לאחרונה, מר סונג שי-צ'יאנג, המנכ"ל של Slkor, רואיין בפסטיבל הסרטונים הקצרים "Huaxuan Yang A Guang Brother". בפורמט של שאלות ותשובות, הוא סקר את מסע ההשקעות חוצות הגבולות בתעשיית האלקטרוניקה וצפה לעתיד מזהיר. תחת הנהגתו של מר סונג שי-צ'יאנג, SlkorMicro (www.slkoric.com) ו-Kinghelm (www.kinghelm.net) השיגו צמיחה מתמשכת של 100% בשנים האחרונות, ומשכו תשומת לב רבה מצד עמיתים. A Guang Brother, ששמו האמיתי הוא לאי ז'וגואנג, הוא המנכ"ל של Shenzhen Huaxuan Yang Electronics Co., Ltd. הוא יזם צעיר שעבד קשה בהואקיאנגביי. סדרת הסרטונים הקצרה המתוכננת שלו, "לדבר עם 100 בוסים בתעשיית האלקטרוניקה", זכתה לפופולריות רבה בקהילת האלקטרוניקה של הואקיאנגביי! Huaxuan Yang Electronics מתמחה במתן פתרונות מכשירי חשמל בעלי ביצועים גבוהים ללקוחות בתחומי מוצרים דיגיטליים, תקשורת 5G, מוצרי אלקטרוניקה, כלי רכב אנרגטיים חדשים וציוד רפואי. מגוון המוצרים כולל טרנזיסטורי MOSFET, התקני ESD, LDO, דיודות, טרנזיסטורים, IGBT ושבבי ניהול צריכת חשמל, בין היתר. טרנזיסטורי MOSFET ודיודות מסיליקון קרביד, הידועים בביצועיהם ואמינותם המצוינים, מתאימים ליישומים בעלי ביקוש גבוה בתחומים רבים.

בתהליך קבלת ראיונות

מראיין אח גואנג : יש לך את המטרה הגדולה לקחת את SlkorMicro לציבור, אבל חייב להיות תהליך מאתגר. מה גורם לך לחשוב שאתה יכול להשיג את זה?

Iמרואיין שיר שיצ'יאנגאנו ניגשים לכך כהרפתקה מתוכננת מדעית ורציונלית. ראשית, בהתחשב בסביבת שוק קשה זו, ההכנסות שלנו גדלו ברציפות ב-100% במשך שנתיים רצופות, לא רק עבור SlkorMicro אלא גם עבור החברה האחרת שלנו, Kinghelm Electronics. תוצאות אלו נובעות מצטברות של מאמצים של מספר שנים של מאות עובדים שלנו ועבודה קפדנית שלנו בכל שלב, ועברנו את עמיתינו. אנו מבצעים השוואות ולמידה מחברות מצוינות ויישמנו מתודולוגיות כמו "חמש נקודות מבט, שלוש החלטות" של חברת הטכנולוגיה המובילה בסין ביעילות רבה. אנו גם משתמשים בתיאוריות וטקטיקות בוגרות, כגון שימוש באסטרטגיית התקפת הרוויה של צי הרכבים המסחריים של חברת הטכנולוגיה המובילה בסין כדי לחדור לשוק. יישום תיאוריות אלו בפיתוח ושיווק המוצרים שלנו הוביל ליצירת סדרות מוצרים מרובות, שיצרו עבורנו עסקים רבים. יתר על כן, הגדרנו נתיבים מפורטים להשגת מטרותינו, כולל איטרציות מוצר, עתודות משאבי אנוש, תמיכה במערכת ושיווק אינטרנטי כללי. תחת כל אחד מהמודולים העיקריים הללו, אנו מפיקים לפחות 20 נקודות ערך למחקר מעמיק ומבצעים אותן בקפדנות. מבין עמיתינו, אין חברה יעילה או קפדנית יותר בעבודתה מאיתנו.

מחלקת מכירות במטה Kinghelm Electronics

מראיין אח גואנג : מההתבוננות וההבנה שלי, אתם מערכת מצטיינת בביצוע מהיר. האם אינך חושש מלהיות מוצף ולהחמיץ הזדמנויות?

Iמרואיין שיר שיצ'יאנג: הליבה התחרותית של פיתוח חברה טמונה ביעילות, כולל יעילות של אנשים, כסף וזרימת מידע. יעילות יכולה להפחית עלויות, לשלוט בסיכונים ולשפר את התחרותיות כדי להבטיח צמיחה.

כמובן שגם לניהול תזרים המזומנים יש חשיבות מכרעת לפעילות העסקית, לעיתים אף חשובה יותר מהרווח בשלבים מסוימים. כך למשל, לפני יותר מעשור, כשהתעופה האזרחית של סין עדיין לא פרחה, כל חברות התעופה פעלו בהפסד. עם זאת, הסיבה לכך שחברות תעופה אזרחית שרדו הייתה משום שהן הניבו הכנסות יומיות ממכירת כרטיסים. בשלבים המוקדמים של התפתחות ענף זה נדרשה השקעה משמעותית, ורק באמצעות הכנסה תפעולית מאוחרת יותר ניתן היה לכסות את ההשקעות הראשוניות הללו. באותה תקופה, ההכנסות ממכירת כרטיסים אולי הספיקו רק כדי לשלם את הריבית, אבל הם הצליחו לשרוד, ובסופו של דבר, הם הרוויחו ניכר. לכן, אנו מעריכים מאוד את ההיבט הזה בעבודה שלנו. אנו מעבדים מאות הזמנות מדי יום, וצוות המחסן שלנו תמיד עסוק. גם תזרים המזומנים שלנו בריא מאוד.

במונחים של תמיכה לוגיסטית, ניהול שרשרת אספקה, משאבי אנוש, שיווק מותגים, תפעול החברה ושילוב של מודולים טכנולוגיים, כמו גם איטרציה והסדרה של מוצרים חדשים, הם כל ההיבטים שאנו נותנים עדיפות בניהול הפנימי והתפעול של Kinghelm ( www.kinghelm.net) ו-SlkorMicro (www.slkoric.com).

מראיין אח גואנג : מר סונג, פעם היית מנכ"ל חברת נדל"ן. איזה קווי דמיון אתה רואה בין תעשיית הנדל"ן והמוליכים למחצה?

Iמרואיין שיר שיצ'יאנג: הדמיון טמון בעובדה שאם אתה רוצה להצטיין בכל דבר, אתה חייב לעשות כמיטב יכולתך. אתה צריך להיות הטוב בתעשייה כדי להיכנס לחברות מצוינות ולהתחבר למשאבים איכותיים כדי להרוויח יותר כסף.

מדוע Kinghelm עדיין מסוגל להתפתח במהירות השנה? ראשית, יש לי בסיס חזק. עבדתי בעבר בחברות מצוינות, התחלתי כטכנאי רגיל ולבסוף הפכתי למנכ"ל. כשהתחלתי לעבוד, הייתי ב-Vanke, ואחר כך עבדתי עבור חברות רב לאומיות כמו Hutchison Wampoa. פעם הייתי מנהל מקצועי, ועכשיו אני מפעיל-משקיע. האתיקה המקצועית והיכולות הבסיסיות שנרקמו במהלך ההתנסויות הקודמות שלי עדיין ללא פגע. שנית, גם תעשיית הנדל"ן וגם תעשיית האלקטרוניקה היא תעשיות בקנה מידה ענק. יש כאן הרבה הזדמנויות, אבל התחרות עזה. המנצחים האולטימטיביים בתחרות זו הם אלה שהם מצטיינים ובעלי סיבולת מספקת. לבסוף, שיקול דעת מדויק בהיבטים רבים ומערך מוצרים חזק הוא חיוני. חברה היא, במהותה, מערכת אקולוגית, וכל היבט של המערכת האקולוגית צריך להיות חזק. הנקודה החלשה ביותר לא צריכה להיות חלשה מדי. לכן, אנו שומרים על איזון זה. Kinghelm ו-SlkorMicro התמקדו בהנחת בסיס איתן משנת 2015 עד 2019. השקענו עשרות מיליונים בכל שנה מבלי להרוויח רווחים, אבל למעשה, לחברה שורשים עמוקים בכל ההיבטים.

להיות המנהיג של תעשיית המוליכים למחצה

מראיין אח גואנג : למעשה, פעם היית רק נקודה וקו, אבל עכשיו אתה צריך לאט לאט ליצור את זה לכדי שלם, להשיג התפתחות מורכבת.

Iמרואיין שיר שיצ'יאנג: זה נכון. חברות, כמו אנשים, הן אורגניזמים מורכבים הדורשים גם ניהול אנשים וגם ניהול החברה. האינטרנט הוא כיום הכלי היעיל ביותר. כדי לתת אנלוגיה, האינטרנט הוא רשת מידע במרחב לא פיזי, והוא גם אוקיינוס ​​של מידע, עם הזדמנויות עסקיות רבות. אנחנו צריכים להשליך רשת דייגים באינטרנט כדי לתפוס עוד דגים. ראשית, גודל הרשת צריך להיות מספיק גדול, שנית, הרשת של הרשת צריכה להיות צפופה מספיק, ושלישית, הסירת הגוררת שגוררת את הרשת צריכה להיות מהירה מספיק.

בפועל, אנו פועלים לפי החשיבה הזו. אנו אוספים את מילות הסימנים המסחריים, מילות המוצר, מילות התעשייה, משתמשי היעד וכן הלאה, של Kinghelm ו-SlkorMicro, מה שמגדיל את מספר המיקומים מדי יום לצבירה, מה שהופך את הרשת לגדולה יותר. אנו כל הזמן מבצעים אופטימיזציה ומשפרים את דיוק מילות המפתח ואת שיעורי ההמרה, מה שהופך את רשת רשת הדייג שלנו לצפופה יותר ויותר. אנו מייעלים את התהליכים העסקיים של החברה, מעשירים כל הזמן את כישורי הצוות, וסירת הצוות פועלת מהר יותר ויותר והחברה מתפתחת בצורה מורכבת!

אם לא תשלוט בכלי החדש של האינטרנט, ועדיין תשתמש בכלים ושיטות ישנות כמו דפי זהב, מכירה טלפונית, שיחות טלפון ונותנות זריקות, תחסל. עם זאת, ישנן שגרות רבות בשיווק באינטרנט. כל עוד אתה לומד את ההיגיון הבסיסי של שיווק באינטרנט ביסודיות, אתה עדיין יכול להצליח.

מראיין אח גואנג : רבים מבני גילנו עדיין בעיצומם של מצוקה. יש לך הצעות טובות עבורם?

Iמרואיין שיר שיצ'יאנג: אתה עדיין צריך לנהל את הפעילות של החברה שלך ולעשות את העבודה שלך היטב. בשנים האחרונות, אנשים רבים בהואקיאנגביי שנזן הרוויחו כסף, וכולם היו מאוד נמרצים. חברות רבות של סלבריטאים באינטרנט קרסו כעת, וחבל. המודל העסקי של Huaqiangbei הוא פשוט מדי, והוא לא יכול לשלוט בצמתי שרשרת האספקה, אין לו השפעה על המותג וחסר דביקות של לקוחות. עמיתים ותיקים שיוצאים להקים עסק משלהם צריכים לשים את עצמם בנעליו של הבוס ולצעוד בדרכו של הבוס, אחרת הם ייכנסו למעגל קשיים חדש, כפי שאופייני.

תעשיית המוליכים למחצה יכולה להיות קריירה לכל החיים. גואנג, אתה הרבה יותר צעיר ממני, ואתה יכול לעבוד עוד 30 שנה. אני מציע שהעבודה ופיתוח החברה שלך תתכנן ל-30 השנים הבאות. התכנון ברמה העליונה של Kinghelm ו-SlkorMicro נעשה בשנת 2015, בהסתכלות קדימה של 30 שנה, אנו יכולים לבנות לחלוטין חברת מוליכים למחצה תחרותית בעולם. הסלוגן של החברה שלנו הוא "להיות המנהיג של תעשיית המוליכים למחצה". אנחנו מייצרים מותגי מוליכים למחצה מקומיים, מוכרים מוצרים עם לוגו המותג "slkor" למדינות זרות מדי יום, וזה משהו שצריך להתגאות בו.

זה קשה בשלב מוקדם, כמו צוות הבינאום שלנו. הקמנו צוות של יותר מ-20 אנשים כבר יותר משנה, שמוציאים מאות אלפי דולרים על פרסום מדי חודש, וזה גם מאוד מפחיד. בעבר השקענו ברזרבות טכנולוגיות ובפיתוח מוצרים, אבל כיום אנחנו משקיעים במותגים, בערוץ ובשווקים בחו"ל. לאחרונה הוצאנו את העלות של מכונית פורשה קאיין על פרסום רך בשוק מעבר לים, בתקווה להביא הטבות ברציפות בעתיד.

מראיין אח גואנג : אז אנחנו עדיין צריכים להמשיך ולהשקיע, להיות חברים עם הזמן, ולתת לזמן ללוות אותנו בהפיכתנו לאט לאט לעשירים וחזקים!

Iמרואיין שיר שיצ'יאנג: כן, החברה צריכה להיות בעלת שורשים עמוקים כדי לשגשג ולהיות בעלת בסיס לאורך זמן.

הקדמה של מר סונג שיצ'יאנג

מר Song Shiqiang הוא המנהל הכללי של SlkorMicro Semiconductor ושל Kinghelm Electronics, שתי חברות הייטק. הוא גם מומחה של החברה להנדסת אלקטרוניקה בסין, מומחה מחקר של שנזן Huaqiangbei, ובעל טור למאמרים מדעיים פופולריים. החל כצוות טכני עממי, מר סונג שימש כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית ובעל ניסיון רב בניהול טכני ותפעול ארגוני. בשילוב תיאוריה מאקרו כלכלית עם ניהול עסקי מעשי, הוא הוביל את החברה להתפתחות מהירה!

Slkor Mr.Song (במרכז) בישיבת המרכז לפיתוח כלכלי של מועצת המדינה

SlkorMicro Semiconductor ו-Kinghelm Electronics, שהושקעו על ידי מר Song Shiqiang, ממוקמות שניהם בשנג'ן, סין. הם מפעלי היי-טק לאומיים והרחיבו בהדרגה את נתח השוק שלהם, נהנים מהכרה ומוניטין בינלאומיים באמצעות המותגים שלהם: "SLKOR" (www.slkoric.com) ו-"Kinghelm" (www.kinghelm.net) .

חברת שנג'ן SlkorMicro Semicon Co., Ltd. מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מורכב ממומחים מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה בסין, בעלי מומחיות בטכנולוגיית MOSFET מסיליקון קרביד המובילה בעולם. SlkorMicro Semiconductor התפתחה מחברת עיצוב ללא עלות (FABLESS) לחברה משולבת הכוללת עיצוב ופיתוח, ייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים. היא משרתת למעלה מ-15,000 לקוחות ברחבי העולם, כולל BMW, פולקסווגן, מפעל הטכנולוגיה המוביל בסין, אמזון, שיאומי ו-DJI.