近日，斯科尔（Slkor）总经理宋世强先生接受了“华旋杨阿光兄弟”短视频节的采访。在问答环节中，他回顾了跨境投资电子行业的历程，并展望了未来的发展前景。在宋世强先生的领导下，斯科尔微电子（SlkorMicro，www.slkoric.com）和金海姆（Kinghelm，www.kinghelm.net）近年来持续实现100%的增长，备受同行关注。阿光兄弟，本名赖竹光，是深圳市华旋杨电子有限公司的总经理，是一位在华强北辛勤耕耘的年轻企业家。他策划的短视频系列“与100位电子行业老板对话”在华强北电子圈广受欢迎！华旋杨电子专注于为数字产品、5G通信、消费电子、新能源汽车和医疗设备等领域的客户提供高性能功率器件解决方案。产品系列包括 MOSFET、ESD 器件、LDO、二极管、晶体管、IGBT 和电源管理芯片等。碳化硅 MOSFET 和二极管以其卓越的性能和可靠性而著称，适用于多个领域的高要求应用。

在接受面试的过程中

采访者光哥 你们的目标是让SlkorMicro上市，但这必然是一个充满挑战的过程。你们凭什么认为自己能够实现这个目标？

I受访者 宋世强我们以科学规划、理性决策的方式开展业务。首先，在当前严峻的市场环境下，我们不仅SlkorMicro，旗下另一家公司Kinghelm Electronics，连续两年实现了100%的营收增长。这一成绩源于数百名员工多年来的辛勤付出，以及我们在每个环节的精益求精，超越了同行。我们积极学习优秀企业的经验，并有效运用了中国顶尖科技企业的“五观三决策”等方法论。同时，我们也借鉴了成熟的理论和策略，例如采用中国顶尖科技企业的“范锋”饱和式市场渗透策略。将这些理论应用于产品开发和市场营销，我们成功打造了多个系列产品，并取得了丰硕的成果。此外，我们还制定了详细的路径来实现目标，包括产品迭代、人力资源储备、系统支持以及整体网络营销等。在每个主要模块下，我们至少提炼出20个价值点进行深入研究，并严格执行。在同行中，没有哪家公司比我们更高效、更严谨。

金海姆电子总部销售部门

采访者光哥 据我观察和了解，你们的系统擅长快速执行。你们不担心会不堪重负而错失良机吗？

I受访者 宋世强企业发展的核心竞争力在于效率，包括人员、资金和信息流动的效率。效率能够降低成本、控制风险、提升竞争力，从而确保增长。

当然，现金流管理对企业运营至关重要，在某些阶段甚至比利润更为重要。例如，十多年前，中国民航尚未蓬勃发展之时，所有航空公司都处于亏损状态。然而，民航企业之所以能够生存下来，是因为它们能够通过机票销售获得每日收入。在民航业发展的初期，需要大量的投资，而这些初始投资只能依靠后期的运营收入来偿还。当时，机票销售收入可能仅够支付利息，但它们最终还是生存了下来，并最终实现了可观的利润。因此，我们在工作中非常重视这一点。我们每天处理数百个订单，仓库员工总是忙碌不停。我们的现金流也非常健康。

在物流支持、供应链管理、人力资源、品牌营销、公司运营和技术模块组合以及新产品的迭代和序列化方面，都是我们在 Kinghelm (www.kinghelm.net) 和 SlkorMicro (www.slkoric.com) 的内部管理和运营中优先考虑的方面。

采访者光哥 宋先生，您曾是一家上市房地产公司的首席执行官。您认为房地产行业和半导体行业有哪些相似之处？

I受访者 宋世强相似之处在于，如果你想在任何领域取得卓越成就，就必须全力以赴。你需要成为行业佼佼者，才能进入优秀的公司，并接触到优质资源，从而赚取更多收入。

为什么金海姆今年还能保持快速发展？首先，我拥有扎实的基础。我曾在优秀的公司工作，从普通技术员做起，最终晋升为CEO。我最初在万科工作，后来又在和记黄埔等跨国公司任职。我曾经是一名职业经理人，现在是投资运营者。过去经历中培养的职业道德和基本能力依然清晰可见。其次，房地产和电子行业都是规模庞大的行业，机遇众多，但竞争也异常激烈。最终的赢家是那些才华横溢且拥有足够毅力的人。最后，在各个方面拥有精准的判断力和强大的产品阵容至关重要。公司本质上是一个生态系统，生态系统的每个环节都需要强大，薄弱环节不能过于脆弱。因此，我们努力保持这种平衡。从 2015 年到 2019 年，Kinghelm 和 SlkorMicro 一直致力于打好基础。我们每年投入数千万美元，虽然没有盈利，但实际上，公司在各个方面都扎根很深。

成为半导体行业的领导者

采访者光哥 实际上，你以前只是一条点和一条线，但现在你需要慢慢地将它们组合成一个整体，实现复合发展。

I受访者 宋世强没错。公司和人一样，都是复杂的有机体，既需要管理人员，也需要公司管理。互联网目前是最有效的工具。打个比方，互联网是一个非物理空间的信息网络，也是一片信息海洋，蕴藏着无数商机。我们需要在互联网上撒网才能捕获更多“鱼”。首先，网要足够大；其次，网眼要足够密；第三，拖网的船要足够快。

在实践中，我们秉持这种理念开展工作。我们收集Kinghelm和SlkorMicro的商标词、产品词、行业词、目标用户等信息，每天增加广告投放量，不断积累，扩大信息网。我们持续优化提升关键词准确率和转化率，使我们的“渔网”越来越密。我们精简公司业务流程，不断提升团队技能，团队的“小船”越开越快，公司也随之稳步发展！

如果你不掌握互联网这一新工具，仍然使用黄页、电话推销、陌生拜访和回扣等老旧方法，就会被淘汰。然而，互联网营销有很多技巧。只要你深入研究互联网营销的内在逻辑，仍然可以取得成功。

采访者光哥 我们很多同行仍然身处逆境之中。您有什么好的建议可以给他们吗？

I受访者 宋世强你仍然需要管理好公司的运营，做好自己的工作。过去几年，华强北深圳很多人都赚到了钱，大家都很冲动。现在很多网红公司都倒闭了，很可惜。华强北的商业模式太简单，无法掌控供应链节点，没有品牌影响力，缺乏客户粘性。老同事们出去创业，应该设身处地地站在老板的角度思考，走老板的路，否则就会像大多数人一样，再次陷入困境。

半导体行业可以成为一份终身职业。阿光，你比我年轻得多，你还可以再工作30年。我建议你制定一个面向未来30年的工作和公司发展规划。我们金海姆和斯柯微的顶层设计是在2015年完成的，展望未来30年，我们可以完全打造一家具有世界竞争力的半导体公司。我们公司的口号是“成为半导体行业的领导者”。我们每天都在打造国内半导体品牌，将带有“斯柯”品牌标识的产品销往海外，这是一件值得骄傲的事情。

初期阶段总是很艰难，比如我们的国际化团队。我们组建了一支20多人的团队，至今已超过一年，每月在广告上投入数十万美元，这着实令人胆战心惊。过去，我们投资于技术储备和产品研发，而现在，我们则专注于品牌、渠道和海外市场。最近，我们甚至斥资一辆保时捷卡宴跑车的价钱在海外市场进行软性广告宣传，希望未来能够持续带来收益。

采访者光哥 所以，我们仍然需要继续投资，与时间做朋友，让时间陪伴我们慢慢变得富有和强大！

I受访者 宋世强是的，公司需要有深厚的根基才能蓬勃发展，并拥有长久的基础。

宋世强先生简介

宋世强先生是斯柯微半导体和金海姆电子这两家高科技企业的总经理，同时也是中国电子工程学会专家、深圳华强北研究员以及科普专栏作家。宋先生从基层技术人员做起，曾担任一家国际房地产上市企业的首席执行官，在技术管理和企业运营方面拥有丰富的经验。他将宏观经济理论与实践经营相结合，带领公司实现了快速发展！

宋先生（中）出席国务院经济发展中心会议

由宋世强先生投资的斯科尔半导体和金海姆电子，总部均位于中国深圳。这两家公司均为国家高新技术企业，市场份额逐步扩大，凭借其品牌享有国际认可和声誉。SLKOR"（www.slkoric.com）和“Kinghelm”（www.kinghelm.net）。

深圳市斯科尔半导体有限公司专注于新材料、新工艺和新产品的研发。其技术团队由来自韩国延世大学和中国清华大学的专家组成，拥有国际领先的碳化硅MOSFET技术专长。斯科尔半导体已从一家晶圆厂设计公司发展成为集设计研发、制造、产品销售和技术服务于一体的综合性企业。公司服务于全球超过15,000家客户，其中包括宝马、大众汽车、中国顶尖科技企业、亚马逊、小米和DJI等。