Благодаря дефициту микросхем компания Huaqiangbei заработала огромные деньги.

В Хуацянбэй никогда не было недостатка в клиентах.  
С момента начала дефицита микросхем в 2020 году цены на них, как правило, выросли в 5-10 раз, при этом стоимость некоторых микросхем достигала тысяч или десятков тысяч юаней, а некоторые даже продавались по цене, но были недоступны.  
Отрасли, нуждающиеся в микросхемах, такие как автомобилестроение, бытовая электроника и здравоохранение, остро в них нуждаются. Цены на бытовую технику растут, видеокарты трудно найти, и часто поступают сообщения о сокращении производства автопроизводителями.  
Занимая лидирующие позиции на национальном и даже глобальном рынке потребительской электроники, компания Shenzhen Huaqiangbei объединяет элиту отрасли со всей страны. Они обладают самым острым деловым чутьём, самой быстрой реакцией на рынок, а также самым точным чувством времени и смелостью для принятия решений.  
В условиях затянувшегося глобального дефицита микросхем, вызванного вспышкой эпидемии, перепродажа микросхем стала самым прибыльным бизнесом.  
На рынке интегральных схем и полупроводниковых компонентов Хуацянбэй здания представляют собой большие или маленькие отдельные помещения, а самый маленький магазинчик имеет ширину менее 1 метра. Среди них есть торговец микросхемами, купивший дом в Шэньчжэне на деньги, заработанные одним бизнесом; специалист по продажам, родившийся в 1990-х годах, который в марте этого года решил уволиться и работать самостоятельно, заработав десятки миллионов юаней менее чем за полгода; а также специалист по продажам с высшим образованием, чья зарплата взлетела с нескольких тысяч юаней до 300 000 юаней.  
На рынке Хуацянбэй, представляющем собой рынок смешанного типа, разворачивались весьма драматичные сцены: некоторые люди ввозили из-за границы целые контейнеры «слепых коробок», пытаясь отделить пригодные для продажи микросхемы; другие контрабандой перевозили микросхемы на скоростных катерах, курсируя между доками Шэньчжэня и Гонконга; некоторые компании, производящие бытовую электронику, даже были вынуждены продавать свое сырье, потому что не могли купить все необходимые компоненты для своей продукции, но при этом случайно разбогатели...
 

Фотографии интерьера здания SEG

   

01

В Хуацянбэй не стоит сравнивать цены в разных местах.
 
С тех пор как первая группа рабочих возобновила работу после эпидемии, возникла нехватка микросхем. За последние два года многие микросхемы от крупных международных брендов, таких как Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon и NXP, оказались в дефиците. Даже квалифицированным агентам было сложно найти необходимые микросхемы.  
Но на рынке Хуацянбэй можно купить всё что угодно.  
 

Башня А, Электронный мир Хуацянбэй

В системе дистрибуции микросхем производитель передает их агентам для продажи по всему миру. Известные компании-производители микросхем часто предпочитают сотрудничать с всемирно известными агентскими компаниями, такими как Arrow, Avnet и Dalian. Мелкие и средние дилеры в Хуацянбэй не обладают такой квалификацией. Они могут получить агентские права только на небольшое количество зарубежных нишевых брендов, а некоторые производители микросхем запрещают агентам продавать микросхемы дилерам в Хуацянбэй.  
В действительности, в Хуацянбэй имеется большое количество микросхем от оригинальных производителей.  
Согласно внутреннему отчету iResearch, в настоящее время наибольший дефицит наблюдается у TI, ST, Infineon и NXP. Среди них трудно достать микроконтроллеры (MCU, интегральные схемы, объединяющие процессор, память и другие функции), микросхемы управления питанием (управляющие силовыми переключателями), центральные/графические процессоры (CPU/GPU), микросхемы дисплея/драйверов (дисплейные схемы), MOSFET (схемы усиления или коммутации) и микросхемы памяти (для хранения данных), а дефицит наблюдается практически на всех компонентах, от основных управляющих микросхем до периферийных устройств.  
Когда компания 36 Krypton обратилась к продавцам в магазине на Хуацянбэй по поводу самых дефицитных чипов, имеющихся на рынке, молодой человек с Северного рынка Хуацян сказал 36 Krypton: «Какие товары вам нужны? Просто добавьте меня в WeChat, и я помогу вам их найти».  
  Витрины магазинов в здании SEG Electronics, на рынке электроники Хуацян и в самом здании SEG Electronics относятся к Северному рынку Хуацян.
Ещё один продавец диодных точечных светильников в Хуацянбэй любезно посоветовал: «В Хуацянбэй не стоит сравнивать цены. Чем яснее вы всё поймете, тем выше будет цена».  
— Среди торговцев из Хуацянбэй существует неписаное правило: чем больше людей обращаются, тем выше цена.  
Цзэн Юань, торговец из Хуацянбэй, рассказал изданию 36Kr, что чем больше людей на рынке спрашивают об этом чипе, тем сильнее будет давление на продавцов. Последняя цена, предложенная покупателю, может составлять 10 юаней, а следующая может вырасти до 20 или 40 юаней.  
Поэтому цены на дефицитные чипы в Хуацянбэй постоянно растут. Например, цена чипа ST 003 во время ажиотажа 2018 года поднялась до 3 юаней, а в этом году достигла 10 юаней; цена за единицу чипа NXP выросла с 10 до 300 юаней; чип TI 947 подорожал с 20 или 30 юаней до более чем 1,000 юаней; даже цены на некоторые марки диодов и транзисторов выросли с 2 или 3 юаней до 5 или 6 юаней.  
В Хуацянбэй определенные виды чипсов обычно сосредоточены в руках группы знакомых людей, что облегчает спекуляции на их ценах. После того, как некоторые дилеры зарабатывают деньги, они привлекают родственников и друзей к участию в этом бизнесе, и у них складываются тесные связи; некоторые люди продают чипсы одной и той же марки и часто покупают товар вместе, потому что агенты обычно начинают поставки с 500 000 чипсов (500K), а цена партии чипсов колеблется от десятков до сотен миллионов юаней. Одному дилеру трудно съесть всю партию товара.  
Когда на рынке возникает дефицит, спотовые дилеры, имеющие аналогичные чипы, объединяются и создают группу в WeChat, чтобы ежедневно унифицировать цены на чипы на следующий день. Например: «Завтра мы установим единую цену в 50 юаней и не будем продавать, если цена будет ниже 50 юаней». Это приведет к повышению цен на чипы.  
Согласно этой модели, даже если дефицита чипов не будет, цена всё равно вырастет.  
Даже если дефицит производственных мощностей на вышестоящих заводах будет смягчен и темпы поставок восстановятся, новые товары, поступающие на рынок, все равно будут доходить до этих людей благодаря сети связей. Например, компания 36 Krypton обнаружила, что дилеры ежедневно получают в WeChat информацию о моделях доступных в данный момент чипов, включая чипы TI 947, цена которых выросла с 20 юаней до более чем 1,000 юаней, при этом закупочная цена на 10 процентных пунктов ниже рыночной.  
Трейдер Ван Хун рассказал изданию 36Kr: «Пока не восстановятся поставки сырья для производства чипов или не произойдет стихийное бедствие на заводе, а сроки поставки, объявленные на официальном сайте, не будут увеличены, дилеры автоматически начнут накапливать запасы и спекулировать на ценах. В настоящее время сроки поставки некоторых моделей импортных чипов изменились с 8-10 недель до 52 недель и даже дольше».
  В круг общения сотрудников компании Huaqiangbei IC однажды завалили "волшебной картинкой", в которой выражалось недовольство 54-недельным сроком поставки микрочипов Microchip.
Кроме того, как только дилер обнаружит, что он единственный на рынке, у кого есть в наличии определенный тип чипа, он немедленно прекратит поставки и пополнит запасы, ожидая возможности продать чип по выгодной цене.  
На рынке даже существуют инструменты, специально разработанные для того, чтобы помочь дилерам определить наличие товара. В день интервью Ван Хун искал товар для клиента. Он нашел поставщика у дилера на рынке Хуацянбэй. В тот момент дилер запросил за товар десятки долларов, что уже было высокой ценой. Однако, когда дилер обнаружил, что он единственный на рынке, у кого еще есть этот товар, он тут же изменил свою версию и сказал: «Его нет в наличии», а затем через несколько дней продал его на внешнем рынке по более высокой цене.  
Запасайтесь редкими товарами, только редкие могут продаваться по более выгодным ценам.  
Торговые представители компании Huaqiangbei Semiconductor Spot Dealers, охваченные волной дефицита микросхем, быстро накопили значительные активы, и существует множество примеров внезапного обогащения.  
После того, как цена на чипы TI выросла с десятков до 10 000 юаней за штуку, дилер, владевший запасом в 2,000 чипов, внезапно превратился из владельца кучи непроданных чипов в владельца активов на 20 миллионов юаней. Продав эти чипы, он на наличные купил дом недалеко от парка Лисян в Шэньчжэне;
Специалист по закупкам, родившийся в 1997 году и увлекающийся изучением больших данных, уволился только в марте 2021 года. Менее чем за полгода он в одиночку заработал миллионы.
Есть также руководители, работавшие в Хуацянбэй с подросткового возраста, начиная с 90-х годов. В первой половине 2021 года они заработали десятки миллионов и купили автомобили, дома и офисы в Шэньчжэне...
Цзэн Юань рассказал изданию 36 Krypton, что, поскольку комиссионные выплаты зависят от объема продаж, даже у продавцов их компании, имеющих высшее образование и зарабатывающих несколько тысяч юаней в месяц, в последнее время ежемесячная зарплата составляет более 100 000 юаней, а у некоторых она достигает 200 000–300 000 юаней.  
Сейчас Цзэн Юаня больше всего беспокоит то, что, освоив источник информации и завершив накопление богатства, его соратники в будущем могут начать действовать в одиночку.  
 

Продавец Хуацянбэй доставляет товары

Подобные истории часто повторяются в Хуацянбэй, привлекая все больше людей на это мероприятие. Те, у кого есть деньги, могут сделать это сами; те, у кого нет денег, используют свои дома в качестве ипотечных кредитов, некоторые занимают деньги у своих отцов, занимающихся бизнесом, чтобы закупить товары, а некоторые ищут внешние инвестиции.  
Например, две сестры, родившиеся в 1980-х годах в Хуацянбэй, обладают сильными личными качествами и большим количеством клиентов, но у них нет денег, поэтому они обратились за инвестициями к нефтяному магнату из своего родного города Чаошань. Не потратив ни копейки, сестры могут не только получать дивиденды от бизнеса, но и комиссионные бонусы с продаж.  
Су Чжэ, специалист в полупроводниковой отрасли, рассказал изданию 36Kr, что в сентябре прошлого года несколько его друзей собрали 3 миллиона, чтобы поехать в Шэньчжэнь за товарами, и теперь заработали более 10 миллионов.  
Весь район Хуацянбэй окутан атмосферой богатства. Ходят истории о том, как люди разбогатели за одну ночь, о неожиданных поворотах сюжета и о паролях, раскрывающих причины безумного роста цен на чипы.
 

Продолжение ниже: В 2021 году я продавал чипсы в Шэньчжэне и заработал десятки миллионов за полгода (2)

Отказ от ответственности: Данная статья воспроизведена из издания "Business Insights". Эта статья отражает только личное мнение автора и не представляет точку зрения компании Sacco Micro и отрасли в целом. Перепечатка и распространение разрешены только в целях защиты прав интеллектуальной собственности. Пожалуйста, указывайте первоисточник и автора при перепечатке. В случае нарушения авторских прав, пожалуйста, свяжитесь с нами для удаления публикации.

Номер телефона компании: +86-0755-83044319
Факс: +86-0755-83975897
Почта: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Менеджер Ли

QQ: 332496225 Менеджер Цю

Адрес: Комната 809, корпус C, технологический корпус Чжаньтао, проспект Миньчжи, 1079, новый район Лунхуа, Шэньчжэнь.