اس چپ کی کمی کے پیچھے، Huaqiangbei نے بہت پیسہ کمایا ہے۔

Huaqiangbei میں کبھی بھی کاروبار کی کمی نہیں رہی۔  
2020 میں جب سے چپ کی قلت شروع ہوئی ہے، چپ کی قیمتوں میں عام طور پر 5 سے 10 گنا اضافہ ہوا ہے، کچھ چپس کی یونٹ قیمت ہزاروں یا دسیوں ہزار یوآن تک بڑھ گئی ہے، یا قیمت بھی ہے لیکن دستیاب نہیں ہے۔  
وہ صنعتیں جن کی چپس کی مانگ ہے، جیسے آٹوموبائل، کنزیومر الیکٹرانکس، اور طبی دیکھ بھال، کی فوری ضرورت ہے۔ گھریلو آلات کی قیمتیں بڑھ رہی ہیں، گرافکس کارڈز تلاش کرنا مشکل ہے، اور کار مینوفیکچررز کی پیداوار میں کمی کی اکثر رپورٹیں آتی رہتی ہیں۔  
قومی — اور یہاں تک کہ عالمی — کنزیومر الیکٹرانکس مارکیٹ میں سب سے آگے کے طور پر، Shenzhen Huaqiangbei پورے ملک سے صنعتی اشرافیہ کو اکٹھا کرتا ہے۔ ان کے پاس تیز ترین کاروباری سمجھ، تیز ترین مارکیٹ رسپانس، اور کارروائی کرنے کا سب سے خطرناک وقت اور ہمت ہے۔  
وبا کے پھیلنے کی وجہ سے طویل عالمی "چپ کی کمی" کے جنون کے درمیان، چپ کی دوبارہ فروخت سب سے زیادہ منافع بخش کاروبار بن گیا ہے۔  
Huaqiangbei Integrated Circuit and Semiconductor Components Market میں، عمارتیں بڑے یا چھوٹے سنگل کمرے ہیں، اور سب سے چھوٹی دکان کا سامنے والا حصہ 1 میٹر سے بھی کم چوڑا ہے۔ ان میں، ایک چپ ڈیلر ہے جس نے ایک کاروبار سے کمائی ہوئی رقم سے شینزین میں ایک گھر خریدا۔ 1990 کی دہائی میں پیدا ہونے والا ایک سیلز اسپیشلسٹ ہے جس نے اس سال مارچ میں استعفیٰ دینے اور اکیلے کام کرنے کا انتخاب کیا، نصف سال سے بھی کم عرصے میں دسیوں ملین یوآن کمائے؛ ایک سیلز اسپیشلسٹ بھی ہے جس نے کالج سے گریجویشن کیا، اور اس کی تنخواہ چند ہزار یوآن سے بڑھ کر 300,000 یوآن تک پہنچ گئی۔  
Huaqiangbei مارکیٹ، ایک مخلوط مارکیٹ، نے انتہائی ڈرامائی مناظر پیش کیے: کچھ لوگوں نے فروخت کے لیے قابل استعمال چپس کو الگ کرنے کی کوشش میں بیرون ملک سے "بلائنڈ بکس" کے مکمل کنٹینرز درآمد کیے؛ کچھ لوگ سپیڈ بوٹس پر چپس اسمگل کرتے تھے اور شینزین اور ہانگ کانگ کی گودیوں کے درمیان شٹل کرتے تھے۔ کچھ کنزیومر الیکٹرونکس کمپنیاں اپنا خام مال بیچنے پر بھی مجبور ہوئیں کیونکہ وہ اپنی مصنوعات کے تمام پرزہ جات نہیں خرید سکتی تھیں، لیکن انہوں نے غلطی سے خوش قسمتی کی...
 

SEG بلڈنگ کی اندرونی تصاویر

   

01

Huaqiangbei میں، ارد گرد خریداری نہ کریں۔
 
جب سے کارکنوں کی پہلی کھیپ نے وبا کے بعد دوبارہ کام شروع کیا ہے، چپ کی قلت موجود ہے۔ پچھلے دو سالوں میں، بڑے بین الاقوامی برانڈز جیسے کہ Texas Instruments، STMicroelectronics، Infineon، اور NXP کے بہت سے چپس کی سپلائی کم رہی ہے۔ یہاں تک کہ اہل ایجنٹوں کو بھی متعلقہ چپس تلاش کرنا مشکل ہو گیا ہے۔  
لیکن Huaqiangbei مارکیٹ میں، آپ سب کچھ خرید سکتے ہیں۔  
 

ٹاور A، Huaqiangbei الیکٹرانک ورلڈ

چپ کی تقسیم کے نظام میں، اصل چپ بنانے والا دنیا بھر میں فروخت کے لیے چپس کو ایجنٹوں کے حوالے کرے گا۔ معروف چپ کمپنیاں اکثر عالمی شہرت یافتہ ایجنسی کمپنیوں جیسے کہ Arrow, Avnet اور Dalian کے ساتھ تعاون کرنے کا انتخاب کرتی ہیں۔ Huaqiangbei میں چھوٹے اور درمیانے درجے کے ڈیلروں کے پاس یہ اہلیت نہیں ہے۔ وہ صرف غیر ملکی مخصوص برانڈز کی ایک چھوٹی سی تعداد کے لیے ایجنسی کے حقوق حاصل کر سکتے ہیں، اور کچھ چپ اصلی مینوفیکچررز ایجنٹوں کو Huaqiangbei میں ڈیلروں کو چپس فروخت کرنے سے منع کرتے ہیں۔  
حقیقت یہ ہے کہ Huaqiangbei کے پاس اصل مینوفیکچررز سے چپس کی ایک بڑی تعداد ہے۔  
ایک اندرونی iResearch رپورٹ کے مطابق، TI، ST، Infineon اور NXP اس وقت سب سے زیادہ اسٹاک سے باہر ہیں۔ ان میں MCU (سنگل چپ مائکرو کمپیوٹر، ایک مربوط چپ انٹیگریٹ کرنے والا پروسیسر، میموری اور دیگر فنکشنز)، پاور مینجمنٹ چپ (پاور سوئچ کو کنٹرول کرنا)، CPU/GPU (پروسیسر)، ڈسپلے/ڈرائیور چپ (ڈسپلے اسکرین)، MOSFET (ایمپلیفیکیشن سرکٹ یا سوئچنگ سرکٹ) اور مرکزی ڈیٹا کو کنٹرول کرنے کے لیے ہر چیز کو خریدنا اور ڈیٹا کو کنٹرول کرنا مشکل ہے۔ پردیی چپس کے لئے چپ سنجیدگی سے اسٹاک سے باہر ہے.  
جب 36 Krypton نے Huaqiangbei اسٹور کے اسپاٹ ڈیلرز سے اس وقت مارکیٹ میں موجود سب سے زیادہ نایاب چپس کے بارے میں مشورہ کیا، تو Huaqiang North Market کے ایک نوجوان نے 36 Krypton کو بتایا، "آپ کو کس قسم کی مصنوعات چاہیے؟ بس WeChat شامل کریں اور میں اسے تلاش کرنے میں آپ کی مدد کروں گا۔"  
  SEG الیکٹرانکس بلڈنگ کے سٹور فرنٹ، Huaqiang Electronics Market اور SEG Electronics Building سبھی کا تعلق Huaqiang North Market سے ہے۔
Huaqiangbei میں ایک اور ڈائیوڈ اسپاٹ ڈیلر نے مہربانی سے مشورہ دیا، "Huaqiangbei میں، ارد گرد خریداری نہ کریں۔ آپ جتنا صاف جانتے ہو، اتنی ہی زیادہ قیمت آپ ادا کریں گے۔"  
—— Huaqiangbei ڈیلروں کے درمیان ایک غیر تحریری اصول ہے۔ جتنے زیادہ لوگ پوچھیں گے، کوٹیشن اتنا ہی زیادہ ہوگا۔  
Huaqiangbei کے ایک تاجر Zeng Yuan نے 36Kr کو بتایا کہ مارکیٹ میں جتنے زیادہ لوگ اس چپ کے بارے میں پوچھیں گے، اتنا ہی زیادہ ڈیلر گرمی محسوس کریں گے۔ پوچھنے والے کے لیے آخری اقتباس 10 یوآن ہو سکتا ہے، اور اگلا بڑھ کر 20 یوآن یا 40 یوآن ہو جائے گا۔  
لہذا، نایاب چپس کے لیے Huaqiangbei کے کوٹیشن زیادہ سے زیادہ ہو رہے ہیں، جیسے کہ ST The 003 چپ 2018 میں چپ کی کمی کے جنون کے دوران صرف 3 یوآن تک بڑھی تھی، لیکن اس سال بڑھ کر 10 یوآن ہو گئی ہے۔ ایک مخصوص NXP چپ کی یونٹ قیمت 10 یوآن سے بڑھ کر 300 یوآن ہو گئی ہے۔ TI کی 947 چپ 20 یا 30 یوآن سے بڑھ کر 1,000 یوآن سے بھی زیادہ ہو گئی ہے۔ یہاں تک کہ کچھ برانڈز کے ڈایڈس اور ٹرانزسٹرز 2 یا 3 یوآن سے بڑھ کر 5 یا 6 یوآن ہو گئے ہیں۔  
Huaqiangbei میں، چپس کی مخصوص قسمیں عام طور پر واقف لوگوں کے ایک گروپ کے ہاتھوں میں مرکوز ہوتی ہیں، جو ان کی قیمت کے قیاس آرائیوں کو آسان بناتی ہیں۔ کچھ ڈیلر پیسہ کمانے کے بعد، وہ صنعت میں شامل ہونے کے لیے رشتہ داروں اور دوستوں کو بھرتی کریں گے، اور ان کا قریبی تعلق ہے۔ کچھ لوگ ایک ہی برانڈ کی چپس بیچتے ہیں اور اکثر سامان ایک ساتھ خریدتے ہیں، کیونکہ ایجنٹ عام طور پر 500,000 چپس (500K) بھیجنا شروع کر دیتے ہیں، اور چپس کے بیچ کی قیمت دسیوں سے لے کر کروڑوں یوآن تک ہوتی ہے۔ ایک ڈیلر کے لیے سامان کی پوری کھیپ کھانا مشکل ہے۔  
جب مارکیٹ میں کوئی کمی ہوتی ہے تو اسپاٹ ڈیلرز جن کے پاس ایک جیسی چپس ہوتی ہیں وہ اکٹھے ہو جاتے ہیں اور ایک WeChat گروپ تشکیل دیتے ہیں تاکہ اگلے دن کے لیے چپ کی قیمتوں کو گروپ میں ہر روز متحد کر سکیں۔ مثال کے طور پر، "کل ہم 50 یوآن کی یکساں قیمت کا حوالہ دیں گے، اور اگر یہ 50 یوآن سے کم ہے تو اسے فروخت نہ کریں۔" اس سے چپ مصنوعات کی قیمتیں بڑھ جائیں گی۔  
اس ماڈل کے تحت، چپس کی کمی نہ ہونے کی صورت میں بھی قیمت میں اضافہ ہوگا۔  
یہاں تک کہ اگر اپ اسٹریم فیبس میں پیداواری صلاحیت کی کمی کو دور کر دیا جائے اور ترسیل کی رفتار بحال ہو جائے، تب بھی رشتوں کے جال کی وجہ سے مارکیٹ میں آنے والی نئی اشیا ان لوگوں تک پہنچیں گی۔ مثال کے طور پر، 36 کرپٹن نے دیکھا ہے کہ ڈیلرز کا WeChat ہر روز موجودہ دستیاب چپس کے ماڈل کی معلومات حاصل کر سکتا ہے، بشمول TI 947 چپس جو 20 یوآن سے بڑھ کر 1,000 یوآن سے زیادہ ہو گئی ہیں، اور قیمت خرید مارکیٹ کی قیمت سے 10 منافع پوائنٹس کم ہے۔  
تاجر وانگ ہانگ نے 36Kr کو بتایا، "جب تک چپس کے لیے اپ اسٹریم خام مال کی سپلائی بحال نہیں ہوتی، یا فیکٹری میں قدرتی آفت آتی ہے، اور آفیشل ویب سائٹ پر اعلان کردہ ڈیلیوری سائیکل کو بڑھا دیا جاتا ہے، ڈیلرز خود بخود اسٹاک کریں گے اور قیمتوں پر قیاس آرائیاں کریں گے۔ فی الحال، کچھ ماڈلز کی ڈیلیوری کا وقت 8-2 ہفتہ سے تبدیل کر دیا گیا ہے۔ اس سے بھی زیادہ دیر تک۔"
  Huaqiangbei IC لوگوں کے دوستوں کا حلقہ ایک بار "جادوئی تصویر" سے بھر گیا تھا جس میں مائیکرو چِپ چپس کی 54 ہفتوں کی ترسیل کی تاریخ کے بارے میں شکایت تھی۔
اس کے علاوہ، ایک بار جب کسی ڈیلر کو معلوم ہوتا ہے کہ مارکیٹ میں اسٹاک میں ایک مخصوص قسم کی چپ کے ساتھ صرف وہی ہے، تو وہ فوری طور پر شپنگ بند کر دے گا اور اچھی قیمت پر چپ بیچنے کا انتظار کر رہا ہے۔  
مارکیٹ میں ایسے ٹولز بھی ہیں جو خاص طور پر ڈیلروں کو انوینٹری کا تعین کرنے میں مدد کرنے کے لیے بنائے گئے ہیں۔ انٹرویو کے دن، وانگ ہانگ ایک گاہک کے لیے سامان تلاش کر رہا تھا۔ اس نے سامان کا ذریعہ ایک Huaqiangbei اسپاٹ ڈیلر سے پایا۔ اس وقت، سپاٹ ڈیلر نے دسیوں ڈالر کا حوالہ دیا، جو پہلے سے ہی ایک بڑی تعداد تھی۔ تاہم، جب اسپاٹ ڈیلر کو معلوم ہوا کہ مارکیٹ میں وہ واحد شخص ہے جس کے پاس اب بھی اس قسم کی چپ موجود ہے، تو اس نے فوراً اپنی کہانی بدل دی اور کہا کہ "یہ ختم ہو گیا ہے"، اور پھر اسے کچھ دنوں بعد باہر کی دنیا کو زیادہ قیمت پر فروخت کر دیا۔  
نایاب اشیاء کا ذخیرہ کریں، صرف نایاب ہی بہتر قیمتوں پر فروخت کر سکتے ہیں۔  
Huaqiangbei سیمی کنڈکٹر سپاٹ ڈیلرز، جنہوں نے چپ کی کمی کی اس لہر کو پکڑ لیا، نے تیزی سے اثاثوں کی ایک بڑی رقم جمع کی، اور راتوں رات دولت کی بہت سی مثالیں ہیں۔  
TI چپس کی قیمت درجنوں سے بڑھ کر 10,000 یوآن فی ٹکڑا ہو جانے کے بعد، ایک سپاٹ ڈیلر جس نے 2,000 چپس کا ذخیرہ کیا تھا، اچانک فروخت نہ ہونے والے چپس کے ایک گروپ سے 20 ملین کے اثاثوں کا مالک بن گیا۔ ان چپس کو بیچنے کے بعد، اس نے شینزین میں Lixiang پارک کے قریب ایک گھر خریدنے کے لیے نقد رقم استعمال کی۔
1997 میں پیدا ہونے والا پروکیورمنٹ اسپیشلسٹ جو صرف بڑے ڈیٹا کا مطالعہ کرنا پسند کرتا ہے مارچ 2021 میں استعفیٰ دے دیا۔ نصف سال سے بھی کم عرصے میں، اس نے اکیلے لاکھوں کمائے ہیں۔
90 کی دہائی کے بعد کے باس بھی ہیں جو نوعمر ہونے کے بعد سے ہواکیانگبی میں کام کر رہے ہیں۔ 2021 کی پہلی ششماہی میں، انہوں نے دسیوں ملین کمائے اور شینزین میں کاریں، مکانات اور دفاتر خریدے۔
زینگ یوآن نے 36 کرپٹن کو بتایا کہ چونکہ سیلز کمیشن سیلز کی بنیاد پر وصول کیے جاتے ہیں، یہاں تک کہ ان کی کمپنی کے سیلز مین جنہوں نے کالج سے گریجویشن کیا اور کئی ہزار ماہانہ تنخواہیں حاصل کیں ان کی ماہانہ تنخواہ حال ہی میں 100,000 یوآن سے زیادہ ہے، اور کچھ 200,000 سے 300,000 یوآن بھی کما سکتے ہیں۔  
اب، زینگ یوآن جس چیز کے بارے میں سب سے زیادہ پریشان ہیں وہ یہ ہے کہ ایک بار جب اس کے ساتھیوں نے معلومات کے ذرائع میں مہارت حاصل کر لی اور دولت جمع کر لی تو وہ مستقبل میں اکیلے کام کرنے کے لیے باہر جا سکتے ہیں۔  
 

Huaqiangbei سیلز مین سامان فراہم کرتا ہے۔

اس طرح کی کہانیاں ہواقیانگبی میں بار بار دہرائی جاتی رہی ہیں، جس سے زیادہ لوگوں کو پنڈال میں داخل ہونے کی ترغیب ملتی ہے۔ جن کے پاس پیسہ ہے وہ خود کر سکتے ہیں۔ جن کے پاس پیسہ نہیں ہے، کچھ اپنے مکانوں کو رہن کے قرض کے طور پر استعمال کرتے ہیں، کچھ اپنے باپوں سے پیسے لیتے ہیں جو سامان ذخیرہ کرنے کے لیے کاروبار کر رہے ہیں، اور کچھ باہر کی سرمایہ کاری کے لیے تلاش کرتے ہیں۔  
مثال کے طور پر، 1980 کی دہائی میں Huaqiangbei میں پیدا ہونے والی بہنوں کی ایک جوڑی مضبوط ذاتی صلاحیتوں اور صارفین کی ایک بڑی تعداد ہے، لیکن ان کے پاس پیسے نہیں ہیں، اس لیے انہوں نے اپنے آبائی شہر چاوشان سے ایک آئل ٹائیکون سے سرمایہ کاری کی کوشش کی۔ ایک پیسہ خرچ کیے بغیر، بہنیں نہ صرف کاروبار سے منافع وصول کر سکتی ہیں بلکہ سیلز پر کمیشن بونس بھی حاصل کر سکتی ہیں۔  
سیمی کنڈکٹر انڈسٹری سے تعلق رکھنے والے ایک شخص Su Zhe نے 36Kr کو بتایا کہ گزشتہ سال ستمبر میں، اس کے کئی دوستوں نے سامان کا ذخیرہ کرنے کے لیے شینزین جانے کے لیے مل کر 3 ملین جمع کیے، اور اب وہ 10 ملین سے زیادہ کما چکے ہیں۔  
پورا ہواقیانگبی دولت کی تہہ میں ڈوبا ہوا ہے۔ راتوں رات امیر ہونے کی کہانیاں، ڈرامائی موڑ، اور پاس ورڈز ہیں جو چپس کی قیمت میں دیوانہ وار اضافے کی وجوہات کو ظاہر کرتے ہیں۔
 

ذیل میں جاری: 2021 میں، میں نے شینزین میں چپس فروخت کیں اور نصف سال میں دسیوں ملین کمائے (2)

دستبرداری: یہ مضمون "بزنس انسائٹس" سے دوبارہ تیار کیا گیا ہے۔ یہ مضمون صرف مصنف کے ذاتی خیالات کی نمائندگی کرتا ہے اور Sacco Micro اور صنعت کے خیالات کی نمائندگی نہیں کرتا ہے۔ یہ صرف دوبارہ پرنٹ کرنے اور اشتراک کرنے کے لیے ہے تاکہ املاک دانش کے حقوق کے تحفظ کی حمایت کی جا سکے۔ دوبارہ پرنٹ کرنے کے لیے براہِ کرم اصل ماخذ اور مصنف کی نشاندہی کریں۔ اگر کوئی خلاف ورزی ہوتی ہے تو اسے حذف کرنے کے لیے ہم سے رابطہ کریں۔

کمپنی کا فون نمبر: +86-0755-83044319
فیکس/FAX: +86-0755-83975897
ای میل: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 منیجر لی

QQ: 332496225 منیجر Qiu

پتہ: کمرہ 809، بلڈنگ سی، ژانتاو ٹیکنالوجی بلڈنگ، نمبر 1079 منزی ایونیو، لونگہوا نیو ڈسٹرکٹ، شینزین