Slkor Genel Müdürü Song Shiqiang, yakın zamanda "Huaxuan Yang A Guang Brother" kısa video festivalinde röportaj verdi. Soru-cevap formatında gerçekleşen röportajda, elektronik sektöründeki sınır ötesi yatırımların serüvenini değerlendiren Shiqiang, parlak bir geleceğe umutla baktı. Song Shiqiang liderliğinde, SlkorMicro (www.slkoric.com) ve Kinghelm (www.kinghelm.net), son yıllarda sürekli %100 büyüme kaydederek meslektaşlarının büyük ilgisini çekti. Gerçek adı Lai Zhuguang olan A Guang Brother, Shenzhen Huaxuan Yang Electronics Co., Ltd.'nin Genel Müdürüdür. Huaqiangbei'de çok çalışmış genç bir girişimcidir. Planladığı kısa video serisi "100 Elektronik Sektörü Patronuyla Sohbet", Huaqiangbei elektronik camiasında büyük ilgi gördü! Huaxuan Yang Electronics, dijital ürünler, 5G iletişim, tüketici elektroniği, yeni enerji araçları ve tıbbi ekipman alanlarındaki müşterilerine yüksek performanslı güç cihazı çözümleri sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Ürün yelpazesinde MOSFET'ler, ESD cihazları, LDO'lar, diyotlar, transistörler, IGBT'ler ve güç yönetim çipleri gibi ürünler yer almaktadır. Mükemmel performans ve güvenilirlikleriyle bilinen silisyum karbür MOSFET'ler ve diyotlar, birçok alanda yüksek talep gören uygulamalar için uygundur.

Mülakatların kabul edilmesi aşamasında

Görüşmeci Kardeş Guang : SlkorMicro'yu halka açmak gibi büyük bir hedefiniz var ancak zorlu bir süreç olmalı. Bunu başarabileceğini sana düşündüren ne?

Igörüşülen kişi Şarkı Shiqiang: Buna bilimsel olarak planlanmış ve rasyonel bir macera olarak yaklaşıyoruz. Öncelikle, bu zorlu piyasa ortamı açısından, gelirimiz sadece SlkorMicro için değil, aynı zamanda diğer şirketimiz Kinghelm Electronics için de iki yıl üst üste %100 oranında artmıştır. Bu sonuçlar, yüzlerce çalışanımızın birkaç yıllık çabalarının birikimi ve her aşamada titiz çalışmamız sayesinde akranlarımızı geride bırakarak elde edilmiştir. Mükemmel şirketlerden kıyaslama yapıyor ve öğreniyoruz ve Çin'in en iyi teknoloji kuruluşunun "Beş Görüş, Üç Karar" gibi metodolojileri çok etkili bir şekilde uyguluyoruz. Ayrıca, pazara nüfuz etmek için Çin'in en iyi teknoloji kuruluşunun Van Filosu doygunluk saldırı stratejisini kullanmak gibi olgun teoriler ve taktikler kullanıyoruz. Bu teorileri ürün geliştirme ve pazarlamamıza uygulamak, bizim için çok sayıda iş üreten birden fazla ürün serisinin yaratılmasına yol açtı. Dahası, ürün yinelemeleri, insan kaynakları rezervleri, sistem desteği ve genel internet pazarlaması dahil olmak üzere hedeflerimize ulaşmak için ayrıntılı yollar tanımladık. Bu ana modüllerin her birinin altında, derinlemesine araştırma için en az 20 değer puanı çıkarırız ve bunları titizlikle uygularız. Akranlarımız arasında, hiçbir şirket işinde bizden daha verimli veya titiz değildir.

Kinghelm Electronics genel merkezindeki satış departmanı

Görüşmeci Kardeş Guang : Benim gözlemlerime ve anlayışıma göre siz hızlı uygulama konusunda üstün bir sistemsiniz. Bunalmaktan ve fırsatları kaçırmaktan korkmuyor musunuz?

Igörüşülen kişi Şarkı Shiqiang: Bir şirketin gelişiminin temel rekabet gücü, insanların, paranın ve bilgi akışının verimliliği de dahil olmak üzere verimlilikte yatmaktadır. Verimlilik maliyetleri azaltabilir, riskleri kontrol edebilir ve büyümeyi sağlamak için rekabet gücünü artırabilir.

Nakit akışı yönetimi elbette iş operasyonları için de çok önemli, hatta bazı aşamalarda kârdan bile daha önemli. Örneğin, on yıldan fazla bir süre önce, Çin Sivil Havacılığının henüz gelişmediği bir dönemde, tüm havayolları zararla çalışıyordu. Ancak sivil havacılık şirketlerinin ayakta kalmasının nedeni, bilet satışlarından günlük gelir elde etmeleriydi. Bu endüstrinin gelişiminin ilk aşamalarında önemli miktarda yatırım gerekliydi ve bu ilk yatırımlar ancak daha sonraki operasyonel gelirlerle karşılanabildi. O zamanlar bilet satışlarından elde edilen gelir yalnızca faizi ödemeye yetiyordu, ancak hayatta kalmayı başardılar ve sonunda önemli karlar elde ettiler. Bu nedenle çalışmalarımızda bu noktaya çok önem veriyoruz. Her gün yüzlerce siparişi işliyoruz ve depo personelimiz her zaman meşgul. Nakit akışımız da oldukça sağlıklı.

Lojistik destek, tedarik zinciri yönetimi, insan kaynakları, marka pazarlaması, şirket operasyonları ve teknolojik modüllerin kombinasyonunun yanı sıra yeni ürünlerin yinelenmesi ve serileştirilmesi açısından Kinghelm'in iç yönetimi ve operasyonlarında öncelik verdiğimiz unsurlardır ( www.kinghelm.net) ve SlkorMicro (www.slkoric.com).

Görüşmeci Kardeş Guang : Bay Song, siz eskiden emlak borsasında işlem gören bir şirketin CEO'suydunuz. Gayrimenkul ve yarı iletken endüstrileri arasında ne gibi benzerlikler görüyorsunuz?

Igörüşülen kişi Şarkı Shiqiang: Benzerlik, herhangi bir konuda başarılı olmak istiyorsanız elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Daha fazla para kazanmak için mükemmel şirketlere girmek ve kaliteli kaynaklarla bağlantı kurmak için sektörün en iyisi olmanız gerekiyor.

Kinghelm neden bu yıl hâlâ hızla gelişebiliyor? Öncelikle sağlam bir temelim var. Mükemmel şirketlerde çalışıyordum, sıradan bir teknisyen olarak başlayıp sonunda CEO oldum. İlk çalışmaya başladığımda Vanke'deydim, daha sonra Hutchison Whampoa gibi çok uluslu şirketlerde çalıştım. Eskiden profesyonel yöneticiydim, şimdi ise yatırımcı-operatör oldum. Önceki deneyimlerim sırasında oluşan mesleki etik ve temel yetenekler hala sağlamdır. İkincisi, hem emlak sektörü hem de elektronik sektörü dev ölçekli sektörlerdir. Burada birçok fırsat var ama rekabet çok şiddetli. Bu yarışmanın nihai kazananları, olağanüstü ve yeterli dayanıklılığa sahip olanlardır. Son olarak, birçok açıdan doğru karara sahip olmak ve güçlü bir ürün yelpazesi çok önemlidir. Bir şirket özünde bir ekosistemdir ve ekosistemin her yönünün güçlü olması gerekir. En zayıf nokta çok zayıf olmamalıdır. Dolayısıyla bu dengeyi koruyoruz. Kinghelm ve SlkorMicro, 2015'ten 2019'a kadar sağlam bir temel atmaya odaklandılar. Her yıl kar elde etmeden on milyonlarca yatırım yaptık, ancak gerçekte şirketin her alanda derin kökleri var.

Yarıiletken Endüstrisinin Lideri Olmak

Görüşmeci Kardeş Guang : Aslında eskiden sadece bir nokta ve bir çizgiydiniz ama şimdi yavaş yavaş onu bir bütün haline getirmeniz, bileşik bir gelişme elde etmeniz gerekiyor.

Igörüşülen kişi Şarkı Shiqiang: Bu doğru. Şirketler de insanlar gibi hem insanları hem de şirketi yönetmeyi gerektiren karmaşık organizmalardır. İnternet şu anda en etkili araçtır. Bir benzetme yapmak gerekirse, internet fiziksel olmayan bir alanda yer alan bir bilgi ağıdır ve aynı zamanda birçok iş fırsatı içeren bir bilgi okyanusudur. Daha fazla balık yakalamak için internete balık ağı atmamız gerekiyor. Birincisi ağın boyutu yeterince büyük olmalı, ikincisi ağın ağı yeterince sık olmalı, üçüncüsü ise ağı çeken römorkörün yeterince hızlı olması gerekiyor.

Uygulamada, işe giderken bu düşünceyi takip ederiz. Kinghelm ve SlkorMicro'nun ticari marka sözcüklerini, ürün sözcüklerini, sektör sözcüklerini, hedef kullanıcılarını vb. toplayarak, biriktirilecek yerleşim sayısını her gün artırarak ağı büyütüyoruz. Anahtar kelime doğruluğunu ve dönüşüm oranlarını sürekli olarak optimize edip geliştiriyoruz, böylece balık ağ ağımızı giderek daha yoğun hale getiriyoruz. Şirketin iş süreçlerini kolaylaştırıyoruz, ekibin becerilerini sürekli zenginleştiriyoruz ve ekibin teknesi gittikçe daha hızlı koşuyor ve şirket kompozit bir şekilde gelişiyor!

İnternetin yeni aracına hakim değilseniz ve sarı sayfalar, telefonla satış, soğuk arama ve komisyon verme gibi eski araç ve yöntemleri kullanmaya devam ederseniz elenirsiniz. Ancak internet pazarlamasında birçok rutin vardır. İnternet pazarlamasının altında yatan mantığı iyice incelediğiniz sürece yine de başarılı olabilirsiniz.

Görüşmeci Kardeş Guang : Akranlarımızın çoğu hâlâ sıkıntıların ortasında. Onlara iyi önerileriniz var mı?

Igörüşülen kişi Şarkı Shiqiang: Hala şirketinizin operasyonlarını yönetmeniz ve işinizi iyi yapmanız gerekiyor. Geçtiğimiz birkaç yılda Huaqiangbei Shenzhen'deki birçok insan para kazandı ve herkes çok aceleci davrandı. Pek çok internet ünlü şirketi artık çöktü, bu da üzücü. Huaqiangbei'nin iş modeli çok basit ve tedarik zinciri düğümlerini kontrol edemiyor, marka etkisi yok ve müşteri bağlılığından yoksun. Kendi işini kurmak için yola çıkan eski meslektaşların kendilerini patronun yerine koyması ve patronun yolunda yürümesi gerekir, aksi takdirde her zamanki gibi yeni bir zorluklar döngüsüne gireceklerdir.

Yarı iletken endüstrisi ömür boyu sürecek bir kariyer olabilir. Bir guang, sen benden çok daha gençsin ve 30 yıl daha çalışabilirsin. Gelecek 30 yıl için çalışmanızı ve şirketinizi geliştirme planınızı yapmanızı öneririm. Kinghelm ve SlkorMicro üst düzey tasarımlarımız 2015 yılında yapıldı, 30 yıl ileriye baktığımızda tamamen dünya çapında rekabetçi bir yarı iletken şirketi kurabiliriz. Şirketimizin sloganı "Yarıiletken Sektörünün Lideri Olmak"tır. Yerli yarıiletken markaları üretiyoruz, her gün yurt dışına "slkor" logolu ürünler satıyoruz ve bu gurur verici bir durumdur.

Uluslararasılaşma ekibimiz gibi erken aşamalarda bu zordur. Bir yılı aşkın süredir 20'den fazla kişiden oluşan bir ekip oluşturduk ve her ay reklamlara yüzbinlerce dolar harcıyoruz ki bu da çok korkutucu. Geçmişte teknoloji rezervlerine ve ürün geliştirmeye yatırım yapıyorduk ama artık markaya, kanala ve yurt dışı pazarlara yatırım yapıyoruz. Yakın zamanda bir Porsche Cayenne otomobilinin maliyetini, gelecekte sürekli fayda sağlamayı umarak denizaşırı pazardaki yumuşak reklamlara harcadık.

Görüşmeci Kardeş Guang : O halde hâlâ yatırım yapmaya devam etmemiz, zamanla dost olmamız ve yavaş yavaş zengin ve güçlü olmamız için zamanın bize eşlik etmesine izin vermemiz gerekiyor!

Igörüşülen kişi Şarkı Shiqiang: Evet, şirketin gelişebilmesi ve temellerinin uzun süre dayanabilmesi için derin köklere sahip olması gerekiyor.

Bay Song Shiqiang'ın Tanıtımı

Bay Song Shiqiang, iki yüksek teknoloji şirketi olan SlkorMicro Semiconductor ve Kinghelm Electronics'in Genel Müdürüdür. Aynı zamanda Çin Elektronik Mühendisliği Derneği'nin bir uzmanı, Shenzhen Huaqiangbei'nin bir araştırma uzmanı ve popüler bilim makaleleri için köşe yazarıdır. Tabandan bir teknik personel olarak işe başlayan Bay Song, uluslararası bir emlak borsasında işlem gören bir şirketin CEO'su olarak hizmet vermiştir ve teknik yönetim ve kurumsal operasyon konusunda geniş deneyime sahiptir. Makroekonomik teoriyi pratik işletme yönetimiyle birleştirerek şirketin hızlı bir gelişme göstermesine öncülük etti!

Slkor Mr.Song (ortada) Danıştay Ekonomik Kalkınma Merkezi toplantısında

Bay Song Shiqiang tarafından yatırım yapılan SlkorMicro Semiconductor ve Kinghelm Electronics'in her ikisinin de merkezi Çin'in Shenzhen kentindedir. Bunlar ulusal yüksek teknoloji işletmeleridir ve markaları aracılığıyla uluslararası tanınırlık ve itibar kazanarak pazar paylarını kademeli olarak genişletmişlerdir: "SLKOR" (www.slkoric.com) ve "Kinghelm" (www.kinghelm.net).

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd., yeni malzemeler, yeni prosesler ve yeni ürünlerin araştırma ve geliştirmesine odaklanmaktadır. Teknik ekibi, uluslararası alanda lider silisyum karbür MOSFET teknolojisinde uzmanlığa sahip Güney Kore'deki Yonsei Üniversitesi ve Çin'deki Tsinghua Üniversitesi'nden uzmanlardan oluşmaktadır. SlkorMicro Semiconductor, tasarım ve geliştirme, üretim, ürün satışı ve teknik hizmetleri kapsayan entegre bir şirkete dönüşmüştür. BMW, Volkswagen, Çin'in önde gelen teknoloji şirketleri, Amazon, Xiaomi ve DJI dahil olmak üzere dünya çapında 15,000'den fazla müşteriye hizmet vermektedir.