हाल ही में, स्लकोर के महाप्रबंधक, श्री सोंग शिकियांग का "हुआक्सुआन यांग ए गुआंग ब्रदर" लघु वीडियो महोत्सव में साक्षात्कार हुआ। प्रश्नोत्तर सत्र में, उन्होंने इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में सीमा-पार निवेश की यात्रा की समीक्षा की और एक उज्ज्वल भविष्य की कामना की। श्री सोंग शिकियांग के नेतृत्व में, स्लकोरमाइक्रो (www.slkoric.com) और किंगहेल्म (www.kinghelm.net) ने हाल के वर्षों में निरंतर 100% वृद्धि हासिल की है, जिससे प्रतिस्पर्धियों का व्यापक ध्यान आकर्षित हुआ है। ए गुआंग ब्रदर, जिनका असली नाम लाई झूगुआंग है, शेन्ज़ेन हुआक्सुआन यांग इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक हैं। वे एक युवा उद्यमी हैं जिन्होंने हुआक्सुआनबेई में कड़ी मेहनत की है। उनकी नियोजित लघु वीडियो श्रृंखला, "100 इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग के प्रमुखों के साथ बातचीत", हुआक्सुआनबेई इलेक्ट्रॉनिक्स समुदाय में व्यापक रूप से लोकप्रिय रही है! हुआक्सुआन यांग इलेक्ट्रॉनिक्स डिजिटल उत्पादों, 5G संचार, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स, नवीन ऊर्जा वाहनों और चिकित्सा उपकरणों के क्षेत्र में ग्राहकों के लिए उच्च-प्रदर्शन वाले पावर डिवाइस समाधान प्रदान करने में विशेषज्ञता रखता है। उत्पाद श्रृंखला में MOSFETs, ESD उपकरण, LDOs, डायोड, ट्रांजिस्टर, IGBTs और पावर प्रबंधन चिप्स आदि शामिल हैं। सिलिकॉन कार्बाइड MOSFETs और डायोड, जो अपने उत्कृष्ट प्रदर्शन और विश्वसनीयता के लिए जाने जाते हैं, विभिन्न क्षेत्रों में उच्च-मांग वाले अनुप्रयोगों के लिए उपयुक्त हैं।

साक्षात्कार स्वीकार करने की प्रक्रिया में

साक्षात्कारकर्ता भाई गुआंग : आपके पास SlkorMicro को सार्वजनिक करने का भव्य लक्ष्य है, लेकिन एक चुनौतीपूर्ण प्रक्रिया होनी चाहिए। आपको क्या लगता है कि आप इसे हासिल कर सकते हैं?

Iसाक्षात्कारकर्ता गीत शिकियांगहम इसे वैज्ञानिक रूप से नियोजित और तर्कसंगत साहसिक कार्य के रूप में देखते हैं। सबसे पहले, इस कठिन बाजार परिवेश के संदर्भ में, हमारा राजस्व लगातार दो वर्षों से 100% बढ़ा है, न केवल SlkorMicro के लिए बल्कि हमारी दूसरी कंपनी, Kinghelm Electronics के लिए भी। ये परिणाम हमारे सैकड़ों कर्मचारियों के कई वर्षों के प्रयासों और हर चरण में हमारे सावधानीपूर्वक काम के कारण हैं, जो हमारे साथियों से आगे हैं। हम उत्कृष्ट कंपनियों से बेंचमार्किंग और सीख रहे हैं और चीन की शीर्ष प्रौद्योगिकी उद्यम की "पाँच दृष्टिकोण, तीन निर्णय" जैसी कार्यप्रणाली को बहुत प्रभावी ढंग से लागू कर रहे हैं। हम परिपक्व सिद्धांतों और रणनीतियों का भी उपयोग करते हैं, जैसे कि बाजार में प्रवेश करने के लिए चीन की शीर्ष प्रौद्योगिकी उद्यम की वैन फ्लीट संतृप्ति हमले की रणनीति का उपयोग करना। हमारे उत्पाद विकास और विपणन में इन सिद्धांतों को लागू करने से उत्पादों की कई श्रृंखलाएँ बनी हैं, जिससे हमारे लिए बहुत सारा व्यवसाय उत्पन्न हुआ है। इसके अलावा, हमने अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विस्तृत मार्ग निर्धारित किए हैं, जिसमें उत्पाद पुनरावृत्तियाँ, मानव संसाधन भंडार, सिस्टम समर्थन और समग्र इंटरनेट मार्केटिंग शामिल हैं। इनमें से प्रत्येक प्रमुख मॉड्यूल के अंतर्गत, हम गहन शोध के लिए कम से कम 20 मूल्य बिंदु निकालते हैं और उन्हें कठोरता से क्रियान्वित करते हैं। हमारे साथियों में, कोई भी कंपनी अपने काम में हमसे ज़्यादा कुशल या सावधान नहीं है।

किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स मुख्यालय में बिक्री विभाग

साक्षात्कारकर्ता भाई गुआंग : मेरे अवलोकन और समझ से, आप एक ऐसी प्रणाली हैं जो तेजी से निष्पादन में उत्कृष्ट है। क्या आप अभिभूत होने और अवसर गँवाने से नहीं डरते?

Iसाक्षात्कारकर्ता गीत शिकियांग: किसी कंपनी के विकास की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता दक्षता में निहित है, जिसमें लोगों, धन और सूचना प्रवाह की दक्षता शामिल है। दक्षता लागत को कम कर सकती है, जोखिमों को नियंत्रित कर सकती है और विकास सुनिश्चित करने के लिए प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार कर सकती है।

बेशक, व्यवसाय संचालन के लिए नकदी प्रवाह प्रबंधन भी महत्वपूर्ण है, कभी-कभी कुछ चरणों में लाभ से भी अधिक महत्वपूर्ण होता है। उदाहरण के लिए, एक दशक से भी अधिक समय पहले, जब चीन का नागरिक उड्डयन अभी फल-फूल नहीं रहा था, सभी एयरलाइंस घाटे में चल रही थीं। हालाँकि, नागरिक उड्डयन कंपनियों के जीवित रहने का कारण यह था कि वे टिकट बिक्री से दैनिक राजस्व उत्पन्न करती थीं। इस उद्योग के विकास के शुरुआती चरणों में, बड़ी मात्रा में निवेश की आवश्यकता थी, और केवल बाद की परिचालन आय के माध्यम से ही इन प्रारंभिक निवेशों को कवर किया जा सकता था। उस समय, टिकट बिक्री से प्राप्त राजस्व केवल ब्याज का भुगतान करने के लिए पर्याप्त हो सकता था, लेकिन वे जीवित रहने में कामयाब रहे, और अंततः, उन्होंने पर्याप्त मुनाफा कमाया। इसलिए, हम अपने काम में इस पहलू को बहुत महत्व देते हैं। हम हर दिन सैकड़ों ऑर्डर प्रोसेस करते हैं, और हमारे गोदाम के कर्मचारी हमेशा व्यस्त रहते हैं। हमारा नकदी प्रवाह भी बहुत अच्छा है।

लॉजिस्टिक्स समर्थन, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन, मानव संसाधन, ब्रांड मार्केटिंग, कंपनी संचालन और तकनीकी मॉड्यूल के संयोजन के साथ-साथ नए उत्पादों की पुनरावृत्ति और क्रमांकन के संदर्भ में, ये सभी पहलू हैं जिन्हें हम किंगहेल्म के आंतरिक प्रबंधन और संचालन में प्राथमिकता देते हैं ( www.kinghem.net) और SlkorMicro (www.slkoric.com)।

साक्षात्कारकर्ता भाई गुआंग : मिस्टर सॉन्ग, आप एक रियल एस्टेट सूचीबद्ध कंपनी के सीईओ हुआ करते थे। आप रियल एस्टेट और सेमीकंडक्टर उद्योगों के बीच क्या समानताएँ देखते हैं?

Iसाक्षात्कारकर्ता गीत शिकियांग: समानता इस तथ्य में निहित है कि यदि आप किसी भी चीज़ में उत्कृष्टता प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करना होगा। आपको उत्कृष्ट कंपनियों में प्रवेश करने और अधिक पैसा कमाने के लिए गुणवत्तापूर्ण संसाधनों से जुड़ने के लिए उद्योग में सर्वश्रेष्ठ बनने की आवश्यकता है।

किंगहेल्म इस वर्ष अभी भी तेजी से विकास करने में सक्षम क्यों है? सबसे पहले, मेरे पास एक मजबूत आधार है। मैंने उत्कृष्ट कंपनियों में काम किया, एक साधारण तकनीशियन के रूप में शुरुआत की और अंततः सीईओ बन गया। जब मैंने पहली बार काम करना शुरू किया, तो मैं वैंके में था, और बाद में मैंने हचिसन व्हामपोआ जैसी बहुराष्ट्रीय कंपनियों के लिए काम किया। मैं एक पेशेवर प्रबंधक हुआ करता था, और अब मैं एक निवेशक-संचालक हूं। मेरे पिछले अनुभवों के दौरान बनी पेशेवर नैतिकता और बुनियादी क्षमताएं अभी भी बरकरार हैं। दूसरे, रियल एस्टेट और इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग दोनों ही विशाल पैमाने के उद्योग हैं। यहां कई अवसर हैं, लेकिन प्रतिस्पर्धा कड़ी है। इस प्रतियोगिता के अंतिम विजेता वे हैं जो उत्कृष्ट हैं और जिनमें पर्याप्त सहनशक्ति है। अंत में, कई पहलुओं में सटीक निर्णय और एक मजबूत उत्पाद लाइनअप महत्वपूर्ण है। एक कंपनी, संक्षेप में, एक पारिस्थितिकी तंत्र है, और पारिस्थितिकी तंत्र के हर पहलू को मजबूत होने की आवश्यकता है। सबसे कमजोर बिंदु बहुत कमजोर नहीं होना चाहिए. इसलिए, हम इस संतुलन को बनाए रखते हैं। किंगहेल्म और स्लकोरमाइक्रो 2015 से 2019 तक एक ठोस नींव रखने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमने बिना मुनाफा कमाए हर साल करोड़ों का निवेश किया, लेकिन वास्तव में, कंपनी की सभी पहलुओं में गहरी जड़ें हैं।

सेमीकंडक्टर उद्योग का नेता बनना

साक्षात्कारकर्ता भाई गुआंग : दरअसल, आप सिर्फ एक बिंदु और एक रेखा हुआ करते थे, लेकिन अब आपको समग्र विकास हासिल करते हुए धीरे-धीरे इसे एक संपूर्ण रूप देने की जरूरत है।

Iसाक्षात्कारकर्ता गीत शिकियांग: यह सही है। कंपनियां, लोगों की तरह, जटिल जीव हैं जिन्हें लोगों को प्रबंधित करने और कंपनी को प्रबंधित करने दोनों की आवश्यकता होती है। इंटरनेट वर्तमान में सबसे कुशल उपकरण है। एक सादृश्य देने के लिए, इंटरनेट एक गैर-भौतिक स्थान में एक सूचना नेटवर्क है, और यह कई व्यावसायिक अवसरों के साथ सूचनाओं का एक महासागर भी है। अधिक मछलियाँ पकड़ने के लिए हमें इंटरनेट पर मछली पकड़ने का जाल डालना होगा। पहला, जाल का आकार काफी बड़ा होना चाहिए, दूसरा, जाल का जाल काफी घना होना चाहिए, और तीसरा, जाल खींचने वाली टगबोट काफी तेज होनी चाहिए।

व्यवहार में हम इसी सोच को अपनाकर काम करते हैं। हम किंगहेल्म और स्लकोरमाइक्रो के ट्रेडमार्क शब्द, उत्पाद शब्द, उद्योग शब्द, लक्षित उपयोगकर्ता इत्यादि एकत्र करते हैं, जिससे हर दिन जमा होने वाले प्लेसमेंट की संख्या बढ़ जाती है, जिससे नेट बड़ा हो जाता है। हम कीवर्ड सटीकता और रूपांतरण दरों को लगातार अनुकूलित और सुधारते हैं, जिससे हमारा मछली पकड़ने का जाल अधिक से अधिक सघन हो जाता है। हम कंपनी की व्यावसायिक प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करते हैं, टीम के कौशल को लगातार समृद्ध करते हैं, और टीम की नाव तेजी से चलती है, और कंपनी समग्र तरीके से विकसित होती है!

यदि आप इंटरनेट के नए टूल में महारत हासिल नहीं करते हैं, और अभी भी पुराने टूल और तरीकों जैसे येलो पेज, टेलीफोन बिक्री, कोल्ड कॉलिंग और रिश्वत देना का उपयोग करते हैं, तो आपको हटा दिया जाएगा। हालाँकि, इंटरनेट मार्केटिंग में कई दिनचर्याएँ हैं। जब तक आप इंटरनेट मार्केटिंग के अंतर्निहित तर्क का गहन अध्ययन करते हैं, तब भी आप सफल हो सकते हैं।

साक्षात्कारकर्ता भाई गुआंग : हमारे कई साथी अभी भी विपरीत परिस्थितियों में हैं। क्या आपके पास उनके लिए कोई अच्छा सुझाव है?

Iसाक्षात्कारकर्ता गीत शिकियांग: आपको अभी भी अपनी कंपनी के संचालन का प्रबंधन करने और अपना काम अच्छी तरह से करने की आवश्यकता है। पिछले कुछ वर्षों में, हुआकियांगबेई शेन्ज़ेन में कई लोगों ने पैसा कमाया, और हर कोई बहुत उतावला था। कई इंटरनेट सेलिब्रिटी कंपनियां अब ढह गई हैं, जो अफ़सोस की बात है। हुआकियांगबेई का व्यवसाय मॉडल बहुत सरल है, और यह आपूर्ति श्रृंखला नोड्स को नियंत्रित नहीं कर सकता है, इसका कोई ब्रांड प्रभाव नहीं है, और इसमें ग्राहक चिपचिपाहट का अभाव है। पुराने सहकर्मी जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए बाहर जाते हैं, उन्हें खुद को बॉस के स्थान पर रखना चाहिए और बॉस के रास्ते पर चलना चाहिए, अन्यथा वे कठिनाइयों के एक नए चक्र में प्रवेश करेंगे, जैसा कि सामान्य है।

सेमीकंडक्टर उद्योग एक आजीवन करियर हो सकता है। ए गुआंग, आप मुझसे बहुत छोटे हैं, और आप अगले 30 वर्षों तक काम कर सकते हैं। मेरा सुझाव है कि आप अगले 30 वर्षों के लिए अपने काम और कंपनी की विकास योजना बनाएं। हमारा किंगहेल्म और स्लकोरमाइक्रो शीर्ष-स्तरीय डिज़ाइन 2015 में किया गया था, 30 साल आगे देखते हुए, हम पूरी तरह से एक विश्व-प्रतिस्पर्धी सेमीकंडक्टर कंपनी बना सकते हैं। हमारी कंपनी का नारा है "सेमीकंडक्टर उद्योग का अग्रणी बनना।" हम घरेलू सेमीकंडक्टर ब्रांड बना रहे हैं, हर दिन "स्ल्कोर" ब्रांड लोगो वाले उत्पाद विदेशों में बेच रहे हैं, जो गर्व की बात है।

प्रारंभिक चरण में यह कठिन है, जैसे कि हमारी अंतर्राष्ट्रीयकरण टीम। हमने पिछले एक साल से भी अधिक समय से 20 से अधिक लोगों की एक टीम बनाई है और हर महीने विज्ञापन पर सैकड़ों-हजारों डॉलर खर्च कर रहे हैं, जो बहुत डरावना भी है। अतीत में, हमने प्रौद्योगिकी भंडार और उत्पाद विकास में निवेश किया था, लेकिन अब हम ब्रांड, चैनल और विदेशी बाजारों में निवेश करते हैं। हमने हाल ही में पोर्श केयेन कार की लागत को विदेशी बाजार में सॉफ्ट विज्ञापन पर खर्च किया है, जिससे भविष्य में लगातार लाभ मिलने की उम्मीद है।

साक्षात्कारकर्ता भाई गुआंग : इसलिए हमें अभी भी निवेश जारी रखने, समय के साथ दोस्ती करने और धीरे-धीरे अमीर और मजबूत बनने में समय को साथ देने की जरूरत है!

Iसाक्षात्कारकर्ता गीत शिकियांग: हां, कंपनी को आगे बढ़ने और लंबे समय तक चलने वाली नींव रखने के लिए गहरी जड़ों की जरूरत है।

श्री सोंग शिकियांग का परिचय

श्री सोंग शिकियांग दो उच्च तकनीक कंपनियों स्लकोरमाइक्रो सेमीकंडक्टर और किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स के महाप्रबंधक हैं। वह चाइना इलेक्ट्रॉनिक्स इंजीनियरिंग सोसाइटी के विशेषज्ञ, शेनझेन हुआकियांगबेई के शोध विशेषज्ञ और लोकप्रिय विज्ञान लेखों के स्तंभकार भी हैं। जमीनी स्तर के तकनीकी कर्मचारी के रूप में शुरुआत करते हुए, श्री सॉन्ग ने एक अंतरराष्ट्रीय रियल एस्टेट सूचीबद्ध कंपनी के सीईओ के रूप में काम किया है और उनके पास तकनीकी प्रबंधन और उद्यम संचालन में व्यापक अनुभव है। व्यापक आर्थिक सिद्धांत को व्यावहारिक व्यवसाय प्रबंधन के साथ जोड़कर, उन्होंने कंपनी को तेजी से विकास की ओर अग्रसर किया है!

राज्य परिषद के आर्थिक विकास केंद्र की बैठक में स्लकोर मिस्टर सोंग (बीच में)।

श्री सोंग शिकियांग द्वारा निवेशित स्लकोरमाइक्रो सेमीकंडक्टर और किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स दोनों का मुख्यालय शेन्ज़ेन, चीन में है। वे राष्ट्रीय उच्च तकनीक उद्यम हैं और धीरे-धीरे अपने बाजार हिस्से का विस्तार कर रहे हैं, अपने ब्रांडों के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय मान्यता और प्रतिष्ठा का आनंद ले रहे हैं: "SLKOR" (www.slkoric.com) और "किंगहेल्म" (www.kinghelm.net).

शेन्ज़ेन स्लकोरमाइक्रो सेमीकंडक्टर कंपनी लिमिटेड नई सामग्रियों, नई प्रक्रियाओं और नए उत्पादों के अनुसंधान और विकास पर केंद्रित है। इसकी तकनीकी टीम में दक्षिण कोरिया के योनसेई विश्वविद्यालय और चीन के सिंघुआ विश्वविद्यालय के विशेषज्ञ शामिल हैं, जिन्हें अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अग्रणी सिलिकॉन कार्बाइड MOSFET तकनीक में विशेषज्ञता प्राप्त है। स्लकोरमाइक्रो सेमीकंडक्टर एक FABLESS डिज़ाइन कंपनी से एक एकीकृत कंपनी के रूप में विकसित हुई है जो डिज़ाइन और विकास, निर्माण, उत्पाद बिक्री और तकनीकी सेवाओं को शामिल करती है। यह दुनिया भर में 15,000 से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करती है, जिनमें BMW, Volkswagen, चीन की शीर्ष प्रौद्योगिकी कंपनी, Amazon, Xiaomi और DJI शामिल हैं।