اخیراً، آقای سونگ شی‌کیانگ، مدیر کل شرکت Slkor، با جشنواره ویدئوهای کوتاه "Huaxuan Yang A Guang Brother" مصاحبه‌ای انجام داد. او در قالب پرسش و پاسخ، سفر سرمایه‌گذاری فرامرزی در صنعت الکترونیک را بررسی کرد و به آینده‌ای روشن امیدوار بود. تحت رهبری آقای سونگ شی‌کیانگ، SlkorMicro (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) در سال‌های اخیر به رشد مداوم ۱۰۰ درصدی دست یافته‌اند و توجه گسترده‌ای از همتایان خود را به خود جلب کرده‌اند. A Guang Brother که نام واقعی او لای ژوگوانگ است، مدیر کل شرکت شنژن Huaxuan Yang Electronics Co., Ltd. است. او یک کارآفرین جوان است که در Huaqiangbei سخت کار کرده است. مجموعه ویدئوهای کوتاه برنامه‌ریزی شده او با عنوان "صحبت با ۱۰۰ رئیس صنعت الکترونیک" در جامعه الکترونیک Huaqiangbei بسیار محبوب بوده است! شرکت Huaxuan Yang Electronics در ارائه راهکارهای دستگاه قدرت با کارایی بالا برای مشتریان در زمینه‌های محصولات دیجیتال، ارتباطات 5G، لوازم الکترونیکی مصرفی، وسایل نقلیه با انرژی جدید و تجهیزات پزشکی تخصص دارد. طیف محصولات این شرکت شامل MOSFETها، دستگاه‌های ESD، LDOها، دیودها، ترانزیستورها، IGBTها و تراشه‌های مدیریت توان و موارد دیگر می‌شود. MOSFETها و دیودهای سیلیکون کاربیدی که به دلیل عملکرد عالی و قابلیت اطمینان خود شناخته شده‌اند، برای کاربردهای پر تقاضا در زمینه‌های مختلف مناسب هستند.

در حال پذیرش مصاحبه

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ شما هدف بزرگتان را سهامی عام کردن SlkorMicro قرار داده‌اید، اما باید یک فرآیند چالش‌برانگیز وجود داشته باشد. چه چیزی باعث می‌شود فکر کنید می‌توانید به این هدف برسید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگما به آن به عنوان یک ماجراجویی علمی برنامه‌ریزی شده و منطقی نگاه می‌کنیم. اولاً، با توجه به این محیط دشوار بازار، درآمد ما به مدت دو سال متوالی به طور مداوم ۱۰۰٪ رشد داشته است، نه تنها برای SlkorMicro بلکه برای شرکت دیگر ما، Kinghelm Electronics. این نتایج به دلیل انباشت تلاش‌های چندین ساله صدها کارمند ما و کار دقیق ما در هر مرحله، از همتایان خود پیشی گرفته است. ما در حال الگوبرداری و یادگیری از شرکت‌های عالی بوده‌ایم و روش‌هایی مانند "پنج دیدگاه، سه تصمیم" شرکت برتر فناوری چین را به طور بسیار مؤثر به کار گرفته‌ایم. ما همچنین از نظریه‌ها و تاکتیک‌های بالغ، مانند استفاده از استراتژی حمله اشباع ناوگان ون شرکت برتر فناوری چین برای نفوذ به بازار استفاده می‌کنیم. به کارگیری این نظریه‌ها در توسعه و بازاریابی محصول ما منجر به ایجاد چندین سری محصول شده است که کسب و کار زیادی را برای ما ایجاد کرده است. علاوه بر این، ما مسیرهای دقیقی را برای دستیابی به اهداف خود، از جمله تکرار محصول، ذخایر منابع انسانی، پشتیبانی سیستم و بازاریابی اینترنتی کلی، تعریف کرده‌ایم. در هر یک از این ماژول‌های اصلی، حداقل ۲۰ امتیاز ارزش برای تحقیقات عمیق استخراج کرده و آنها را با دقت اجرا می‌کنیم. در میان شرکت‌های همکار ما، هیچ شرکتی در کار خود کارآمدتر یا دقیق‌تر از ما نیست.

بخش فروش در دفتر مرکزی Kinghelm Electronics

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : از مشاهدات و برداشت من، شما سیستمی هستید که در اجرای سریع سرآمد است. آیا از غرق شدن در مشکلات و از دست دادن فرصت‌ها نمی‌ترسید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگ: رقابت‌پذیری اصلی توسعه یک شرکت در کارایی، شامل کارایی افراد، پول و جریان اطلاعات، نهفته است. کارایی می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد، ریسک‌ها را کنترل کند و رقابت‌پذیری را بهبود بخشد تا رشد را تضمین کند.

البته، مدیریت جریان نقدی نیز برای عملیات تجاری بسیار مهم است، و گاهی اوقات حتی در مراحل خاصی از سود نیز مهم‌تر است. به عنوان مثال، بیش از یک دهه پیش، زمانی که هواپیمایی کشوری چین هنوز شکوفا نشده بود، همه خطوط هوایی با ضرر فعالیت می‌کردند. با این حال، دلیل بقای شرکت‌های هواپیمایی کشوری این بود که آنها روزانه از فروش بلیط درآمد کسب می‌کردند. در مراحل اولیه توسعه این صنعت، به میزان قابل توجهی سرمایه‌گذاری نیاز بود و تنها از طریق درآمد عملیاتی بعدی بود که این سرمایه‌گذاری‌های اولیه قابل پوشش بودند. در آن زمان، درآمد حاصل از فروش بلیط ممکن بود فقط برای پرداخت بهره کافی باشد، اما آنها موفق به ادامه حیات شدند و در نهایت سود قابل توجهی کسب کردند. بنابراین، ما برای این جنبه در کار خود ارزش زیادی قائل هستیم. ما هر روز صدها سفارش را پردازش می‌کنیم و کارکنان انبار ما همیشه مشغول هستند. جریان نقدی ما نیز بسیار سالم است.

از نظر پشتیبانی لجستیک، مدیریت زنجیره تأمین، منابع انسانی، بازاریابی برند، عملیات شرکت و ترکیب ماژول‌های فناوری، و همچنین تکرار و سریال‌سازی محصولات جدید، همگی جنبه‌هایی هستند که ما در مدیریت داخلی و عملیات Kinghelm (www.kinghelm.net) و SlkorMicro (www.slkoric.com) در اولویت قرار می‌دهیم.

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ آقای سونگ، شما قبلاً مدیرعامل یک شرکت فعال در حوزه املاک و مستغلات بودید. چه شباهت‌هایی بین صنعت املاک و مستغلات و صنایع نیمه‌هادی می‌بینید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگ: شباهت در این واقعیت نهفته است که اگر می‌خواهید در هر چیزی سرآمد باشید، باید تمام تلاش خود را بکنید. برای ورود به شرکت‌های عالی و ارتباط با منابع باکیفیت برای کسب درآمد بیشتر، باید در صنعت بهترین شوید.

چرا کینگ‌هلم هنوز هم امسال می‌تواند به سرعت توسعه یابد؟ اولاً، من پایه و اساس قوی دارم. من قبلاً در شرکت‌های عالی کار می‌کردم، به عنوان یک تکنسین معمولی شروع کردم و در نهایت مدیرعامل شدم. وقتی برای اولین بار شروع به کار کردم، در وانکه بودم و بعداً برای شرکت‌های چندملیتی مانند هاچینسون وامپو کار کردم. قبلاً یک مدیر حرفه‌ای بودم و اکنون یک سرمایه‌گذار-اپراتور هستم. اخلاق حرفه‌ای و توانایی‌های اساسی که در طول تجربیات قبلی‌ام به دست آورده‌ام هنوز دست نخورده است. ثانیاً، هم صنایع املاک و مستغلات و هم صنایع الکترونیک، صنایعی در مقیاس غول‌پیکر هستند. در اینجا فرصت‌های زیادی وجود دارد، اما رقابت شدید است. برندگان نهایی این رقابت کسانی هستند که برجسته هستند و استقامت کافی دارند. در نهایت، داشتن قضاوت دقیق در بسیاری از جنبه‌ها و یک مجموعه محصول قوی بسیار مهم است. یک شرکت، در اصل، یک اکوسیستم است و هر جنبه از اکوسیستم باید قوی باشد. ضعیف‌ترین نقطه نباید خیلی ضعیف باشد. بنابراین، ما این تعادل را حفظ می‌کنیم. کینگ‌هلم و اسلکورمیکرو از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۹ بر ایجاد یک بنیان محکم تمرکز داشته‌اند. ما هر ساله ده‌ها میلیون دلار سرمایه‌گذاری می‌کردیم، بدون اینکه سودی به دست آوریم، اما در واقعیت، این شرکت ریشه‌های عمیقی در همه جنبه‌ها دارد.

برای تبدیل شدن به رهبر صنعت نیمه‌هادی‌ها

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : در واقع، شما قبلاً فقط یک نقطه و یک خط بودید، اما حالا باید به آرامی آن را به یک کل تبدیل کنید و به یک توسعه مرکب برسید.

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگدرست است. شرکت‌ها، مانند انسان‌ها، موجودات پیچیده‌ای هستند که هم به مدیریت افراد و هم به مدیریت شرکت نیاز دارند. اینترنت در حال حاضر کارآمدترین ابزار است. برای مثال، اینترنت یک شبکه اطلاعاتی در یک فضای غیرفیزیکی است و همچنین اقیانوسی از اطلاعات با فرصت‌های تجاری فراوان است. ما باید یک تور ماهیگیری در اینترنت بیندازیم تا ماهی بیشتری صید کنیم. اولاً، اندازه تور باید به اندازه کافی بزرگ باشد، ثانیاً، سوراخ‌های تور باید به اندازه کافی متراکم باشند و ثالثاً، یدک‌کشی که تور را می‌کشد باید به اندازه کافی سریع باشد.

در عمل، ما از این طرز فکر پیروی می‌کنیم تا به نتیجه برسیم. ما کلمات تجاری، کلمات مربوط به محصول، کلمات مربوط به صنعت، کاربران هدف و غیره را از Kinghelm و SlkorMicro جمع‌آوری می‌کنیم و هر روز تعداد جایگاه‌ها را برای جمع‌آوری افزایش می‌دهیم و شبکه را بزرگتر می‌کنیم. ما دائماً دقت کلمات کلیدی و نرخ تبدیل را بهینه و بهبود می‌بخشیم و شبکه ماهیگیری خود را متراکم‌تر و متراکم‌تر می‌کنیم. ما فرآیندهای تجاری شرکت را ساده می‌کنیم، دائماً مهارت‌های تیم را غنی می‌کنیم و قایق تیم سریع‌تر و سریع‌تر حرکت می‌کند و شرکت به شکلی ترکیبی توسعه می‌یابد!

اگر به ابزار جدید اینترنت مسلط نشوید و همچنان از ابزارها و روش‌های قدیمی مانند صفحات زرد، فروش تلفنی، تماس‌های سرد و دادن پورسانت استفاده کنید، حذف خواهید شد. با این حال، روال‌های زیادی در بازاریابی اینترنتی وجود دارد. تا زمانی که منطق اساسی بازاریابی اینترنتی را به طور کامل مطالعه کنید، هنوز می‌توانید موفق شوید.

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : بسیاری از هم سن و سالان ما هنوز در میانه سختی ها هستند. آیا پیشنهادهای خوبی برای آنها دارید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگ: شما هنوز هم باید عملیات شرکت خود را مدیریت کنید و کارتان را به خوبی انجام دهید. در چند سال گذشته، بسیاری از مردم در Huaqiangbei Shenzhen پول درآوردند و همه بسیار عجول بودند. بسیاری از شرکت‌های مشهور اینترنتی اکنون ورشکست شده‌اند که جای تأسف دارد. مدل کسب‌وکار Huaqiangbei بسیار ساده است و نمی‌تواند گره‌های زنجیره تأمین را کنترل کند، هیچ نفوذ برندی ندارد و فاقد جذابیت برای مشتری است. همکاران قدیمی که برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود می‌روند باید خود را جای رئیس بگذارند و در مسیر رئیس قدم بردارند، در غیر این صورت، طبق معمول، وارد چرخه جدیدی از سختی‌ها خواهند شد.

صنعت نیمه‌هادی می‌تواند یک حرفه مادام‌العمر باشد. یک گوانگ، تو خیلی از من جوان‌تری و می‌توانی 30 سال دیگر کار کنی. من پیشنهاد می‌کنم که کار و برنامه توسعه شرکت خود را برای 30 سال آینده برنامه‌ریزی کنید. طراحی سطح بالای Kinghelm و SlkorMicro ما در سال 2015 انجام شد، با نگاه به 30 سال آینده، می‌توانیم کاملاً یک شرکت نیمه‌هادی با رقابت جهانی بسازیم. شعار شرکت ما "رهبر صنعت نیمه‌هادی شدن" است. ما برندهای نیمه‌هادی داخلی تولید می‌کنیم و هر روز محصولاتی با لوگوی برند "slkor" به کشورهای خارجی می‌فروشیم که مایه افتخار است.

در مراحل اولیه، مانند تیم بین‌المللی‌سازی ما، کار دشواری است. ما بیش از یک سال است که تیمی متشکل از بیش از ۲۰ نفر تشکیل داده‌ایم و هر ماه صدها هزار دلار برای تبلیغات هزینه می‌کنیم که این نیز بسیار ترسناک است. در گذشته، ما در ذخایر فناوری و توسعه محصول سرمایه‌گذاری می‌کردیم، اما اکنون در برند، کانال و بازارهای خارج از کشور سرمایه‌گذاری می‌کنیم. ما اخیراً هزینه یک ماشین پورشه کاین را صرف تبلیغات نرم در بازار خارج از کشور کردیم، به این امید که در آینده به طور مداوم سود ببریم.

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : پس ما هنوز باید به سرمایه‌گذاری ادامه دهیم، با زمان دوست باشیم و اجازه دهیم زمان ما را در ثروتمند و قوی شدن تدریجی همراهی کند!

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگبله، شرکت برای پیشرفت و داشتن پایه و اساس پایدار، نیاز به ریشه‌های عمیق دارد.

معرفی مستر سونگ شیچیانگ

آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل دو شرکت SlkorMicro Semiconductor و Kinghelm Electronics، دو شرکت فناوری پیشرفته، است. او همچنین متخصص انجمن مهندسی الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگبی و ستون‌نویس مقالات علمی عامه‌پسند است. آقای سونگ که کار خود را به عنوان یک کارمند فنی ساده آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی املاک و مستغلات فعالیت داشته و تجربه گسترده‌ای در مدیریت فنی و عملیات سازمانی دارد. او با ترکیب نظریه اقتصاد کلان با مدیریت عملی کسب و کار، شرکت را به توسعه سریع رسانده است!

آقای سونگ (وسط) در جلسه مرکز توسعه اقتصادی شورای دولتی

شرکت‌های SlkorMicro Semiconductor و Kinghelm Electronics که توسط آقای Song Shiqiang سرمایه‌گذاری شده‌اند، هر دو در شنژن چین مستقر هستند. آنها شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند و به تدریج سهم بازار خود را گسترش داده‌اند و از طریق برندهای خود از شناخت و اعتبار بین‌المللی برخوردار شده‌اند:SLKOR"(www.slkoric.com) و "کینگ‌هلم" (www.kinghelm.net).

شرکت شنژن اسلکورمیکرو سمیکون (Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن متشکل از متخصصانی از دانشگاه یونسی (Yonsei) در کره جنوبی و دانشگاه تسینگهوا (Tsinghua University) در چین است که در فناوری پیشرو بین‌المللی MOSFET کاربید سیلیکون تخصص دارند. اسلکورمیکرو سمیکنداکتور (SlkorMicro Semiconductor) از یک شرکت طراحی FABLESS به یک شرکت یکپارچه تبدیل شده است که شامل طراحی و توسعه، تولید، فروش محصول و خدمات فنی می‌شود. این شرکت به بیش از ۱۵۰۰۰ مشتری در سراسر جهان، از جمله بی‌ام‌و (BMW)، فولکس واگن (Volkswagen)، برترین شرکت فناوری چین، آمازون، شیائومی و DJI، خدمات ارائه می‌دهد.