Di recente, il Sig. Song Shiqiang, Direttore Generale di Slkor, è stato intervistato dal festival di video brevi "Huaxuan Yang A Guang Brother". In un formato di domande e risposte, ha ripercorso il percorso degli investimenti transfrontalieri nel settore dell'elettronica e ha auspicato un futuro brillante. Sotto la guida del Sig. Song Shiqiang, SlkorMicro (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.net) hanno registrato una crescita costante del 100% negli ultimi anni, attirando l'attenzione dei colleghi. A Guang Brother, il cui vero nome è Lai Zhuguang, è il Direttore Generale di Shenzhen Huaxuan Yang Electronics Co., Ltd. È un giovane imprenditore che ha lavorato duramente a Huaqiangbei. La sua serie di video brevi, "Talking with 100 Electronics Industry Bosses", ha riscosso un enorme successo nella comunità elettronica di Huaqiangbei! Huaxuan Yang Electronics è specializzata nella fornitura di soluzioni di potenza ad alte prestazioni per clienti nei settori dei prodotti digitali, delle comunicazioni 5G, dell'elettronica di consumo, dei veicoli a nuove energie e delle apparecchiature medicali. La gamma di prodotti comprende, tra gli altri, MOSFET, dispositivi ESD, LDO, diodi, transistor, IGBT e chip di gestione dell'alimentazione. I MOSFET e i diodi in carburo di silicio, noti per le loro eccellenti prestazioni e affidabilità, sono adatti per applicazioni ad alta richiesta in molteplici settori.

In fase di accettazione delle interviste

Intervistatore fratello Guang : Hai il grande obiettivo di rendere pubblica SlkorMicro, ma deve essere un processo impegnativo. Cosa ti fa pensare di poterlo raggiungere?

Iintervistato Canzone Shiqiang: Affrontiamo il tutto come un'avventura pianificata scientificamente e razionalmente. In primo luogo, in questo difficile contesto di mercato, il nostro fatturato è cresciuto costantemente del 100% per due anni consecutivi, non solo per SlkorMicro, ma anche per la nostra altra azienda, Kinghelm Electronics. Questi risultati sono il frutto di anni di impegno da parte delle nostre centinaia di dipendenti e del nostro lavoro meticoloso in ogni fase, che ci ha permesso di superare i nostri concorrenti. Abbiamo confrontato e imparato da aziende eccellenti, applicando con grande efficacia metodologie come la strategia "Cinque punti di vista, tre decisioni" della principale azienda tecnologica cinese. Impieghiamo anche teorie e tattiche consolidate, come la strategia di attacco alla saturazione delle flotte di furgoni della principale azienda tecnologica cinese, per penetrare il mercato. L'applicazione di queste teorie allo sviluppo e al marketing dei nostri prodotti ha portato alla creazione di diverse serie di prodotti, generando un notevole volume d'affari per noi. Inoltre, abbiamo definito percorsi dettagliati per raggiungere i nostri obiettivi, che includono iterazioni di prodotto, risorse umane, supporto di sistema e marketing online in generale. Per ciascuno di questi moduli principali, estraiamo almeno 20 punti di valore per una ricerca approfondita e li applichiamo con rigore. Tra i nostri competitor, nessuna azienda è più efficiente o meticolosa del nostro lavoro.

Ufficio vendite presso la sede centrale di Kinghelm Electronics

Intervistatore fratello Guang : Dalla mia osservazione e comprensione, siete un sistema che eccelle nella rapida esecuzione. Non hai paura di sentirti sopraffatto e di perdere opportunità?

Iintervistato Canzone Shiqiang: Il fulcro della competitività dello sviluppo di un'azienda risiede nell'efficienza, compresa l'efficienza delle persone, del denaro e del flusso di informazioni. L’efficienza può ridurre i costi, controllare i rischi e migliorare la competitività per garantire la crescita.

Naturalmente, anche la gestione del flusso di cassa è fondamentale per le operazioni aziendali, a volte anche più importante del profitto in determinate fasi. Ad esempio, più di dieci anni fa, quando l’aviazione civile cinese non era ancora fiorente, tutte le compagnie aeree operavano in perdita. Tuttavia, il motivo per cui le compagnie di aviazione civile sopravvissero fu perché generavano entrate giornaliere dalla vendita dei biglietti. Nelle prime fasi di sviluppo di questo settore, erano necessari ingenti investimenti e solo attraverso i successivi proventi operativi questi investimenti iniziali potevano essere coperti. A quel tempo, i ricavi derivanti dalla vendita dei biglietti avrebbero potuto essere sufficienti solo a ripagare gli interessi, ma riuscirono a sopravvivere e, alla fine, realizzarono profitti sostanziali. Pertanto, diamo molto valore a questo aspetto nel nostro lavoro. Elaboriamo centinaia di ordini ogni giorno e il nostro personale di magazzino è sempre impegnato. Anche il nostro flusso di cassa è molto sano.

In termini di supporto logistico, gestione della catena di fornitura, risorse umane, marketing del marchio, operazioni aziendali e combinazione di moduli tecnologici, nonché l'iterazione e la serializzazione di nuovi prodotti, sono tutti aspetti a cui diamo priorità nella gestione interna e nelle operazioni di Kinghelm ( www.kinghelm.net) e SlkorMicro (www.slkoric.com).

Intervistatore fratello Guang : Signor Song, lei era l'amministratore delegato di una società quotata nel settore immobiliare. Quali somiglianze vede tra il settore immobiliare e quello dei semiconduttori?

Iintervistato Canzone Shiqiang: La somiglianza sta nel fatto che se vuoi eccellere in qualcosa, devi fare del tuo meglio. Devi diventare il migliore del settore per entrare in aziende eccellenti e connetterti con risorse di qualità per guadagnare di più.

Perché Kinghelm è ancora in grado di svilupparsi rapidamente quest'anno? Innanzitutto, ho delle basi solide. Ho lavorato in aziende eccellenti, iniziando come tecnico ordinario fino a diventare amministratore delegato. Quando ho iniziato a lavorare, ero alla Vanke, e successivamente ho lavorato per aziende multinazionali come Hutchison Whampoa. Ero un manager professionista e ora sono un investitore-operatore. L'etica professionale e le capacità di base forgiate durante le mie precedenti esperienze sono ancora intatte. In secondo luogo, sia il settore immobiliare che quello elettronico sono industrie su scala gigantesca. Ci sono molte opportunità qui, ma la concorrenza è agguerrita. I vincitori finali di questa competizione sono coloro che si distinguono e hanno sufficiente resistenza. Infine, è fondamentale avere un giudizio accurato sotto molti aspetti e una solida linea di prodotti. Un’azienda è, in sostanza, un ecosistema e ogni aspetto dell’ecosistema deve essere forte. Il punto più debole non dovrebbe essere troppo debole. Pertanto, manteniamo questo equilibrio. Kinghelm e SlkorMicro si sono concentrati sulla creazione di solide basi dal 2015 al 2019. Abbiamo investito decine di milioni ogni anno senza realizzare profitti, ma in realtà l'azienda ha radici profonde in tutti gli aspetti.

Diventare il leader dell'industria dei semiconduttori

Intervistatore fratello Guang : In realtà, prima eri solo un punto e una linea, ma ora devi lentamente costituirlo in un tutto, ottenendo uno sviluppo composito.

Iintervistato Canzone Shiqiang: Giusto. Le aziende, come le persone, sono organismi complessi che richiedono sia la gestione delle persone sia la gestione dell’azienda. Internet è attualmente lo strumento più efficiente. Per fare un'analogia, Internet è una rete di informazioni in uno spazio non fisico, ed è anche un oceano di informazioni, con molte opportunità di business. Dobbiamo gettare una rete da pesca su Internet per catturare più pesci. In primo luogo, la dimensione della rete dovrebbe essere sufficientemente grande, in secondo luogo, la maglia della rete dovrebbe essere sufficientemente fitta e, in terzo luogo, il rimorchiatore che trascina la rete dovrebbe essere abbastanza veloce.

In pratica, seguiamo questo pensiero per lavorare. Raccogliamo le parole del marchio, le parole del prodotto, le parole del settore, gli utenti target e così via di Kinghelm e SlkorMicro, aumentando ogni giorno il numero di posizionamenti da accumulare, rendendo la rete più grande. Ottimizziamo e miglioriamo costantemente la precisione delle parole chiave e i tassi di conversione, rendendo la rete della nostra rete da pesca sempre più fitta. Semplifichiamo i processi aziendali dell'azienda, arricchiamo costantemente le competenze del team e la barca del team corre sempre più velocemente e l'azienda si sviluppa in modo composito!

Se non padroneggi il nuovo strumento di Internet e usi ancora vecchi strumenti e metodi come le pagine gialle, le vendite telefoniche, le chiamate a freddo e le tangenti, verrai eliminato. Tuttavia, ci sono molte routine nel marketing su Internet. Finché studi a fondo la logica alla base del marketing su Internet, puoi comunque avere successo.

Intervistatore fratello Guang : Molti dei nostri coetanei sono ancora nel mezzo delle avversità. Hai qualche buon suggerimento per loro?

Iintervistato Canzone Shiqiang: Devi ancora gestire le operazioni della tua azienda e svolgere bene il tuo lavoro. Negli ultimi anni, molte persone a Huaqiangbei Shenzhen hanno guadagnato soldi e tutti erano molto impetuosi. Molte società di celebrità su Internet sono ora crollate, il che è un peccato. Il modello di business di Huaqiangbei è troppo semplice e non può controllare i nodi della catena di approvvigionamento, non ha influenza sul marchio e manca di attaccamento al cliente. I vecchi colleghi che escono per avviare un'attività in proprio dovrebbero mettersi nei panni del capo e percorrere la strada del capo, altrimenti entreranno in un nuovo ciclo di difficoltà, come è tipico.

L'industria dei semiconduttori può essere una carriera che dura tutta la vita. A guang, sei molto più giovane di me e puoi lavorare per altri 30 anni. Ti suggerisco di pianificare il tuo lavoro e lo sviluppo aziendale per i prossimi 30 anni. Il nostro progetto di alto livello Kinghelm e SlkorMicro è stato realizzato nel 2015, guardando avanti a 30 anni, possiamo costruire completamente un'azienda di semiconduttori competitiva a livello mondiale. Lo slogan della nostra azienda è "Diventare il leader dell'industria dei semiconduttori". Produciamo marchi nazionali di semiconduttori e vendiamo ogni giorno prodotti con il logo del marchio "slkor" a paesi stranieri, il che è qualcosa di cui essere orgogliosi.

È difficile nella fase iniziale, come il nostro team di internazionalizzazione. Abbiamo formato un team di più di 20 persone ormai da più di un anno, spendendo centinaia di migliaia di dollari in pubblicità ogni mese, il che è anche molto spaventoso. In passato, investevamo in riserve tecnologiche e sviluppo di prodotti, ma ora investiamo in marchi, canali e mercati esteri. Recentemente abbiamo speso il costo di un'auto Porsche Cayenne in pubblicità soft nel mercato estero, sperando di portare continui benefici in futuro.

Intervistatore fratello Guang : Quindi dobbiamo ancora continuare a investire, essere amici del tempo e lasciare che il tempo ci accompagni nel diventare lentamente ricchi e forti!

Iintervistato Canzone Shiqiang: Sì, l'azienda deve avere radici profonde per prosperare e avere basi durature.

Introduzione del signor Song Shiqiang

Il signor Song Shiqiang è il direttore generale di SlkorMicro Semiconductor e Kinghelm Electronics, due società high-tech. È anche un esperto della China Electronics Engineering Society, uno specialista di ricerca di Shenzhen Huaqiangbei e editorialista per articoli scientifici popolari. Iniziando come staff tecnico di base, il signor Song ha ricoperto il ruolo di amministratore delegato di una società immobiliare internazionale quotata in borsa e ha una vasta esperienza nella gestione tecnica e nel funzionamento aziendale. Combinando la teoria macroeconomica con la gestione pratica del business, ha portato l'azienda ad un rapido sviluppo!

Slkor Mr.Song (al centro) alla riunione del Centro per lo sviluppo economico del Consiglio di Stato

SlkorMicro Semiconductor e Kinghelm Electronics, in cui ha investito il Sig. Song Shiqiang, hanno entrambe la sede centrale a Shenzhen, in Cina. Sono imprese nazionali high-tech e hanno gradualmente ampliato la loro quota di mercato, godendo di riconoscimento e reputazione internazionali attraverso i loro marchi: "SLKOR" (www.slkoric.com) e "Kinghelm" (www.kinghelm.net).

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti. Il suo team tecnico è composto da esperti della Yonsei University in Corea del Sud e della Tsinghua University in Cina, con competenze nella tecnologia MOSFET al carburo di silicio, leader a livello internazionale. SlkorMicro Semiconductor si è evoluta da un'azienda di progettazione FABLESS a un'azienda integrata che comprende progettazione e sviluppo, produzione, vendita di prodotti e servizi tecnici. Serve oltre 15,000 clienti in tutto il mondo, tra cui BMW, Volkswagen, la principale azienda tecnologica cinese, Amazon, Xiaomi e DJI.