近年来，“走出去还是退出”成为中国本土企业绕不开的话题。然而，如何走出去？落地海外后如何站稳脚跟？仍然是许多企业面临的重大挑战。早在2020年，深圳市鸿博通科技有限公司首席执行官李世宝就敏锐地抓住了半导体行业全球化的机遇，成功带领公司迈出了国际化的第一步，如今已在越南扎根。他们是如何成功走出去的？他们有哪些策略？近日，Slkor (www.slkoric.com)采访团队有幸采访到了李总，听他分享了洪博通的创业历程以及在越南电子元器件市场稳步站稳脚跟的经验。

李世宝 深圳市鸿博通科技有限公司创始人

来自广东普宁的80后创业者李世宝，祖籍潮汕。2007年，经亲戚介绍，他来到深圳华强北，正式进入半导体行业。在潮汕文化中，家庭、亲情的紧密联系往往是创业的重要支撑。正是在这样的文化背景下，李世宝开启了他的电子创业之路。

李士宝接受采访

李世宝表示，鸿博通科技（www.seektronics.cn深圳市华强北电子有限公司成立于2009年，从华强北一家小型电子元器件摊位发展成为一家拥有丰富电子元器件分销和代理经验的混合型分销商。多年来，公司代理的国际半导体品牌包括德州仪器 (TI)、意法半导体 (ST)、莱迪思半导体、Vishay 等，同时代理的国内知名品牌还包括思尔科、金赫姆、芯通、超芯半导体等14个，产品涵盖电源、医疗、汽车、安防、电力和工控等领域。

鸿博通科技办公环境

回想初入行业，李世宝觉得自己最初就像个“搬运工”，只是把产品“搬”到客户面前，客户要什么就给什么。但随着行业经验的积累，以及对国产半导体品牌逐渐崛起的认知，他开始规划“双轨制”战略，新增国产品牌的代理。这一转型不仅让鸿博通从“华强北IC搬运工”转型为面向国产半导体原厂的“技术服务商”和“品牌推广商”，为客户提供高效、可靠、降低成本的一站式解决方案，也为公司后续进军越南市场奠定了基础。

洪博通激励员工的座右铭

越南是洪博通的（www.seektronics.cn）全球化扩张的第一站。2020年，全球芯片缺货潮为鸿博通带来了国际化的机会。由于当时芯片供应紧张，客户对供应商的依赖性增强。芯片本身是高度国际化的商品，具有很强的通用性和标准化。鸿博通凭借快速的信息捕捉能力和战略眼光，抓住这一机遇，积极拓展海外市场。他们首先选择越南，基于两方面的考虑：首先，许多客户的工厂已经迁往越南；其次，相比印度等地区，越南拥有更好的市场环境和更优惠的政策。

李世宝访问越南期间在胡志明机场

李世宝在越南进行本地调研时发现，越南的互联网基础设施薄弱，在线数据有限。这对于习惯于数字化工作的外国人来说是一个重大挑战。因此，红博通团队迅速决定通过拜访客户、实地市场扫描（“扫街”）、收集工业园区列表和黄页，以及参加展会收集行业名录等方式来弥补这一信息缺口。

李世宝参观全球50强外资工厂


李士宝参观越南PHENIKAA集团

真正进入越南市场，红博通面临的第一个难题是语言和文化障碍。最初，他们以为英语就能沟通，但很快发现当地客户更喜欢越南语。在尝试翻译效果不佳后，李世宝决定聘请一位精通越南语、熟悉越南文化的中国人。事实证明，这一决策非常有效，在之后的展会沟通中立竿见影。

2023年，宏博通积极参与NEPCON越南电子展，以此展现“宏博通将长期扎根越南”的坚定承诺。展会上，他们的越南语员工表现出色，成功吸引众多客户驻足展位。相比于其他依靠在校大学生兼职的竞争对手，宏博通的员工不仅拥有卓越的语言能力，更对越南的地形、交通状况、沟通习惯和文化背景了如指掌。这使得他们能够自然而热情地与客户互动，逐渐建立起默契，赢得客户的信任。

鸿博通科技展位人头攒动

李世宝在展会上与越南潜在客户进行洽谈

在越南扎根近五年，李世宝总结出了一套自己的全球扩张经验。他认为，精通非主流语言的人才至关重要，尤其是在东南亚地区。掌握当地语言并了解当地文化，能够显著提升沟通效率和客户信任度。此外，实地调研至关重要，打破信息壁垒是持续拓展客户群的关键。

在品牌推广方面，红博通采取了主动策略。李世宝意识到，海外经销商在越南市场已经饱和。以“代理商”的身份接触越南客户，更容易获得客户的认可。因此，红博通优先推荐国内品牌，并提供免费样品和技术支持。他们通过宣传册、视频等多种形式，向海外客户展示中国品牌的实力和可靠性。

李士宝参观越南Viettel集团

通过这些努力，红博通的客户群体迅速从外迁越南的工厂扩展到本地企业。李世宝反思道：“说实话，我们并没有比别人聪明，只是更早进入市场，提前布局而已。” 正是在这种敏锐的响应和行动力的驱动下，红博通不仅在越南取得了成功，还在泰国、马来西亚、菲律宾、斯里兰卡等地开展业务并取得了初步成效。

李世宝与斯里兰卡客户在一起

李世宝夫妇与国际客户合影

关于鸿博通的未来规划，李世宝表示，公司将继续坚持代理和分销双轨战略，同时加大在海外市场推广国产品牌的力度。他相信，随着国产半导体技术的不断进步，中国品牌在海外的市场份额将进一步扩大。思凯尔总经理宋世强也表达了类似的看法。他提到：“我们思凯尔和金赫姆（金舵网）也从华强北起步。近年来，我们大力进军包括越南在内的东南亚市场。我们希望将我们领先的技术和优质的产品与鸿博通建立的强大渠道相结合，让国产半导体服务于全球企业！