто точкой и линией, а теперь вам нужно медленно формировать это в единое целое, добиваясь композиционного развития.

Iсобеседник Сун Шицян: Это верно. Компании, как и люди, представляют собой сложные организмы, требующие как управления людьми, так и управления компанией. Интернет в настоящее время является наиболее эффективным инструментом. Если провести аналогию, Интернет — это информационная сеть в нефизическом пространстве, а также океан информации со множеством возможностей для бизнеса. Нам нужно закинуть рыболовную сеть в Интернете, чтобы поймать больше рыбы. Во-первых, размер сети должен быть достаточно большим, во-вторых, ячейка сети должна быть достаточно плотной, и в-третьих, буксир, тянущий сеть, должен быть достаточно быстрым.

На практике мы следуем этому мышлению, чтобы работать. Мы собираем товарные знаки, слова о продуктах, отраслевые слова, целевых пользователей и т. д. Kinghelm и SlkorMicro, ежедневно увеличивая количество размещений, увеличивая сеть. Мы постоянно оптимизируем и улучшаем точность ключевых слов и коэффициент конверсии, делая сетку нашей рыболовной сети все более плотной. Мы оптимизируем бизнес-процессы компании, постоянно обогащаем навыки команды, и лодка команды течет все быстрее, а компания развивается комплексно!

Если вы не освоите новый инструмент Интернета и продолжаете использовать старые инструменты и методы, такие как «желтые страницы», продажи по телефону, холодные звонки и откаты, вы будете исключены. Однако в интернет-маркетинге есть много процедур. Если вы тщательно изучите основную логику интернет-маркетинга, вы все равно сможете добиться успеха.

Интервьюер Брат Гуан : Многие из наших сверстников все еще переживают невзгоды. Есть ли у вас какие-нибудь хорошие предложения для них?

Iсобеседник Сун Шицян: Вам по-прежнему необходимо управлять деятельностью вашей компании и хорошо выполнять свою работу. За последние несколько лет многие люди в Хуацянбэй Шэньчжэнь заработали деньги, и все были очень порывистыми. Многие компании интернет-знаменитостей сейчас обанкротились, и это очень жаль. Бизнес-модель Huaqiangbei слишком проста, она не может контролировать узлы цепочки поставок, не имеет влияния на бренд и не имеет привязанности к клиентам. Старые коллеги, которые начинают свой собственный бизнес, должны поставить себя на место начальника и пройти путь начальника, иначе они, как это обычно бывает, вступят в новый цикл трудностей.

Полупроводниковая промышленность может стать карьерой на всю жизнь. Гуан, ты намного моложе меня и можешь работать еще 30 лет. Предлагаю составить план вашей работы и развития компании на ближайшие 30 лет. Наш проект высшего уровня Kinghelm и SlkorMicro был выполнен в 2015 году. Заглядывая на 30 лет вперед, мы можем полностью построить конкурентоспособную в мире полупроводниковую компанию. Девиз нашей компании: «Стать лидером полупроводниковой промышленности». Мы создаем отечественные полупроводниковые бренды, каждый день продаем продукцию с логотипом бренда «Слкор» в зарубежные страны, чем можно гордиться.

Это сложно на ранней стадии, например, в нашей команде по интернационализации. Мы уже больше года формируем команду из более чем 20 человек, тратя на рекламу каждый месяц сотни тысяч долларов, что тоже очень пугает. Раньше мы инвестировали в технологические резервы и разработку продуктов, но теперь мы инвестируем в бренды, каналы сбыта и зарубежные рынки. Недавно мы потратили стоимость автомобиля Porsche Cayenne на мягкую рекламу на зарубежном рынке, надеясь постоянно приносить прибыль в будущем.

Интервьюер Брат Гуан : Так что нам все равно нужно продолжать инвестировать, дружить со временем и позволить времени сопровождать нас в постепенном становлении богатыми и сильными!

Iсобеседник Сун Шицян: Да, компания должна иметь глубокие корни, чтобы процветать, и иметь прочную основу.

Представление г-на Сун Шицяна

Г-н Сун Шицян является генеральным директором SlkorMicro Semiconductor и Kinghelm Electronics, двух высокотехнологичных компаний. Он также является экспертом Китайского общества инженеров электроники, научным сотрудником Шэньчжэнь Хуацянбэй и обозревателем научно-популярных статей. Начав с рядового технического сотрудника, г-н Сун занимал должность генерального директора международной компании, котирующейся на рынке недвижимости, и имеет обширный опыт в техническом управлении и эксплуатации предприятия. Соединив макроэкономическую теорию с практическим управлением бизнесом, он привел компанию к стремительному развитию!

Слкор г-н Сонг (в центре) на заседании Центра экономического развития Госсовета

SlkorMicro Semiconductor и Kinghelm Electronics, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай. Они являются национальными высокотехнологичными предприятиями и постепенно расширяют свою долю рынка, пользуясь международным признанием и репутацией благодаря своим брендам: "SLKOR" (www.slkoric.com) и "Kinghelm" (www.kinghelm.net).

Компания Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработке новых материалов, новых процессов и новых продуктов. Её техническая команда состоит из экспертов из Университета Ёнсе (Южная Корея) и Университета Цинхуа (Китай), обладающих опытом в передовой международной технологии МОП-транзисторов на основе карбида кремния. SlkorMicro Semiconductor прошла путь от компании, работающей по принципу FABLESS, до интегрированной компании, охватывающей проектирование и разработку, производство, продажи продукции и техническое обслуживание. Компания обслуживает более 15,000 XNUMX клиентов по всему миру, включая BMW, Volkswagen (ведущее технологическое предприятие Китая), Amazon, Xiaomi и DJI.