مارچ اور اپریل کے لیے کمپنی کی "A-ٹیم" کی ماہانہ سیلز ٹیم چیمپیئن شپ جیتنے کے بعد، اور بنیادی رکن Luo Yanping کے ساتھ دو بار انفرادی سیلز چیمپیئن جیتنے کے بعد، Slkor میں سیلز ڈیپارٹمنٹ I کے ڈائریکٹر Sun Gaofei، تیسرے ٹائٹل کے لیے چیلنج کرنے کے لیے اپنی ٹیم کی قیادت کر رہے ہیں۔ انٹرویو کے دوران، انہوں نے کہا، "ہماری ٹیم کی موجودہ حالت یہ ہے: شیروں کا شکار کرنے کے لیے پہاڑ پر جانا، اور شیر بھی ہم سے ڈرتے ہیں۔" اس کے بعد وہ ہنسا، "لیکن یہ صرف اندر کا مذاق ہے۔ یہ چیمپئن شپ جیتنا سب کی محنت کا نتیجہ ہے۔"

سن گاوفی نے کالج میں اپلائیڈ الیکٹرانک ٹیکنالوجی میں تعلیم حاصل کی۔ گریجویشن کے بعد، اس نے تین سال تک R&D میں کام کیا۔ اس کا تکنیکی پس منظر ٹیم کی قیادت کرنے میں بہت مددگار رہا ہے - کلائنٹس کا تکنیکی عملہ اس کے ساتھ گہرائی سے بات چیت کرنے کے لیے تیار ہے، اور وہ ٹیم کے اراکین کو مسائل کے حل میں براہ راست مدد کر سکتا ہے۔ تاہم، چیمپئن شپ جیتنے کے طریقوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے، انہوں نے ٹیم کے آپریشنز پر توجہ مرکوز کی. اس کی سوچ بہت واضح ہے: پہلے ہر فرد کے لیے ٹیم کے اہداف کو توڑ دیں، پھر ہر فرد کو مخصوص کلائنٹس کے ساتھ ان پر عمل درآمد کرنے کو کہیں۔ مارچ میں، انہوں نے کچھ کلائنٹس کو جلد آرڈر دے کر مانگ کو فعال طور پر منظم کیا۔ اپریل میں داخل ہوتے ہوئے، اس نے اندازہ لگایا کہ یہ ابتدائی کھپت سست روی کا باعث بنے گی، اس لیے اس نے فوری طور پر حکمت عملی کو ایڈجسٹ کیا - جس میں ٹیم کو اضافی کارکردگی پیدا کرنے کے لیے دوسرے پروڈکٹ ماڈلز کے لیے موجودہ کلائنٹس کی گہرائی میں جانے کی ضرورت ہے۔ "چونکہ کلائنٹ پہلے سے ہی ہمارے ساتھ تعاون کر رہے ہیں، ان کا ہم پر اعتماد بہت زیادہ ہے۔" اس گہری کھدائی کا اثر اپریل میں ظاہر ہوا، اور ٹیم نے ایک اور شاندار کارکردگی کی جنگ لڑی۔

گانا Shiqiang، Luo Yanping، Sun Gaofei

اس کے خیال میں، ہر ایک کی حکمت عملی بالکل ایک جیسی ہوتی ہے، اور کامیابی کے لیے سب سے اہم عنصر ٹیم کی ذہنیت ہے۔ "ہماری ٹیم کی ایک خصوصیت یہ ہے کہ جب بھی میں کہتا ہوں کہ ہمیں کارکردگی کو آگے بڑھانے کی ضرورت ہے، ہر کوئی اعتماد اور جوش سے بھرا ہوا ہے۔" وہ ماحول جہاں ہر کوئی کوشش کر رہا ہے اور ایک دوسرے پر بھروسہ کرتا ہے وہ حقیقی مسابقتی برتری ہے۔ Luo Yanping کے مسلسل دو ماہ تک انفرادی سیلز چیمپئن جیتنے کے بعد، Sun Gaofei نے خاص طور پر اس سے کہا کہ وہ ایک مکمل پراسیس شیئرنگ سیشن دیں - جس میں کلائنٹ ڈویلپمنٹ، کلائنٹ کی پیروی، آرڈرز کی حفاظت، ڈیلیوری شیڈول مینجمنٹ، ادائیگی کی وصولی، اور کلائنٹ کی دیکھ بھال تک سب کچھ شامل ہے۔ "ایک بار ایک معیار طے ہونے کے بعد، ہر کسی کو احساس ہوتا ہے کہ یہ چھت نہیں ہے، بلکہ اس وقت سب سے اونچا پرچم ہے، اور ہر کوئی اس کا پیچھا کرنا چاہتا ہے۔" اس شیئرنگ سیشن کو ٹیم کے اندر اچھا ردعمل ملا، خاص طور پر نئے اراکین کے لیے جو اپنے مقاصد کے بارے میں واضح نہیں تھے۔ سننے کے بعد، وہ جانتے تھے کہ اپنی کوششوں کو کس سمت مرکوز کرنا ہے۔

سیلز ڈیپارٹمنٹ I چیمپئن ٹرافی اور موبائل سرخ پرچم

ٹیم کی آگے چارج کرنے کی صلاحیت پچھلے سرے سے مضبوط حمایت کے بغیر ممکن نہیں ہوگی۔ سن گاوفی نے بار بار سلکور برانڈ کی ساکھ اور محکمانہ تعاون کی اہمیت کا ذکر کیا: "برانڈ کا اثر بہت اہم ہے۔ اب Slkor برانڈ نے مارکیٹ میں پہچان حاصل کر لی ہے، اور روزانہ پوچھ گچھ کی تعداد مستحکم ہے۔ سپلائی چین، گودام، اور مالیاتی محکموں کے بروقت تعاون سے، ہم صرف فروخت کے آرڈر کو بند کرنے کے قابل نہیں ہیں۔ یہ سب مل کر پورا کرتے ہیں۔"

سن گاوفی، ڈائریکٹر سیلز ڈیپارٹمنٹ I، انٹرویو کے دوران

دو سال سے زائد عرصے تک سیلز ڈیپارٹمنٹ I کے ڈائریکٹر کے طور پر خدمات انجام دینے کے بعد، Sun Gaofei کا خیال ہے کہ ٹیم کی قیادت کرنے میں دو سب سے اہم چیزیں ہیں: اراکین کو مسائل کے حل میں مدد کرنا اور فوائد کی منصفانہ تقسیم کرنا۔ "ٹیم لیڈر کے طور پر، آپ کو مسائل کو تسلی بخش طریقے سے حل کرنا چاہیے، نہ کہ کارروائی کیے بغیر صرف گلابی تصویر بنائیں۔" اس نے ایک مثال دی: جب ٹیم کا ایک رکن زچگی کی چھٹی پر تھا، ژونگشن میں اس کے مؤکل کو شکایت تھی۔ وہ فوراً ایک انجینئر کے ساتھ وہاں پہنچا اور اسی دن مسئلہ حل کر دیا۔ "فروخت کرنے والوں کی آنکھیں تیز ہوتی ہیں؛ وہ اچھی طرح جانتے ہیں کہ آیا آپ واقعی مسائل حل کرنے میں ان کی مدد کر سکتے ہیں۔"

سن گاوفی کا "ماسٹر اپرنٹس ٹریننگ کا معیاری خلاصہ"

نئے آنے والوں کو تربیت دینے کے معاملے میں، سن گاوفی کا پہلا قدم "احتیاطی شاٹ دینا" ہے۔ "سیمی کنڈکٹر انڈسٹری میں، کوئی بھی نیا آنے والا جوائن کرنے کے فوراً بعد کامیابی حاصل نہیں کر سکتا۔ حقیقی ترقی چھوٹے کلائنٹس کے ساتھ شروع ہونے اور بڑے گاہکوں کی طرف جانے سے ہوتی ہے، نمونے کے ٹرائلز کی پیروی سے لے کر بڑے پیمانے پر پیداوار تک - یہ ایک طویل عمل ہے۔ لیکن ایک بار جب آپ کامیاب ہو جائیں تو ایک اچھا پروجیکٹ تین سے پانچ سال تک مسلسل منافع لا سکتا ہے۔"

مخصوص کوچنگ کے لحاظ سے، وہ آٹھ الفاظ پر زور دیتا ہے: "متحرک رہو، دیانتداری کے ساتھ کام کرو۔" "نئے آنے والے الجھن میں ہوتے ہیں جب وہ شامل ہوتے ہیں؛ ہم انہیں مشیر تفویض کرتے ہیں، لیکن آپ کو پوچھنے میں پہل کرنی چاہیے۔ ہمارے سیلز ڈیپارٹمنٹ I کا اصول یہ ہے کہ جب بھی کوئی نیا آنے والا کوئی سوال پوچھتا ہے، ہم ہر وہ چیز شیئر کرتے ہیں جو ہم جانتے ہیں۔" وہ کہتے ہیں کہ اس نے بہت سے لوگوں کو سکھایا ہے، لیکن وہ کتنا سیکھتے ہیں اس کا انحصار ان کی اہلیت پر ہے۔ "جو شخص متحرک ہے وہ یقینی طور پر سب سے تیزی سے سیکھے گا۔"

Sun Gaofei نئے سیلز لوگوں کو پیشہ ورانہ علم پر تربیت دے رہا ہے۔

Slkor سیمی کنڈکٹر پروڈکٹ سیریز

مئی میں سیمی کنڈکٹر مارکیٹ کو دیکھتے ہوئے، Sun Gaofei نے اعتراف کیا کہ سال کا یہ وقت عام طور پر چوٹی کا موسم ہوتا ہے، لیکن اس سال سست روی ہے، یہاں تک کہ کم کلائنٹس نے قیمتیں مانگیں۔ ٹیم فی الحال کارکردگی میں اضافے کو برقرار رکھنے کے لیے نئی حکمت عملی اپنا رہی ہے، لیکن وہ ان کا پہلے سے انکشاف کرنے میں آرام سے نہیں ہے۔ "ایسی چیزوں کے بارے میں بات کرنا اچھا نہیں ہے جو ابھی تک مکمل نہیں ہوئی ہیں۔" جہاں تک وہ تیسری بار چیمپئن شپ جیت سکتے ہیں، اس کا جواب بہت سیدھا تھا: "دیکھتے رہو۔"

جنرل مینیجر سونگ شیکیانگ نے اس امید کا اظہار کیا کہ کنگ ہیلم اور سلکور کی متعدد سیلز ٹیمیں اپنے جنگی جذبے کو برقرار رکھیں گی، مسابقت کے درمیان تعاون کو مضبوط بنائیں گی اور مارکیٹ میں مزید آرڈر حاصل کریں گی۔ انہوں نے کمپنی اور ان کے ساتھیوں کی بہتر کارکردگی کی خواہش کی!