Niedawno pan Song Shiqiang, dyrektor generalny firmy Slkor, udzielił wywiadu festiwalowi krótkich filmów „Huaxuan Yang A Guang Brother”. W formie pytań i odpowiedzi opowiedział o historii inwestycji transgranicznych w branży elektronicznej i z optymizmem spojrzał w przyszłość. Pod kierownictwem pana Song Shiqianga, SlkorMicro (www.slkoric.com) i Kinghelm (www.kinghelm.net) osiągnęły w ostatnich latach stały, 100-procentowy wzrost, przyciągając uwagę szerokiego grona klientów. Brat Guang, którego prawdziwe nazwisko brzmi Lai Zhuguang, jest dyrektorem generalnym Shenzhen Huaxuan Yang Electronics Co., Ltd. Jest młodym przedsiębiorcą, który ciężko pracował w Huaqiangbei. Jego planowany cykl krótkich filmów „Rozmowy ze 100 szefami branży elektronicznej” cieszył się ogromną popularnością w społeczności elektronicznej Huaqiangbei! Huaxuan Yang Electronics specjalizuje się w dostarczaniu wysokowydajnych rozwiązań w zakresie urządzeń zasilających dla klientów z branży produktów cyfrowych, komunikacji 5G, elektroniki użytkowej, pojazdów zasilanych nowymi źródłami energii oraz sprzętu medycznego. Asortyment produktów obejmuje między innymi tranzystory MOSFET, układy ESD, stabilizatory LDO, diody, tranzystory, tranzystory IGBT oraz układy zarządzania energią. Tranzystory MOSFET i diody z węglika krzemu, znane ze swojej doskonałej wydajności i niezawodności, nadają się do wymagających zastosowań w wielu dziedzinach.

W trakcie przyjmowania rozmów kwalifikacyjnych

Prowadzący wywiad Brat Guang : Waszym głównym celem jest wprowadzenie spółki SlkorMicro na giełdę, ale musi to być trudny proces. Co sprawia, że ​​myślisz, że możesz to osiągnąć?

Irozmówca Piosenka Shiqiang: Podchodzimy do tego jak do naukowo zaplanowanej i racjonalnej przygody. Po pierwsze, biorąc pod uwagę trudne warunki rynkowe, nasze przychody stale rosły o 100% przez dwa kolejne lata, nie tylko dla SlkorMicro, ale także dla naszej drugiej firmy, Kinghelm Electronics. Te wyniki są wynikiem kumulacji kilkuletnich wysiłków setek naszych pracowników i naszej skrupulatnej pracy na każdym etapie, przewyższając naszych konkurentów. Przeprowadzamy analizy porównawcze i uczymy się od doskonałych firm oraz bardzo skutecznie stosujemy metodologie, takie jak „Five Views, Three Decisions” czołowego chińskiego przedsiębiorstwa technologicznego. Stosujemy również dojrzałe teorie i taktyki, takie jak strategia ataku nasycenia Van Fleet czołowego chińskiego przedsiębiorstwa technologicznego, aby przeniknąć na rynek. Zastosowanie tych teorii do naszego rozwoju produktu i marketingu doprowadziło do stworzenia wielu serii produktów, generując dla nas wiele interesów. Ponadto zdefiniowaliśmy szczegółowe ścieżki do osiągnięcia naszych celów, w tym iteracje produktów, rezerwy zasobów ludzkich, wsparcie systemowe i ogólny marketing internetowy. W ramach każdego z tych głównych modułów wyodrębniamy co najmniej 20 punktów wartości za dogłębne badania i wykonujemy je rygorystycznie. Wśród naszych rówieśników żadna firma nie jest bardziej wydajna ani skrupulatna w swojej pracy niż my.

Dział sprzedaży w centrali Kinghelm Electronics

Prowadzący wywiad Brat Guang : Z moich obserwacji i zrozumienia wynika, że ​​jest to system, który wyróżnia się szybkością realizacji. Nie boisz się, że zostaniesz przytłoczony i stracisz szanse?

Irozmówca Piosenka Shiqiang: Podstawowa konkurencyjność rozwoju firmy leży w efektywności, w tym efektywności ludzi, pieniędzy i przepływu informacji. Efektywność może obniżyć koszty, kontrolować ryzyko i poprawić konkurencyjność, aby zapewnić wzrost.

Oczywiście zarządzanie przepływami pieniężnymi jest również kluczowe dla działalności biznesowej, a na niektórych etapach czasami nawet ważniejsze niż zysk. Na przykład ponad dziesięć lat temu, kiedy chińskie lotnictwo cywilne nie kwitło jeszcze, wszystkie linie lotnicze przynosiły straty. Jednak powodem przetrwania przedsiębiorstw lotnictwa cywilnego było to, że generowały dzienne przychody ze sprzedaży biletów. Na wczesnych etapach rozwoju tej branży wymagane były znaczne inwestycje, które można było pokryć jedynie z późniejszych dochodów operacyjnych. W tamtym czasie przychody ze sprzedaży biletów mogły wystarczyć jedynie na spłatę odsetek, ale udało im się przetrwać i ostatecznie osiągnęli spore zyski. Dlatego bardzo cenimy ten aspekt w naszej pracy. Codziennie realizujemy setki zamówień, a pracownicy naszego magazynu są zawsze zajęci. Nasze przepływy pieniężne są również bardzo zdrowe.

Jeśli chodzi o wsparcie logistyczne, zarządzanie łańcuchem dostaw, zasoby ludzkie, marketing marki, działalność firmy i łączenie modułów technologicznych, a także iterację i serializację nowych produktów, to wszystkie aspekty, które traktujemy priorytetowo w wewnętrznym zarządzaniu i operacjach Kinghelm ( www.kinghelm.net) i SlkorMicro (www.slkoric.com).

Prowadzący wywiad Brat Guang : Panie Song, był Pan dyrektorem generalnym spółki notowanej na giełdzie nieruchomości. Jakie podobieństwa widzisz pomiędzy branżą nieruchomości a branżą półprzewodników?

Irozmówca Piosenka Shiqiang: Podobieństwo polega na tym, że jeśli chcesz w czymkolwiek osiągnąć sukces, musisz dać z siebie wszystko. Musisz stać się najlepszym w branży, aby wejść do doskonałych firm i połączyć się z wysokiej jakości zasobami, aby zarobić więcej pieniędzy.

Dlaczego Kinghelm nadal może się dynamicznie rozwijać w tym roku? Po pierwsze mam mocne podstawy. Pracowałem w świetnych firmach, zaczynając od zwykłego technika, a kończąc na dyrektorze generalnym. Kiedy zaczynałem pracę, pracowałem w firmie Vanke, a później pracowałem dla międzynarodowych firm, takich jak Hutchison Whampoa. Kiedyś byłem zawodowym menadżerem, teraz jestem inwestorem-operatorem. Etyka zawodowa i podstawowe umiejętności wyrobione podczas moich poprzednich doświadczeń są nadal nienaruszone. Po drugie, zarówno branża nieruchomości, jak i elektronika to branże działające na gigantyczną skalę. Możliwości jest tu wiele, ale konkurencja jest zacięta. Ostatecznymi zwycięzcami tej konkurencji są ci, którzy wyróżniają się i mają wystarczającą wytrzymałość. Wreszcie, kluczowa jest trafna ocena wielu aspektów i posiadanie silnego asortymentu produktów. Firma jest w istocie ekosystemem i każdy aspekt ekosystemu musi być silny. Najsłabszy punkt nie powinien być zbyt słaby. Dlatego utrzymujemy tę równowagę. W latach 2015–2019 Kinghelm i SlkorMicro skupiały się na zbudowaniu solidnych fundamentów. Każdego roku inwestowaliśmy dziesiątki milionów, nie osiągając zysków, ale w rzeczywistości firma jest głęboko zakorzeniona we wszystkich aspektach.

Zostać liderem branży półprzewodników

Prowadzący wywiad Brat Guang : Właściwie kiedyś byłeś tylko kropką i linią, ale teraz musisz powoli uformować to w całość, osiągając złożony rozwój.

Irozmówca Piosenka Shiqiang: Zgadza się. Firmy, podobnie jak ludzie, są złożonymi organizmami, które wymagają zarówno zarządzania ludźmi, jak i zarządzania firmą. Internet jest obecnie najskuteczniejszym narzędziem. Dla porównania, Internet jest siecią informacyjną w przestrzeni niefizycznej, ale także oceanem informacji, dającym wiele możliwości biznesowych. Musimy zarzucić sieć rybacką w Internecie, aby złowić więcej ryb. Po pierwsze, rozmiar sieci powinien być odpowiednio duży, po drugie, oczka sieci powinny być odpowiednio gęste, a po trzecie, holownik ciągnący siatkę powinien być odpowiednio szybki.

W praktyce kierujemy się tym myśleniem, żeby zadziałało. Gromadzimy słowa będące znakami towarowymi, słowa dotyczące produktów, słowa branżowe, docelowych użytkowników itd. firm Kinghelm i SlkorMicro, zwiększając codziennie liczbę miejsc docelowych, które można zgromadzić, zwiększając w ten sposób sieć. Stale optymalizujemy i poprawiamy dokładność słów kluczowych oraz współczynniki konwersji, dzięki czemu oczka naszej sieci rybackiej są coraz gęstsze. Usprawniamy procesy biznesowe firmy, stale wzbogacamy umiejętności zespołu, a łódź zespołu płynie coraz szybciej, a firma rozwija się kompleksowo!

Jeśli nie opanujesz nowego narzędzia, jakim jest Internet, a nadal będziesz korzystać ze starych narzędzi i metod, takich jak żółte strony, sprzedaż telefoniczna, zimne rozmowy telefoniczne i dawanie łapówek, zostaniesz wyeliminowany. Jednak w marketingu internetowym istnieje wiele rutyn. Jeśli dokładnie przestudiujesz logikę marketingu internetowego, nadal możesz odnieść sukces.

Prowadzący wywiad Brat Guang : Wielu naszych rówieśników wciąż boryka się z przeciwnościami losu. Czy masz dla nich jakieś dobre sugestie?

Irozmówca Piosenka Shiqiang: Nadal musisz zarządzać operacjami swojej firmy i dobrze wykonywać swoją pracę. W ciągu ostatnich kilku lat wielu mieszkańców Huaqiangbei Shenzhen zarobiło pieniądze i wszyscy byli bardzo porywczy. Wiele firm będących gwiazdami Internetu upadło, a szkoda. Model biznesowy Huaqiangbei jest zbyt prosty, nie może kontrolować węzłów łańcucha dostaw, nie ma wpływu na markę i nie jest przywiązany do klienta. Starzy koledzy, którzy zakładają własne firmy, powinni postawić się w sytuacji szefa i podążać jego ścieżką, w przeciwnym razie, co jest typowe, wejdą w nowy cykl trudności.

Przemysł półprzewodników może być karierą na całe życie. Guang, jesteś dużo młodszy ode mnie i możesz pracować przez kolejne 30 lat. Proponuję zaplanować swoją pracę i rozwój firmy na najbliższe 30 lat. Nasze najwyższej klasy projekty Kinghelm i SlkorMicro zostały wykonane w 2015 roku. Patrząc w przyszłość na 30 lat, możemy całkowicie zbudować konkurencyjną na całym świecie firmę produkującą półprzewodniki. Hasło naszej firmy brzmi: „Zostać liderem branży półprzewodników”. Zajmujemy się produkcją krajowych marek półprzewodników, na co dzień sprzedajemy produkty z logo marki „slkor” za granicę, co jest powodem do dumy.

Na wczesnym etapie jest to trudne, na przykład w przypadku naszego zespołu ds. internacjonalizacji. Od ponad roku tworzymy zespół liczący ponad 20 osób, wydając co miesiąc setki tysięcy dolarów na reklamę, co też jest bardzo przerażające. W przeszłości inwestowaliśmy w rezerwy technologiczne i rozwój produktów, ale teraz inwestujemy w markę, kanał i rynki zagraniczne. Niedawno wydaliśmy koszt samochodu Porsche Cayenne na reklamę miękką na rynku zagranicznym, mając nadzieję, że przyniesie to ciągłe korzyści w przyszłości.

Prowadzący wywiad Brat Guang : Zatem nadal musimy inwestować, zaprzyjaźniać się z czasem i pozwolić, aby czas towarzyszył nam w powolnym stawaniu się bogatym i silnym!

Irozmówca Piosenka Shiqiang: Tak, firma musi mieć głębokie korzenie, aby prosperować i mieć trwałe fundamenty.

Wprowadzenie pana Song Shiqiang

Pan Song Shiqiang jest dyrektorem generalnym SlkorMicro Semiconductor i Kinghelm Electronics, dwóch firm z branży zaawansowanych technologii. Jest także ekspertem China Electronics Engineering Society, specjalistą ds. badań w Shenzhen Huaqiangbei i felietonistą artykułów popularnonaukowych. Zaczynał jako oddolny pracownik techniczny, a następnie pełnił funkcję dyrektora generalnego międzynarodowej spółki notowanej na giełdzie nieruchomości i posiada rozległe doświadczenie w zarządzaniu technicznym i prowadzeniu przedsiębiorstw. Łącząc teorię makroekonomii z praktycznym zarządzaniem biznesem, doprowadził firmę do szybkiego rozwoju!

Slkor Pan Song (w środku) na posiedzeniu Centrum Rozwoju Gospodarczego Rady Państwa

SlkorMicro Semiconductor i Kinghelm Electronics, w które zainwestował Pan Song Shiqiang, mają siedzibę w Shenzhen w Chinach. Są to krajowe przedsiębiorstwa high-tech, które stopniowo zwiększały swój udział w rynku, ciesząc się międzynarodowym uznaniem i renomą dzięki swoim markom: „SLKOR„ (www.slkoric.com) i „Kinghelm” (www.kinghelm.net) .

Firma Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. koncentruje się na badaniach i rozwoju nowych materiałów, procesów i produktów. Zespół techniczny firmy składa się z ekspertów z Uniwersytetu Yonsei w Korei Południowej i Uniwersytetu Tsinghua w Chinach, specjalizujących się w wiodącej na świecie technologii tranzystorów MOSFET z węglika krzemu. Firma SlkorMicro Semiconductor przekształciła się z firmy projektowej FABLESS w zintegrowaną firmę, która obejmuje projektowanie i rozwój, produkcję, sprzedaż produktów oraz usługi techniczne. Obsługuje ponad 15,000 XNUMX klientów na całym świecie, w tym BMW, Volkswagena, czołowe chińskie przedsiębiorstwo technologiczne, Amazon, Xiaomi i DJI.